蘇州蜜蜂城項(xiàng)目銷售紙箱推廣方案-42頁-2007年

1、提案初稿圍繞項(xiàng)目戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強(qiáng)化與競爭對手的差異性，以獨(dú)特的銷售主張吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動，并以低收入、低風(fēng)險、穩(wěn)定增長的收益吸引投資者的目光。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略小戶型、精裝修、價格便宜。銷售賣點(diǎn)銷售賣點(diǎn)主要目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在22歲33歲之間，文化層次較高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群（接受新鮮事物能力強(qiáng)）。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時聊天溝通感情、或者參與各項(xiàng)運(yùn)動和電腦游戲，也有喜歡家庭生活者。消費(fèi)群為白領(lǐng)初級階段層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強(qiáng)烈藝術(shù)感、生活

2、個性化的青年人。具體而言，包括個體戶、公務(wù)員、經(jīng)紀(jì)人、電子工程師、計(jì)算機(jī)編程員等；還有些小型公司員工、廣告公司員工、裝修公司員工、設(shè)計(jì)工作室員工、律師、會計(jì)、建筑公司員工等。針對人群針對人群21世紀(jì)，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項(xiàng)：智能化住宅是社會信息化和國際化的必然產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”的概念引進(jìn)住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予參加制造社會價值的機(jī)能。 因此，我機(jī)構(gòu)建議賦予該項(xiàng)目“社區(qū)網(wǎng)站智能化”的功能，以適應(yīng)項(xiàng)目本 身所針對的目標(biāo)消費(fèi)群及住宅、社會發(fā)展的需求。 項(xiàng)目建議項(xiàng)目建

3、議1 交友論壇、業(yè)主活動組織部分2 小區(qū)新聞、物業(yè)公司動態(tài)（物業(yè)通知、報(bào)修表、投訴、物業(yè)交費(fèi)情況）3 交換禮物/拍賣舊貨4 介紹書吧和影碟吧的最近上架的部分。（都是業(yè)主看后捐贈）5 小區(qū)拼車部分（上下班）/業(yè)主汽車租賃6 電器使用及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)7 旅游（驢友會）8 電子油箱（xxx.BECITY。COM）9 財(cái)經(jīng)新聞、數(shù)碼新聞網(wǎng)站個功能：網(wǎng)站個功能：會所的功能：使社區(qū)每一名業(yè)主感受到人文的氣息。主要有以下幾大分部：咖啡吧，文化吧，乒乓臺球吧，禮物交換/拍賣吧，網(wǎng)吧，公共視聽室。1咖啡吧每個業(yè)主都可以帶著自己買的咖啡豆，約三五好友去，去咖啡吧加工，而后品嘗自己的咖啡。聊天，看雜志。家里來客人時，也可

4、直接點(diǎn)杯咖啡，在咖啡吧會客。 2.文化吧公開收集業(yè)主的舊書、舊碟片、舊雜志，集中放于文化吧中，供業(yè)主自主交換、借閱。開辟一個交流溝通，信息共享的休閑場所。一來可以融洽鄰里關(guān)系；二來可以促進(jìn)社區(qū)的文化建設(shè)。3乒乓臺球吧平時提供給大家運(yùn)動和休閑，也可組織小區(qū)的比賽。會會 所：所：4禮物交換/拍賣吧大家把節(jié)假日收的禮物（自己已有或自己用不上的），放在會所里拍賣或交換，同時也在社區(qū)網(wǎng)站上發(fā)布。5網(wǎng)吧平時是營業(yè)性的，但周末都舉行游戲比賽。CS、魔獸等。6公共視聽室這里提供大背投彩電，在社區(qū)口立一塊留言版，號召大家一起看精彩比賽，讓熬夜看球也可以有人陪。7商務(wù)中心給年輕人創(chuàng)業(yè)提供方便，增加樓盤的SOHO概

