海南神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告(風(fēng)火廣告)2010-168頁(yè)

1、神州半島隆源地塊神州半島隆源地塊20102010年度推廣策略年度推廣策略半山半島、鳳凰島、清水灣等典型全國(guó)盤深入思考和研究，我們挖掘出海南豪宅度假盤全國(guó)推廣的一些規(guī)律，并發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，為本案的推廣樹(shù)立了參照系；而對(duì)整個(gè)神州半島的品牌思考，讓我們對(duì)于隆源地塊有了更加清晰的認(rèn)知，正視各種復(fù)雜的狀況下，我們的目標(biāo)鎖定在一個(gè)問(wèn)題上:如何推廣隆源地塊C12的1827套海景公寓，為地塊的后續(xù)開(kāi)發(fā)吹響沖鋒號(hào)？風(fēng)火廣告神州半島隆源地塊專案組2010.6.19滄海橫流顯本色黃沙吹盡始見(jiàn)金神州半島隆源地塊年度推廣策略報(bào)告The way to become No. 1本項(xiàng)目如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？1 與神州半

2、島共贏，且拔得神州半島頭籌；2 全海南集精華于一身的高端海景公寓。本項(xiàng)目如何找對(duì)客戶并洞悉他們內(nèi)心的欲望？1 目標(biāo)客群細(xì)分；2 洞察他們的核心需求。 一 我是誰(shuí) Who am i?二 你是誰(shuí) Who are you?三 如何溝通How to say?本項(xiàng)目如何全方位的管理消費(fèi)者體驗(yàn)？1 廣告體驗(yàn)；2 公關(guān)事件體驗(yàn)；3 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)。Contents如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力，安穩(wěn)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)？Part 1 一 我是誰(shuí) Who am i?海南的房子挑花了眼神州半島沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)海南的房子不值全國(guó)市場(chǎng)一片哀鴻 這個(gè)時(shí)候買房，有錢沒(méi)處花清水灣的大盤配套齊全沒(méi)有鳳凰島牛萬(wàn)寧也太遠(yuǎn)了點(diǎn)沒(méi)什么配套啊等等看吧

3、，看買的人多不多買了也只能干放著1 最火的三亞，最宜居的?？冢罹咴掝}性的博鰲，神州半島尚未進(jìn)入主流半徑；2 亞龍灣、海棠灣、清水灣、石梅灣，灣灣皆是豪雄；3 上半年高位運(yùn)行，雖去化良好，下半年將集中放量，本案千余套公寓銷售任務(wù)；4 從半山半島、清水灣到鳳凰島，海南群星閃耀，知名度壟斷。本案必須解決片區(qū)認(rèn)知障礙和產(chǎn)品突圍。中信紅樹(shù)灣片區(qū)發(fā)展借鑒巧打片區(qū)。與百仕達(dá)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行片區(qū)營(yíng)造p片區(qū)覆蓋，將中信的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在整個(gè)紅樹(shù)灣區(qū)域建立起來(lái)，界定紅樹(shù)灣區(qū)域邊界同時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目在紅樹(shù)灣的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化“”的強(qiáng)烈印象。p借百仕達(dá)開(kāi)盤宣傳之勢(shì)，緊隨其后進(jìn)行軟文炒作，通過(guò)一系列文章解讀片區(qū)，營(yíng)造純粹富人區(qū)形象。角色區(qū)

4、分,建立霸主地位發(fā)展商在紅樹(shù)灣的角色區(qū)分百仕達(dá)：最大利益的掘取者；中信：紅樹(shù)灣的建設(shè)者、維護(hù)者和貢獻(xiàn)者，站在城市的高度與城市對(duì)話。形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型另一種類型國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)；另一種組合城市中心Golf組合；另一種空間形式空中院館；另一種街區(qū)第一純粹街區(qū)后發(fā)制人。共贏超越1 項(xiàng)目與神州半島板塊之間的關(guān)系。項(xiàng)目與神州半島板塊之間的關(guān)系。三個(gè)兵團(tuán)的組合集團(tuán)軍，像一把尖刀，而本項(xiàng)目是由特種兵組成的先鋒部隊(duì)。三個(gè)兵團(tuán)的組合集團(tuán)軍，像一把尖刀，而本項(xiàng)目是由特種兵組成的先鋒部隊(duì)。神州半島是背書，神州半島的一切價(jià)值體驗(yàn)都屬于本項(xiàng)目，雙方是共贏的。消費(fèi)者第一層選擇半

