山水堂《我故事繪本》事業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、山水堂我故事繪本事業(yè)計(jì)劃書(shū)2 目錄Create-A-Book介紹?我的故事繪本?介紹SWOT分析市場(chǎng)分析推廣方案產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷渠道建設(shè)3 Create-A-Book/?我的故事繪本?今日介紹Create-A-Book ?我的故事繪本?4 Create-A-Book?我的故事繪本?的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂(lè)，今天的閱讀者，明天的社會(huì)棟梁。 Create-A-Book/?我的故事繪本? SWOT分析6 Create-A-Book?我的故事繪本?今日現(xiàn)有個(gè)性化繪本經(jīng)銷商: 全球500多家.中國(guó)42家.繪本館（經(jīng)銷商）: 42 名 （截至 2009/4/7)合作伙伴: 包括 OO 等

2、等。全球市場(chǎng)份額: 超過(guò) 85% 市場(chǎng)占有率中國(guó)市場(chǎng)份額: 全球超過(guò) 200,000 家中國(guó) 繪本館（經(jīng)銷商）: 全球覆蓋. 紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭 國(guó)際化、本土化、個(gè)性化: 雙語(yǔ)版雙系列:山水系列,CAB系列7 Create-A-Book?我的故事繪本?中國(guó)第一家用你的個(gè)人電腦為兒童制作繪本并獲利！姓名親友名字家鄉(xiāng)抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)家居商務(wù)SOHO)計(jì)算機(jī)制作版權(quán)所有 未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否那么將追究法律責(zé)任。Copyright 2021 Create-A-Book, Inc. 2006年4月，北京山水堂成為美國(guó) Create-

3、A-Book Inc., 在中國(guó)的獨(dú)家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)模式1980 年起， Create-A-Book Inc., 開(kāi)始在世界上30個(gè)國(guó)家行銷原創(chuàng)個(gè)性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。 山水堂從2003年起開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個(gè)性化繪本的專業(yè)公司。8市場(chǎng)分析9市場(chǎng)分析中國(guó)0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬(wàn)左右，每年約有2000萬(wàn)新生兒出生，剛出生的寶寶強(qiáng)烈刺激了家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望。我們具有一個(gè)源源不斷、永不枯竭并解不斷成長(zhǎng)的客戶資源。中國(guó)獨(dú)特的“61爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場(chǎng)的消費(fèi)能力，對(duì)能表達(dá)愛(ài)子情深

4、的“情感型“心經(jīng)濟(jì)紀(jì)念品的消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長(zhǎng)輩的贈(zèng)送與需求，這是一個(gè)不可限量的巨大市場(chǎng)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，59元價(jià)位，具有教育價(jià)值和情感關(guān)愛(ài)的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。市場(chǎng)和客戶需求分析2021年底，民政部公布全國(guó)有668個(gè)城市，1.8萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)。如果我們以城市為開(kāi)展目標(biāo)單元，每個(gè)城市只要開(kāi)展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個(gè)城市只要開(kāi)展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因?yàn)槲覀兊墓こ淌莻€(gè)人投資工程，而且是低本錢投入的家居商務(wù)(SOHO)工程，所以這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成是非?？尚屑熬哂锌刹僮餍缘摹＜僭O(shè)以市區(qū)人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%的中等城市為

5、例，每年約有5000個(gè)新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬(wàn)戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂?我的故事繪本?禮品效勞，那么目標(biāo)客戶就有3.6萬(wàn)家左右，假設(shè)該市有三家山水堂?我的故事繪本?的經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)正常后市場(chǎng)占有率15%，那么每家店的目標(biāo)客戶也有5400家。40元5400家/年 =21.6萬(wàn)元/每個(gè)經(jīng)銷商每年的毛利。更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費(fèi)的產(chǎn)品。同時(shí)，中英雙語(yǔ)版也具有很大的以教育為目的的功利性市場(chǎng)。山水堂?我的故事繪本?的商業(yè)模式Create-A-Book中國(guó)加盟經(jīng)銷B TO B直營(yíng)直銷B TO C大陸經(jīng)銷商41家港澳

