某腦血管病醫(yī)院商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、. .PAGE33 / NUMPAGES33市升保腦血管病醫(yī)院商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人：丘先生 電話：05傳真：5E-MAIL：地址：中國(guó)省市福田區(qū)福華路29號(hào)京海花園26C郵編：518033須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)，所有權(quán)屬于安財(cái)咨詢（）。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用，收到本計(jì)劃書后，請(qǐng)收件人即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述容，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。在沒(méi)有征得安財(cái)咨詢（）公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃全部或部分予以復(fù)制、傳遞、泄露和散布給他人。請(qǐng)恪守商業(yè)道德,象對(duì)待貴公司資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有資料。本商業(yè)計(jì)劃書只可作為

2、投資參考使用，不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。文檔編號(hào)：授方：簽字：公司：日期： TOC o 1-2 h z HYPERLINK l _Toc123981614第一章：摘要 PAGEREF _Toc123981614 h 4HYPERLINK l _Toc123981615第二章：行業(yè)分析 PAGEREF _Toc123981615 h 5HYPERLINK l _Toc123981616一、國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析 PAGEREF _Toc123981616 h 5HYPERLINK l _Toc123981617二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況 PAGEREF _Toc123981617 h

3、 6HYPERLINK l _Toc123981618三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè) PAGEREF _Toc123981618 h 8HYPERLINK l _Toc123981619第三章：市相關(guān)情況介紹 PAGEREF _Toc123981619 h 10HYPERLINK l _Toc123981620一、市概況 PAGEREF _Toc123981620 h 10HYPERLINK l _Toc123981621二、市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況 PAGEREF _Toc123981621 h 10HYPERLINK l _Toc123981622第四章：醫(yī)院介紹 PAGEREF _Toc1239816

4、22 h 13HYPERLINK l _Toc123981623一、醫(yī)院簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc123981623 h 13HYPERLINK l _Toc123981624二、醫(yī)院沿革 PAGEREF _Toc123981624 h 14HYPERLINK l _Toc123981625三、醫(yī)院管理 PAGEREF _Toc123981625 h 15HYPERLINK l _Toc123981626四、外部支持 PAGEREF _Toc123981626 h 17HYPERLINK l _Toc123981627第五章：業(yè)務(wù)/診療項(xiàng)目介紹 PAGEREF _Toc123981627

5、h 20HYPERLINK l _Toc123981628第六章：醫(yī)院擴(kuò)建計(jì)劃 PAGEREF _Toc123981628 h 22HYPERLINK l _Toc123981629第七章：市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc123981629 h 23HYPERLINK l _Toc123981630一、市場(chǎng)前景 PAGEREF _Toc123981630 h 23HYPERLINK l _Toc123981631二、目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc123981631 h 24HYPERLINK l _Toc123981632三、營(yíng)銷手段 PAGEREF _Toc123981632 h

6、27HYPERLINK l _Toc123981633第八章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 PAGEREF _Toc123981633 h 29HYPERLINK l _Toc123981634一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 PAGEREF _Toc123981634 h 29HYPERLINK l _Toc123981635二、醫(yī)院發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)（Strength） PAGEREF _Toc123981635 h 32HYPERLINK l _Toc123981636三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢(shì)（Weakness） PAGEREF _Toc123981636 h 33HYPERLINK l _Toc123981637四、醫(yī)院

7、的發(fā)展機(jī)會(huì)（0pportunity） PAGEREF _Toc123981637 h 33HYPERLINK l _Toc123981638五、影響本項(xiàng)目實(shí)施的因素（Threat） PAGEREF _Toc123981638 h 34HYPERLINK l _Toc123981639第九章：風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策 PAGEREF _Toc123981639 h 34HYPERLINK l _Toc123981640一、管理風(fēng)險(xiǎn)分析： PAGEREF _Toc123981640 h 34HYPERLINK l _Toc123981641二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc123981641 h 3

