藥品價(jià)格策略價(jià)格構(gòu)成與企業(yè)定價(jià)PPT課件

1、知識點(diǎn)知識點(diǎn)v掌握掌握 1.藥品價(jià)格體系藥品價(jià)格體系 2.藥品價(jià)格構(gòu)成藥品價(jià)格構(gòu)成 3.企業(yè)定價(jià)方法與原則企業(yè)定價(jià)方法與原則了解了解1.藥品定價(jià)的法律法規(guī)藥品定價(jià)的法律法規(guī)第1頁/共21頁v第一節(jié)第一節(jié) 概述概述v第二節(jié) 企業(yè)如何定價(jià)v第三節(jié) 藥品定價(jià)方法v第四節(jié) 藥品定價(jià)策略第2頁/共21頁1.1藥品出廠價(jià)與差價(jià)藥品出廠價(jià)與差價(jià)v藥品出廠價(jià)藥品出廠價(jià)v-藥品藥品生產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)向藥品企業(yè)向藥品批發(fā)或零售批發(fā)或零售企業(yè)企業(yè)銷售銷售的藥品的藥品價(jià)格價(jià)格出廠價(jià)出廠價(jià)=生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本+生產(chǎn)利潤生產(chǎn)利潤第3頁/共21頁1.1藥品出廠價(jià)與差價(jià)藥品出廠價(jià)與差價(jià)v藥品差價(jià)藥品差價(jià)v-藥品流通過程中形成的藥品流

2、通過程中形成的價(jià)格差額價(jià)格差額v政府定價(jià)品種政府定價(jià)品種P184：v具有壟斷性專利藥、一二類新藥具有壟斷性專利藥、一二類新藥v血液制品血液制品+特殊藥品：麻、精、計(jì)生、預(yù)防免疫特殊藥品：麻、精、計(jì)生、預(yù)防免疫v最高零售價(jià)最高零售價(jià)=含稅出廠價(jià)含稅出廠價(jià)（1+差價(jià)率）差價(jià)率）第4頁/共21頁1.2藥品批發(fā)價(jià)與零售價(jià)藥品批發(fā)價(jià)與零售價(jià)v藥品批發(fā)價(jià)藥品批發(fā)價(jià)v-藥品藥品批發(fā)批發(fā)企業(yè)想藥品企業(yè)想藥品零售零售企業(yè)，企業(yè)，v包括包括醫(yī)院、診所醫(yī)院、診所批量銷售時(shí)的藥品價(jià)格批量銷售時(shí)的藥品價(jià)格批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)=出廠價(jià)出廠價(jià)+進(jìn)銷差價(jià)進(jìn)銷差價(jià)v藥品零售價(jià)藥品零售價(jià)v-零售零售藥店和藥店和醫(yī)院、診所醫(yī)院、診所等醫(yī)療

3、機(jī)構(gòu)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)v向消費(fèi)者向消費(fèi)者銷售時(shí)的藥品價(jià)格銷售時(shí)的藥品價(jià)格零售價(jià)零售價(jià)=批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)+批零差價(jià)批零差價(jià)第5頁/共21頁1.3藥品的價(jià)格體系與形成過程藥品的價(jià)格體系與形成過程出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)三三 級級 定定 價(jià)價(jià)生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本+利潤利潤出廠價(jià)出廠價(jià)+進(jìn)銷差價(jià)進(jìn)銷差價(jià)批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)+批零差價(jià)批零差價(jià)零售價(jià)零售價(jià)（生產(chǎn)企業(yè)）（生產(chǎn)企業(yè)）（批發(fā)企業(yè)）（批發(fā)企業(yè)）（零售企業(yè)）（零售企業(yè)） （消費(fèi)者）（消費(fèi)者）第6頁/共21頁2.藥品價(jià)格構(gòu)成藥品價(jià)格構(gòu)成v2.1生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本v-生產(chǎn)生產(chǎn)一定數(shù)量一定數(shù)量的某種藥品所的某種藥品所耗費(fèi)耗費(fèi)的物質(zhì)資料的物質(zhì)資料的的貨幣表現(xiàn)貨幣表現(xiàn)和支付給勞動者的和支付