5、徑，需要的是大度假圈，享有的是周邊所有資源。他們很難第一次就認(rèn)清項(xiàng)目與神州半島的關(guān)系。神州半島推廣的能借勢(shì)的一定借勢(shì)，共同助力：如品牌推廣識(shí)別符號(hào)；大型公關(guān)活動(dòng)；軟文價(jià)值體系炒作。落地執(zhí)行巧借片區(qū)角色區(qū)分。1本項(xiàng)目是神州半島的關(guān)鍵觸媒之一；和神州高爾夫、喜來(lái)登、朝陽(yáng)海岸一樣，本項(xiàng)目是作為神州半島起勢(shì)階段的先鋒部隊(duì)，具有良好的展示面，占盡先機(jī)。2 本項(xiàng)目是神州半島上滿足多元化度假需求，集粹精華于一身的公寓。本項(xiàng)目位于所有資源最易到達(dá)的中心位置，集奢配套于一身；擁有內(nèi)外海景、山景、高爾夫景、商業(yè)景、酒店景、園林景六重景觀體系。借勢(shì)之上，落腳點(diǎn)都是本項(xiàng)目，做好區(qū)隔：傳播體驗(yàn)：廣告溝通；清晰定位；價(jià)值

6、排序；產(chǎn)品信息；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：進(jìn)入本項(xiàng)目的整體包裝；導(dǎo)示引導(dǎo)；產(chǎn)品體驗(yàn)。先發(fā)制人落地執(zhí)行2 項(xiàng)目與海南競(jìng)品的關(guān)系。這支特種兵在具備強(qiáng)大集團(tuán)軍的背景下，還擁有其特有的兵種優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要來(lái)自泛三亞?wèn)|海岸和?？趨^(qū)域及鄰近的博鰲片區(qū)。其中三亞區(qū)域，一線海景房售價(jià)基本在47萬(wàn)元/平米；二、三線商品售價(jià)也超過(guò)1.8萬(wàn)元/平米；東線一線海景基本在1.5-5萬(wàn)元/平米；西線暫時(shí)還無(wú)一線海景項(xiàng)目，其它售價(jià)在1400-7000元/平米。PK主要領(lǐng)域還是：“一線海景”本案擁有極佳的內(nèi)外海景.博鰲東西海岸泛三亞?wèn)|線三亞一線海景不但高價(jià)，而且供應(yīng)嚴(yán)重不足，海景污染，破壞嚴(yán)重；?？跂|西海岸海景不佳，博鰲城市生活配

7、套跟不上，地勢(shì)低洼，海景不佳。最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清水灣今年主推產(chǎn)品是無(wú)海景的金色果嶺。清水灣營(yíng)銷預(yù)判：清水灣今年要完成80億的銷售任務(wù)，6-7月份開(kāi)始推售星海傳說(shuō)（黃色部分），以高折扣（8.6折）和高贈(zèng)送面積（108平米）低風(fēng)險(xiǎn)的完成別墅的推廣，年底的金色果嶺（紅色），只有高爾夫景觀，勢(shì)必借清水灣的品牌影響力以較低價(jià)格全面撲向市場(chǎng)。會(huì)對(duì)本案產(chǎn)生比較大的客群分流。本案產(chǎn)品頂尖的國(guó)際規(guī)劃和設(shè)計(jì)，讓本案具備極佳的觀景條件大空間大面寬觀景面設(shè)計(jì)V字型設(shè)計(jì)戶戶景觀最大化戶戶超大弧形獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)為極致景觀而生高爾夫商業(yè)中心酒店為極致享受而生山景外海游艇會(huì)老爺海高爾夫酒店商業(yè)中心社區(qū)會(huì)所把房子交給那些真正懂得享受海的

