合潤廣場推廣策略及合作建議PPT50頁

1、合潤廣場推廣策略合潤廣場推廣策略及合作建議及合作建議 43層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑 外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強 360自然采光自然采光 三層地下停車場，升降式入口三層地下停車場，升降式入口 地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達(dá)地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達(dá) 合潤廣場所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個專合潤廣場所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個專業(yè)市場業(yè)市場 配套齊全，配套齊全，2424小時自主空調(diào)，工作時間不受限制小時自主空調(diào)，工作時間不受限制1、區(qū)域位置上的問題、區(qū)域位置上的問題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍地處老城區(qū)，周邊

2、缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍2、交通上的問題、交通上的問題:與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫字樓區(qū)相比并不便利與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫字樓區(qū)相比并不便利3、競爭上的問題：、競爭上的問題：周邊的寫字樓、商用樓價格較低周邊的寫字樓、商用樓價格較低4、產(chǎn)品上的問題：、產(chǎn)品上的問題：間隔較小間隔較小周邊環(huán)境較差周邊環(huán)境較差停車場的規(guī)模和方便程度較差停車場的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與合潤風(fēng)格不相符，與合潤風(fēng)格不相符合潤可以滿足那一群人的需求？合潤可以滿足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？1、物業(yè)投資者、物業(yè)投資

3、者主要分布在珠三角、港澳臺，掌握一定的閑散資金主要分布在珠三角、港澳臺，掌握一定的閑散資金關(guān)注低風(fēng)險的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手關(guān)注低風(fēng)險的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手追求穩(wěn)定的回報：出租率高、回收快、回報大追求穩(wěn)定的回報：出租率高、回收快、回報大2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來源主要的生意來源:工商行政服務(wù)類公司：律師事務(wù)所、進口代理、行政工商行政服務(wù)類公司：律師事務(wù)所、進口代理、行政物流配送服務(wù)類公司：物流公司、配件經(jīng)銷單位物流配送服務(wù)類公司：物流公司、配件經(jīng)銷單位對外宣傳服務(wù)類公司：廣告設(shè)計公司、印刷公司對外宣傳服務(wù)類公司：廣告設(shè)計公司、印刷公司3、供貨附近專業(yè)市場的企業(yè)、供貨附

4、近專業(yè)市場的企業(yè)、經(jīng)銷商經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來極為不便生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來極為不便他們也急需一個就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域他們也急需一個就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域?qū)懽謽菍懽謽侵饕鈦碓吹暮诵男枨螅褐饕鈦碓吹暮诵男枨螅盒袠I(yè)的寄生企業(yè)行業(yè)的寄生企業(yè)專業(yè)市場的供貨單位專業(yè)市場的供貨單位物業(yè)投資者物業(yè)投資者主要購買人群主要購買人群主要租用人群主要租用人群向客戶展示其實力，增加生意成功率向客戶展示其實力，增加生意成功率方便與客戶溝通，加強運作效率，做方便與客戶溝通，加強運作效率，做更多的生意更多的生意增加生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快

5、、回報大回收快、回報大取決于前兩者取決于前兩者越秀區(qū)首個國際商務(wù)中心越秀區(qū)首個國際商務(wù)中心對現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂：對現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂：對于投資者：對于投資者：投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個廣州首個”方能吸引；方能吸引；“首個首個”代表還有第二、三個，對于代表還有第二、三個，對于“首個首個”將抱觀望態(tài)度，難將抱觀望態(tài)度，難以促成購買以促成購買1. “國際商務(wù)中心國際商務(wù)中心”的概念在天河更有說服力，如果要投資的概念在天河更有說服力，如果要投資 “國際國際商務(wù)中心商務(wù)中心”會選擇會選擇-中信廣場中信廣場對于企業(yè)：對于企業(yè)：進駐寫字樓目的是增加生意，進駐寫

6、字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個越秀區(qū)首個”無法直觀滿足需求，無法直觀滿足需求，難以促成其進駐難以促成其進駐1. 如果要選擇如果要選擇“國際商務(wù)中心國際商務(wù)中心”將會定在天河，因為那里感覺更將會定在天河，因為那里感覺更“國際國際”更更“商務(wù)商務(wù)”。 銷售目標(biāo)為銷售目標(biāo)為1億億 租：不可能達(dá)到，租：不可能達(dá)到，100%的出租率今年可回收資金還的出租率今年可回收資金還不到不到4千萬（以中信廣場租價計算）；千萬（以中信廣場租價計算）； 售：寫字樓在合潤尚未旺起來的情況下銷售障礙很高。售：寫字樓在合潤尚未旺起來的情況下銷售障礙很高。租與售的問題：租與售的問題：如果按常規(guī)的推廣方式，有可能會造成如果按常

