2022年銀行支行長述職報告年度述職報告

1、第15頁 共15頁2022年銀行支行長述職報告-年度述職報告【范文】2022年銀行支行長述職報告我于今年調(diào)到支行擔(dān)任行長近一年來的時間里，分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的全力配合下，能面對不斷變化的新形勢、新情況，可以始終保持必勝的信念，堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以效益為目的，以創(chuàng)新為動力，積極拓展市場，優(yōu)化客戶構(gòu)造，增強資金實力，進步資產(chǎn)質(zhì)量，深化內(nèi)部改革，各項業(yè)務(wù)安康快速有效開展，各項管理程度不斷進步，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭才能不斷增強，較好地履行了崗位職責(zé)，根本完成了分行下達(dá)的各項工作任務(wù)。本人人努力進取積極創(chuàng)新不斷進步，工作、學(xué)習(xí)和思想素養(yǎng)等方面獲得了較好成效現(xiàn)對一年來

2、的工作和思想?yún)R報_思想報告如下:一、堅決政治立場，強化學(xué)習(xí)進步素質(zhì)在此崗位工作一年多來，在支行黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能堅持堅決貫徹執(zhí)行黨的道路、方針、政策和金融工作的一系列決定、指示，在政治上同黨中央保持高度一致。緊緊圍繞全行工作重點，把握政治方向和改革、開展的大局，堅持講大局、講開展、講穩(wěn)定，依法合規(guī)經(jīng)營，從政治上、思想上、工作上、制度上確保黨的道路方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行。一年多來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行各項金融產(chǎn)品和各項規(guī)章制度。對上級行的會議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位對金融產(chǎn)品的精華能吸收透徹并宣傳到位。二、牢記第一要務(wù)，不斷加速支行業(yè)務(wù)開展進程

3、在工作中，我深感加快開展對支行的重要性和緊迫性，不敢有絲毫松懈，自覺做到以開展為已任，圍繞市場，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推進了支行的商業(yè)化進程。1、制定高起點的開展目的。每個經(jīng)營年度，都能通過反復(fù)屢次算積極的帳、開展的帳，高起點地提出業(yè)務(wù)開展目的，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁，提升各方面工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求，在全行營造了加快有效開展的濃重氣氛。2、研究制定實在可行的工作措施，多策并舉推進經(jīng)營目的的全面實現(xiàn)。注意根據(jù)新情況、新問題、新要求，審時度勢，分類指導(dǎo)，調(diào)整策略，把握重點，狠抓落實，力求通過各種有效途徑，確保各項業(yè)務(wù)開展始終保持良好的開展態(tài)勢。根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律，選準(zhǔn)工作

4、重點，開展組織存款競賽活動，促進全行資金實力不斷增強。將有效投入作為支持經(jīng)濟建立、加快自身開展的著力點，整合系統(tǒng)資，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，組建客戶經(jīng)理隊伍，建立工程拓展儲藏資料，努力通過管理體制和運作形式的改革，加強對客戶的效勞，進步辦事效率，壯大優(yōu)質(zhì)客戶群體。面對不良貸款面廣量大的實際，成立了資產(chǎn)經(jīng)營小組，集中專職清收人員，對劃轉(zhuǎn)的不良資產(chǎn)進展集中清收，通過逐戶分析p ，制定清收方案，做到了時間、任務(wù)、責(zé)任人“三到位”，促進資產(chǎn)質(zhì)量不斷進步。3、以金穗借記卡為重點，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建立銀行卡結(jié)合營銷機制，完善用卡環(huán)境，拓寬用卡功能，創(chuàng)辦銀證通轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量的同步增長，較好地發(fā)揮了銀行卡