8、人來(lái)設(shè)計(jì)。全海南真正媲美國(guó)際品質(zhì)的一線海景公寓；全海南頂級(jí)的集奢頂配系公寓；全海南絕無(wú)僅有六重景觀體系公寓。（內(nèi)外海景、山景、高爾夫景、商業(yè)景、酒店景、園林景）亞洲首席環(huán)幕海寓亞洲首席環(huán)幕海寓天工極景集奢精粹全海南唯一六重景觀體系公寓11米一線環(huán)幕觀景面超前海南的大尺度大面寬設(shè)計(jì)戶戶頂配超大弧形獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)V字型設(shè)計(jì)觀景面最大化媲美國(guó)際頂級(jí)酒店式奢享戶型全南北通透，最適宜海居的空間設(shè)計(jì)全球22家頂級(jí)夢(mèng)幻設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)集合神州半島自然精華，原生四灣雙海最近距離享有10公里內(nèi)湖、14公里海岸天堂島、燕窩島兩大奇島伴生踞全島頂級(jí)奢配核心，資源享有率最高享中國(guó)最美41洞國(guó)際賽事級(jí)高爾夫社區(qū)唯一高端地標(biāo)式商業(yè)中心

9、與鄰250個(gè)內(nèi)海泊位的游艇碼頭4座國(guó)際頂尖海岸休閑酒店環(huán)簇產(chǎn)品概念命名環(huán)幕海寓產(chǎn)品檔次高；觀景面一流；集奢頂配一身。透天別墅聯(lián)排別墅別稱；在保證私密同時(shí)最大化創(chuàng)造半空間；生態(tài)材質(zhì)應(yīng)用。如何找對(duì)客戶并洞悉他們內(nèi)心的欲望？Part 2二 你是誰(shuí) Who are you?第一類主力客戶第二類跟進(jìn)客戶第三類邊緣客戶十一類客戶對(duì)象和消費(fèi)需求預(yù)判分析A.核心城市：上海、北京等大城市，有效消費(fèi)力充足，有意置業(yè)或投資海南；消費(fèi)力分流明顯，由于爭(zhēng)奪這批客戶的對(duì)手太多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；B.中信泰富員工：品牌忠誠(chéng)度高，易認(rèn)同項(xiàng)目，購(gòu)買實(shí)力強(qiáng)勁，但面臨著中信多個(gè)海南項(xiàng)目的分流；C.高爾夫客，沖著神州第一高爾夫的名頭

10、，搶先出手；A、東北：因東北天氣寒冷，秋冬季節(jié)來(lái)海南過(guò)冬的客戶量不少，合適的產(chǎn)品可滿足其過(guò)冬和度假的需求；B、江浙：瘋狂的大手筆投資客，對(duì)政策十分敏感，大量富二代；C、珠三角、香港：有一定比例傾向于置業(yè)海南，側(cè)重于度假及投資；D、業(yè)內(nèi)客戶：了解房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)和項(xiàng)目的價(jià)值及品牌實(shí)力；E、萬(wàn)寧富?？蛻簦汗珓?wù)員、私營(yíng)老板等，對(duì)項(xiàng)目充滿期待；A.海口、三亞：城市中上班，周末渡假為輔（以5+2形式為主）B.來(lái)海南旅游較多的國(guó)際客戶：俄羅斯、日韓等C.其它：預(yù)計(jì)項(xiàng)目將吸納少部分與東海岸各項(xiàng)目有業(yè)務(wù)聯(lián)系的生意人來(lái)此置業(yè)海南三大熱點(diǎn)片區(qū)客戶細(xì)分和需求特征三亞典型樓盤以傳統(tǒng)的東北、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海高端客戶為主，投