7、規(guī)的推廣方式，有可能會造成 企業(yè)不愿進駐企業(yè)不愿進駐投資者看不到投資價值投資者看不到投資價值價位買不高價位買不高 出租率低出租率低出售率低出售率低租售價位低租售價位低 所以必須要通過差異化策略，包裝出合潤的投資價值所以必須要通過差異化策略，包裝出合潤的投資價值機會機會 ：產(chǎn)品的核心競爭力：產(chǎn)品的核心競爭力抓住合潤廣場獨一無二的優(yōu)勢：抓住合潤廣場獨一無二的優(yōu)勢： 日人流量近數(shù)十萬日人流量近數(shù)十萬 匯聚數(shù)萬的商家、企業(yè)匯聚數(shù)萬的商家、企業(yè) 日成交量數(shù)千萬元日成交量數(shù)千萬元十大專業(yè)商圈十大專業(yè)商圈廣州現(xiàn)有的寫字樓那一個有此優(yōu)勢？廣州現(xiàn)有的寫字樓那一個有此優(yōu)勢？ 人旺人旺 地旺地旺 財旺財旺核心定位（

8、生意核心定位（生意IdeaIdea） 廣州首個國際行業(yè)大廈廣州首個國際行業(yè)大廈打造一個打造一個“周邊行業(yè)龍頭的聚集地周邊行業(yè)龍頭的聚集地”推廣思路：推廣思路：核心主題：核心主題：合潤廣場：凝聚十大行業(yè)的財富合潤廣場：凝聚十大行業(yè)的財富好處：好處：對企業(yè)：對企業(yè)：各行業(yè)的國內(nèi)外人士來穗公干，不用到處奔波，到合潤即可各行業(yè)的國內(nèi)外人士來穗公干，不用到處奔波，到合潤即可一站式解決一站式解決進駐企業(yè)在此大廈可以方便掌握更多的行業(yè)信息和生意機會進駐企業(yè)在此大廈可以方便掌握更多的行業(yè)信息和生意機會企業(yè)在此大廈可以方便的找到行業(yè)協(xié)會、工商行政管理、廣企業(yè)在此大廈可以方便的找到行業(yè)協(xié)會、工商行政管理、廣告設(shè)計

9、、物流配送等服務(wù)性單位。告設(shè)計、物流配送等服務(wù)性單位。 服務(wù)性單位可以背靠企業(yè)資源服務(wù)性單位可以背靠企業(yè)資源對投資者：對投資者： 感受到一個旺地商業(yè)中心的價值，增加其投資信心感受到一個旺地商業(yè)中心的價值，增加其投資信心 在引起十大行業(yè)普遍關(guān)注的情況下，直接影響投資者注資在引起十大行業(yè)普遍關(guān)注的情況下，直接影響投資者注資 推廣的三個階段：推廣的三個階段： 蓄水期蓄水期搶占制高點搶占制高點 放洪期放洪期全面擴散全面擴散1.1.持續(xù)期持續(xù)期逐步收網(wǎng)逐步收網(wǎng)蓄水期蓄水期搶占制高點搶占制高點階段階段1 1： 目的：目的： 通過十大行業(yè)利潤價值空間、市場前景等分析，帶出通過十大行業(yè)利潤價值空間、市場前景等

10、分析，帶出越秀區(qū)越秀區(qū)“缺商務(wù)中心缺商務(wù)中心”的特征，吸引投資者的關(guān)注的特征，吸引投資者的關(guān)注 把寫字樓的高投資價值帶來高額穩(wěn)定的投資回報觀念，把寫字樓的高投資價值帶來高額穩(wěn)定的投資回報觀念，灌輸?shù)绞袌龅臐撛谕顿Y客戶心目中。灌輸?shù)绞袌龅臐撛谕顿Y客戶心目中。 吸引可輻射區(qū)域內(nèi)商戶關(guān)注。吸引可輻射區(qū)域內(nèi)商戶關(guān)注。 傳播核心：傳播核心：越秀區(qū)乃至廣州首個行業(yè)商務(wù)中心越秀區(qū)乃至廣州首個行業(yè)商務(wù)中心 傳播手段：傳播手段：公關(guān)活動、軟文炒作為主；直郵廣告為輔公關(guān)活動、軟文炒作為主；直郵廣告為輔 時間：時間： 7 7月月1515日日-7-7月月3030日（日（2-32-3周）周） 技巧：技巧： 與企業(yè)和投資