8、4HYPERLINK l _Toc123981642三、政策風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc123981642 h 35HYPERLINK l _Toc123981643四、資金風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc123981643 h 35HYPERLINK l _Toc123981644第十章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 PAGEREF _Toc123981644 h 35HYPERLINK l _Toc123981645一、醫(yī)院過(guò)往經(jīng)營(yíng)情況 PAGEREF _Toc123981645 h 35HYPERLINK l _Toc123981646二、未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)算（2003年2005年） PAGEREF _To

9、c123981646 h 36HYPERLINK l _Toc123981647第十一章：融資計(jì)劃與投資退出途徑 PAGEREF _Toc123981647 h 37HYPERLINK l _Toc123981648一、募集資金用途 PAGEREF _Toc123981648 h 37HYPERLINK l _Toc123981649二、醫(yī)院估值 PAGEREF _Toc123981649 h 37HYPERLINK l _Toc123981650三、資本退出方式 PAGEREF _Toc123981650 h 38HYPERLINK l _Toc123981651附表1 PAGEREF _T

10、oc123981651 h 40第一章：摘要市升保腦血管病醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“升保醫(yī)院”）是專門從事心腦血管疾病診斷、治療、預(yù)防與保健的專科醫(yī)院，醫(yī)院準(zhǔn)備進(jìn)行改擴(kuò)建，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。升保醫(yī)院位于中國(guó)省市，前身是市升保腦血管病治療中心，由我國(guó)著名的心腦血管病專家王介明教授于1989年創(chuàng)建，并于1999年升格為升保腦血管病醫(yī)院。在十多年的發(fā)展中，升保醫(yī)院已發(fā)展為占地2萬(wàn)多平方米，建筑面積4000平方米，有40床位。擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測(cè)定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段，“衛(wèi)生

11、資源結(jié)構(gòu)由單一國(guó)有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類管理，營(yíng)利性醫(yī)院以獲取投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國(guó)城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來(lái)，中國(guó)心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險(xiǎn)因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國(guó)每年就新增加三百多萬(wàn)人，目前已有一億多人口患高血壓。此外，每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持

12、續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢(shì)，依靠王介明教授與安藥集團(tuán)（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療服務(wù)的大型醫(yī)藥集團(tuán)）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢(shì)：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十?dāng)?shù)套因癥施治的方案與一支業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，在心腦血管疾病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達(dá)95%以上。升保醫(yī)院也由此得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，并在患者中贏得了極高的聲譽(yù)。2001年升保醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到1000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到近500

13、萬(wàn)元。升保醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)是成為市腦血管疾病檢測(cè)、治療與康復(fù)的基地，發(fā)展為粵東乃至具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。為實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略目標(biāo)，醫(yī)院計(jì)劃進(jìn)行改擴(kuò)建，改善醫(yī)院的硬件設(shè)施。在這一過(guò)程中，準(zhǔn)備引入策略投資者，實(shí)現(xiàn)融資2000萬(wàn)元。第二章：行業(yè)分析一、國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎人類生存和健康，是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，亦是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五類產(chǎn)業(yè)之一。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，世界藥品市場(chǎng)銷售額由1975年的217.7億美元增長(zhǎng)到1999年的3430億美元。預(yù)計(jì)全球到2002年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到40

14、00億美元，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到5060億美元，2010年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)7600億美元。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高技術(shù)、高投入、高附加值、高風(fēng)險(xiǎn)、相對(duì)壟斷等特征，從而屬于“產(chǎn)業(yè)”。目前，醫(yī)藥行業(yè)正以平均每年18% 左右的速度增長(zhǎng)。鑒于世界人口的增長(zhǎng)、世界人口老年化的趨勢(shì)、收入水平的提高等等幾個(gè)方面的因素，全球醫(yī)藥行業(yè)的快速增長(zhǎng)格局不會(huì)改變。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 1全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)情況（單位：億美元）資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)、中國(guó)金藥網(wǎng)二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)概況中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，人口總數(shù)接近十三億，占全球的20%。由于人口的自然增長(zhǎng)、人口老齡化、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革以與經(jīng)