11、資客泛濫。?？诘湫蜆潜P的客戶較分散，來(lái)自全國(guó)各地的客戶，度假居住需求旺。博鰲是新興的板塊，客群成啞鈴型，高端投資客+新加入的度假客，呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果是幾乎所有樓盤戶型面積偏小，屬于低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域。三亞海口博鰲區(qū)域需求偏好示意圖 高端的投資低風(fēng)險(xiǎn)居住三亞度假博鰲?？? 本案的第一個(gè)前提是，滿足較長(zhǎng)期的度假需求；2 本案的第二個(gè)前提是，滿足高品質(zhì)的品位需求。？客戶核心需求洞察購(gòu)買動(dòng)機(jī)：一、混合型多元化消費(fèi)滿足：資產(chǎn)投資；收藏占有；社交平臺(tái)；度假養(yǎng)生如本案海景公寓易滿足家庭式度假需求和養(yǎng)生型生活品質(zhì)需求；二、領(lǐng)先成熟的居住理念和方式：1、海洋居住文化；（游艇、海釣、海灘/海上運(yùn)動(dòng)、海底探險(xiǎn)等）2、低碳、環(huán)

12、保社區(qū)。從這些動(dòng)機(jī)上來(lái)講，目標(biāo)客戶可歸于兩大類：一類是有實(shí)力花小錢賺大錢的投資者，（殷實(shí)的中產(chǎn)投資者，抱有多種需求）另一類是追求情感滿足的富裕中產(chǎn)階層 （較富裕的中產(chǎn)休閑型客戶，希望過(guò)上有品位的度假生活）。他們需要這樣一處地方：既能讓身、心、靈得到遠(yuǎn)離俗世喧囂的休憩，也要在地域價(jià)值上升中獲得回報(bào)；既符合他們對(duì)度假的需求，也是自我身份和意義的提升；既要在大眾認(rèn)知中首屈一指，也要享有私密隱蔽的私享安全更確切的說(shuō)，他們的這套房子，就是撬動(dòng)他們?nèi)松囊粋€(gè)支點(diǎn)！他們?cè)谶@里，僅以一套公寓就能享有一個(gè)島的資源，而且是全島的精華集萃之地：有環(huán)幕雙海的空前海景，最近享有高爾夫和游艇會(huì)，是神州半島整個(gè)社區(qū)，唯一一

13、座地標(biāo)式商業(yè)區(qū)的中心，且最先入主此島，就相當(dāng)于最先獲取此島的“原始股”，未來(lái)價(jià)值無(wú)可限量！所以，這套房子，不僅提供給他們，一種全新的、與眾不同的，度假方式和生活享受，更重要的是，這套房子滿足的是他們，情感與財(cái)富雙重利益，給予他們“君子得意”之感，讓他們的人生，至此豁然開(kāi)朗，對(duì)人生，是一種更高境界的實(shí)現(xiàn)，對(duì)度假與生活，是一種前所未有的體驗(yàn)！人生至此，方知何為真正的海,何為真正的海景公寓，何為真正的奢華，何為真正的懂得度假，一切都臻于至善，而成本不高，以一公寓之名，得神州第一半島之全部，人生至此，夫復(fù)何求！廣告語(yǔ)：人生至此品牌調(diào)性富度假酒店感的現(xiàn)代的寧?kù)o的（國(guó)際頂級(jí)度假酒店套房的改良版產(chǎn)品）（建筑

14、風(fēng)格和生活價(jià)值配套）（私密安全，度假生活享受的）策略小結(jié)本項(xiàng)目如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？項(xiàng)目定位：亞洲首席環(huán)幕海景公寓本項(xiàng)目如何找對(duì)客戶并洞悉他們內(nèi)心的欲望？目標(biāo)客群定位：中產(chǎn)休閑型和中產(chǎn)投資型客戶；目標(biāo)客群欲望：一套極致海景公寓帶來(lái)全方位的滿足溝通廣告語(yǔ)：人生至此，重新想象。 一 我是誰(shuí) Who am i?二 你是誰(shuí) Who are you?如何全方位的管理消費(fèi)者體驗(yàn)？Part 3三 如何溝通 How to say?3類目標(biāo)客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖客戶跟隨型客戶（中產(chǎn)休閑和中產(chǎn)投資型客戶）偶得型客戶能迅速接近或懂得了本案價(jià)值，具有強(qiáng)大購(gòu)買實(shí)力。跟隨潮流，雖心存質(zhì)疑，能引導(dǎo)愛(ài)上本案補(bǔ)缺型客戶，一擲千金、

