蒙牛“特侖蘇”品牌運(yùn)作總結(jié)

1、“特侖蘇特侖蘇”品牌及產(chǎn)品概述品牌及產(chǎn)品概述高端市場(chǎng)部高端市場(chǎng)部2012012 2年年1 1月月主要目的主要目的2 2、如何把、如何把 “ “特侖蘇特侖蘇”做好？做好？1 1、“特侖蘇特侖蘇”是什么？是什么？目錄目錄特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇渠道介紹特侖蘇渠道介紹特侖蘇名仕會(huì)介紹特侖蘇名仕會(huì)介紹特侖蘇物料介紹特侖蘇物料介紹特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹特侖蘇特侖蘇20112011年年TVCTVC擁有篇擁有篇品牌公信力品牌公信力特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)AC數(shù)據(jù)顯示：2010年特侖蘇整體市場(chǎng)份額79.479.4% %，特侖蘇穩(wěn)居高端牛奶市場(chǎng)絕對(duì)

2、領(lǐng)導(dǎo)地位BI數(shù)據(jù)顯示：2010年特侖蘇超額完成年度任務(wù)，達(dá)成率117%117%年度調(diào)研顯示：2010年特侖蘇品牌認(rèn)知度：77%77%，品牌滲透率：75%75%，品牌忠誠度：74%74%特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹特侖蘇榮譽(yù)特侖蘇榮譽(yù)2006年召開的世界乳業(yè)大會(huì)上，特侖蘇獲得了IDF世界乳業(yè)大會(huì)新產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)代表中國乳業(yè)奪得第一枚世界金牌代表中國乳業(yè)奪得第一枚世界金牌最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品中國液態(tài)奶產(chǎn)品包裝大獎(jiǎng)中國液態(tài)奶產(chǎn)品包裝大獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)盛典最經(jīng)典生活產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)盛典最經(jīng)典生活產(chǎn)品20082008年度品位成功男士最愛品牌年度品位成功男士最愛品牌最佳旅行健康飲品最佳旅行健康飲品 特侖蘇品牌介

3、紹特侖蘇品牌介紹高端品牌形象代言人郎朗2011年全國26個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)方式：終端抽獎(jiǎng)；音樂會(huì)執(zhí)行高雅藝術(shù)活動(dòng)會(huì)員專屬音樂會(huì)品牌活動(dòng)品牌活動(dòng)高端體驗(yàn) 尊享特侖蘇人生會(huì)員專場(chǎng)交響音樂會(huì)特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹高端渠道高端渠道開發(fā)頂級(jí)寫字樓、機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店、高爾夫場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所俱樂部高檔寫字樓機(jī)場(chǎng)希爾頓酒店高端會(huì)員俱樂部特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹特侖蘇，不僅是頂級(jí)牛奶，更是頂級(jí)品牌！品牌定位策略：定位高端，面向中產(chǎn)！特侖蘇品牌介紹特侖蘇品牌介紹品牌鉆石品牌鉆石一直被模仿從未被超越享受成就向往成就金牌牛奶 特侖蘇人生-功能: 高品質(zhì)的營養(yǎng)-情感:卓越高品味生活3.3克乳蛋白 北緯40度左右 專屬牧

4、場(chǎng) 奶源25-45歲成功人士領(lǐng)先的、創(chuàng)新的有品味的、高雅的特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹蒙牛常溫白奶金字塔蒙牛常溫白奶金字塔產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品單價(jià)：2.52.5至至2.82.8元元/ /包包品質(zhì)訴求：生態(tài)草原、航天品質(zhì)品質(zhì)訴求：生態(tài)草原、航天品質(zhì)產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品單價(jià)：3.73.7至至3.93.9元元/ /包包品質(zhì)訴求：營養(yǎng)好吸收；現(xiàn)代牧場(chǎng)品質(zhì)訴求：營養(yǎng)好吸收；現(xiàn)代牧場(chǎng)產(chǎn)品單價(jià)：產(chǎn)品單價(jià)：5 5至至5.85.8元元/ /包包品質(zhì)訴求：北緯品質(zhì)訴求：北緯4040度左右，特侖蘇專屬牧場(chǎng)度左右，特侖蘇專屬牧場(chǎng)特侖蘇特侖蘇特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹1支SKU1支SKU2支SKU高端