15、濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)等相關(guān)因素的影響，醫(yī)藥市場(chǎng)總體需求將保持平衡增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，到年，全國(guó)藥品需求量將達(dá)到億元，比年凈增億元。預(yù)計(jì)“十五”期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到左右。2001年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)15%；工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)13%；工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)13%；商業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng)10%；商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%；產(chǎn)品出口比上年增長(zhǎng)20%?！熬盼濉庇?jì)劃的五年，中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持連續(xù)高速增長(zhǎng)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)資產(chǎn)總量、醫(yī)藥商業(yè)銷售額在九五前4年分別達(dá)到年均遞增16.4%、15.9%、13.8%的水平，增長(zhǎng)速度不僅快于全球醫(yī)藥行

16、業(yè)平均增長(zhǎng)水平，也快于中國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度。滬深股市醫(yī)藥類上市公司整體業(yè)績(jī)高于滬深股市整體業(yè)績(jī)，但子行業(yè)發(fā)展不均衡，生物制藥業(yè)發(fā)展較快。醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)比較小的產(chǎn)業(yè)，97年反映其規(guī)模輪廓的指標(biāo)如產(chǎn)值、資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入等均占不到全國(guó)的2%，但是，憑其占全國(guó)1.87%的資產(chǎn)，卻實(shí)現(xiàn)全國(guó)2.47%的利稅與4.42%的利潤(rùn)。1998年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值完成1630億元，較上年增長(zhǎng)14%。從上市公司情況看，醫(yī)藥行業(yè)上市公司依舊保持其優(yōu)于滬深公司的業(yè)績(jī)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率為17.71%，高于滬深公司4.20%的增長(zhǎng)速度。醫(yī)藥行業(yè)凈資產(chǎn)收益率為10.17%，比滬深股市平均值7.97%高出2.

17、2個(gè)百分點(diǎn)。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 2中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況(單位：百萬(wàn)元)資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥年鑒、中國(guó)金藥網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了國(guó)民收入，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長(zhǎng)，使得藥品銷售迅速擴(kuò)大。80年代醫(yī)藥類商品年增長(zhǎng)速度為12.8%，90年代為11.9%，據(jù)了解，“九五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為11-12%，到2000年銷售額將達(dá)到1500億元。1998年12月，國(guó)務(wù)院頒布了關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定，該制度體現(xiàn)了低水平、廣覆蓋的原則。我國(guó)以前的公費(fèi)、勞保醫(yī)療體制覆蓋面比較窄，相當(dāng)一部分的社會(huì)人口基本沒(méi)有納入社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)圍。新制度規(guī)定：“城鎮(zhèn)

18、所有企業(yè)（包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)）、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位與其職工都要參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)。”因此，藥品需求將逐步增加。人均用藥水平低下，潛力很大。中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均用藥水平圍40-50美元，歐洲國(guó)家人均要銷售額為160美元，美日都超過(guò)200美元，而中國(guó)僅為5.5美元?？梢灶A(yù)見(jiàn)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的潛力非常大。此外，人口持續(xù)增長(zhǎng)，老齡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，銀發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。1998年底，我國(guó)65歲以上的老年人口達(dá)到了8375萬(wàn)人，據(jù)預(yù)測(cè)，本世紀(jì)末我國(guó)60歲以上的人口將超過(guò)一億，40歲以上的人口將超過(guò)5億，而這一年齡段醫(yī)藥消費(fèi)支出占醫(yī)藥消

19、費(fèi)總值的70%，而同時(shí)老年人消費(fèi)支出中藥品消費(fèi)超過(guò)50%。銀發(fā)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將促使醫(yī)藥市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。中國(guó)國(guó)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)。中國(guó)眾多的人口是一個(gè)無(wú)可比擬的市場(chǎng)基礎(chǔ)，改革開放二十年來(lái)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的普遍提高、收入的持續(xù)增加，今天的老百姓已經(jīng)基本解決了溫飽的基本要求，開始追求更高的生活質(zhì)量。健康長(zhǎng)壽不再僅僅是一句美好祝愿而成為可以現(xiàn)實(shí)追求的目標(biāo)，隨著全民對(duì)健康的意義的更深入的認(rèn)識(shí)，除了治療病痛外人們還要求能有效的提高和改善身體的各種機(jī)能。日常消費(fèi)中用于醫(yī)療和保健的支出的比例在不斷上升，市場(chǎng)巨大的容量為本土醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展提供了豐富的土壤。三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)新世紀(jì)開元，我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)