6、臺(tái)經(jīng)銷商1家其他合作友和愛(ài)（YOU&I）繪本館淘寶網(wǎng)繪本旗艦店渠道客戶終端客戶三里屯社區(qū)便利店零售代理零售分銷盈利模式Create-A-BookUSACreate-A-Book中國(guó)Create-A-Book日本經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：100家/年12965元/家100家129.65萬(wàn)元經(jīng)銷商續(xù)訂收入：59元50冊(cè)/年30家8.8萬(wàn)元一次性續(xù)訂不低于50冊(cè)每年續(xù)訂平均1次經(jīng)銷商基數(shù)可累計(jì)增長(zhǎng)終端客戶B TO C渠道客戶B TO B其他28個(gè)國(guó)家銷量：5萬(wàn)冊(cè)/年59元/冊(cè)5萬(wàn)冊(cè)295萬(wàn)元/年其他大客戶合作收入銷量：5000冊(cè)/年59元/冊(cè)500029.5萬(wàn)元/年經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：60家/年12965元/家60家

7、77.79萬(wàn)元銷量：1000冊(cè)/年59元/冊(cè)10005.9萬(wàn)元/年客戶分析及市場(chǎng)推廣方案14Create-A-Book?我的故事繪本?市場(chǎng)推廣形式電視推廣 平面媒體推廣 展會(huì)、活動(dòng)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣2007年11月參加了在北京國(guó)際展覽中心舉辦的第二屆中國(guó)北京國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。2007年“六一兒童節(jié)山水堂與中國(guó)葆嬰、中國(guó)搖籃網(wǎng)共同舉辦了游園會(huì)活動(dòng)。 2006年8月11月，參加了在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心、中國(guó)農(nóng)展館及北京展覽館舉辦的國(guó)際禮品、國(guó)際兒童教育博覽會(huì)及中小投資洽談會(huì)。會(huì)上，山水堂的展位格外引人注目，不僅因?yàn)樯剿檬谴舜握箷?huì)上唯一一個(gè)個(gè)性化繪本和全球最大品牌Create-A-Book的產(chǎn)品參展

8、的公司，更因?yàn)樯剿盟袇⒄沟睦L本圖書(shū),引起了廣闊家長(zhǎng),兒童工作者和孩子們的極大興趣和特別的青睞.成為展會(huì)上一大亮點(diǎn)！黑龍江少兒頻道?家有寶貝?欄目目前進(jìn)行中CCTV少兒頻道?大倉(cāng)庫(kù)?欄目4月25日播放工程要素消費(fèi)者渠道商大客戶產(chǎn)品個(gè)性繪本行政資源純商業(yè)資源針對(duì)消費(fèi)者的傳播消費(fèi)者終端客戶現(xiàn)狀： 有個(gè)性化禮品、情感教育讀物的需求； 消費(fèi)者對(duì)“繪本說(shuō)法生疏，很多人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“繪本 即使知道圖畫(huà)書(shū),對(duì)圖畫(huà)書(shū)的認(rèn)知度不很高.中國(guó)家長(zhǎng)的 閱讀功利性是一個(gè)障礙.特點(diǎn)： 以25-40歲為主要消費(fèi)人群； 經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)； 容易接受新事物、新理念的年 輕人和家長(zhǎng)； 注重下一代的素質(zhì)和親子 關(guān)系的培養(yǎng)的家長(zhǎng)針對(duì)終

9、端客戶消費(fèi)者(B TO C)的傳播方案消費(fèi)者方案1：線下講堂+線上傳播方式：與媒體或者企業(yè)合作親子講堂的情感和閱讀教育.效果：能迅速與客戶互動(dòng)，跟進(jìn)銷售； 制造了新聞點(diǎn)，擴(kuò)大了目標(biāo)受眾群的傳播；投入：與其他媒體/企業(yè)的合作費(fèi)用 針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播方案消費(fèi)者方案2：故事征集方式：面向父母征集系列主題的 “親情故事，設(shè)獎(jiǎng)；效果：傳播面廣，迅速讓廣闊受眾了解“繪本； 得到客戶根本資料，跟進(jìn)銷售；投入：在媒體上的發(fā)布費(fèi)及繪本制作本錢 針對(duì)終端客戶消費(fèi)者的傳播方案消費(fèi)者方案3：理念/新聞傳播方式：根據(jù)山水堂(的產(chǎn)品理念，以媒體第三方角度籌劃撰寫(xiě)系列稿件如情感投資、自信心、參與、修養(yǎng)、親子等；效果：

10、有主題、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地進(jìn)行新聞籌劃；投入：籌劃、撰稿、發(fā)布 特定頁(yè)面位置及媒體發(fā)布按報(bào)價(jià)針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播渠道商需求： 大規(guī)模挖掘新的經(jīng)銷商； 提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量特點(diǎn)： 與消費(fèi)者特征重合； 女性更有感情投入； 銷售熱情和推廣技巧有待提高； 對(duì)品牌支持有更多要求針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播方案1經(jīng)銷商方案1：從客戶中開(kāi)展渠道方式：鼓勵(lì)有條件的客戶成為經(jīng)銷商，簽約后可贈(zèng)送優(yōu)惠；效果：開(kāi)展了經(jīng)銷商； 同時(shí)給與品牌傳播支持；投入：a 山水堂優(yōu)惠方案 b 雙方一起擬定針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播方案2經(jīng)銷商方案2：針對(duì)大量潛在經(jīng)銷商的營(yíng)銷方式：根據(jù)產(chǎn)品理念，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，以媒