5、有機(jī)奶有機(jī)奶原生恩賦天然天成對(duì)食品來源要求苛刻的高端人士?jī)?yōu)質(zhì)現(xiàn)代通路￥68高端功能奶功能奶平衡身心加倍呵護(hù)中高端亞健康人群全體現(xiàn)代通路銷售部規(guī)范的拓展通路￥65高端基礎(chǔ)奶基礎(chǔ)奶3.3g克天然乳蛋白專屬牧場(chǎng)基礎(chǔ)高端用戶￥59-62高端奶高端奶產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合品類架構(gòu)品類架構(gòu)特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇純牛奶特侖蘇純牛奶產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：特侖蘇純牛奶特侖蘇純牛奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝終端價(jià)格終端價(jià)格: : 5959元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白產(chǎn)品利益：產(chǎn)品利益：產(chǎn)自特侖蘇專屬牧

6、場(chǎng)產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場(chǎng) 優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于3.33.3克克目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25-4525-45歲成功人士，高端人群歲成功人士，高端人群 購買特侖蘇純牛奶特侖蘇純牛奶的4 4大理由大理由l產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶l蛋白質(zhì)含量高于3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%l口感香醇可口，奶味濃郁，順滑l牛奶中的新貴族，包裝精美，是送禮的佳品特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇純牛奶特侖蘇純牛奶促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇是什么意思？、特侖蘇是什么意思？答：“特侖蘇”源自于蒙語，是“金牌牛奶”之意。 在第27屆IDF世界乳業(yè)大會(huì)上特侖蘇榮獲I

7、DF世界乳業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，這是中國牛奶第一次拿到世界金牌，這是全球乳業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。所以說，特侖蘇是名副其實(shí)的金牌牛奶！2 2、特侖蘇來自哪里？、特侖蘇來自哪里？答：來自北緯40度左右，黃金奶源緯度帶特侖蘇專屬牧場(chǎng)。精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶。蛋白質(zhì)含量高于3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%。從專屬牧場(chǎng)至您手中，特侖蘇全面打造專屬牛奶。特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇低脂奶特侖蘇低脂奶產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：特侖蘇低脂奶特侖蘇低脂奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝零售價(jià)格零售價(jià)格: : 6262元箱元箱SLOGEN:SLOGE

8、N: 低脂優(yōu)蛋白，健康新貴族低脂優(yōu)蛋白，健康新貴族產(chǎn)品利益：產(chǎn)品利益：蛋白質(zhì)高于蛋白質(zhì)高于3.3% 3.3% 脂肪小于脂肪小于0.5%0.5%目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25254545歲，白領(lǐng)女性人群為主歲，白領(lǐng)女性人群為主購買特侖蘇低脂奶特侖蘇低脂奶的3 3大理由大理由l產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶l天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%；同時(shí)脂肪含量比全脂滅菌乳減少50%以上。l適合有低熱量需求，輕松無負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士，追求完美身材的女性特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇低脂奶特侖蘇低脂奶促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇低脂奶

9、有什么特點(diǎn)？、特侖蘇低脂奶有什么特點(diǎn)？ 答：產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場(chǎng)，富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每100毫升牛奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，在保持高蛋白營養(yǎng)的同時(shí)，脂肪含量比全脂滅菌純牛乳減少50%以上。 2 2、特侖蘇低脂奶適合的人群？、特侖蘇低脂奶適合的人群？特侖蘇低脂奶更適合有低熱量需求，輕松無負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士，以追求完美身材又要保持充沛活力的女性為主。高蛋白、低熱量，享受優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)與美妙口感的同時(shí)保持身材。特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇醇纖牛奶產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇醇纖牛奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12

