中原對(duì)豪宅的理解

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道解析頂級(jí)豪宅六大核心價(jià)值 極致豪宅地段價(jià)值人文價(jià)值投資價(jià)值交際價(jià)值建筑價(jià)值 管理價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道文脈繁華度通達(dá)性自然景觀地段價(jià)值地段價(jià)值 規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性功能和空間技術(shù)和材料設(shè)備設(shè)施建筑價(jià)值建筑價(jià)值 管理價(jià)值管理價(jià)值 配套設(shè)施物業(yè)管理服務(wù)知名度、身份標(biāo)定均質(zhì)高階人群人文價(jià)值人文價(jià)值 投資獲利價(jià)值財(cái)富收藏價(jià)值長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)抗跌價(jià)值投資價(jià)值投資價(jià)值 交際功能娛樂(lè)功能社交價(jià)值社交價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道頂級(jí)豪宅對(duì)獨(dú)特、稀缺、昂貴的社會(huì) / 自然價(jià)值財(cái)富的領(lǐng)

2、先性占有高度的私人社交需求、圈子文化滿足高尚的藝術(shù)文化品位和國(guó)際化的人文情懷獨(dú)特的價(jià)值觀及生活哲學(xué)的高度契合享受極為奢華、舒適、高檔的居住生活神秘感，隱身性、私密性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道多重購(gòu)買趨向特點(diǎn)明顯：多重購(gòu)買趨向特點(diǎn)明顯：私人的娛樂(lè)會(huì)館極致的商務(wù)行宮潛力極高的掘金天堂私人藏館 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道NO.1 天安第一城 NO.2 森林華墅NO.3 萬(wàn)科蘭喬圣菲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道天安第一城為1%成功人士打造位置：高新區(qū)硅谷大街661號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)：法國(guó)PA公司景觀設(shè)計(jì)：貝爾高林建筑風(fēng)格:

3、英式產(chǎn)品類型：多層小高層別墅面積區(qū)間:小高層170-180平米 多層 104 -171平米(平層) 200-270平米(躍層) 別墅 222-356平米建材、裝修、設(shè)備設(shè)施：國(guó)際知名品牌配套：5400平米頂級(jí)會(huì)所物業(yè)管理：港力物業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道森林華墅北美行政官邸位置：長(zhǎng)春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)影世紀(jì)城斜對(duì)面規(guī)劃設(shè)計(jì)：齊康院士景觀設(shè)計(jì)：加拿大奧雅園境師事務(wù)所建筑風(fēng)格:北美產(chǎn)品類型：獨(dú)棟別墅面積區(qū)間:353-625平米建材、裝修、設(shè)備設(shè)施：國(guó)際知名品牌配套：3000平米體驗(yàn)式會(huì)所物業(yè)管理：鼎邦物業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道萬(wàn)科蘭喬圣菲境界所在人杰在位置:凈月區(qū)凈月大街

4、5555號(hào)建筑設(shè)計(jì)：中科建筑設(shè)計(jì)研究院有限責(zé)任公司景觀設(shè)計(jì):美國(guó)AUNA(一期) 株式會(huì)社日本綜合計(jì)畫研究所(二期)建筑風(fēng)格:加州風(fēng)格(一期)西班牙風(fēng)格(二期)產(chǎn)品類型：聯(lián)排獨(dú)棟別墅為主,公寓為輔面積區(qū)間:公寓55-100平米 別墅220-480平米 建材、裝修、設(shè)備設(shè)施：國(guó)際知名品牌配套：1300平米品味會(huì)所物業(yè)管理：萬(wàn)科物業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道解密頂級(jí)豪宅它們做了什么堅(jiān)定的只為極少數(shù)人服務(wù)。細(xì)節(jié)制勝，強(qiáng)調(diào)空間的專屬性細(xì)膩、溫潤(rùn)、精致、包容、圈層。高貴不張揚(yáng)，品味不輕狂。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)，中原的思考（由于目前項(xiàng)目數(shù)