11、者的切身利益相關(guān)的切入點與企業(yè)和投資者的切身利益相關(guān)的切入點 公關(guān)活動：公關(guān)活動：主題：越秀區(qū)十大行業(yè)巨頭談行業(yè)發(fā)展主題：越秀區(qū)十大行業(yè)巨頭談行業(yè)發(fā)展越秀區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，合潤邀請十大專業(yè)市場的龍越秀區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，合潤邀請十大專業(yè)市場的龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入剖析和探討行業(yè)發(fā)展趨勢：頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入剖析和探討行業(yè)發(fā)展趨勢：所在行業(yè)的發(fā)展歷程；所在行業(yè)的發(fā)展歷程；所在行業(yè)的發(fā)展障礙；所在行業(yè)的發(fā)展障礙；所在行業(yè)的發(fā)展建議及期望所在行業(yè)的發(fā)展建議及期望 公關(guān)軟性新聞廣告：公關(guān)軟性新聞廣告： 配合本階段的研討會進行利用新聞媒體的力量對公關(guān)配合本階段的研討會進行利用新聞媒體的力量對公關(guān)活動最前期、進行期以及后期

12、的追蹤報道，從城市新聞活動最前期、進行期以及后期的追蹤報道，從城市新聞的角度切入，配合部分相關(guān)繕稿形式的軟性廣告作本項的角度切入，配合部分相關(guān)繕稿形式的軟性廣告作本項目投資價值的炒作。目投資價值的炒作。 繕稿選題：繕稿選題： 越秀區(qū)專業(yè)市場為何長盛不衰？越秀區(qū)專業(yè)市場為何長盛不衰？ 最具投資價值的幾種市場物業(yè)最具投資價值的幾種市場物業(yè) 從專業(yè)市場投資看越秀區(qū)寫字樓市場從專業(yè)市場投資看越秀區(qū)寫字樓市場 投資，從商鋪轉(zhuǎn)向?qū)懽謽鞘袌鑫飿I(yè)投資，從商鋪轉(zhuǎn)向?qū)懽謽鞘袌鑫飿I(yè)階段階段2 2：放洪期放洪期全面出擊全面出擊 目的：目的： 從寫字樓市場投資價值這一訴求面，轉(zhuǎn)向獲得此價值的急迫從寫字樓市場投資價值這一

13、訴求面，轉(zhuǎn)向獲得此價值的急迫性上突破。性上突破。 通過對行業(yè)協(xié)會、大型企業(yè)的爭相進駐報道，增強潛在購買通過對行業(yè)協(xié)會、大型企業(yè)的爭相進駐報道，增強潛在購買人群的投資信心，并吸引他們到現(xiàn)場來，推動商鋪的銷售。人群的投資信心，并吸引他們到現(xiàn)場來，推動商鋪的銷售。 技巧：技巧： 造成一種態(tài)勢，讓行業(yè)經(jīng)營者感到越秀區(qū)經(jīng)濟格局將發(fā)生重造成一種態(tài)勢，讓行業(yè)經(jīng)營者感到越秀區(qū)經(jīng)濟格局將發(fā)生重大變革大變革 傳播手段：傳播手段： 越秀區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，越秀區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，邀請各行業(yè)協(xié)會進駐合潤，以優(yōu)惠條邀請各行業(yè)協(xié)會進駐合潤，以優(yōu)惠條件吸引行業(yè)龍頭進駐，打造合潤項目在投資市場中的強勢形件吸引行業(yè)龍頭進駐，打造合潤項