10、包包 苗條裝苗條裝終端價(jià)格終端價(jià)格: : 6565元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 平衡身心，加倍呵護(hù)平衡身心，加倍呵護(hù)產(chǎn)品利益：產(chǎn)品利益：平衡膽固醇，調(diào)節(jié)腸道，平衡機(jī)體平衡膽固醇，調(diào)節(jié)腸道，平衡機(jī)體目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：三高人群，商務(wù)人士三高人群，商務(wù)人士購買特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇醇纖牛奶的3 3大理由大理由l富含的植物甾醇酯。每日適量飲用，可以維持機(jī)體內(nèi)正常的膽固醇水平l特侖蘇醇纖牛奶中，含有膳食纖維可以促進(jìn)腸道的消化和吸收l秉承特侖蘇家族高貴血統(tǒng)，每100克牛奶中，優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于3.3克特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇醇纖牛奶特

11、侖蘇醇纖牛奶促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇醇纖牛奶的價(jià)格是多少？、特侖蘇醇纖牛奶的價(jià)格是多少？65元/箱2 2、飲用特侖蘇醇纖牛奶的好處？、飲用特侖蘇醇纖牛奶的好處？它富含：植物甾(zai)醇酯和膳食纖維植物甾醇具體：平衡體內(nèi)膽固醇水平的作用膳食纖維：可以促進(jìn)腸道的消化和吸收并且它與特侖蘇其他牛奶一樣，富含3.3克天然乳蛋白營養(yǎng)身體的同時(shí)，還可以預(yù)防膽固醇升高，是現(xiàn)代成功人士的營養(yǎng)品特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇醇纖牛奶3 3、特侖蘇醇纖牛奶適合什么樣的人群？、特侖蘇醇纖牛奶適合什么樣的人群？（1）主要針對(duì)三高人群及因都市工作生活節(jié)奏快，商務(wù)應(yīng)酬較多，飲食不規(guī)律的高端商務(wù)

12、人士（2）追求健康生活的白領(lǐng)精英（3）膽固醇含量偏高的中老年人（4）改善未來高端商務(wù)人士的亞健康狀態(tài)4 4、植物甾、植物甾(zai)(zai)醇酯聽起來很陌生，哪些食品中曾經(jīng)用過，是否安全呢醇酯聽起來很陌生，哪些食品中曾經(jīng)用過，是否安全呢? ? 添加植添加植物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中應(yīng)用了植物甾醇酯）物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中應(yīng)用了植物甾醇酯）（1）中糧集團(tuán)旗下的福臨門玉米油（2）嘉里糧油的金龍魚玉米油，安全性： 2010年被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為新資源食品促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇醇纖牛奶特侖蘇醇纖牛奶5 5、每天喝多少醇纖牛奶，比較合適？、每天喝多少醇纖牛

13、奶，比較合適？ 衛(wèi)生部推薦每天植物甾醇攝入量為1.3克，我們每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆類、堅(jiān)果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纖牛奶只作為平衡膳食的一種補(bǔ)充，所以在要注意均衡飲食和體育運(yùn)動(dòng)。 醇纖牛奶每包含有醇纖牛奶每包含有0.3750.375毫克的植物甾醇酯，一般一個(gè)人每日攝入毫克的植物甾醇酯，一般一個(gè)人每日攝入2 2包即包即可保證攝入可保證攝入0.750.75克以上克以上6 6、為什么要推出特侖蘇醇纖牛奶？、為什么要推出特侖蘇醇纖牛奶？ 隨著人們生活水平的不斷提高，我們的膳食習(xí)慣也在發(fā)生改變，食用高膽固醇食物越來越多,特侖蘇醇纖牛奶，可以幫助機(jī)體維持正常的膽固醇水平。促銷員話術(shù)促銷員