5、念。有復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、音響、打印機(jī)、傳真機(jī)和投影儀可以租用。除了一般住宅的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，如：綜合管理、秩序維護(hù)、清潔衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)和共用設(shè)施維修服務(wù)外，還要體現(xiàn)人性化服務(wù)：1 物業(yè)公司工作人員態(tài)度要好（和洋快餐的服務(wù)人員比）。2 提供各式服務(wù)。比如幫業(yè)主租車、洗車、拼車、接收郵件、定牛奶、 鐘點(diǎn)工、家電維修、代理租賃房產(chǎn)、接送小孩上下學(xué)等。維護(hù)好會 所和社區(qū)網(wǎng)站，使其能一直為大家服務(wù)。3 組織活動。關(guān)于物業(yè)部分：關(guān)于物業(yè)部分：一、 傳播對象 1、 自住型 A、 相關(guān)指標(biāo)描述： 年齡：22歲33歲 學(xué)歷：中專學(xué)歷以上 家庭人口構(gòu)成：單身或兩口之家 家庭月收入：1500元3500元廣告?zhèn)鞑?zhàn)略廣告

6、傳播戰(zhàn)略B、他們的購房行為心理特征： 收入預(yù)期較好，但因工作時限等原因，現(xiàn)有存款不是很多； 目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購房需求； 既對過渡房有較高的品質(zhì)要求，又重視自己的承受能力； 重視物業(yè)的發(fā)展前景。2、 投資型A、 面向全市的消費(fèi)者；B、 投機(jī)型客戶（投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)定）。 二、 傳播概念 思路：針對目標(biāo)消費(fèi)群特有思想及思維（年輕化、時尚化、 生活節(jié)奏快、充滿激情）的特征，我機(jī)構(gòu)擬定該核心傳播 理念，旨在以SP活動為主的市場推廣中，更為突出、活 躍、貼切地吸引他們的目光，在短時間內(nèi)獲得他們對該項(xiàng) 目的關(guān)注。1、 第一戰(zhàn)略階段：4月中旬6月底（引導(dǎo)期）

7、樓盤亮相 春交會、五一節(jié)、五四青年節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等。2、 第二戰(zhàn)略階段：7月初9月初（持續(xù)期） 樓市進(jìn)入淡季積累客戶3、 第三戰(zhàn)略階段：9月初11月底（強(qiáng)銷期） 開盤儀式、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、秋交會等。 本年度全年的市場推廣思路：通過各種形式的SP活動，并輔以 報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、電視等硬性宣傳，來樹立“人文感召下的青年社區(qū)” 的知名度和美譽(yù)度，從而帶動樓盤的銷售，達(dá)到良好的銷售目的。4、 第四戰(zhàn)略階段：12月初1月底（清盤期） 圣誕節(jié)、元旦節(jié)三、 具體實(shí)施活動一活動一主題：心動不如行動創(chuàng)意思路：凡是持有某個銀行的信用卡，購房打9.8折?；顒佣顒佣黝}：我心飛揚(yáng)風(fēng)箏文化節(jié)時間：2007年4月

8、20日4月24日地點(diǎn)：街心公園創(chuàng)意思路：當(dāng)春天來臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤的春風(fēng)、淋浴溫暖的陽光、釋放壓抑已久的郁悶心情，帶上啤酒和可樂，與朋友去戶外燒烤、聊天，一切都是那么愜意?；顒影才牛ㄒ唬┗顒影才牛ㄒ唬┗顒尤顒尤黝}：房交會創(chuàng)意思路：房展會期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知 開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強(qiáng) 新聞炒作。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客 戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。 活動四活動四主題：麻辣火鍋創(chuàng)意思路：與火鍋城合作，只要致電“本案熱線”或光臨本案，均可獲得該店麻火鍋優(yōu)惠券，或獲得某火鍋城的消費(fèi)券。 活動

9、安排（二）活動安排（二）活動五活動五主題：體育聚會 、周末運(yùn)動：“生命在于運(yùn)動”！創(chuàng)意思路：周末在某個羽毛球或藍(lán)球場組織活動，主要是邀請?jiān)诒景噶粝侣?lián) 系方式的人，和一些已簽約的客戶。體現(xiàn)出本案“人文感召下的青 年社區(qū)”。6.6.溫馨卡片溫馨卡片主題：直通車創(chuàng)意思路：在展會現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場開通“青年直通車”，互動宣傳，方便看房 者，能達(dá)到較好的宣傳效果和銷售效果。 活動安排（三）活動安排（三）活動七活動七主題：一見鐘情創(chuàng)意思路：組織已簽約的客戶舉辦篝火晚會，體現(xiàn)出“本案”對各位業(yè)主無微不至的關(guān)懷及人性化的物業(yè)管理。活動八活動八主題：“蘇州人文-攝影之旅”攝影比賽創(chuàng)意思路：與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合

