聯(lián)想集團(tuán)公司的國際化戰(zhàn)略

1、 戰(zhàn)略管理課程結(jié)課論文 關(guān)于對聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的思考 姓名：戴超 班級：12會計(jì)5班 學(xué)號: 20124872142012年6月24日 關(guān)于對聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的思考摘要：全國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各國企業(yè)聯(lián)系緊密，世界市場趨于完善，國際化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢。以聯(lián)想企業(yè)為例，重點(diǎn)介紹了聯(lián)想公司從中國企業(yè)到國際化企業(yè)的經(jīng)歷和戰(zhàn)略選擇，對聯(lián)想公司采取的國際化重點(diǎn)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了大量取證和細(xì)致的研究，分析了聯(lián)想公司化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的效果，以及聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略給中國企業(yè)帶來的啟示。關(guān)鍵詞：聯(lián)想、國際化戰(zhàn)略、分析、啟示 一、企業(yè)國際化戰(zhàn)略概述 國際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大以及國內(nèi)市場的逐漸飽和，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們開始把目光投向中國本土以外的全球海外市場。 企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進(jìn)程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。 二、聯(lián)想公司采取的國際化戰(zhàn)略分析 (一)聯(lián)想公司概述 聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；聯(lián)

3、想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，邁出了國際化最重要的一步，這兩家有著相同夢想的公司在聯(lián)想的名下攜起手來，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商，并榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調(diào)查委員會、焦點(diǎn)中國網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的2013年度中國品牌500強(qiáng)、全球企業(yè)第329強(qiáng)。自2014年4月1日起， 聯(lián)想集團(tuán)成立了四個新的、相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。同年10月，聯(lián)想集團(tuán)宣布該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購。作為全球電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)

4、產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī) 、一體機(jī)電腦等商品。(二)聯(lián)想公司國際化所采取的策略 聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰(zhàn)略是密不可分的，以下就讓我們詳細(xì)的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個國際化戰(zhàn)略。 1.投資戰(zhàn)略國際化無外乎是兩條路，一條就是自我發(fā)展；一條就是并購。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購方式進(jìn)行其國際化投資戰(zhàn)略。聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，組建了世界第三大PC廠商，此次收購的交易總額約為17.5億美元。收購?fù)瓿珊蟮男侣?lián)想集團(tuán)，全球總部設(shè)立在紐約，主要運(yùn)營中心設(shè)立在北京和羅利(位于美國北

5、卡羅來納州)。實(shí)施投資戰(zhàn)略兩年后，聯(lián)想已在全球60個國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，遍及全球160個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)想擁有了領(lǐng)先的商用筆記本產(chǎn)品、領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。聯(lián)想和IBM結(jié)成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，IBM成為聯(lián)想的首選服務(wù)和客戶融資提供商，聯(lián)想成為IBM首選的PC供應(yīng)商，這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶提供各種個人電腦解決方案。在聯(lián)想完成對IBM個人電腦部門的并購后，三家海外私人投資機(jī)構(gòu)又以3.5億美元投資入股新聯(lián)想。2011年6月1日聯(lián)想集團(tuán)宣布將以每股13歐元的價格收購德國電子廠商Medion36.66%股份，交易總價格達(dá)到2.31億歐元（約合3.4億美元）。交

6、易完成后，聯(lián)想在德國的市場份額將擴(kuò)大一倍，成為第三大廠商。德國是歐洲最大個人電腦市場。2014年10月30日北京時間凌晨6點(diǎn)聯(lián)想宣布，以29億美元左右的價格購買谷歌的摩托羅拉移動智能手機(jī)業(yè)務(wù)，并將全面接管摩托羅拉移動的產(chǎn)品規(guī)劃。聯(lián)想期望以此進(jìn)入競爭激烈的歐美市場。至此，聯(lián)想不僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國際化，還在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實(shí)現(xiàn)了國際化。 2.品牌戰(zhàn)略聯(lián)想在中國的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略。2003年4月，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式對外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識Lenovo，用Lenovo代替原有的英文標(biāo)識Legend，并在全球范

7、圍內(nèi)注冊。在國內(nèi)，聯(lián)想將保持使用英文+中文的標(biāo)識；在海外則單獨(dú)使用英文標(biāo)識。“Lenovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”。“novo”是一個假的拉丁語詞，從“新的（nova）”而來。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務(wù)。在對IBM PC進(jìn)行并購時在品牌戰(zhàn)略的推廣上，聯(lián)想首先是使用雙品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非常知名的產(chǎn)品。所以說，在國外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，而THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽(yù)度。然后聯(lián)想開始試圖淡化IBM商標(biāo)，在全球打響LENOVO品牌是聯(lián)想的最終目標(biāo)，淡化I