5、據(jù)不完善狀況下，我司僅對(duì)豪宅作簡(jiǎn)要的功能描述） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道運(yùn)作頂級(jí)豪宅本案產(chǎn)品方向的研討全面極致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)+高科技含量+產(chǎn)品創(chuàng)新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道運(yùn)作頂級(jí)豪宅本案產(chǎn)品定位稀缺的自然奢華公館，靜由心生的棲居之所（極致細(xì)節(jié)決定極致品質(zhì)）象征“身份、地位、品位、奢侈、時(shí)尚、高貴、優(yōu)越”等 一切“上層”品質(zhì) 承載上層生活品質(zhì)、生活藝術(shù)名流的國(guó)際沙龍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戶型設(shè)計(jì)建議：1、保證室內(nèi)重要空間單位的“舒適度”與“奢侈度”。2、保證室內(nèi)空間的均好性，平面布局合理，同時(shí)確保安全性與 私密性，功能分區(qū)明顯。3、保證從外室入客廳為“二進(jìn)式”（前室+玄

6、關(guān)）的規(guī)劃4、保證進(jìn)入玄關(guān)后主仆動(dòng)線分流的規(guī)劃5、保證餐廳獨(dú)立或半獨(dú)立的規(guī)劃6、保證客廳采光面超過(guò)6米7、保證主臥采光面不少于4米8、保證主臥帶步入式衣帽間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道9、保證主衛(wèi)直接采光及采景10、保證中廚+西廚的豪華規(guī)劃11、保證室內(nèi)有必要的儲(chǔ)藏空間及洗衣間12、保證工人房有獨(dú)立衛(wèi)生間13、保證南向有陽(yáng)臺(tái)14、保證大型戶門15、建議端單元進(jìn)行陽(yáng)光房規(guī)劃（270度采光）16、建議部分主衛(wèi)做下沉式浴缸規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戶型功能分區(qū)建議：配有前室、玄關(guān)、大客廳、獨(dú)立或半獨(dú)立餐廳、中西廚、工人間配獨(dú)立衛(wèi)生間、洗衣間、儲(chǔ)物間、豪華主臥、采光采景主衛(wèi)、獨(dú)立馬桶

7、間、與客廳或主臥或餐廳相連的多功能房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道增值價(jià)值增值價(jià)值本本 案案觀景區(qū)觀景區(qū) 沉降式浴盆主沉降式浴盆主仆分區(qū)中西廚獨(dú)立或仆分區(qū)中西廚獨(dú)立或半獨(dú)立餐廳獨(dú)立馬桶間半獨(dú)立餐廳獨(dú)立馬桶間主衛(wèi)采光采景等等主衛(wèi)采光采景等等基本功能臥室客廳廚衛(wèi)餐廳書房工人房核心價(jià)值多層奢侈功能私家酒窖庭院花園家庭泳池私人宴會(huì)廳地下室陽(yáng)光房亭、廊、塔等游憩功能從功能上看，即多層住宅應(yīng)有的基本起居功能，又借鑒高端建筑所延伸出來(lái)的奢居功能，使高端別墅住宅起居生活的進(jìn)一步細(xì)分。從內(nèi)部空間上看，既具備多層和別墅的平層、錯(cuò)層、躍層等常有空間，更變化衍生出高廳等個(gè)性空間 別墅核心價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中

8、管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道回應(yīng)疑問(wèn)回應(yīng)疑問(wèn)q 有什么不同？本案與一般地產(chǎn)項(xiàng)目有什么不同？本案與一般地產(chǎn)項(xiàng)目q 有什么不同？本案與一般地產(chǎn)項(xiàng)目的終極意義有什么不同？本案與一般地產(chǎn)項(xiàng)目的終極意義 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道云泥之別，何需借勢(shì)？何需張揚(yáng)毫分優(yōu)勢(shì)？l是一種，需仰視才見(jiàn)的軒昂氣度是一種，需仰視才見(jiàn)的軒昂氣度l是靜默無(wú)言的超然與想象是靜默無(wú)言的超然與想象l是歲月磨礪后的實(shí)力見(jiàn)證是歲月磨礪后的實(shí)力見(jiàn)證一個(gè)人？一個(gè)領(lǐng)域？一座城市？一個(gè)人？一個(gè)領(lǐng)域？一座城市？我們的視角，放眼，世界我們的視角，放眼，世界 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道終極意義，不爭(zhēng)極致l不是地標(biāo)不是地標(biāo) 而是，隸屬于世界的，成為一個(gè)