11、體角度撰寫(xiě)系列軟文如SOHO創(chuàng)業(yè)、媽咪創(chuàng)業(yè)、個(gè)性化經(jīng)濟(jì)、溫情產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)第二職業(yè)、抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)自救等；效果：多角度、深入挖掘山水堂繪本的商業(yè)價(jià)值；投入：籌劃、撰寫(xiě)、發(fā)布費(fèi)用約1000元/篇針對(duì)渠道商(B TO B)的傳播方案3消費(fèi)者方案3：提高既定渠道商的銷量方式：與針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)結(jié)合，每個(gè)講堂讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商邀請(qǐng)客戶，產(chǎn)生銷量歸經(jīng)銷商；效果：既給經(jīng)銷商提供了品牌支持，又起到促銷作用；投入：同消費(fèi)者方案1針對(duì)大客戶的傳播大客戶需求： 讓廣闊廠商了解到繪本這種好的禮品形式 和促銷禮品形式；特點(diǎn)： 禮品采購(gòu)批量大； 要與自身產(chǎn)品理念有結(jié)合； 禮品本錢不能太高；針對(duì)大客戶的傳播方案1大客戶方案1：短期

12、節(jié)日促銷活動(dòng)方式：主動(dòng)去研究客戶，和客戶一起籌劃特定節(jié)日的促銷活動(dòng)，制定促銷規(guī)那么，促進(jìn)雙方的銷量；效果：獲得大客戶案例，促進(jìn)后期的大客戶開(kāi)發(fā)；投入：針對(duì)大客戶做個(gè)性化禮品的新聞營(yíng)銷典型對(duì)象：童裝企業(yè)、文具企業(yè)、兒童快餐、兒童游樂(lè)城針對(duì)大客戶的傳播方案2大客戶方案2：長(zhǎng)期的大客戶方式：根據(jù)產(chǎn)品類別，找到某類客戶的長(zhǎng)期客戶；效果：每類產(chǎn)品能保證投入和產(chǎn)出的持續(xù)性開(kāi)展；投入：客戶開(kāi)發(fā)本錢典型對(duì)象：出生繪本各醫(yī)院婦產(chǎn)科 滿月繪本月嫂機(jī)構(gòu)、兒童攝影 周歲繪本月嫂機(jī)構(gòu)、親子教育機(jī)構(gòu) 幼兒園畢業(yè)各幼兒園 事業(yè)進(jìn)展全國(guó)加盟經(jīng)銷商友和愛(ài)(YOU&I)繪本館北京蓬萊書(shū)屋北京天舞故事DIY坊鄂爾多斯 常州艤舟繪本

13、館常州 天使之愛(ài)繪本館濱州 一一丫丫繪本館石家莊uni-book悠尼寶書(shū)屋 (上海) 波托菲諾兒童中心(深圳)菲兒繪本館(濟(jì)南) 農(nóng)子繪本館(咸寧崇陽(yáng)縣)我是主角繪本館(濰坊) 小鈴鐺繪本館(南京)七彩人生繪本館(湖州) 老屋畫(huà)本作坊(重慶)愛(ài)心繪本館崇左 小月芽繪本館煙臺(tái) 一池水繪本館曲靖陸良縣 唯一寶貝繪本館哈爾濱三原色繪本坊北京 寶貝方案手繪園合肥逸家寶貝繪本館金華) 純色寶貝生活繪本館成都金色夢(mèng)想繪本館廣州 慧童之家書(shū)館鄭州常春藤繪本館長(zhǎng)春 一起成長(zhǎng)繪本館濮陽(yáng)心起點(diǎn)繪本館徐州睢寧 大風(fēng)車兒童樂(lè)園臺(tái)州玉環(huán)愛(ài)的禮物*DIY繪本館北京 思穎兒童繪本館三門峽浪漫天使手繪館大連 心動(dòng)時(shí)光繪本館貴