10、舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通 過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。獲獎作品可發(fā)行成冊，評委也可是 全社區(qū)的業(yè)主，在售樓處展覽，獲獎作品，以后放在小區(qū)的櫥窗展 覽。通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對吳中區(qū)的過去與未來的關(guān) 注，同時擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 ?；顒影才牛ㄋ模┗顒影才牛ㄋ模┗顒泳呕顒泳胖黝}：不“打”不相識創(chuàng)意思路：組織社區(qū)內(nèi)CS、魔獸等網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者進(jìn)行集體對抗賽，設(shè)立 獎項(xiàng)，對獲勝團(tuán)隊(duì)予以獎勵。并定期進(jìn)行挑戰(zhàn)賽。活動十活動十主題：社區(qū)網(wǎng)站招牌斑竹和管理員創(chuàng)意思路：選有責(zé)任心和一定專業(yè)知識的業(yè)主來管理社區(qū)網(wǎng)站，讓小區(qū)的網(wǎng) 站成為社區(qū)一個重要的亮點(diǎn)。一來可以融洽鄰里關(guān)系；二來可以 促進(jìn)社區(qū)的文化

11、建設(shè)?；顒影才牛ㄎ澹┗顒影才牛ㄎ澹┗顒邮换顒邮恢黝}：買房送QQ車活動。創(chuàng)意思路：100名業(yè)主中產(chǎn)生一名（共700戶業(yè)主，僅限住宅部分業(yè)主）如果 社區(qū)成立后還可通過社區(qū)網(wǎng)站組織拼車（上下班）/業(yè)主哪天不用 還可讓物業(yè)公司幫助業(yè)主汽車租賃，來減低汽車的使用成本。使 社會資源利用的最大化，還可增進(jìn)鄰里關(guān)系，多結(jié)交朋友?；顒邮顒邮黝}：組織年輕人去看電影。 活動安排（六）活動安排（六）活動十三活動十三主題：各節(jié)日期間給業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主發(fā)送祝福短信或溫馨卡片對象：業(yè)主及曾留下聯(lián)系方式的客戶材料：賀卡、明信片、祝福短信時間：春節(jié)、元宵節(jié)等各種節(jié)日方案：將發(fā)放對象的資料整理出來，發(fā)放賀卡，不同節(jié)日寄送

12、相應(yīng)的卡片，讓接收者知道蜜蜂人一直在關(guān)注他們?；顒邮幕顒邮闹黝}：裝修說明會對象：業(yè)主方案：為需要裝修的業(yè)主特別組織一個裝修說明會，包括裝修知識介紹、新型 裝修材料演示、個性裝修方案提供等，為業(yè)主解除裝修的煩惱。因?yàn)楸?案還有部分是精裝修房，也可讓承接裝修的公司來現(xiàn)場為業(yè)主解開疑 慮，相互溝通?；顒影才牛ㄆ撸┗顒影才牛ㄆ撸┗顒邮寤顒邮逯黝}：產(chǎn)品說明會對象：前來購房者及參觀者材料：咖啡、飲料、點(diǎn)心、水果時間：開盤前三天方案：地點(diǎn)安排在售樓處，屆時有一定的廣告宣傳及媒體報(bào)道。邀請政府官員、規(guī)劃專 家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約新聞媒體進(jìn)行軟新聞報(bào)道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn) 場感受， 在項(xiàng)目與客戶間

13、形成溝通渠道，并樹立項(xiàng)目在市場上的高位形象。組織 房產(chǎn)專家、律師到售樓現(xiàn)場解答有關(guān)購房的疑難問題；活動十六活動十六主題：山不在高，爬了就行創(chuàng)意思路：現(xiàn)在年輕人工作壓力大，城市生活也很壓抑。組織周末抽出一天去爬靈巖山、 上方山，自備午餐，在郊外度過一天。拋棄城市的喧囂，釋放壓力。活動安排（八）活動安排（八）活動十七活動十七主題：日進(jìn)百金對象：有購房意向的客戶。時間：略方案：凡對項(xiàng)目有意向并登記的客戶，可交納20000元“誠意金”參與本次活動 (限100名) ；在交納“誠意金”之后，將獲得“青年同盟卡”一張。自持卡之日起 至項(xiàng)目正式選房會為止，本卡每天增值300元，最高增值至5000元封頂 (含本

