吳健安市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第十三章

1、第十三章分銷策略第十三章分銷策略第十三章第十三章 分銷策略分銷策略 第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第一節(jié)分銷渠道的職能與類型 第二節(jié)分銷渠道策略第二節(jié)分銷渠道策略 第三節(jié)批發(fā)商與零售商第三節(jié)批發(fā)商與零售商 第四節(jié)物流策略第四節(jié)物流策略 本章結(jié)構(gòu)提示本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵。明確分銷渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵。認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道的設(shè)在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。計(jì)與管理。了解批發(fā)與零售的主要形式。了解批發(fā)與零售的主要形式。明確物流含義與目標(biāo)，了解物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。明確物

2、流含義與目標(biāo)，了解物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第一節(jié)分銷渠道的職能與類型 一、分銷渠道的含義一、分銷渠道的含義 二、分銷渠道的職能二、分銷渠道的職能 三、分銷渠道的類型三、分銷渠道的類型一、分銷渠道的含義一、分銷渠道的含義 市場(chǎng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷銷渠道渠道（Marketing channels），），是指配合是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。的所有組織和個(gè)人。(供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈) 分銷渠道分銷渠道（Distribution channels），），是指某種產(chǎn)是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得品

3、和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。（有組織和個(gè)人。（不包括供應(yīng)商和輔助商不包括供應(yīng)商和輔助商）課堂思考課堂思考1下面哪些是分銷渠道的成員？下面哪些是分銷渠道的成員？ 供應(yīng)商供應(yīng)商 制造商制造商 批發(fā)商批發(fā)商 零售商零售商 銀行銀行 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人 顧客顧客二、分銷渠道的職能二、分銷渠道的職能 1. 1. 研究研究 2. 2. 促銷促銷 3. 3. 接洽接洽 4. 4. 配合配合 5. 5. 談判談判 6. 6. 物流物流 7. 7. 融資融資 8. 8. 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)三、分銷渠道的類型三、

4、分銷渠道的類型 （一）分銷渠道的層次（一）分銷渠道的層次 （二）分銷渠道的寬度（二）分銷渠道的寬度 （三）案例（三）案例分銷渠道的層次分銷渠道的層次在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)渠渠道層次道層次。直接渠道與間接渠道；直接渠道與間接渠道；長(zhǎng)渠道與短渠道。長(zhǎng)渠道與短渠道。短渠道與長(zhǎng)渠道短渠道與長(zhǎng)渠道生產(chǎn)商生產(chǎn)商零售商零售商顧客顧客生產(chǎn)商生產(chǎn)商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商顧客顧客代理商代理商短短渠道模式渠道模式長(zhǎng)渠道模式長(zhǎng)渠道模式生產(chǎn)商生產(chǎn)商顧客顧客直

5、接渠道模式直接渠道模式分銷渠道的寬度分銷渠道的寬度 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。中間商數(shù)目的多少。 密集分銷密集分銷（Intensive distribution） 選擇選擇分銷（分銷（Selective distribution） 獨(dú)家分銷獨(dú)家分銷（Exclusive distribution）中間商中間商制造商制造商目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)中間商中間商1中間商中間商2中間商中間商n(n有限有限)制造商制造商目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)制造商制造商中間商中間商1中間商中間商2中間商中間商3目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)渠道寬窄渠道寬窄比較比較12案

6、例案例Nike的選擇分銷的選擇分銷Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣：和運(yùn)動(dòng)衣：體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)

7、是銷售最新款式。工廠的門(mén)市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。工廠的門(mén)市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。第二節(jié)分銷渠道策略第二節(jié)分銷渠道策略 一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 二、分銷渠道的設(shè)計(jì)二、分銷渠道的設(shè)計(jì) 三、分銷渠道的管理三、分銷渠道的管理 四、竄貨現(xiàn)象及其整治四、竄貨現(xiàn)象及其整治 五、案例解析戴爾計(jì)算機(jī)公司的五、案例解析戴爾計(jì)算機(jī)公司的“黃金三原則黃金三原則”一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 顧客特性顧客特性 產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性 企業(yè)特性企業(yè)特性 中間商特性中間商特性 競(jìng)爭(zhēng)特性競(jìng)爭(zhēng)特性 環(huán)境特性環(huán)境特性二、分銷渠道的設(shè)計(jì)二、分銷渠道的設(shè)計(jì)確