20、生體制改革已進(jìn)入深層次階段，“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國(guó)有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類管理，營(yíng)利性醫(yī)院以獲取投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，明確了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。目前不少外資與民間資本都在尋找進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的切入點(diǎn)，這是由于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)和高利潤(rùn)的回報(bào)，而且隨著國(guó)家人民生活水平不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，形成了對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生、保健等的要求越來(lái)越高。這將使醫(yī)療

21、服務(wù)行業(yè)成為今后一個(gè)熱門的投資領(lǐng)域。（一）我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)：1.抗經(jīng)濟(jì)周期能力較強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)主要提供疾病預(yù)防、疾病診斷、臨床治療、康復(fù)保健等服務(wù)，因其涉與國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是一個(gè)需長(zhǎng)期、重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。2.蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)因其前期投入較大、科技含量高、管理復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量要求嚴(yán)格、且設(shè)立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)還受到區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃等限制，所以存在一定的壟斷性、利潤(rùn)豐厚，蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。3.擁有長(zhǎng)期永久性的市場(chǎng)人類的健康問(wèn)題是永恒的主題，且新疾病的出現(xiàn)以與各種危與人類生存的非傳染性疾?。[瘤、糖尿病、心血管疾病、自身免疫性疾病等）為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)提供了無(wú)限商機(jī)，全球人口基

22、數(shù)大，而且不斷增長(zhǎng)，使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有了長(zhǎng)期永久性的市場(chǎng)。（二）現(xiàn)狀和前景我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)是國(guó)有醫(yī)院一統(tǒng)天下的局面，缺乏競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)家在1999年初推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，實(shí)行了醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理等一系列改革措施，加重民營(yíng)、外資辦醫(yī)份量，目的是讓非公立醫(yī)院在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終讓老百姓得到實(shí)惠。據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)專題調(diào)查顯示，目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于500家。總體上看，我國(guó)現(xiàn)有的民辦醫(yī)院一般以各類?？坪椭嗅t(yī)、民族醫(yī)醫(yī)院為主，與公立醫(yī)院相比，他們具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場(chǎng)開拓意識(shí)和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，以其“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉

23、”的特色滿足了人們?nèi)遮叾鄻踊?、多層次的就醫(yī)需求，已成為我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)一支不可小視的生力軍。目前，業(yè)務(wù)主體在國(guó)的上市公司中，帶有醫(yī)院概念的有A股萬(wàn)杰高科（600223），主板的正中藥業(yè)（0327），但這兩家公司醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的收入占總收入的比例不大，并沒(méi)有一家以醫(yī)院經(jīng)營(yíng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司；而本地上市公司康健國(guó)際（8138），是以連鎖的綜合診所經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，上市前就吸引了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（0001）作為策略性股東，上市后在二級(jí)市場(chǎng)曾有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但后來(lái)價(jià)格隨創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)整體氣氛轉(zhuǎn)淡和公司頻繁的配股集資（6次配股）而走差。（三）國(guó)外醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在美國(guó)，醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)是一個(gè)企業(yè)性、運(yùn)作性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。美國(guó)200