9、階層的標(biāo)簽而是，隸屬于世界的，成為一個(gè)階層的標(biāo)簽l不是藝術(shù)不是藝術(shù)而是，鑄就融匯歷史的沉韻文化，成為一種精神標(biāo)簽而是，鑄就融匯歷史的沉韻文化，成為一種精神標(biāo)簽l不是建筑不是建筑 而是，又一私密的世界沙龍社交圈，成為一個(gè)圈層的標(biāo)簽而是，又一私密的世界沙龍社交圈，成為一個(gè)圈層的標(biāo)簽 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道傳播調(diào)性結(jié)論傳播調(diào)性結(jié)論顛峰之上，無(wú)需振臂顛峰之上，無(wú)需振臂用細(xì)節(jié)與價(jià)值觀溝通和感染每一位買家用細(xì)節(jié)與價(jià)值觀溝通和感染每一位買家 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道回應(yīng) ，最后一則疑問(wèn)我們應(yīng)以如何的傳播模式應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道我們，將面對(duì)怎樣的市場(chǎng)我們，將面對(duì)怎樣的市

10、場(chǎng)飽和飽和 VS VS 不飽和不飽和l 飽和，長(zhǎng)春凈月區(qū)高新區(qū)層出不窮的標(biāo)榜的豪宅與富人區(qū)l 飽和，鋪天蓋地的叫賣式推廣和頻繁的媒體亮相l(xiāng) 不飽和，真正屬于一個(gè)高端圈層的標(biāo)簽l 不飽和，相應(yīng)的高端渠道式推廣模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道價(jià)值是需要傳遞的，在這一環(huán)節(jié)上，傳遞載體特性及相應(yīng)價(jià)值取向尤顯重要淺析，未來(lái)目標(biāo)客群價(jià)值取向 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道金字塔尖上小圈子內(nèi)的宮殿階層價(jià)值對(duì)應(yīng)決定客群定位q宮殿階層q富豪階層q中產(chǎn)階級(jí)上層q中產(chǎn)階級(jí)中層q中產(chǎn)階級(jí)下層q以下忽略不記 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道群體特殊要求：群體特殊要求：強(qiáng)烈高端社交需求的購(gòu)買行為，成為值得注意的關(guān)

11、鍵所在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道關(guān)鍵語(yǔ)匯 “社交嗜好”、“收藏嗜好”、 “炫耀嗜好”、“虛榮心”“自我意識(shí)”、 “自信”、“獨(dú)特的購(gòu)買習(xí)慣”、“私密性”、 “隱身性”、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道客方需求取向 社交觀社交觀社交圈大小、“人脈資源”豐富程度，對(duì)企業(yè)及個(gè)人的影響勿庸置疑，生意與生活的完美結(jié)合，使成功人士更成功。游戲觀游戲觀將事業(yè)與生活看作極具挑戰(zhàn)的游戲，他們身上有更多愛(ài)“玩”的特性，以“有錢、有閑”的游戲觀為成功重新定義。 漠視等級(jí)漠視等級(jí)不遵循傳統(tǒng)社會(huì)序列，勇于挑戰(zhàn)世俗觀念是其群體特征。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道專屬性隱身性排斥輕易獲取喜歡自我擁有，而他人無(wú)

12、從得到小圈子人群的獨(dú)特境界前瞻性精神領(lǐng)袖的特質(zhì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道共鳴方式共鳴方式適時(shí)適當(dāng)適度切忌讓人一眼看出作秀的噱頭切忌全民皆知切忌無(wú)時(shí)間概念，想起一出是一出 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道傳播核心競(jìng)爭(zhēng)手段【整合項(xiàng)目形象，增加產(chǎn)品附加值，以尊崇形象力構(gòu)筑市場(chǎng)感召，直指目標(biāo)客群】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道建筑優(yōu)勢(shì)層設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)層區(qū)域優(yōu)勢(shì)層文化優(yōu)勢(shì)層核心價(jià)值體系傳播形象定位圈層價(jià)值觀符合人生境界的榮耀與輝煌形象感召力圖型解析圖型解析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道建筑本身，決定了不同的推廣模式肯定的是，只有一對(duì)一式推廣模式可能的是，還有一百零一種執(zhí)行的可能 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻

13、道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道建立極具銷售力的操作系統(tǒng) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值與理性客群，溝通關(guān)鍵，尋找對(duì)應(yīng)客群價(jià)值取向之銷售模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中原的豪宅實(shí)效行銷利器豪宅觀渠道行銷通路豪宅觀渠道行銷通路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道對(duì)于本案，中原的行銷利器一行銷利器一豪宅觀豪宅觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道建立于豪宅價(jià)值觀之下的策劃樹(shù)策劃樹(shù)體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道豪宅行銷豪宅行銷普通項(xiàng)目行銷普通項(xiàng)目行銷豪宅價(jià)值觀行銷理念淺析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道對(duì)于本案，中原的行銷利器二行銷利器二豪宅行銷系統(tǒng)豪宅行銷系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房