14、金)；“誠意金”本金部分及“蜜蜂同盟卡”增值部分，在簽定“購房合同” 時，可一起沖抵購房款。 “誠意金”本金部分可退?；顒邮嘶顒邮酥黝}：特色管家服務(wù)創(chuàng)意思路：每幢樓聘請2位管家，帶領(lǐng)客戶看房，查驗(yàn)房屋，真正做到讓客戶 放心。活動安排（九）活動安排（九）活動安排（十）活動安排（十）活動十九活動十九主題：真愛之侶、溫馨之家創(chuàng)意思路：以發(fā)展商大手筆的行動，激起社會各界的關(guān)注，迅速形成廣泛傳 播，促使企業(yè)知名度快速提高。 利用媒體，面對整個蘇州市征集“真愛之侶、溫馨之家”，在報(bào)名的家 庭中，通過評比，最終選出各種獎項(xiàng)。 一等獎：1名。獎金20000元 二等獎：3名。獎金2000元 三等獎：10名。

15、獎金500元 另外，凡參與的家庭，均頒發(fā)紀(jì)念獎?；顒影才牛ㄊ┗顒影才牛ㄊ?為了達(dá)到更有效的市場推廣效果，靠單一的SP活動難以達(dá)到最佳的宣傳效果和銷售效果。因此，我機(jī)構(gòu)擬通過報(bào)版宣傳這一強(qiáng)硬的支撐及合理的整合，有效且經(jīng)濟(jì)地傳遞樓盤的銷售信息，保持較高的信息到達(dá)率和接觸頻率，完成產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度的建立，從而刺激銷售。 因此，在全年的活動安排中，都將有報(bào)版硬性廣告 、網(wǎng)絡(luò)、燈旗、發(fā)布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳效果，使有限的資金得到充分的利用。 在媒體選擇方面將選擇針對性較強(qiáng)的媒體（城市商報(bào)，姑蘇晚報(bào)），使信息能有效傳達(dá)到預(yù)定消費(fèi)群。 澄湖路項(xiàng)目銷售費(fèi)用預(yù)算澄湖路項(xiàng)目銷售費(fèi)用預(yù)算銷售

16、人員6名 , 保潔一名 ,保安兩名銷售人員工資試用800元，轉(zhuǎn)正1000元 保潔 800元保安 1000元服裝部分 銷售每人1200元 保結(jié) 400元保安 1000元 共計(jì)共計(jì)0.9萬萬售樓處裝修 15萬萬銷售桌椅（4套） 1.2萬萬沙發(fā)一套沙發(fā)一套 0.8萬萬售樓處電器售樓處電器 （空調(diào)：立式1臺、掛式：2臺，液晶電視、復(fù)印機(jī)、 飲水機(jī)、音響、打印機(jī)、傳真機(jī)、電腦2臺） 6萬萬 模型+沙盤 （大峽谷） 4萬萬 辦工用品、名片制作、清潔用品： 0.4萬萬卷紙、傳真紙、可刻錄光盤、拉桿夾、FILE夾、單片夾、檔案袋、文件袋、墨盒、墨水筆、芯墨水筆、圓珠筆、紅藍(lán)鉛鉛筆、蠟筆、小刀、刀片、剪刀、修正

17、液、橡皮、膠水、金嗓子喉片、透明膠（?。┩该髂z（大）、雙面膠、標(biāo)簽貼、圓形貼、裝訂夾、回形針、大頭釘、訂書釘、透明票夾、長尾夾子、復(fù)寫紙、報(bào)事貼、印油（藍(lán)）印油（紅） 名片制作、清潔用品： 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 ： 日報(bào)日報(bào) 整版 10萬 半版 5萬 通欄 1.792萬 經(jīng)濟(jì)豪華版雙面 4.8萬 單面2.4萬商報(bào)商報(bào) 整版 5.2萬 半版 2.6 通欄 1.144萬 經(jīng)濟(jì)豪華版 單面1.98萬晚報(bào)晚報(bào) 整版 6.72萬 半版 3.36萬 通欄 1.344萬 經(jīng)濟(jì)豪華版 單面2.58萬（具體投放日期待開盤日期確定）預(yù)計(jì)費(fèi)用45萬萬社區(qū)巴士一輛社區(qū)巴士一輛 共計(jì)共計(jì) 24.2萬萬 燈旗投放：燈旗投放：