8、BM商標(biāo)是遲早的事情。 3.營銷戰(zhàn)略聯(lián)想為了實(shí)現(xiàn)從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運(yùn)會的贊助商。因?yàn)槌蔀閵W委會的合作伙伴，特別是頂級贊助商，可以在全球關(guān)注的奧運(yùn)會上通過各種方式、在多種場合，更加便利地實(shí)現(xiàn)品牌推廣。國際奧委會頂級贊助商的全球合作伙伴共11家，聯(lián)想成為躋身其中的第一家中國企業(yè)。 2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)成為第一家中國企業(yè)與國際奧委會簽署合作協(xié)議成為國際奧委會全球合作伙伴。在20052008四年內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)為2006年都靈冬季奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會以及世界200多個國家和地區(qū)的奧委會及奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供臺式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、桌面打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資

9、金和技術(shù)上的支持。 另外，聯(lián)想通過國際運(yùn)動明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100%。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對聯(lián)想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實(shí)質(zhì)性的突破。同年，聯(lián)想與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的全球營銷合作協(xié)議，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進(jìn)行合作，聯(lián)想將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進(jìn)行2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后，在一些新興市

10、場如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100%。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對聯(lián)想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實(shí)質(zhì)性的突破。同年，聯(lián)想與NBA簽署了一項(xiàng)為期數(shù)年的全球營銷合作協(xié)議，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進(jìn)行合作，聯(lián)想將有權(quán)在自己的產(chǎn)品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進(jìn)行營銷。 經(jīng)過這一系列的體育營銷，對提升聯(lián)想的品牌形象、拉動業(yè)務(wù)增長、提升員工士氣的影響都是巨大的。 (三)聯(lián)想公司國際化戰(zhàn)略效果分析 1.國際化戰(zhàn)略給聯(lián)想公司帶來的收益通過聯(lián)想國際化戰(zhàn)略，為聯(lián)想帶來了的收益是不可估量的，最重要的是：增強(qiáng)市場力量

11、；越過市場進(jìn)入障礙；加快進(jìn)入市場的速度；提高了聯(lián)想的品牌價值。 2.國際化戰(zhàn)略對聯(lián)想公司的不利影響聯(lián)想企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略后所帶來的風(fēng)險主要有以下幾點(diǎn)： 一是IBM以前客戶的流失。在聯(lián)想收購IBM個人電腦部門后，保守預(yù)計(jì)聯(lián)想可能會有約20億美元的市場流失，這個數(shù)字可能會變得更大 二是企業(yè)文化的磨合。聯(lián)想與IBM在經(jīng)營管理和企業(yè)文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對聯(lián)想來說是巨大的挑戰(zhàn)。 三是品牌風(fēng)險。聯(lián)想企業(yè)現(xiàn)在在國際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯(lián)想脫離IBM是聯(lián)想的當(dāng)務(wù)之急。 四是體育營銷不很成熟。聯(lián)想斥巨資進(jìn)行體育營銷，而對于現(xiàn)在的聯(lián)想來說體育營銷才是剛?cè)腴T，如何有效控制其風(fēng)險也要花費(fèi)其

12、大量精力。 三、 聯(lián)想公司帶給中國企業(yè)的啟示 (一) 中國企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略的重要意義 隨著中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平的提高和中國加入WTO后， 中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略是以中國的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國公司戰(zhàn)略的一種跨國整合模式。在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，無論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，無論從國家發(fā)展戰(zhàn)略、改善國際關(guān)系的需要，還是從中國的外匯儲備、部分企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理實(shí)力來看都具備了實(shí)施國際化戰(zhàn)略的基本條件。中國企業(yè)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須采取國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

13、向國際化；而最終能通過國際化戰(zhàn)略走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。 (二)通過聯(lián)想公司的案例看中國企業(yè)國際化時要遵循的原則 在國內(nèi)市場取得成功的大陸企業(yè)，國際化是不可避免的，是企業(yè)成長與壯大的必經(jīng)之路。但是在制定國際化戰(zhàn)略時，還是應(yīng)當(dāng)慎重，必須注意以下幾點(diǎn)：1.立足中國市場，煉好內(nèi)功，具備核心競爭力。2.立足企業(yè)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成。3.了解國際游戲規(guī)則，按照牌理出牌，做好戰(zhàn)略突破。 （三）對政府有關(guān)部門的建議從企業(yè)實(shí)際困難看，有關(guān)政府部門為民營企業(yè)在引進(jìn)海外技術(shù)方面提供資金、政策、信息等各方面的扶持，無疑是助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的最佳選擇，有關(guān)建議反饋如下：1、 加大現(xiàn)有激勵政策的宣貫，放寬稅收優(yōu)惠措施，鼓勵企業(yè)引進(jìn)海外技術(shù)。2、 設(shè)立海外技術(shù)引進(jìn)專項(xiàng)資金，采取多種資金扶持方式，加速企業(yè)引進(jìn)海外技術(shù)。3、 完善對外合作平臺，加強(qiáng)信息溝通對接，拓寬企業(yè)引進(jìn)海外技術(shù)的渠道。4、 深入了解企業(yè)實(shí)際情況，落實(shí)各項(xiàng)工作，立足于解決企業(yè)困難、提升行業(yè)技術(shù)水平。 結(jié)論 向優(yōu)秀的跨國公司同行學(xué)習(xí)，如何盡快地凝