5、的品牌優(yōu)勢。通過走專業(yè)經(jīng)營和外匯普及相結(jié)合的路子，加快推動國際業(yè)務(wù)提速開展，一舉改變了分行國際業(yè)務(wù)開展過程中的被動場面。4、加強精細(xì)化管理，進步經(jīng)營效益。通過加快中間業(yè)務(wù)開展，中間業(yè)務(wù)收入逐年進步。加強頭寸管理，合理擺布資金，使頭寸資金保持較低的占用程度。積極開展系統(tǒng)內(nèi)票據(jù)回購業(yè)務(wù)，進步了資金營運效益。完善受權(quán)管理和定價程序，對利率定價流程進一步明確，全行利率定價行為逐步標(biāo)準(zhǔn)，較好地防范了利率風(fēng)險。三、做到了強化宣講提升農(nóng)行形象，強化效勞提升品位整齊的著裝優(yōu)雅的環(huán)境靚麗的身姿標(biāo)準(zhǔn)的舉止溫馨的感受動人的微笑滿意的效勞#8222;#8222;這點點滴滴都是網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)效勞導(dǎo)入所獲得的成果。員工每天

6、早上7點鐘就到位，中午還要上班沒有休息，晚上還要參加點評和培訓(xùn)，一天工作十幾個小時雖然筋疲力盡但是毫無怨言。時刻保持一種飽滿的熱情一種全身心的投入。用心學(xué)習(xí)每一個動作每一句文明用語從著裝、儀容儀表、物品擺放晨會的每一項內(nèi)容效勞的每一個環(huán)節(jié)晚上的自評#8222;#8222;等等都能認(rèn)真對待農(nóng)行的網(wǎng)點文明標(biāo)準(zhǔn)，效勞導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞。通過導(dǎo)入，農(nóng)行的網(wǎng)點環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑效勞更貼切，客戶滿意度更高，效勞品位得到了進一步的提升。四、堅持民主集中制，不斷改良工作作風(fēng)本人能以農(nóng)行的利益為重，按農(nóng)行的規(guī)矩辦事，求同存異、合心合力。1、堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，

7、個別醞釀，會議決定”的方針，嚴(yán)格按照農(nóng)行章程辦事，做到一切重大問題集體研究，選賢任能，慎重決策。2、堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷、性格的差異，用人所長，合理分工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和積極性。員工間可以互相尊重、互相信任，互相支持，互相諒解，坦誠相見，團結(jié)協(xié)作。3、注重領(lǐng)導(dǎo)方式，努力改良工作作風(fēng)。難點、棘手問題不推不讓，敢于負(fù)責(zé)，敢于碰硬，力爭做到組織指揮在一線、措施落實在一線、問題解決在一線。對事關(guān)全行業(yè)務(wù)開展大局的重點客戶、重點工程，主動出擊。同時，能通過個別談心、正反兩方面典型事例、說服教育、典型引路等方式，做好思想教育工作，及時化解矛盾，消除不利于團結(jié)的因素，努力增

8、強全行的整體合力。五、堅持清正廉明，發(fā)揮表率作用實在履行一崗雙職，認(rèn)真抓好行風(fēng)廉政建立責(zé)任制的落實。將行風(fēng)廉政建立與業(yè)務(wù)經(jīng)營做到同布置、同檢查、同考核。我能非常珍惜自己的崗位，非常珍惜自己的人格，結(jié)實樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制的各項要求，大力發(fā)揚艱辛奮斗、節(jié)儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，端正生活態(tài)度，沒有收受企業(yè)的禮品、禮金和有價證券，沒有參加可能影響工作的宴請。六、強化綜合營銷突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)開展作為分管支行的行長今年支行個人貸款增長萬元完成方案的全市排名第名。個人存款增長萬元完成四季度方案的貸款增長完成方案的，中間業(yè)務(wù)收入完成方案的。拔備