18、蠡昂路（至澄湖路口終，此路段可間隔投放） 共計(jì)共計(jì) 8萬萬車身廣告：車身廣告： 51路 53 路 車身和車尾廣告（3個月）每條線路5輛車 共計(jì)共計(jì)4.2萬萬橫幅投放橫幅投放：開盤前10天投放，投放兩周 主干道橋梁10座，20條 共計(jì)共計(jì)2萬萬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)：開盤前后一周搜房首頁第三屏通欄（論壇上發(fā)動員工發(fā)貼，提高人氣） 8萬萬 短信短信：每逢星期五，星期六進(jìn)行短信群發(fā)，發(fā)布樓盤即時信息。（節(jié)日祝福） 2萬萬電視電視：房車報(bào)道 10萬萬開盤儀式開盤儀式（房車聯(lián)展，QQ、標(biāo)志206、大眾POLO、奔奔等系列） 共計(jì)共計(jì)2.5萬萬各項(xiàng)各項(xiàng)SP活動活動 15萬萬高炮廣告，大型展板廣告，精神堡壘高炮廣告，大型

19、展板廣告，精神堡壘 20萬萬網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè) 3.8萬萬參加房交會參加房交會 10萬萬3D廣告廣告 8萬萬樓書制作費(fèi)樓書制作費(fèi) 6萬萬備用金備用金 3萬萬 共計(jì)共計(jì)200萬萬 穿插些游戲項(xiàng)目穿插些游戲項(xiàng)目1、拔河比賽：、拔河比賽：由野豬與開發(fā)商、物業(yè)人員進(jìn)行拔河比賽，促進(jìn)三方溝通拔河比賽規(guī)則：野豬隊(duì)vs開發(fā)商、物業(yè)隊(duì)，各派20名選手參賽；野豬隊(duì)獲勝則每位參賽選手將為自己家庭獲得美好家庭得分10分；落敗的參賽選手獲得積分5分；2、家庭趣味運(yùn)動會：、家庭趣味運(yùn)動會：袋鼠賽跑、大跳繩、愛心接力、頂氣球比賽袋鼠賽跑袋鼠賽跑以家庭為單位，每家可選派1名選手參賽，年齡、性別不限，最多50名選手參賽；參賽人

20、員腳上套上袋子，跳、跑、走均可，最先到達(dá)終點(diǎn)者為優(yōu)勝；取前3名，各獎勵美好家庭得分50、30、10分；其他參賽人員獲得5分積分。大跳繩大跳繩以家庭為單位，每家選派2名選手參賽，年齡、性別不限，最多20名（40人）選手參賽；以抽號形式進(jìn)行家庭配對，抽中同樣號碼的2戶家庭相互甩跳繩；2名參賽選手同時跳繩，以堅(jiān)持時間最久者獲勝；取前3名，各獎勵美好家庭得分50、30、10分；其他參賽人員獲得5分積分。愛心接力愛心接力以家庭為單位，每家可選派2名選手（情侶或夫妻）參賽，年齡不限，最多20名（40人）選手；選手將自己的伙伴倒轉(zhuǎn)背在背上前進(jìn)，前進(jìn)路上將會要求被背在背上的選手拾取放在路邊的心型氣球，以同一時

21、間內(nèi)，拾取氣球最多者獲勝；取前3名，各獎勵美好家庭得分50、30、10分；所有參賽人員獲得5分積分。頂氣球比賽頂氣球比賽多個家庭協(xié)同作戰(zhàn)，組織10人聯(lián)盟對抗（每個家庭可選派23名選手），共計(jì)20名選手；比賽開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競爭能力（注意只能用頭部、肩膀、胸，不能用身體的其它部位），半小時內(nèi)球在己方場內(nèi)落地少的隊(duì)伍獲勝；企劃緣起：企劃緣起：在蘇州有這么一群人：他們多來自異鄉(xiāng)，到蘇州工作或在蘇州讀書繼而工作，殷勤忙碌如同蜜蜂孜孜不倦地采釀花蜜；由于身處他鄉(xiāng)，他們?nèi)狈Π踩?，心靈敏感，因而具有強(qiáng)烈的自