15、隨機(jī)性強(qiáng)如高爾夫客戶。量很大，也是本案最主力的消費(fèi)群。如本地、業(yè)務(wù)相關(guān)“很想買”“可買可不買”“很可能不買”高端地產(chǎn)品牌的奢侈品牌式 爆炸推廣模型大眾市場(chǎng)采用話題媒體狂熱眾人談?wù)撚|媒名流宴會(huì)/VIP顧客工具意見(jiàn)領(lǐng)袖公關(guān)贊助報(bào)道專用產(chǎn)品故事廣告體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)公關(guān)事件體驗(yàn)群體歸屬細(xì)節(jié)體驗(yàn)社會(huì)聲譽(yù)產(chǎn)品企業(yè)形象渠道人群終端企業(yè)公民人文歷史責(zé)任精神家園意義價(jià)值功能組織儀式文本自然氣息友鄰之愛(ài)美學(xué)人文經(jīng)濟(jì)人文情緒偏好美學(xué)瞬間移民品牌無(wú)形資產(chǎn)增值產(chǎn)品形象形成豪宅獨(dú)特區(qū)隔性傳播效果放大產(chǎn)品價(jià)值放大圈層口碑積累持續(xù)造就客戶影響力形成記憶點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)增強(qiáng)偏好和說(shuō)服客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)形成購(gòu)買預(yù)期統(tǒng)一的營(yíng)銷概念，一以貫之的

16、消費(fèi)者全面體驗(yàn)管理讓體驗(yàn)制造溢價(jià)。養(yǎng)生、閑暇“重新想象”本案營(yíng)銷內(nèi)容廣告體驗(yàn)類公關(guān)事件體驗(yàn)類產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)類1.案名；2.VI識(shí)別；3.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用；4.平面創(chuàng)意；5.媒體運(yùn)動(dòng)；6.輿論管理；1.社區(qū)生活方式演繹 ；2.會(huì)所海洋主題包裝社區(qū)；3.樣板房細(xì)節(jié)體驗(yàn)；4.社區(qū)騎警+社區(qū)物管+酒店服務(wù)三重體系。1.十萬(wàn)DM攻略；2.北京、上海新聞發(fā)布會(huì)暨巡展；3.神州號(hào)東線高鐵冠名贊助攻略；4.2010世界高球盛典暨本案開(kāi)盤儀式；5.歲末圈層活動(dòng)：名車GOLF邀請(qǐng)賽、EMBA總裁班年度會(huì)議；6.歲末賀歲大片業(yè)主專場(chǎng)活動(dòng)。第一部分 廣告體驗(yàn)案名?只有世界上最大的鉆石“庫(kù)里南” （Cullinan）才配彰顯英國(guó)

17、女王至高無(wú)上的權(quán)威方案一VI現(xiàn)場(chǎng)物料檔案袋環(huán)保袋禮品禮品禮品禮品名片水杯DM信封信紙胸牌現(xiàn)場(chǎng)包裝導(dǎo)示效果圖導(dǎo)示工藝、尺寸路旗路旗路旗戶型水牌樓層導(dǎo)示樓棟號(hào)樓棟號(hào)門楣門牌圍墻圍墻銷售中心銷售中心形象墻網(wǎng)站風(fēng)格示意宣傳物料產(chǎn)品手冊(cè)樓書風(fēng)格戶外平面現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放平面現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤報(bào)紙方案二VI現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)包裝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳物料戶外廣告階段執(zhí)行方案養(yǎng)在深閨人不識(shí)，內(nèi)部條件又尚未具備銷售條件，如何一起勢(shì)，便形成超越清水灣、鳳凰島的轟動(dòng)？2010年年79月月銷售前如何造勢(shì)？銷售前如何造勢(shì)？第一波啟動(dòng)期的形象宣傳攻勢(shì)“海南沒(méi)有?！薄叭松链恕盌M客群運(yùn)動(dòng)+形象亮相入市策略：輿論先行。通過(guò)DM精準(zhǔn)高端客戶投遞+加上媒體配合