14、話術(shù)特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇有機(jī)奶產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇有機(jī)奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝終端價(jià)格終端價(jià)格: : 6868元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 原生有機(jī)奶，天然天成原生有機(jī)奶，天然天成產(chǎn)品利益：產(chǎn)品利益：原生品質(zhì)，產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場(chǎng)原生品質(zhì)，產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25254545歲追求高品質(zhì)生活的高端人士歲追求高品質(zhì)生活的高端人士 購買特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇有機(jī)奶的3 3大理由大理由l產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場(chǎng)位于錫林郭勒草原南部延伸處，封閉的水文環(huán)境、天地和諧的世外桃源

15、l天然天成營養(yǎng)更豐富，天然乳蛋白高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%l通過中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心認(rèn)證，每年對(duì)牧場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)檢。生產(chǎn)、加工完全符合國家有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇有機(jī)奶嚴(yán)格通過：中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心認(rèn)證嚴(yán)格通過：中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心認(rèn)證嚴(yán)格執(zhí)行：中國有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行：中國有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn) 必備終端物料必備終端物料 特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇產(chǎn)品介紹特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇有機(jī)奶促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇有機(jī)奶有什么特點(diǎn)？、特侖蘇有機(jī)奶有什么特點(diǎn)？答：產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場(chǎng)，集天地精華，秉承特侖蘇高品質(zhì)血統(tǒng)，每100克中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，

16、比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%。原生有機(jī)奶，天然天成。2 2、有機(jī)產(chǎn)品都有認(rèn)證的，特侖蘇有機(jī)奶有嗎？、有機(jī)產(chǎn)品都有認(rèn)證的，特侖蘇有機(jī)奶有嗎？答：特侖蘇有機(jī)奶通過了中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心（簡(jiǎn)稱COFCC）的認(rèn)證，中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心隸屬農(nóng)業(yè)部，它獲得中國認(rèn)證機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAB）的認(rèn)證。特侖蘇有機(jī)牧場(chǎng)必須每年進(jìn)行一次嚴(yán)格復(fù)審，產(chǎn)量限定。特侖蘇有機(jī)牧場(chǎng)必須每年進(jìn)行一次嚴(yán)格復(fù)審，產(chǎn)量限定。（將消費(fèi)者引導(dǎo)至特侖蘇有機(jī)奶終端展示牌）特侖蘇渠道介紹特侖蘇渠道介紹現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路NKA/RKA/LKA1 1、單店內(nèi)堆頭數(shù)量大于等于、單店內(nèi)堆頭數(shù)量大于等于2 2個(gè)時(shí)，必須確保一個(gè)特侖蘇的獨(dú)立堆頭個(gè)時(shí)，

17、必須確保一個(gè)特侖蘇的獨(dú)立堆頭2 2、渠道要求、渠道要求: :符合銷售部要求的渠道符合銷售部要求的渠道3 3、不允許拆箱單包銷售、不允許拆箱單包銷售4 4、陳列：獨(dú)立陳列，不允許其他品類產(chǎn)品與特侖蘇同堆頭陳列、陳列：獨(dú)立陳列，不允許其他品類產(chǎn)品與特侖蘇同堆頭陳列5 5、人員：、人員：10001000平米以上店必須配備獨(dú)立特侖蘇品牌推廣員平米以上店必須配備獨(dú)立特侖蘇品牌推廣員6 6、位置：要求形象店、店中店、堆頭、陳列架位于主通道、位置：要求形象店、店中店、堆頭、陳列架位于主通道/ /奶區(qū)第一位置奶區(qū)第一位置7 7、終端統(tǒng)一零售價(jià)格：、終端統(tǒng)一零售價(jià)格：特侖蘇純牛奶：特侖蘇純牛奶： 5959元箱元