22、我保護(hù)意識，像蜜蜂時刻防范，稍有危險就會蟄人；兒時的伙伴四處散去，在外打拼，他們甚感朋友太少，開始懷念學(xué)生時代一窩蜂玩樂游戲的集體生活；他們是一群精神的流浪者，他們戀家，渴望家的溫暖，他們羨慕蜜蜂飛多遠(yuǎn)都能返回蜂巢的痛并快樂；他們熱愛都市生活，又不屑于傳統(tǒng)市井式的生活方式；他們衷情自由，追求創(chuàng)新，有文化、有事業(yè)心，善于利用通訊器材、互聯(lián)網(wǎng)；他們奉行利己主義，這是一種對利益的精確評估，時代暈染下的思考模式；他們講究品位有點(diǎn)小資，既要保持自己的生活品位，又希望能夠在時間、精力和經(jīng)濟(jì)可承受范圍之內(nèi)他們是初具規(guī)模的知識工薪階層，我們親切地稱呼他們?yōu)椤胺渥濉?。這一群體年齡在2233歲之間，對于住房他們也

23、有自己的要求：小戶型，已滿足并不寬裕的經(jīng)濟(jì)；創(chuàng)造性的戶型空間，以滿足生活、辦公、創(chuàng)業(yè)等的多種可能性需要；商業(yè)配套，以滿足追求時尚便利都市生活的愿望；公共空間，以滿足交流的渴望；視覺美感，以滿足卓爾不群的審美眼光因而本案企劃關(guān)鍵在于形象包裝上進(jìn)行差異化定位，形成本案的核心競爭力。本案地處蘇州城南，周邊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，顯得較為破舊，但有自然河流，與石湖風(fēng)景區(qū)相鄰，自然條件優(yōu)越。在景觀規(guī)劃中，也著力營造社區(qū)優(yōu)美的內(nèi)部環(huán)境，與周圍環(huán)境相融,強(qiáng)調(diào)與城市肌理的和諧共生；建筑外立面追求設(shè)計(jì)感，現(xiàn)代感、創(chuàng)新性，以形成別具風(fēng)格的社區(qū)標(biāo)識。企劃中我們提出城南新概念城南新概念SOHO街區(qū)街區(qū)概念，通過住宅、商業(yè)、

24、人文的有機(jī)融合，創(chuàng)造別樣的生活：擁有自己的商業(yè)配套，既享有都市生活的便利，又沒有都市的喧囂與嘈雜；既享有郊區(qū)化生活清新的空氣與恬靜，又貼近都市生活的主流時尚氣息；既能享有獨(dú)立的自我空間，又能分享泛主題會所帶來的集體愉悅；既符合成長型辦公對于成本控制和交通便利性的需要，又享有辦公與生活、休閑消費(fèi)相復(fù)合的便利。打造居住、商業(yè)、商務(wù)、休閑、文化相交融的復(fù)合型街區(qū)。打造居住、商業(yè)、商務(wù)、休閑、文化相交融的復(fù)合型街區(qū)。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：街區(qū)、SOHO、精裝小戶型、年輕、人文、時尚、品質(zhì)核心概念：核心概念：泛主題會所街區(qū)生活精裝SOHO小戶型低總價高升值概念闡述：概念闡述：泛主題會所泛主題會所本案建設(shè)有泛主

25、題會所，引入社區(qū)圖書室、音樂區(qū)、畫廊、球場以及酒店式大堂、空中花園，充滿人文關(guān)懷的規(guī)劃讓生活從此豐富起來。有了屬于自己的圈子，大家既是鄰居，更是朋友?？梢砸黄疬\(yùn)動，一起登山，一起享受音樂會不僅擴(kuò)大了人際交往范圍，更讓自己有了歸屬感。要想成為“大眾情人”，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上，從情感上真正感動消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)。泛主題會所的建設(shè)正是滿足了人們交流、溝通的需要。街區(qū)生活街區(qū)生活街區(qū)（BLOCK），作為歐美城市發(fā)展的最成熟模式，代表著最時尚、最合理、最舒適的城市居住和生活方式。B-BUSINESS 商業(yè)；L-LIEFALLOW 休閑；O OPEN 開放；C-CROWD人