14、地產(chǎn)頻道利用中原優(yōu)勢(shì)打造專屬渠道行銷傳播通路第一步、細(xì)分鎖定15類目標(biāo)終端人群第二步、搭建終端人群渠道第三步、終端客群溝通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道第一步、細(xì)分鎖定15類目標(biāo)終端人群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1 1、高端商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所、高端商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所VIPVIP成員成員 如：長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心、長(zhǎng)春未來(lái)的2 2、高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員、高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員 如：長(zhǎng)春凈月潭高爾夫俱樂(lè)部等3 3、高檔車如奔馳、寶馬、奧迪等的車主、高檔車如奔馳、寶馬、奧迪等的車主 4 4、奢侈品如名表、珠寶、奢侈品如名表、珠寶、服飾、服飾的的VIPVIP客戶客戶 如江詩(shī)丹頓名表、阿卡迪亞珠寶、阿瑪尼服飾5 5、

15、商會(huì)關(guān)系網(wǎng)、商會(huì)關(guān)系網(wǎng) 如：福建商會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)等6 6、外企關(guān)系網(wǎng)、外企關(guān)系網(wǎng) 如：入駐長(zhǎng)春經(jīng)開(kāi)高新開(kāi)發(fā)區(qū)的世界500強(qiáng)企業(yè)7 7、中上階層會(huì)所、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所、中上階層會(huì)所、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所 如：太陽(yáng)會(huì)、圣豪、喜來(lái)登、鳳凰樓8 8、公務(wù)、頭等倉(cāng)、公務(wù)、頭等倉(cāng)VIPVIP客戶客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道9 9、高等教育關(guān)系網(wǎng)、高等教育關(guān)系網(wǎng) 如：MBA同學(xué)會(huì)、吉大、師大等名校同學(xué)會(huì)等1010、特定行業(yè)關(guān)系網(wǎng)、特定行業(yè)關(guān)系網(wǎng)如：新聞媒體界、房地產(chǎn)業(yè)界、文藝界、IT業(yè)界1111、高端女子會(huì)所、俱樂(lè)部、高端女子會(huì)所、俱樂(lè)部如：NB自然美SPA生活館、林俊女子俱樂(lè)部等1212、高端物業(yè)業(yè)主

16、圈子、高端物業(yè)業(yè)主圈子如：市區(qū)高檔住宅業(yè)主 中海、南郡水云天、長(zhǎng)影世紀(jì)村、融創(chuàng)上城等高檔住宅區(qū)業(yè)主1313、金融、流通領(lǐng)域金卡及、金融、流通領(lǐng)域金卡及VIPVIP卡持有者卡持有者如：各大銀行金卡、VIP卡卡主1414、高端寫字樓商圈、高端寫字樓商圈如：西安大路、站前、解放大路等商務(wù)板塊1515、行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)展、行業(yè)協(xié)會(huì)及會(huì)展如：珠寶協(xié)會(huì)及汽博會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道第二步、搭建終端人群渠道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道全面對(duì)應(yīng)1515類主流人群以五大行銷通路以五大行銷通路整合搭建本案行銷聯(lián)合體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道渠道廣 告P R賣 場(chǎng)直投名錄外場(chǎng)硬廣軟宣媒體外圍內(nèi)部外展現(xiàn)場(chǎng)縱向行銷聯(lián)合行銷體系之核心租賃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道以上，反映了以以“渠道渠道”為發(fā)端、為發(fā)端、PRPR為重點(diǎn)為重點(diǎn)，廣告、賣場(chǎng)與租賃廣告、賣場(chǎng)與租賃為輔為輔的整合行銷體系該行銷體系充分調(diào)動(dòng)中原整體資源架構(gòu)利用強(qiáng)大的互補(bǔ)完善功能以及比之傳統(tǒng)銷售方式，更為高效低成本運(yùn)作的特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道利用整體銷售與推廣事件的協(xié)調(diào)與合作，建立強(qiáng)大的互補(bǔ)完善性名 錄直 投外 場(chǎng)利用渠道行銷，變被動(dòng)為主動(dòng)精準(zhǔn)接近并拉動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)廣度及深度的溝通與傳播，更利于終端群體人脈及口碑的循環(huán)再生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)