9、前利潤完成方案的。班子成員獲得了萬元的綜合績效獎勵。七、強化創(chuàng)新進步效果。我時刻在謀劃工作方法努力做到工作科學(xué)化高效化精細(xì)化1、創(chuàng)新時間，安排每天早上7點至9點，晚上8點至10點處理內(nèi)部事務(wù)，上午9點至下午6點對外營銷，以此進步時間的使用效率。2、創(chuàng)新工作格局。網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶營銷和業(yè)務(wù)宣傳，會計主管和柜員負(fù)責(zé)柜面效勞和根底工作，努力進步工作效果。3、創(chuàng)新營銷方法。每天走訪10個客戶建立營銷目錄維護現(xiàn)有客戶營銷新客戶挖掘客戶新的金融需求。八、強化協(xié)作營造奉獻(xiàn)氣氛我與全行員工齊心協(xié)力同甘共苦加班加點把“白加黑”“五加二”的工作形式運用得淋漓盡致。網(wǎng)點員工每天提早半小時開晨會，柜員上班實

10、行二加一，晚上還要營銷客戶等等。正因為有這么一支團結(jié)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀團隊才有農(nóng)行輝煌的業(yè)績。今年上半年農(nóng)行在市分行綜合績效考核中榮獲第名在省分行對縣域支行考評中獲第四名并列入了全省的縣域重點支行。【范文】2022年銀行支行長述職報告我于_年6月?lián)蝊支行行長。任職以來，在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我和班子成員認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，嚴(yán)密結(jié)合實際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶著全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現(xiàn)了各項考核方案。至_年末，各項存款增長創(chuàng)出了歷史程度，清收盤活工作完成

11、了省行營業(yè)部下達(dá)的方案，較好的實現(xiàn)了利潤指標(biāo)，獲得了物質(zhì)文明建立與精神文明建立的雙豐收。下面就一年以來的工作進展述職。一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高機構(gòu)整合后，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的_公司劃給_支行，僅這一戶就帶走對公款10，000萬元，所以從整合后的情況看，盡管劃給我行5個分理處，但由于大戶被劃出，導(dǎo)致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀(jì)之春儲蓄優(yōu)質(zhì)效勞競賽活動，召開中層干部會議，積極部署落實，使我行第一季度的

12、存款工作落得實、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目的。為全年的存款工作打下了良好的根底。二是加大公關(guān)力度，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：穩(wěn)固老客戶，開展新客戶。我本人作為行長，一馬領(lǐng)先，在穩(wěn)定和開展中，奔波于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶_市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方面面的關(guān)系，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達(dá)3億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶構(gòu)造單一，到達(dá)調(diào)整客戶構(gòu)造的目的，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過屢次公關(guān)，歷盡艱辛，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也發(fā)動到了我行，改變了客戶構(gòu)造單一的弊病，成為保障我行

13、存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想方法、拉關(guān)系、發(fā)動了大量的存款。經(jīng)過全行上下的艱辛努力，我行_年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高，各項存款余額達(dá)172，595萬元，較年初凈增48，422萬元，超額完成考核任務(wù)，其中，單位存款達(dá)74，158萬元，較年初凈增17，003萬元，完成全年凈增方案的162%；儲蓄存款余額達(dá)97，742萬元，較年初凈增長20，939萬元，完成考核方案的144%，旬均增長14，720萬元，完成考核方案的198%；外幣存款余額達(dá)695萬元，完成方案的194%，可以說，_年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項存款中，低本錢資金的占比明顯進步，表達(dá)了“組織資金講本錢

14、，開展客戶求效益”的指導(dǎo)思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益。二、多策并舉開展“雙清”，不良貸款大幅下降_年，經(jīng)機構(gòu)整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，_年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認(rèn)識，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭包大戶清收。領(lǐng)導(dǎo)班子成員定任務(wù)、定目的，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后屢次約見清收難度大的企業(yè)負(fù)責(zé)人，經(jīng)過反復(fù)磋商，最后落實了還款方案和保