18、箱特侖蘇低脂奶：特侖蘇低脂奶： 6262元箱元箱特侖蘇醇纖奶：特侖蘇醇纖奶： 6565元箱元箱特侖蘇有機(jī)奶：特侖蘇有機(jī)奶： 6868元箱元箱 特侖蘇渠道介紹特侖蘇渠道介紹特侖蘇品牌推廣特侖蘇品牌推廣八大準(zhǔn)則八大準(zhǔn)則（1 1）獨(dú)立陳列，專人專堆，形象佳）獨(dú)立陳列，專人專堆，形象佳（2 2）品牌高端，禮品高檔，不減價(jià)）品牌高端，禮品高檔，不減價(jià)（3 3）不拆包，不折扣，不做產(chǎn)品買贈(zèng)）不拆包，不折扣，不做產(chǎn)品買贈(zèng)（4 4）節(jié)日促銷好時(shí)機(jī)，促銷活動(dòng)有主題）節(jié)日促銷好時(shí)機(jī)，促銷活動(dòng)有主題（5 5）強(qiáng)化團(tuán)購、特通渠道）強(qiáng)化團(tuán)購、特通渠道（6 6）媒體投放要精準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)的人群）媒體投放要精準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)的人

19、群（7 7）不進(jìn)規(guī)劃外渠道，不做路演式宣傳）不進(jìn)規(guī)劃外渠道，不做路演式宣傳（8 8）保證終端形象，陳列、話術(shù)、物料視覺與公司品牌要求統(tǒng)一）保證終端形象，陳列、話術(shù)、物料視覺與公司品牌要求統(tǒng)一現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路NKA/RKA/LKA特侖蘇渠道介紹特侖蘇渠道介紹終端標(biāo)準(zhǔn)：必選終端標(biāo)準(zhǔn)：必選1 1、堆頭圍板、堆頭圍板2 2、一個(gè)堆頭插卡、一個(gè)堆頭插卡3 3、一個(gè)有機(jī)認(rèn)證展示牌牌、一個(gè)有機(jī)認(rèn)證展示牌牌4 4、一個(gè)榮譽(yù)展示牌、一個(gè)榮譽(yù)展示牌5 5、四個(gè)價(jià)格牌、四個(gè)價(jià)格牌6 6、立人牌、立人牌7 7、陳列順序、陳列順序從左至右從左至右醇纖、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶醇纖、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶備選：備選：1 1

20、、吊旗、吊旗2 2、堆頭小插牌、堆頭小插牌3 3、X X展架展架渠道要求：渠道要求：Nka/Lka/RkaNka/Lka/Rka金牌牛奶，必須保證金牌形象特侖蘇渠道介紹特侖蘇渠道介紹CVS系統(tǒng)銷售部規(guī)范28個(gè)系統(tǒng)現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路特侖蘇特侖蘇CVSCVS銷售銷售七大準(zhǔn)則七大準(zhǔn)則（1 1）必鋪：純牛奶、低脂奶；選鋪：醇纖牛奶、有機(jī)奶）必鋪：純牛奶、低脂奶；選鋪：醇纖牛奶、有機(jī)奶（2 2）陳列順序：從左至右依次為）陳列順序：從左至右依次為醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶（3 3）特侖蘇必須陳列在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置）特侖蘇必須陳列在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置（4 4）店內(nèi)需

21、要有特侖蘇形象）店內(nèi)需要有特侖蘇形象眉版、貨架插卡、小貨架眉版、貨架插卡、小貨架（5 5）特侖蘇相鄰產(chǎn)品單價(jià)必須大于）特侖蘇相鄰產(chǎn)品單價(jià)必須大于4 4元元/ /包包（6 6）特侖蘇相鄰不能陳列以下產(chǎn)品：營養(yǎng)舒化、光明優(yōu)）特侖蘇相鄰不能陳列以下產(chǎn)品：營養(yǎng)舒化、光明優(yōu)+ +、新養(yǎng)道、真果粒、新養(yǎng)道、真果粒（7 7）終端統(tǒng)一零售價(jià)格：）終端統(tǒng)一零售價(jià)格：特侖蘇純牛奶：特侖蘇純牛奶： 5 5元包元包 特侖蘇低脂奶：特侖蘇低脂奶： 5.25.2元包元包特侖蘇醇纖奶：特侖蘇醇纖奶： 5.55.5元包元包 特侖蘇有機(jī)奶：特侖蘇有機(jī)奶： 5.85.8元包元包進(jìn)行單包銷售進(jìn)行單包銷售 28 28個(gè)系統(tǒng)個(gè)系統(tǒng)便利