18、，讓北京、上海高端意向置業(yè)客戶充滿期待。動(dòng)作一：10萬(wàn)DM攻略。時(shí)間：7月份。方式：向偉業(yè)、易居數(shù)據(jù)庫(kù)10萬(wàn)北京、上海家庭及內(nèi)部認(rèn)籌客戶投遞DM；內(nèi)容：本項(xiàng)目海景實(shí)景照片。禮品：欲前往本項(xiàng)目客戶均可憑借此DM獲得參與東部沿線高鐵10月份首發(fā)試乘 儀式。動(dòng)作二：傳播聚焦化形成合力。（公開(kāi)亮相）時(shí)間：8月份。DM信息釋放北京、上海中信泰富相關(guān)物業(yè)處設(shè)立咨詢點(diǎn)；本項(xiàng)目開(kāi)通全球800服務(wù)熱線，24小時(shí)接聽(tīng)。官網(wǎng)短信雜志網(wǎng)絡(luò)熱線戶外項(xiàng)目官網(wǎng)開(kāi)通短信通知查看DM項(xiàng)目案名亮相項(xiàng)目形象廣告出街一、與中國(guó)國(guó)家地理雜志或 Discovery探索頻道、 旅游衛(wèi)視等全球及全國(guó)最知名的旅游、度假消費(fèi)媒體合作 ，進(jìn)行本案

19、海景公寓冠名的神州半島專題節(jié)目制作。+二、其它媒體配合形式：網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)文字鏈專題報(bào)道關(guān)鍵詞購(gòu)買航空雜志長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作封面專題+內(nèi)開(kāi)門形象廣告高爾夫雜志封面專題封面專題封面專題高端平面媒體軟文專題+形象廣告軟文專題+形象廣告動(dòng)作三：搭建媒體平臺(tái)，啟動(dòng)專題拍攝。 時(shí)間：9月份軟文話題：第一階段，2010年6月-8月。話題重點(diǎn)：以獨(dú)一無(wú)二的自然資源，從島的享用度角度，表明買公寓享有一個(gè)島的利益點(diǎn)。標(biāo)題1：誰(shuí)在誤解國(guó)際旅游島海居？ 神州半島瓏源解讀真正國(guó)際海居，4大標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)題2：海南何時(shí)進(jìn)入“島居時(shí)代”？ 神州半島瓏源解讀國(guó)際島居，4大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題3：85平方米=18平方公里 神州半島瓏源，亞洲首席環(huán)幕海寓標(biāo)

20、題4：全海南人均資源享有率最高的居住地 神州半島瓏源2010年911月銷售如何起勢(shì)，迅速引爆全國(guó)關(guān)注，樹(shù)立本案品牌知名度并促進(jìn)熱銷?通過(guò)系列廣告運(yùn)動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)；業(yè)內(nèi)、媒體紛紛關(guān)注，有志去往海南購(gòu)房的部分目標(biāo)客戶浮出水面。此時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放。要成為超越清水灣、鳳凰島的中國(guó)超級(jí)明星，完成第一波最重要的銷售任務(wù)，我們還要吸引更高端的意見(jiàn)領(lǐng)袖，構(gòu)建更加高端、引導(dǎo)更多話題的輿論影響力，并且客戶到現(xiàn)場(chǎng)后被強(qiáng)烈的震撼！第二波引爆期的公關(guān)攻勢(shì)“亞洲首席環(huán)幕海寓全球登場(chǎng)”入市策略：公關(guān)造場(chǎng)，輿論配合；媒體事件，內(nèi)容深入；“環(huán)幕海寓”成為黃金“九、十月”最?yuàn)Z目的明星，成為高端客戶紛紛討論的話題。公關(guān)事件體驗(yàn)百