26、群；K-KIND 親和，融合了本案的特點(diǎn)，集居住、商業(yè)、文化、休閑的復(fù)合型社區(qū)。沒有圍墻的隔離，大院的閉塞，所有的悠閑與溝通發(fā)生在家門口。在這里無論任何時候，都能從中感受到令人喜歡的那種輕松自由與朝氣蓬勃的居住氣息。街區(qū)生活既可以安靜的居住又可輕松享受都市的繁華，一舉多得。精裝精裝SOHO小戶型小戶型本案推出50平方小戶型，精裝修，購房者可直接入住。在產(chǎn)品上，許多消費(fèi)者已經(jīng)對目前市場上現(xiàn)有的概念性產(chǎn)品開始麻木，我們所做的是推出一些實(shí)在實(shí)用的新產(chǎn)品，引起新的興奮點(diǎn)。傳統(tǒng)小戶型項(xiàng)目承擔(dān)的僅僅是居住的功能，本案所提供給業(yè)主的并不僅僅停留在前者。除居住之外，還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的辦公色彩，freebox空間設(shè)

27、計(jì)，通過墻體推拉攔截，變換出多樣的空間形態(tài)，滿足辦公、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、商務(wù)多種用途，概之為SOHO。低總價高升值低總價高升值本案住宅單價控制在3000-3500元，總價低，首付少，門檻低。首付4萬元+ 每月500（只需一人每月公積金即可還貸）=50平米二房精裝小戶型，即可告別租房時代，輕松擁有自己的住房。此外，連接?xùn)|吳南路和西環(huán)高架的澄湖西路即將通車，輕軌4號線規(guī)劃由此經(jīng)過，吳中區(qū)的快速發(fā)展也將為本案帶來價值提升。案名推薦：案名推薦：蜜蜂城蜜蜂城 BECITY 該案名的創(chuàng)意來源于擬人式的聯(lián)想。我們的目標(biāo)客戶群與蜜蜂有著很多相似之處，他們勤勞、智慧、敏感、熱愛集體生活我們稱他們“蜂族”。 同時用六角

28、蜂巢的特性，寓意建筑、空間的堅(jiān)固、精致與賦予創(chuàng)造性。 案名大氣又不失親切感，前衛(wèi)又不乏沉穩(wěn)，符合年輕人的口味。格調(diào)格調(diào)BLOCK BLOCK，街區(qū)，作為歐美城市發(fā)展的最成熟模式，代表著最時尚、最合理、最舒適的城市居住和生活方式，在這里我們給予BLOCK更多意義：B-BUSINESS 商業(yè)；L-LIEFALLOW 休閑；O OPEN 開放；C-CROWD人群；K-KIND 親和，概括了本案的特點(diǎn)，交融居住、商業(yè)、文化、休閑的復(fù)合型社區(qū)。 格調(diào)BLOCK，中英文結(jié)合的形式，是當(dāng)下流行的組合，受年輕人喜歡。廣告總精神：廣告總精神：城南新概念城南新概念SOHO街區(qū)街區(qū)主廣告語：主廣告語：NO WHER

29、E, NOW HERE生活，不遠(yuǎn)處。生活，不遠(yuǎn)處。從來都有自己的生活。從來都有自己的生活。蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上同一類人，居住同一座城。同一類人，居住同一座城。生活于此生活于此文案推薦：文案推薦：（一）（一）蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上BEES ARE AN EXAMPLE, BESIDES FLY蜂巢至今無法解釋的精確角度和寬度，以及難以置信的精巧和優(yōu)美，以至誰也無法否認(rèn)蜜蜂的建筑天才。以蜜蜂為榜樣，造一座城以蜜蜂為榜樣，造一座城結(jié)構(gòu)穩(wěn)定強(qiáng)度高，打消人們對建筑材質(zhì)的顧慮；面積經(jīng)濟(jì)實(shí)用，滿足人們對小戶型的追求；精裝修，免去買