4、給勞動者的工資工資包括：包括：原料、輔料、包裝材料、燃料動力消耗費(fèi)用支出；原料、輔料、包裝材料、燃料動力消耗費(fèi)用支出；生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出；生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出；企業(yè)廠房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊；企業(yè)廠房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊；其他直接支出。其他直接支出。-如排污減排費(fèi)如排污減排費(fèi)第7頁/共21頁2.藥品價(jià)格構(gòu)成藥品價(jià)格構(gòu)成v2.2流通費(fèi)用流通費(fèi)用v-指指生產(chǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域到領(lǐng)域到消費(fèi)消費(fèi)領(lǐng)域領(lǐng)域轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的過程中所發(fā)生的勞動耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。勞動耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。銷售費(fèi)用包括：銷售費(fèi)用包括：推廣促進(jìn)費(fèi)用，如廣告、宣傳、技術(shù)推廣；推廣促進(jìn)費(fèi)用，如廣告、宣傳、技術(shù)推廣；銷售

5、機(jī)構(gòu)費(fèi)用，如銷售人員工資、獎(jiǎng)金、福利、銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用，如銷售人員工資、獎(jiǎng)金、福利、 培訓(xùn)、管理、差旅等；培訓(xùn)、管理、差旅等；市場費(fèi)用，如市場調(diào)查、管理等費(fèi)用；市場費(fèi)用，如市場調(diào)查、管理等費(fèi)用；醫(yī)學(xué)費(fèi)用，如藥品注冊、醫(yī)學(xué)費(fèi)用，如藥品注冊、臨床試驗(yàn)等費(fèi)用；臨床試驗(yàn)等費(fèi)用；發(fā)運(yùn)費(fèi)用，如運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲等費(fèi)用。發(fā)運(yùn)費(fèi)用，如運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲等費(fèi)用。銷售費(fèi)用率銷售費(fèi)用率=銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用藥品價(jià)格藥品價(jià)格第8頁/共21頁總成本總成本 P186 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用流通費(fèi)用=總成本總成本 總成本總成本=固定成本固定成本+變動成本變動成本。固定成本固定成本是指是指不隨不隨藥品種類及數(shù)量的藥品種類及數(shù)量的變動

6、而變變動而變動的成本，動的成本， 如廠房、機(jī)器、設(shè)備的折舊，市場調(diào)研費(fèi)，藥品開發(fā)費(fèi)等。如廠房、機(jī)器、設(shè)備的折舊，市場調(diào)研費(fèi)，藥品開發(fā)費(fèi)等。變動成本變動成本是指是指隨隨藥品種類和數(shù)量的變化而變動的成本，藥品種類和數(shù)量的變化而變動的成本， 如原材料、燃料、儲運(yùn)費(fèi)用，銷售提成等。如原材料、燃料、儲運(yùn)費(fèi)用，銷售提成等。第9頁/共21頁2.藥品價(jià)格構(gòu)成藥品價(jià)格構(gòu)成v2.3國家稅金用國家稅金用v-是國家通過稅法的形式，按規(guī)定的稅率進(jìn)行是國家通過稅法的形式，按規(guī)定的稅率進(jìn)行征收而取得的財(cái)政收入征收而取得的財(cái)政收入包括：包括：價(jià)外稅價(jià)外稅(所得稅所得稅)可直接由企業(yè)利潤來負(fù)擔(dān)，可直接由企業(yè)利潤來負(fù)擔(dān)， 企業(yè)企