21、家媒體發(fā)布會(huì)暨巡展東線高鐵首發(fā)冠名2010年世界高爾夫盛典暨本案開(kāi)盤儀式外造場(chǎng)。北京、上海新聞發(fā)布會(huì)暨房展會(huì)巡展。（9.16；10.3）百家媒體新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)品推介媒體晚宴新聞通稿德國(guó)三維技術(shù)投影藍(lán)紫色燈效干冰噴霧濱海秘境122010世界高球盛典暨本案開(kāi)盤儀式“中國(guó)最美的高爾夫，亞洲最好的高爾夫”，神州高爾夫作為本項(xiàng)目最強(qiáng)有力的尖端武器，能快速撬動(dòng)高端市場(chǎng)，也最容易引起媒體、輿論關(guān)注。時(shí)間：10月初日開(kāi)盤前后，時(shí)間7天；地點(diǎn)：神州高爾夫球場(chǎng)，會(huì)所，酒店，體驗(yàn)中心B、EMBA四校聯(lián)合總裁對(duì)抗賽（清華、北大、長(zhǎng)江、中歐）C、世界頂尖高爾夫設(shè)計(jì)師沙龍A、世界頂級(jí)球手開(kāi)桿儀式（老虎伍茲、高球第一美女魏圣

22、美）意見(jiàn)領(lǐng)袖證言世界明星證言高端人物證言專業(yè)大師證言湯姆湯姆法齊奧法齊奧杰克杰克尼克勞斯尼克勞斯里克里克羅賓斯羅賓斯羅伯特瓊斯2010世界高球盛典暨本案開(kāi)盤儀式湯姆湯姆維斯科普夫維斯科普夫內(nèi)造勢(shì)。神州號(hào)東線高鐵冠名贊助攻略；1、聯(lián)合神州半島冠名東線高鐵首發(fā)車：神州號(hào)；2、廣告植入：DM物料、視頻內(nèi)容植入、紀(jì)念郵票；3、本案內(nèi)部認(rèn)籌客戶免費(fèi)參與首發(fā)儀式。4、參觀東線包裝：神州站包裝、接駁大巴包裝、路旗、交通導(dǎo)示等；3首發(fā)儀式神州號(hào)冠名記者團(tuán)、業(yè)主團(tuán)廣告內(nèi)容植入文章：xx篇，合計(jì)xxxxx字網(wǎng)絡(luò)：xx篇電視：x條 電臺(tái)：x條；增值服務(wù)：平面x篇、x個(gè)半版廣告，電臺(tái)x條，房信網(wǎng)論壇置頂帖x條，網(wǎng)絡(luò)論

23、壇xx條。各媒體共發(fā)稿xxx篇，x個(gè)平面廣告。 文章：xx篇，合計(jì)：xxxxx字；網(wǎng)絡(luò)：x篇電視：x條 電臺(tái)：x條；增值服務(wù)，電臺(tái)x條，網(wǎng)絡(luò)論壇xx條。平面、電視、電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)共發(fā)稿xxx篇。文章：X篇，合計(jì)：Xxxx字；網(wǎng)絡(luò)媒體：Xx篇，網(wǎng)絡(luò)論壇：xx篇，平面與網(wǎng)絡(luò)：x篇；電視：x條，總時(shí)長(zhǎng)xxxx秒，電臺(tái)：x條，總時(shí)長(zhǎng) xxxx秒。把投放變投資，100萬(wàn)投入，實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)以上傳播回報(bào)媒體黏合應(yīng)用周期來(lái)電量網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率百家媒體發(fā)發(fā)布暨巡展東線高鐵首發(fā)冠名2010年世界高爾夫盛典暨本案開(kāi)盤儀式活動(dòng)前期、中期、后期全方位報(bào)道，做好媒體輿論管理。媒體事件全國(guó)+地方主流媒體事件攻勢(shì)精準(zhǔn)高端媒體全面覆蓋