30、材料當(dāng)監(jiān)工的煩惱；空間靈活多變，實(shí)現(xiàn)居家、辦公多樣需求；規(guī)劃人性合理，實(shí)現(xiàn)獨(dú)處與群居的矛盾統(tǒng)一。這里是“蜜蜂城蜜蜂城”。每一只蜜蜂都是悲哀的。逃離，一觸即發(fā)。每一只蜜蜂都是悲哀的。逃離，一觸即發(fā)。EVERY BEE IS SAD. ESCAPE西裝革履出入出租房，堅(jiān)強(qiáng)的外表下，藏著一顆敏感脆弱的心。西裝革履出入出租房，堅(jiān)強(qiáng)的外表下，藏著一顆敏感脆弱的心。飛在城市上空總有困頓的時候，對家的渴望如此強(qiáng)烈?，F(xiàn)在開始逃離飛在城市上空總有困頓的時候，對家的渴望如此強(qiáng)烈。現(xiàn)在開始逃離蜜蜂城，首付蜜蜂城，首付4萬元萬元+ 每月每月500元還貸（一人每月公積金）元還貸（一人每月公積金）=50平米二房精裝小戶型

31、平米二房精裝小戶型告別租房時代，輕松擁有自己的住房。告別租房時代，輕松擁有自己的住房。精神是共融的，精神是共融的，8字舞與人文召喚。字舞與人文召喚。8 DANCE AND HUMANITY, SPIRIT IS INCLUSIVE.舞蹈是蜜蜂的“語言”，他們用肢體指示蜜源；蜜蜂城引入社區(qū)圖書室、音樂區(qū)、畫廊、球場，建設(shè)主題泛會所，以充滿人文關(guān)懷的規(guī)劃呼朋喚友，一起運(yùn)動，一起登山，一起享受音樂會大家既是鄰居，更是朋友。今天你還在租房嗎？！今天你還在租房嗎？！ARE YOU STILL RENT?!固定擺放的衣柜位置，磨滅了對空間美好的設(shè)想；房東的禁令，使聚會變的鬼祟不安；隔壁的小兩口是心中永遠(yuǎn)的

32、痛；不斷添置東西的同時，隨時想著如何處置；你在把青春寄放在誰的房子里？！你在把青春寄放在誰的房子里？！蜜蜂城，首付蜜蜂城，首付4萬元萬元+ 每月每月500元還貸（一人每月公積金）元還貸（一人每月公積金）=50平米二房精裝小戶型平米二房精裝小戶型告別租房時代，輕松擁有自己的住房。告別租房時代，輕松擁有自己的住房。（二）（二）校舍校舍 宿舍宿舍 寒舍寒舍學(xué)校的時候，六個人、四個人一間房，上鋪的不愛洗腳，斜對面的磨牙又打呼，時不時來個串門的，神侃到12點(diǎn)不肯走；上班了，住宿舍或在外租房，睡的還是別人的房，產(chǎn)權(quán)是別人的，使用權(quán)也有限。想有一個真正屬于自己的一間屋子，小小的就好。蜜蜂城，首付蜜蜂城，首付4萬元萬元+ 每月每月500元還貸（一人每月公積金）元還貸（一人每月公積金）=50平米二房精裝小平米二房精裝小戶型，輕松擁有自己的住房。戶型空間靈活，可塑性強(qiáng)，滿足居家、辦公多樣需求。戶型，輕松擁有自己的住房。戶型空間靈活，可塑性強(qiáng)，滿足居家、辦公多樣需求。食神食神 酒神酒神 歌神歌神同學(xué)生日名正言順地要吃飯；大小節(jié)日挑著揀著要吃飯；哥們姐們交了朋友要吃飯；國內(nèi)外發(fā)生重大事件要吃飯；沒事編個理由還要吃飯吃飯、喝酒、飆歌，大學(xué)生活三大要素。記得畢業(yè)那晚，擺了N桌，我們從來沒有如此坦誠地對飲，飯局散了，我們久久沒有離去。零點(diǎn)又去唱歌，聲嘶力竭之后，送走一個一個曾