8、定渠道目確定渠道目標(biāo)與限制標(biāo)與限制明確各種渠明確各種渠道備選方案道備選方案評(píng)估各種渠評(píng)估各種渠道備選方案道備選方案企業(yè)預(yù)期達(dá)企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服到的顧客服務(wù)水平及中務(wù)水平及中間商應(yīng)執(zhí)行間商應(yīng)執(zhí)行的職能的職能確定中間商確定中間商的類型與數(shù)的類型與數(shù)目；規(guī)定渠目；規(guī)定渠道成員的特道成員的特定任務(wù)定任務(wù) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)l經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性l控制性控制性l適應(yīng)性適應(yīng)性 課堂思考課堂思考2請(qǐng)你為以下產(chǎn)品設(shè)請(qǐng)你為以下產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道計(jì)分銷渠道 化妝品化妝品 報(bào)紙、刊物報(bào)紙、刊物 機(jī)床機(jī)床 三、分銷渠道的管理三、分銷渠道的管理 選擇渠道成員選擇渠道成員 激勵(lì)渠道成員激勵(lì)渠道成員 評(píng)估渠道成員評(píng)估渠道成員選擇渠道

9、成員選擇渠道成員 1 1、評(píng)估中間商經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短、成長(zhǎng)記錄、評(píng)估中間商經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短、成長(zhǎng)記錄、清償能力、合作態(tài)度、聲望等；清償能力、合作態(tài)度、聲望等；2 2、評(píng)估銷售代理商經(jīng)銷的其他產(chǎn)品大類的數(shù)、評(píng)估銷售代理商經(jīng)銷的其他產(chǎn)品大類的數(shù)量與性質(zhì)，推銷人員的素質(zhì)與數(shù)量；量與性質(zhì)，推銷人員的素質(zhì)與數(shù)量；3 3、選擇獨(dú)家分銷時(shí)，要評(píng)估該中間商的位置、選擇獨(dú)家分銷時(shí)，要評(píng)估該中間商的位置、未來(lái)發(fā)展?jié)摿σ约敖?jīng)常光顧的顧客類型未來(lái)發(fā)展?jié)摿σ约敖?jīng)常光顧的顧客類型n 避免激勵(lì)過(guò)分與激勵(lì)不足避免激勵(lì)過(guò)分與激勵(lì)不足: : 激勵(lì)過(guò)分會(huì)導(dǎo)致激勵(lì)過(guò)分會(huì)導(dǎo)致銷售量提高銷售量提高, ,利潤(rùn)下降利潤(rùn)下降; ;激勵(lì)不足導(dǎo)致銷售

10、量降激勵(lì)不足導(dǎo)致銷售量降低低, ,利潤(rùn)減少利潤(rùn)減少激勵(lì)渠道成員激勵(lì)渠道成員激勵(lì)渠道成員激勵(lì)渠道成員n強(qiáng)制力：撤回資源或終止關(guān)系強(qiáng)制力：撤回資源或終止關(guān)系n獎(jiǎng)賞力：給執(zhí)行了某種職能的中間商額外付酬獎(jiǎng)賞力：給執(zhí)行了某種職能的中間商額外付酬n法定力：要求中間商履行合同的權(quán)利法定力：要求中間商履行合同的權(quán)利n專長(zhǎng)力：生產(chǎn)者因擁有某種專業(yè)知識(shí)而對(duì)中間專長(zhǎng)力：生產(chǎn)者因擁有某種專業(yè)知識(shí)而對(duì)中間商構(gòu)成的控制力商構(gòu)成的控制力n感召力：生產(chǎn)者因擁有較高聲譽(yù)而對(duì)中間商的感召力：生產(chǎn)者因擁有較高聲譽(yù)而對(duì)中間商的影響力影響力評(píng)估渠道成員評(píng)估渠道成員n契約約束與銷售配額：通過(guò)契約明確經(jīng)銷商的責(zé)契約約束與銷售配額：通過(guò)契約