15、全措施。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業(yè)的情況進展監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，防止了“魚過千層網(wǎng)，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。通過領(lǐng)導(dǎo)包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役發(fā)動會，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進展了剖析，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進展了全面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析p 、季考核的方法，收到了良好的效果。同時，我們實行領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制，11月份，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的.文件，規(guī)定如無正當(dāng)

16、理由，不良貸款下降緩慢的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領(lǐng)導(dǎo)班子的決心?！痉段摹?022年銀行支行長述職報告回憶20_年，我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶著之下，針對_支行幾年來彷徨不前的狀況，堅持改革開放的方針和開展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在劇烈的市場競爭中，認(rèn)真學(xué)習(xí)_全會精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了_銀行快速開展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目的任務(wù),改變了_行彷徨不前的場面：(1)存款總量穩(wěn)步增長，存款余額打破_億元，較年初增長了_%，超額完成分行下達(dá)方案的_%;(2)日均存款近_億元，較年初增長

17、了_%，超額完成分行下達(dá)全年方案任務(wù)的_%;(3)貸款余額實現(xiàn)_億元，較年初增長了_%;(4)全年累計辦理貼現(xiàn)_億元，翻了去年的兩番;(5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯進步，貸款不良率控制為_%，比分行下達(dá)的方案還低近1倍。(6)國際結(jié)算業(yè)務(wù)獲得較大打破，結(jié)算量大幅增長，完成了_美元，是上年結(jié)算量的近三倍;(7)營業(yè)收入比上年增長_%。尤其是客戶部的各項工作獲得了長足開展，不僅創(chuàng)始了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新場面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標(biāo)全面完成方案?，F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：一、施行重點營銷策略，大力拓展重點客戶。前年底，我從_調(diào)到_銀行來，_行對我還是一片空白，

18、一切都得從頭開場。但我心里暗下決心：一切從拓展開場，轉(zhuǎn)變觀念，施行重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見成效：新增存款近_萬元，時點數(shù)達(dá)_萬元以上。1、瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院在劇烈的金融競爭中，我進展了冷靜的分析p ：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在_地區(qū)，有代表性的莫過于_工學(xué)院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目的。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人，_工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我_銀行，銀校合作的新場面開場形成：(1)通過我行的現(xiàn)金流量近_萬元，日均存款在

19、_萬元以上，存款余額近_萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的根底;(3)我行已向該院發(fā)放貸款_萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的_名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款_萬元。為雙方加強長遠(yuǎn)合作鋪平了道路。2、樹立大營銷觀念，已將_電器公司培養(yǎng)為我行的根本客戶_電器公司是一個較有開展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的根本客戶，存款平均余額為_萬元，時點數(shù)為_萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá)_億元。3、本外幣聯(lián)動，重慶東建機械廠與我行合作良好通過不懈努力，重慶東建機械廠于_年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：(1

20、)全年外匯結(jié)算量高達(dá)_萬美元，結(jié)售匯_萬美元;(2)人民幣日均存款_萬元，存款時點數(shù)為_萬元;(3)保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計_萬元;(4)保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計_萬元。(5)辦理押匯_筆，共計_萬美元。二、籌劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌為了把“存款立行”的觀念深化人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求開展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，還專門制訂了關(guān)于開展_元以上新開戶競賽活動的方法，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資優(yōu)勢

21、，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)開展。三、制訂重點客戶效勞與管理的施行細(xì)那么，狠抓工程管理工作，全面推行重點客戶管理制度針對光大銀行畢竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比擬有限，要在劇烈的金融市場競爭中求得生存與開展，我們必須以重點客戶為目的，狠抓重點客戶和工程管理的工作。為此，我在分析p 了坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，挑選了支行目的客戶，并特制訂了重點客戶效勞與管理的施行細(xì)那么，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了走訪重點客戶日程表、目的客戶根本情況表和大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表，為全面施行工程管理和重點客戶管理制度奠定了根底，得到了分行有關(guān)部門的贊揚。在大力拓展重慶有線臺等傳媒工程的同時，狠抓了_證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強銀證合作