14、陽(yáng)愛(ài)的鼓勵(lì)繪本花園保定徐水縣 藝軒繪本館德州愛(ài)的港灣天津 羅漫書(shū)屋上海延吉愛(ài)繪本館延吉 天天繪本館重慶曉蕾繪本館太原 金鳳凰繪本館武漢MY OWN BOOK香港 美美創(chuàng)意繪本館蘇州文字有實(shí)體店28其他建議產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷29工程產(chǎn)品： 定位: 以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標(biāo)客戶群 準(zhǔn)備開(kāi)始摸索探討新工程的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者?？紤]轉(zhuǎn)行，不想做朝九晚五上班族的人們。想自己充分掌握自己的時(shí)間，不想受組織、時(shí)間束縛，自主經(jīng)營(yíng)的人們。 想充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商的人們。想無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的人們。 想兼職掙外快的.希望用極少的初期投資而開(kāi)始風(fēng)險(xiǎn)最小的事業(yè)人們。 定價(jià): A型：首次進(jìn)貨：500冊(cè)(

15、每種約30冊(cè))，8665元繪本及相關(guān)材料費(fèi)；特許制作軟件費(fèi)：3800元；網(wǎng)站制作費(fèi)：500元 總計(jì)：12965. B型：首次進(jìn)貨：1000冊(cè)(每種約60冊(cè))，15165元繪本及相關(guān)材料費(fèi)；特許制作軟件費(fèi)：3800元；網(wǎng)站制作費(fèi)：500元 總計(jì)：19465.00元繪本產(chǎn)品 定位:效勞于城市中等收入以上，重視兒童情感教育,有送禮需求的家長(zhǎng).家庭成員內(nèi)有愛(ài)好文藝的的青少年兒童，較注重專屬性和個(gè)體教育需求效勞的家庭消費(fèi)者定價(jià):利用表。賽事、社團(tuán)活動(dòng)主要通過(guò)現(xiàn)有資源整合、置換或者商業(yè)贊助，降低或者消化本錢，作為增值效勞向終端客戶免費(fèi)提供；將培訓(xùn)產(chǎn)品與效勞結(jié)合，降單一產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的比價(jià)效應(yīng)，用

16、效勞和滿意率爭(zhēng)取最大利潤(rùn)率的定價(jià)原那么；通過(guò)任一消費(fèi)終端或活動(dòng)參與個(gè)體，定向發(fā)放體驗(yàn)券和抵用券、獎(jiǎng)學(xué)產(chǎn)品的定位、定價(jià)和促銷特定時(shí)期廣告投放31針對(duì)開(kāi)學(xué)前兒童和家長(zhǎng)的需求，可投放以下廣告開(kāi)學(xué)廣告系列Google搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站定位開(kāi)學(xué)禮物開(kāi)學(xué)相關(guān)提示：可添加“大學(xué)等不相關(guān)搜索為否認(rèn)關(guān)鍵詞32市場(chǎng)活動(dòng)配合1：電視廣告黑龍江衛(wèi)視?家有寶貝?節(jié)目每周六、周日13：15分播出，時(shí)長(zhǎng)30分鐘。是一檔親子育嬰類節(jié)目，介紹時(shí)尚育兒理念、學(xué)習(xí)科學(xué)育兒方式、分享難忘育兒經(jīng)歷。美國(guó)電視節(jié)目?奧普拉讀書(shū)會(huì)?這是自1996年推出的電視讀書(shū)節(jié)目被稱為是書(shū)市的“奧斯卡周。33市場(chǎng)活動(dòng)配合2：34市場(chǎng)活動(dòng)配合3：市

17、場(chǎng)活動(dòng)配合4：36其他建議工具推薦有用工具37您是否監(jiān)測(cè)過(guò)多少點(diǎn)擊 AdWords 廣告的用戶完成了購(gòu)置或注冊(cè)？您是否知道通過(guò) AdWords 廣告進(jìn)入您網(wǎng)站的用戶，平均一次完成購(gòu)置或注冊(cè)，您需要支付多少?gòu)V告費(fèi)用？您是否知道到底哪些 AdWords 關(guān)鍵字給您帶來(lái)的用戶真正完成了購(gòu)置或注冊(cè)？您是否監(jiān)測(cè)過(guò)您的客戶在瀏覽哪個(gè)頁(yè)面時(shí)最容易流失？如果您對(duì)這些信息還不了解，馬上使用 Google AdWords 的轉(zhuǎn)換跟蹤工具或者Google Analytics 分析工具，這些問(wèn)題就能迎刃而解，而且完全免費(fèi)。經(jīng)銷商具體的銷售渠道和方法網(wǎng)絡(luò)銷售 賣場(chǎng)銷售 客戶資源銷售 經(jīng)銷商通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等等。與兒童有關(guān)的所有售賣場(chǎng)，如：室