14、目在投資市場中的強勢形象象公關(guān)促銷活動：公關(guān)促銷活動： 集團及集團及行業(yè)協(xié)會進駐合潤廣場簽約儀式行業(yè)協(xié)會進駐合潤廣場簽約儀式硬性廣告：硬性廣告： “匯聚十大行業(yè)財富，合潤廣場正式熱銷匯聚十大行業(yè)財富，合潤廣場正式熱銷”等等公關(guān)軟性新聞廣告：公關(guān)軟性新聞廣告： 該階段在公關(guān)軟性新聞方面的主要議題，分別集中在該階段在公關(guān)軟性新聞方面的主要議題，分別集中在十大行業(yè)上，十大行業(yè)上， 讓投資者通過行業(yè)龍頭的積極參與，感讓投資者通過行業(yè)龍頭的積極參與，感受合潤的市場投資前景。受合潤的市場投資前景。 繕稿選題：繕稿選題： 傳統(tǒng)行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)一個對外擴張、對內(nèi)整合的發(fā)展態(tài)勢一個對外擴張、對內(nèi)整合的發(fā)展態(tài)勢 越秀

15、區(qū)十大市場地理重心將發(fā)生大的飛躍來適應(yīng)市場越秀區(qū)十大市場地理重心將發(fā)生大的飛躍來適應(yīng)市場發(fā)展發(fā)展 世界發(fā)達(dá)國家專業(yè)市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢世界發(fā)達(dá)國家專業(yè)市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢 “合潤廣場合潤廣場”應(yīng)運而生，成為廣州十大行業(yè)的商業(yè)代應(yīng)運而生，成為廣州十大行業(yè)的商業(yè)代表表 實施要點：實施要點： 與行業(yè)協(xié)會和行業(yè)巨頭合作形成系列主題繕稿與行業(yè)協(xié)會和行業(yè)巨頭合作形成系列主題繕稿 時間：時間： 8 8月月-9-9月月階段階段3 3：持續(xù)期持續(xù)期逐步收網(wǎng)逐步收網(wǎng) 目的：目的： 整合個各部分的推廣資源和手段，完成剩余單位的租售整合個各部分的推廣資源和手段，完成剩余單位的租售 配合銷售中的各種獲利保障措施，把投資者的資金

16、圈入配合銷售中的各種獲利保障措施，把投資者的資金圈入囊中。囊中。 傳播手段：傳播手段： 報紙為主；配合現(xiàn)場的公關(guān)活動以及有關(guān)銷售風(fēng)暴的新報紙為主；配合現(xiàn)場的公關(guān)活動以及有關(guān)銷售風(fēng)暴的新聞報道。聞報道。 硬性廣告：硬性廣告： “合潤匯聚十大行業(yè)財富，掀起寫字樓投資風(fēng)潮合潤匯聚十大行業(yè)財富，掀起寫字樓投資風(fēng)潮”等等 實施要點：實施要點： 讓業(yè)內(nèi)人事認(rèn)為讓業(yè)內(nèi)人事認(rèn)為“合潤廣場合潤廣場”是保證獲利項目，深受市是保證獲利項目，深受市場追捧。場追捧。 時間：時間：1010月月-12-12月月 媒體目標(biāo)：媒體目標(biāo)： 建立合潤品牌形象與知名度建立合潤品牌形象與知名度 幫助完成銷售一億的目標(biāo)幫助完成銷售一億的

17、目標(biāo) 投放地區(qū)：投放地區(qū)：廣州市并覆蓋包括珠三角廣州市并覆蓋包括珠三角 媒體選擇：媒體選擇： 平面媒體（廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報，行平面媒體（廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報，行業(yè)報需要調(diào)查確定）業(yè)報需要調(diào)查確定） 媒介組合：媒介組合： 廣州日報為主，羊城晚報、南方都市報、信息時報為輔廣州日報為主，羊城晚報、南方都市報、信息時報為輔 投放時間：投放時間：7月中旬月中旬9月底（月底（10月月-12月待定）月待定） 階段計劃：階段計劃：1 1、蓄水期：、蓄水期：（7、157、30）通過活動引發(fā)軟文效應(yīng)通過活動引發(fā)軟文效應(yīng)媒體：廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報媒體：廣

18、州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報方式：軟文、新聞炒作方式：軟文、新聞炒作資金：資金：20萬元萬元2 2、放洪期、放洪期（89月）公開發(fā)售期月）公開發(fā)售期媒體：廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報、戶外媒體媒體：廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報、戶外媒體方式：硬性廣告、軟文炒作、戶外媒體方式：硬性廣告、軟文炒作、戶外媒體資金：資金：180萬元萬元（其中硬性廣告（其中硬性廣告130萬元；活動、軟文炒作萬元；活動、軟文炒作45萬元，萬元， 戶外媒體戶外媒體5萬元）萬元）3、持續(xù)期、持續(xù)期（1012月）月）預(yù)留約預(yù)留約40萬元以上，根據(jù)萬元以上，根據(jù)1、2 階段銷售效果決定第三階段的