24、0年對(duì)500家公司市場(chǎng)化資本分析的統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，醫(yī)療市場(chǎng)以10%占據(jù)了第三位，僅次于電腦業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)。美國(guó)連鎖醫(yī)院管理公司發(fā)展歷程：1987年，美國(guó)德克薩斯州的一名叫里查得斯可德的律師與一位叫里查得瑞沃特的投資商各投資125000美元共同組建了哥倫比亞醫(yī)院公司。1988年，哥倫比亞醫(yī)院公司第一次收購(gòu)了分別位于El Paso和 TX州的兩家醫(yī)院，接著在1989年購(gòu)買了兩臺(tái)專用醫(yī)療設(shè)備。1990年5月，哥倫比亞醫(yī)院公司開始大規(guī)模擴(kuò)，先后兼并了史密斯實(shí)驗(yàn)室和購(gòu)買了幾家急診處理醫(yī)院和精神病?？漆t(yī)院。1993年，擁有24家醫(yī)院、資金鏈上10億美元的哥倫比亞醫(yī)院公司成功兼并美國(guó)Galen Healthca

25、re，使其醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)陡然增加了71家醫(yī)院。公司名稱由此改為：哥倫比亞伽林（Galen）醫(yī)院集團(tuán)。1994年，哥倫比亞伽林（Galen）醫(yī)院集團(tuán)動(dòng)用57億美元購(gòu)買美國(guó)連鎖醫(yī)院公司（HAC）股票，成功并購(gòu)了美國(guó)連鎖醫(yī)院公司。公司名稱由此變?yōu)椋焊鐐惐葋嗎t(yī)院管理公司（Columbia/HCA）。1995年，通過(guò)收購(gòu)美國(guó)連鎖醫(yī)院公司，哥倫比亞醫(yī)院管理公司已經(jīng)控制和擁有192家醫(yī)院，總資產(chǎn)達(dá)到100億美元。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號(hào)醫(yī)院管理公司寶座。1996年公司總收入達(dá)到188億美元，凈收入15億美元，股票市值攀升至每股43.88美元，并且擁有和控制著350多家醫(yī)院。1997年公司更名為：美國(guó)連

26、鎖醫(yī)院公司（HCA）。第三章：市相關(guān)情況介紹一、市概況市位于中國(guó)省東南部。地理位置為東經(jīng)1161440”至1171935”，北緯230233”至233850”。東鄰市饒平縣，西接揭陽(yáng)普寧市，南臨南海，歷來(lái)是粵東、贛南、閩西南一帶的交通樞紐、進(jìn)出口岸和商品集散地，史稱“粵東之門戶、華南之要沖“。全市總面積2064平方公里，總?cè)丝?49萬(wàn)人，海岸線長(zhǎng)298.1公里；其中市區(qū)面積310平方公里，人口117萬(wàn)人?，F(xiàn)轄龍湖、金園、升平、達(dá)濠、河浦五個(gè)區(qū)和縣，代管市、澄海市。市是全國(guó)著名僑鄉(xiāng)。清中葉以后，出國(guó)人數(shù)居各口岸之最。全市現(xiàn)有旅居海外的華僑華裔216 萬(wàn)人，臺(tái)港澳同胞近80萬(wàn)人。潮汕華僑遍布世界4

27、0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。市是中國(guó)五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，中國(guó)東南沿海開放港口城市。緊靠、澳門、，瀕臨西太平洋國(guó)際黃金航道。1861年市就被正式辟為對(duì)外通商口岸，是近代中國(guó)沿海最早對(duì)外開放的港口城市之一。二十世紀(jì)30年代，港口吞吐量居全國(guó)第三位，商貿(mào)之盛居全國(guó)第七位，曾有美、英、法、德、日、俄、荷、比等八個(gè)國(guó)家在設(shè)立領(lǐng)事館，是中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的重要口岸，中國(guó)東南沿海的商品集散地和商貿(mào)、金融、信息、交通運(yùn)輸樞紐。2001年，全市實(shí)現(xiàn)國(guó)生產(chǎn)總值460.99億元，人均國(guó)生產(chǎn)總值10017元。根據(jù)市“十五”計(jì)劃，至2005年，全市國(guó)生產(chǎn)總值達(dá)到850億元，年均增長(zhǎng)10%，人均GDP17500元；其中經(jīng)濟(jì)特區(qū)GDP約4