7、業(yè)不能把其加入不能把其加入藥品價(jià)格中；藥品價(jià)格中；價(jià)內(nèi)稅價(jià)內(nèi)稅（增值稅）（增值稅）可以加入可以加入到藥品價(jià)格中，到藥品價(jià)格中， 隨著藥品出售而轉(zhuǎn)嫁出去。隨著藥品出售而轉(zhuǎn)嫁出去。因此，稅金也是構(gòu)成藥品價(jià)格的重要因素因此，稅金也是構(gòu)成藥品價(jià)格的重要因素第10頁/共21頁2.藥品價(jià)格構(gòu)成藥品價(jià)格構(gòu)成v2.4企業(yè)利潤企業(yè)利潤v利潤利潤=無稅出廠價(jià)無稅出廠價(jià)固定成本固定成本變動成本變動成本稅金稅金v-是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營追求的最終目標(biāo)，也是價(jià)格是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營追求的最終目標(biāo)，也是價(jià)格構(gòu)成中的重要因素。構(gòu)成中的重要因素。 包括：包括：政府定價(jià)的藥品利潤，應(yīng)根據(jù)國家的經(jīng)濟(jì)政政府定價(jià)的藥品利潤，應(yīng)根據(jù)國家的經(jīng)濟(jì)政策和

8、價(jià)格政策來確定；策和價(jià)格政策來確定；實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的藥品利潤，可根據(jù)市場供實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的藥品利潤，可根據(jù)市場供求狀況，按照公平、合理和誠信、質(zhì)價(jià)相符的求狀況，按照公平、合理和誠信、質(zhì)價(jià)相符的原則來確定原則來確定銷售利潤率銷售利潤率=銷售利潤銷售利潤無稅出廠價(jià)無稅出廠價(jià)第11頁/共21頁P(yáng)184例題例題 例例1：經(jīng)財(cái)務(wù)核算政府定價(jià)：經(jīng)財(cái)務(wù)核算政府定價(jià)A藥品：藥品： 固定成本為固定成本為3.5元元/盒；變動成本為盒；變動成本為0.5元元/盒；盒； 預(yù)算利潤為預(yù)算利潤為10%；增值稅稅率為；增值稅稅率為17% 計(jì)算計(jì)算A藥無稅出廠價(jià)、含稅出廠價(jià)，最高零售價(jià)？藥無稅出廠價(jià)、含稅出廠價(jià)，最高零售價(jià)？

9、解：解： 利潤利潤=無稅出廠價(jià)無稅出廠價(jià)固定成本固定成本變動成本變動成本 銷售利潤率銷售利潤率=銷售利潤銷售利潤無稅出廠價(jià)無稅出廠價(jià) 含稅出廠價(jià)含稅出廠價(jià)=無稅出廠價(jià)無稅出廠價(jià)（1+稅率）稅率）政府定價(jià)品種：政府定價(jià)品種：最高零售價(jià)最高零售價(jià)=含稅出廠價(jià)含稅出廠價(jià)（1+差價(jià)率）差價(jià)率）第12頁/共21頁v第一節(jié) 概述v第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)如何定價(jià)企業(yè)如何定價(jià)v第三節(jié) 藥品定價(jià)方法v第四節(jié) 藥品定價(jià)策略第13頁/共21頁1. 定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) -定價(jià)目標(biāo)，是指產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)以后，企業(yè)應(yīng)達(dá)到定價(jià)目標(biāo)，是指產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)以后，企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的。的目的。 一般說來，不同的企業(yè)有不同的定價(jià)目標(biāo)；一般說來，不同

10、的企業(yè)有不同的定價(jià)目標(biāo)； 同一企業(yè)的不同時(shí)期，其定價(jià)目標(biāo)也不盡相同。同一企業(yè)的不同時(shí)期，其定價(jià)目標(biāo)也不盡相同。 v總成本總成本=固定成本固定成本+變動成本變動成本v問題：當(dāng)產(chǎn)量為零時(shí)，總成本問題：當(dāng)產(chǎn)量為零時(shí)，總成本？v平均成本：也稱單位產(chǎn)品成本，平均成本：也稱單位產(chǎn)品成本，v平均成本平均成本= =平均固定成本平均固定成本+ +平均變動成本之和平均變動成本之和即總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比即總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比第14頁/共21頁2.1以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo) 為確保企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去和使貨物出手，為確保企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去和使貨物出手，企業(yè)必須制定較低的價(jià)格企業(yè)必須制定較低的價(jià)格