11、明確經(jīng)銷商的責(zé)任，如送貨時(shí)間、銷售強(qiáng)度、績(jī)效與覆蓋率、平任，如送貨時(shí)間、銷售強(qiáng)度、績(jī)效與覆蓋率、平均存貨水平、次品與遺失品的處理方法均存貨水平、次品與遺失品的處理方法n測(cè)量中間商的績(jī)效測(cè)量中間商的績(jī)效四、竄貨現(xiàn)象及其整治四、竄貨現(xiàn)象及其整治 竄貨及其原因竄貨及其原因 竄貨的整治竄貨的整治竄貨及其原因竄貨及其原因 竄貨竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。 產(chǎn)生竄貨的原因主要有：產(chǎn)生竄貨的原因主要有： 某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和；某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和； 廣告拉力過(guò)大而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上；廣告拉力過(guò)大

12、而渠道建設(shè)沒(méi)有跟上； 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；間渠道發(fā)展的不平衡； 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同；企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； 運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。運(yùn)輸成本不同而引起竄貨。 竄貨的整治竄貨的整治 簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議；簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議； 外包裝區(qū)域差異化；外包裝區(qū)域差異化； 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單；發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單； 建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。包括建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。包括定區(qū)、定人、定客戶建議檔案、定價(jià)格、定占店率、定區(qū)、定人、定客戶建議

13、檔案、定價(jià)格、定占店率、定激勵(lì)、定監(jiān)督定激勵(lì)、定監(jiān)督案例解析案例解析戴爾計(jì)算機(jī)公司的戴爾計(jì)算機(jī)公司的“黃金三原黃金三原則則”1 1 1. 1. 堅(jiān)持直銷堅(jiān)持直銷戴爾的模式習(xí)慣被稱為直銷，在美國(guó)一般稱為戴爾的模式習(xí)慣被稱為直銷，在美國(guó)一般稱為“直接商業(yè)模式直接商業(yè)模式”（Direct Business ModelDirect Business Model）。）。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾可以詳細(xì)列出所需的配置，然后

14、由戴爾“按單生按單生產(chǎn)產(chǎn)”。戴爾所稱的。戴爾所稱的“直銷模式直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)化、實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)化、消滅中間商。消滅中間商。案例解析案例解析戴爾計(jì)算機(jī)公司的戴爾計(jì)算機(jī)公司的“黃金三黃金三原則原則”2 2 2. 摒棄庫(kù)存摒棄庫(kù)存 A. 以信息代替存貨以信息代替存貨 B. 摒棄庫(kù)存的問(wèn)題摒棄庫(kù)存的問(wèn)題 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 A. 與用戶結(jié)盟與用戶結(jié)盟 B. 與供應(yīng)商結(jié)盟與供應(yīng)商結(jié)盟 C. 戴爾的渠道戴爾的渠道第三節(jié)批發(fā)與零售第三節(jié)批發(fā)與零售 一、批發(fā)與批發(fā)商一、批發(fā)與批發(fā)商 二、零售與零售商二、零售與零售商 三、無(wú)門(mén)市零售形式三、無(wú)門(mén)市零售形式一、批

15、發(fā)商的含義與類型一、批發(fā)商的含義與類型 批發(fā)批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的活動(dòng)。業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的活動(dòng)。批發(fā)商的分類批發(fā)商的分類完 全服 務(wù)批 發(fā)商有 限服 務(wù)批 發(fā)商商 人 批 發(fā) 商產(chǎn) 品經(jīng) 紀(jì)人制 造商 代表銷 售代 理商采 購(gòu)代 理商傭金商經(jīng) 紀(jì) 人 和 代 理 商銷 售 分店 和 銷售 辦 事處采 購(gòu)辦 事處制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 銷 售 辦 事 處批 發(fā) 商二、零售商店的類型二、零售商店的類型 零售零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于