22、系統(tǒng)名稱便利系統(tǒng)名稱銷售區(qū)域銷售區(qū)域便利系統(tǒng)名稱便利系統(tǒng)名稱銷售區(qū)域銷售區(qū)域聯(lián)華快客便利全國全國迪亞天天便利全國全國711便利全國全國華潤萬家便利全國全國可的便利浙滬、蘇皖浙滬、蘇皖喜事多便利浙滬、蘇皖、華南浙滬、蘇皖、華南羅森便利浙滬、蘇皖浙滬、蘇皖蘇果便利浙滬、蘇皖、魯豫浙滬、蘇皖、魯豫好德便利浙滬、蘇皖浙滬、蘇皖超市發(fā)便利北京北京京客隆便利北京北京物美便利北京北京好鄰居便利北京北京武漢中百便利華中華中濰坊中百便利魯豫魯豫旺和便利華中華中家家悅便利魯豫魯豫千惠便利華中華中全日鮮便利魯豫魯豫思達(dá)便利魯豫魯豫百里臣華南華南萬店通華南華南及時(shí)便利華南華南萬嘉華南華南快迪華南華南軒輝華南華南美宜佳

23、華南華南易站華南華南特侖蘇渠道介紹特侖蘇渠道介紹傳統(tǒng)通路傳統(tǒng)通路小型超市、奶店、醫(yī)院周邊特侖蘇傳統(tǒng)通路特侖蘇傳統(tǒng)通路九大標(biāo)準(zhǔn)：九大標(biāo)準(zhǔn)：1 1、網(wǎng)點(diǎn)面積：一百平米以上、網(wǎng)點(diǎn)面積：一百平米以上2 2、配有、配有pospos機(jī)機(jī)3 3、必須使用有特侖蘇形象的地臺(tái)、陳列架、必須使用有特侖蘇形象的地臺(tái)、陳列架4 4、醫(yī)院周邊必須配有標(biāo)準(zhǔn)特侖蘇手提袋進(jìn)行銷售、醫(yī)院周邊必須配有標(biāo)準(zhǔn)特侖蘇手提袋進(jìn)行銷售5 5、必須在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置陳列、必須在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置陳列6 6、陳列順序：醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)牛奶、陳列順序：醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)牛奶7 7、陳列層數(shù)小于等于、陳列層數(shù)小于等

24、于5 5層層8 8、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，使用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格牌、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，使用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格牌9 9、禁止拆包銷售、禁止拆包銷售在符合要求的渠道網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行形象標(biāo)準(zhǔn)保證特侖蘇終端金牌形象！嚴(yán)格篩選嚴(yán)格制作嚴(yán)格巡查特侖蘇物料介紹特侖蘇物料介紹渠道渠道/ /項(xiàng)目項(xiàng)目終端終端大店裝飾大店裝飾現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路（Nka;Lka;RkaNka;Lka;Rka）堆頭圍板堆頭圍板插卡插卡價(jià)格牌價(jià)格牌IDFIDF榮譽(yù)展示榮譽(yù)展示有機(jī)認(rèn)證牌有機(jī)認(rèn)證牌特侖蘇手提袋特侖蘇手提袋特侖蘇導(dǎo)購人員服裝特侖蘇導(dǎo)購人員服裝郎朗立人牌郎朗立人牌X X展架展架吊旗吊旗可切換項(xiàng)目：可切換項(xiàng)目：包柱包柱燈箱燈箱收銀臺(tái)收銀臺(tái)店外裝飾店外裝飾不可切換項(xiàng)目：不可切換項(xiàng)目：手推車、電梯兩側(cè)、儲(chǔ)物柜、地貼手推車、電梯兩側(cè)、儲(chǔ)物柜、地貼現(xiàn)代通路物料現(xiàn)代通路物料NKA/RKA/LKA特侖蘇物料介紹特侖蘇物料介紹現(xiàn)代通路物料現(xiàn)代通路物