19、媒體階段銷售效果決定第三階段的媒體計劃計劃租租/ /賣的配合建議賣的配合建議先租后售：先租后售： 在開盤前期重點招租，在企業(yè)進駐有一定數(shù)量后，再著力出售在開盤前期重點招租，在企業(yè)進駐有一定數(shù)量后，再著力出售以租帶售：以租帶售： 以租金累積折算為購樓金，吸引個別有購買意向的租戶轉(zhuǎn)為業(yè)主以租金累積折算為購樓金，吸引個別有購買意向的租戶轉(zhuǎn)為業(yè)主開盤期開盤期附近十大行業(yè)商家、企業(yè)附近十大行業(yè)商家、企業(yè)租約促售：租約促售： 對購樓者帶租約銷售，提供按揭服務(wù)，租約期滿優(yōu)先放租、吸引對購樓者帶租約銷售，提供按揭服務(wù)，租約期滿優(yōu)先放租、吸引投資商注資投資商注資熱銷期熱銷期投資者投資者服務(wù)模式建議：服務(wù)模式建議

20、：代理服務(wù)方式整體代理服務(wù)方式整體代理服務(wù)方式簽定廣告代理，對客戶進行全方位、系統(tǒng)的服務(wù)模式；簽定廣告代理，對客戶進行全方位、系統(tǒng)的服務(wù)模式；所有服務(wù)內(nèi)容只涉及合潤招商項目；所有服務(wù)內(nèi)容只涉及合潤招商項目；簽定合作代理協(xié)議，由專項組專注服務(wù)；簽定合作代理協(xié)議，由專項組專注服務(wù)；并根據(jù)具體的項目，增加配備對應(yīng)人員進行針對性的服務(wù)。并根據(jù)具體的項目，增加配備對應(yīng)人員進行針對性的服務(wù)。收費方式建議：收費方式建議：月為單位收取服務(wù)費：月為單位收取服務(wù)費：合作期合作期7月月12月；月；費費 用：用：26萬元/月服務(wù)內(nèi)容：創(chuàng)意服務(wù)：平面設(shè)計影視創(chuàng)意新聞炒作媒介策略活動策劃 公關(guān)促銷活動策劃 活動執(zhí)行監(jiān)控

21、活動物料設(shè)計輸出 活動嘉賓邀請行業(yè)協(xié)會關(guān)系協(xié)調(diào)雙方資料交流與共享市場走訪結(jié)算方式結(jié)算方式 月費按月結(jié)付（每月頭一個星期請款） 傭金（散單）按月結(jié)付（當(dāng)月按支付單在月底結(jié)算）代理傭金（未包含稅金）印刷質(zhì)檢委托凈價3%；媒介購買/監(jiān)測凈價5%；影視/電臺/平面拍攝制作監(jiān)控總額10%；公關(guān)活動執(zhí)行、效果評估費總額10%；其它（光盤、MO、正稿輸出費及快遞、寄運費等） 凈價10%；（以上費用不包含第三方費用）團隊理念及服務(wù)規(guī)范團隊理念及服務(wù)規(guī)范團隊核心理念團隊核心理念 懂生意的做創(chuàng)意, 有創(chuàng)意的做生意客戶服務(wù)規(guī)范：客戶服務(wù)規(guī)范：每月最后一個星期的例會我們會提供本月工作總結(jié)及下月的工作計劃?？兔吭伦詈笠粋€星期的例會我們會提供本月工作總結(jié)及下月的工作計劃。客戶方提供對我們本月工作的評估戶方提供對我們本月工作的評估每周的星期五我們向客戶提供下周工作進度報告（每周的星期五我們向客戶提供下周工作進度報告（STATUS REPORT）每次會議后次天，我們向客戶提供會議記錄，以確認(rèn)會議達(dá)成的共識與結(jié)每次會議后次天，我們向客戶提供會議記錄，以確認(rèn)會議達(dá)成的共識與結(jié)論。論。每季度我們進行市場走訪作甲