24、，定點(diǎn)爆破3本不同于傳統(tǒng)的項(xiàng)目樓書網(wǎng)絡(luò)輿論運(yùn)動(dòng)配合巡展和節(jié)點(diǎn)爆破媒體主要媒體排期及預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)消費(fèi)者情緒路線社區(qū)品牌符號(hào)：會(huì)所海洋主題體驗(yàn)：樣板房細(xì)節(jié)營(yíng)造：社區(qū)生活方式展示 ：沙灘自行車吊床沙灘布海洋主題形象墻/植物標(biāo)本園/海洋文明博物展/海居生活元素創(chuàng)意導(dǎo)示裝置藝術(shù)頂級(jí)酒店管家MR.ALL三重豪宅物業(yè)服務(wù)體系社區(qū)女騎警海軍陸戰(zhàn)隊(duì)服飾保安軟文話題：第二階段，2010年9月-11月。話題重點(diǎn)：1、以項(xiàng)目的觀景面、豪宅式公寓、集萃精華等特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在神州半島及全海南的稀缺價(jià)值。2、針對(duì)小眾圈層，闡述項(xiàng)目核心價(jià)值：高爾夫、游艇會(huì)等特點(diǎn)。標(biāo)題1：神州半島的原始股瓏源 全亞洲首席環(huán)幕海寓標(biāo)題2：媲

25、美7星級(jí)酒店的觀海公寓 神州半島瓏源 海南公寓的新標(biāo)桿標(biāo)題3：全球22家頂級(jí)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)齊聚神州半島 瓏源 全亞洲首席環(huán)幕海寓標(biāo)題4：11米環(huán)幕觀海，海南公寓的空前創(chuàng)舉 鑒賞神州半島瓏源標(biāo)題5：東部快線開(kāi)通，神州號(hào)啟航 神州半島何種背景，受益最大？2010年年122月月如何鞏固形象，促進(jìn)第二批單位熱銷？如何鞏固形象，促進(jìn)第二批單位熱銷？通過(guò)全方位的內(nèi)外造勢(shì)造場(chǎng)，本項(xiàng)目在完成第一波銷售任務(wù)后，將面臨第二批單位的推售。而此時(shí)恰好是海南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，如何構(gòu)建更加高端，別人無(wú)法超越的輿論影響力？第三波再登高峰熱潮期“為極致的人生”（暫擬）入市策略：先揚(yáng)后抑，常規(guī)的媒體投放后，以高端渠道的圈層拓展實(shí)打?qū)嵉目蛻艟S護(hù)、升級(jí)為主?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)條件此時(shí)已經(jīng)具備多種功能需求。圈層事件（名車GOLF邀請(qǐng)賽，寶馬、奔馳、路虎等）新車展基地試駕體驗(yàn)車隊(duì)高爾夫?qū)官惿?jí)客戶EMBA總裁班年度會(huì)議范曾國(guó)學(xué)講堂星云大師講禪EMBA年會(huì)高爾夫升級(jí)客戶第一批業(yè)主維護(hù)及外圍業(yè)主活動(dòng)（歲末賀歲大片新少林寺、讓子彈飛業(yè)主專場(chǎng)活動(dòng)）維護(hù)客戶業(yè)主包場(chǎng)活動(dòng)，每位業(yè)主贈(zèng)票5張，可攜帶親友。報(bào)告總結(jié)本項(xiàng)目如何跳出片區(qū)障礙和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？項(xiàng)目定位：亞洲首席環(huán)幕海景公寓本項(xiàng)目如何找對(duì)客戶并洞悉他們內(nèi)心的欲望？目標(biāo)客群定位：中產(chǎn)休閑型和中產(chǎn)投資型客戶；目標(biāo)客群欲望：一套極致海景公寓帶來(lái)全方位的滿足溝通廣告語(yǔ)：人生至此。創(chuàng)作概