16、個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型 專用品商店專用品商店 百貨商店百貨商店 超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng) 方便商店方便商店 超級(jí)商店聯(lián)合商特級(jí)商場(chǎng)超級(jí)商店聯(lián)合商特級(jí)商場(chǎng)n倉(cāng)儲(chǔ)商店倉(cāng)儲(chǔ)商店n折扣商店折扣商店n產(chǎn)品陳列室推銷店產(chǎn)品陳列室推銷店三、無(wú)門(mén)市零售形式三、無(wú)門(mén)市零售形式直 復(fù) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷直 接 銷 售自 動(dòng) 售 貨購(gòu) 物 服 務(wù) 公 司無(wú) 門(mén) 市 零 售 形 式第四節(jié)物流策略第四節(jié)物流策略 一、物流的含義與職能一、物流的含義與職能 二、物流的目標(biāo)二、物流的目標(biāo) 三、物流的規(guī)劃與管理三、物流的規(guī)劃與管理 四、物流現(xiàn)代化四、物流現(xiàn)代化一、物流的

17、含義與職能一、物流的含義與職能 所謂所謂物流物流，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。營(yíng)活動(dòng)。 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用創(chuàng)造地點(diǎn)效用。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。二、物流的目標(biāo)二、物流的目標(biāo) 物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平顧客服務(wù)的水平。

18、企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平，己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本而不是個(gè)別成本；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門(mén)。略，而不是各個(gè)職能部門(mén)。 合理的物流目標(biāo)是：通過(guò)有效的選擇，適當(dāng)兼顧最合理的物流目標(biāo)是：通過(guò)有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送的傳送。三、物流的規(guī)劃與管理三、物流的規(guī)劃與管理 物流系統(tǒng)的選擇：物流系統(tǒng)的選擇： 單一工廠，單一市

19、場(chǎng)；單一工廠，單一市場(chǎng)； 單一工廠，多個(gè)市場(chǎng)；單一工廠，多個(gè)市場(chǎng)； 多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)。多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)。 確定庫(kù)存系統(tǒng)何時(shí)訂貨及確定庫(kù)存系統(tǒng)何時(shí)訂貨及每次訂貨多少的策略。每次訂貨多少的策略。 常用的儲(chǔ)存策略常用的儲(chǔ)存策略 定量訂購(gòu)策略定量訂購(gòu)策略預(yù)先確定預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)一個(gè)訂貨點(diǎn)Qk和訂貨批量和訂貨批量Q，采用連續(xù)盤(pán)點(diǎn)，隨時(shí)檢查庫(kù)采用連續(xù)盤(pán)點(diǎn)，隨時(shí)檢查庫(kù)存量（即每供應(yīng)一次就結(jié)算存量（即每供應(yīng)一次就結(jié)算一次，得到新的賬面數(shù)據(jù)），一次，得到新的賬面數(shù)據(jù)），當(dāng)庫(kù)存量下降到訂貨點(diǎn)當(dāng)庫(kù)存量下降到訂貨點(diǎn)Qk時(shí)，時(shí)，就以批量就以批量Q進(jìn)行訂貨。進(jìn)行訂貨。n訂貨點(diǎn)訂貨點(diǎn)Qk不變，訂貨批量不變，訂貨批量Q

20、不變，訂貨提前期不變，不變，訂貨提前期不變，若需求率變化，則若需求率變化，則T變化變化存儲(chǔ)策略存儲(chǔ)策略定量訂貨訂貨特點(diǎn) 每次訂貨批量固定每次訂貨批量固定訂貨提前期基本相同訂貨提前期基本相同訂貨間隔期不同訂貨間隔期不同適用范圍圍： 需求量大且價(jià)格昂貴的重要物資及市場(chǎng)上隨時(shí)可以采購(gòu)需求量大且價(jià)格昂貴的重要物資及市場(chǎng)上隨時(shí)可以采購(gòu)到的物資。到的物資。 存儲(chǔ)策略存儲(chǔ)策略 定期訂貨策略定期訂貨策略預(yù)先確定一個(gè)訂貨預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期周期T和最高庫(kù)存量和最高庫(kù)存量Qmax，采用周期盤(pán)，采用周期盤(pán)點(diǎn)，每隔時(shí)間點(diǎn)，每隔時(shí)間T檢查檢查庫(kù)存量并發(fā)出訂貨，庫(kù)存量并發(fā)出訂貨，訂戶批量的大小應(yīng)訂戶批量的大小應(yīng)使得訂貨后