11、 生存最大生存最大 價(jià)格的最低界限就是價(jià)格的最低界限就是變動成本變動成本 求得生存只能是企業(yè)的短期目標(biāo)求得生存只能是企業(yè)的短期目標(biāo) 問題：問題：為什么是為什么是 變動成本為最低限？變動成本為最低限？第15頁/共21頁2.2以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo)以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo)（1 1）以實(shí)現(xiàn)）以實(shí)現(xiàn)短期最大利潤短期最大利潤為定價(jià)目標(biāo)為定價(jià)目標(biāo)條件是：條件是：企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期較短生命周期較短產(chǎn)品質(zhì)量在市場上居領(lǐng)先地位產(chǎn)品質(zhì)量在市場上居領(lǐng)先地位同行業(yè)競爭對手的力量較弱同行業(yè)競爭對手的力量較弱市場上商品市場上商品供不應(yīng)求供不應(yīng)求。第16頁/共21頁( (2 2) )以實(shí)現(xiàn)最大利

12、潤為定價(jià)目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)最大利潤為定價(jià)目標(biāo)-以獲取以獲取投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)將預(yù)，企業(yè)將預(yù)期收益水平規(guī)定為占投資額或銷售額的一期收益水平規(guī)定為占投資額或銷售額的一定比例，叫做投資報(bào)酬率或銷售收益率定比例，叫做投資報(bào)酬率或銷售收益率報(bào)酬率一般應(yīng)不低于銀行利率報(bào)酬率一般應(yīng)不低于銀行利率2.2以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo)以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo)( (3 3) )以獲取適當(dāng)利潤為定價(jià)目標(biāo)以獲取適當(dāng)利潤為定價(jià)目標(biāo) -以獲取適當(dāng)利潤為定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在以獲取適當(dāng)利潤為定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在補(bǔ)償正常情況下的補(bǔ)償正常情況下的社會平均成本社會平均成本的基礎(chǔ)上，的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)剡m當(dāng)?shù)丶由弦欢康睦麧櫦由弦欢?/p>

13、的利潤作為商品的價(jià)格，作為商品的價(jià)格，以獲取正常情況下的適當(dāng)利潤。以獲取正常情況下的適當(dāng)利潤。第17頁/共21頁三、以追求銷售成長為定價(jià)目標(biāo)三、以追求銷售成長為定價(jià)目標(biāo) 穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的實(shí)質(zhì)即是通過穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)的實(shí)質(zhì)即是通過本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)來左右整個(gè)市場價(jià)格，避免不來左右整個(gè)市場價(jià)格，避免不必要的價(jià)格波動。必要的價(jià)格波動。2.3市場需求市場需求v市場需求市場需求v-市場價(jià)格是以市場供給和需求的關(guān)系為轉(zhuǎn)市場價(jià)格是以市場供給和需求的關(guān)系為轉(zhuǎn)移的。供求規(guī)律是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律：移的。供求規(guī)律是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律：v當(dāng)商品供過于求時(shí)，價(jià)格下跌；當(dāng)商品供過于求時(shí)，價(jià)格下跌；v當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格上漲當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格上漲v 2011年，因游資的炒作，一味本來就很年，因游資的炒作，一味本來就很平常的中藥平常的中藥“太子參太子參”被炒作的價(jià)格達(dá)被炒作的價(jià)格達(dá)到到360元元1公斤，當(dāng)年公斤，當(dāng)年6月中旬終于跌倒月中旬終于跌倒180元元1公斤，還有很大的降價(jià)空間。公斤，還有很大的降價(jià)空間。第18頁/共21頁2.4市場競爭市場競爭 市場競爭市場競爭 -在在市場經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格競爭仍是一種主要的市場競爭手段。因此市場競爭不