21、的名義使得訂貨后的名義庫(kù)存量達(dá)到最高庫(kù)庫(kù)存量達(dá)到最高庫(kù)存量存量Qmax。n訂貨周期訂貨周期T T* *不變，訂貨提不變，訂貨提前期不變，若需求率變化，前期不變，若需求率變化，則則Q Q變化變化存儲(chǔ)策略存儲(chǔ)策略定期訂貨訂貨特點(diǎn) ：訂貨間隔期是固定的訂貨間隔期是固定的訂貨提前期是不變的訂貨提前期是不變的 訂貨量通常是變化的訂貨量通常是變化的應(yīng)應(yīng)用范圍圍： （1 1）需要定期盤(pán)點(diǎn)和定期采購(gòu)的物資；）需要定期盤(pán)點(diǎn)和定期采購(gòu)的物資；（2 2）具有相同供應(yīng)來(lái)源的物資；）具有相同供應(yīng)來(lái)源的物資；（3 3）需要計(jì)劃控制的物資）需要計(jì)劃控制的物資. .5.庫(kù)存模型的分類庫(kù)存模型的分類根據(jù)庫(kù)存模型的主要參數(shù)（如需

22、求率、訂貨提前期）是否確定，可分為根據(jù)庫(kù)存模型的主要參數(shù)（如需求率、訂貨提前期）是否確定，可分為確定型庫(kù)存模型和隨機(jī)型庫(kù)存模型。確定型庫(kù)存模型和隨機(jī)型庫(kù)存模型。確定型庫(kù)存模型確定型庫(kù)存模型需求率需求率D，訂貨提前期，訂貨提前期L是確定的。現(xiàn)實(shí)中絕對(duì)的確是確定的?，F(xiàn)實(shí)中絕對(duì)的確定型庫(kù)存模型是不存在的，因?yàn)槎ㄐ蛶?kù)存模型是不存在的，因?yàn)镈和和L多少會(huì)有些波動(dòng)，但只要參數(shù)波動(dòng)多少會(huì)有些波動(dòng)，但只要參數(shù)波動(dòng)性不大，就可以近似看作確定型庫(kù)存模型。性不大，就可以近似看作確定型庫(kù)存模型。隨機(jī)型庫(kù)存模型隨機(jī)型庫(kù)存模型需求率需求率D，訂貨提前期，訂貨提前期L這兩者之一或全部為隨機(jī)變這兩者之一或全部為隨機(jī)變量。盡管

23、模型參數(shù)是不確定的，但在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，模型參數(shù)服從某種統(tǒng)量。盡管模型參數(shù)是不確定的，但在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，模型參數(shù)服從某種統(tǒng)計(jì)規(guī)律，符合某種概率分布，因而可以用隨機(jī)庫(kù)存模型研究。計(jì)規(guī)律，符合某種概率分布，因而可以用隨機(jī)庫(kù)存模型研究。（二）確定型庫(kù)存模型（二）確定型庫(kù)存模型1.經(jīng)濟(jì)訂貨批量（經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）模型）模型模型假設(shè)模型假設(shè)當(dāng)庫(kù)存量下降到當(dāng)庫(kù)存量下降到0（即訂貨點(diǎn)（即訂貨點(diǎn)s為為0）時(shí)，立即以固定批量）時(shí)，立即以固定批量Q訂貨，并瞬訂貨，并瞬時(shí)到貨（即訂貨提前期時(shí)到貨（即訂貨提前期L為為0）。）。不允許缺貨（即不考慮缺貨費(fèi)）不允許缺貨（即不考慮缺貨費(fèi)）需求是連續(xù)均勻的，需求率需求是連續(xù)均勻的，需求率D為常數(shù)。為常數(shù)。設(shè)訂貨周期為設(shè)訂貨周期為T(mén)，單位物資單位時(shí)間的存儲(chǔ)費(fèi)為，單位物資單位時(shí)間的存儲(chǔ)費(fèi)為C1，每次訂貨費(fèi)為，每次訂貨費(fèi)為C2時(shí)間庫(kù)存量Q 訂貨量Q年平均庫(kù)存TD（二）確定型庫(kù)存模型（二）確定型庫(kù)存模型庫(kù)存總