28、00億元，年均遞增9.5%左右，人均GDP33800元?；A(chǔ)設(shè)施和市政建設(shè)不斷配套完善，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要。經(jīng)濟(jì)特區(qū)成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重要基地、綜合服務(wù)功能較強(qiáng)的區(qū)域性中心城市。二、市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況（一）現(xiàn)有狀況1.衛(wèi)生資源現(xiàn)況2000年，全市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)773間（不含農(nóng)村衛(wèi)生站、醫(yī)療點(diǎn)）。政府開辦的有107間，主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中市區(qū)44間、各縣（市）63間；全市共有編制病床7192（實(shí)際開放病床6621），平均每千人口1.57；衛(wèi)生工作人員16009名（另有鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員1690人），其中衛(wèi)技人員12923名，每千人口擁有衛(wèi)技人員2.81人，每千人口醫(yī)師（士）數(shù)、護(hù)士（

29、師）數(shù)分別為1.24人和0.78人。2.衛(wèi)生服務(wù)提供與利用2000年，全市醫(yī)療衛(wèi)生單位門診量（不包括個(gè)體診所）728萬(wàn)人次，住院量14.6萬(wàn)人次；病床使用率63.4%，病床年周轉(zhuǎn)次數(shù)22次；出院者平均住院日11.5天。3.存在的主要問(wèn)題衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)不合理。市區(qū)現(xiàn)有市級(jí)醫(yī)院、區(qū)級(jí)醫(yī)院和汕大醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（由省衛(wèi)生廳管轄）三類醫(yī)院，醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局不合理，大醫(yī)院過(guò)于集中在市中心區(qū)域，人才物等衛(wèi)生資源過(guò)于集中在大醫(yī)院。病人流向不合理，區(qū)級(jí)醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益較差，衛(wèi)生資源浪費(fèi)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。社區(qū)衛(wèi)生資源和衛(wèi)生服務(wù)較薄弱，缺乏開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的全科醫(yī)生，尚未形成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)組織、綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院合理分

30、工的醫(yī)療服務(wù)體系。農(nóng)村部分衛(wèi)生院資源不足或經(jīng)營(yíng)效益差，衛(wèi)技人才隊(duì)伍素質(zhì)偏低。政府對(duì)衛(wèi)生投入不足，尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財(cái)政補(bǔ)助到位率低。各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理體制和部運(yùn)行機(jī)制缺乏活力。現(xiàn)行衛(wèi)生管理體制已不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，不利于解決目前衛(wèi)生服務(wù)水平與群眾衛(wèi)生服務(wù)需求之間的矛盾；各種醫(yī)療服務(wù)要素的準(zhǔn)入制度亟待建立和完善，各級(jí)、各類醫(yī)院和社會(huì)個(gè)體醫(yī)、藥店相互之間缺乏公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；衛(wèi)生信息化的基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，各類信息報(bào)告和信息發(fā)布系統(tǒng)尚不完善，急需加強(qiáng)各種衛(wèi)生調(diào)查和統(tǒng)計(jì)的規(guī)化和科學(xué)化建設(shè)；一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量與水平群眾仍不滿意，醫(yī)療糾紛時(shí)有發(fā)

31、生；醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)過(guò)快的趨勢(shì)有待進(jìn)一步控制。（二）衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展環(huán)境1.市民對(duì)衛(wèi)生服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)保障體系的建立，市民健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，醫(yī)學(xué)模式與健康模式的轉(zhuǎn)變，以與我市進(jìn)入老年型社會(huì)等因素，市民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求在擴(kuò)大，要求在提高，迫切要求建立與之相適應(yīng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，滿足人民群眾的健康消費(fèi)需求。2.衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它特區(qū)存在差距從“九五”期末衛(wèi)生事業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益等方面進(jìn)行比較，我市衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)有明顯差距，“十五”期間我市衛(wèi)生改革與發(fā)展，推動(dòng)特區(qū)衛(wèi)生事業(yè)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化面

32、臨的壓力將更大。3.全方位的衛(wèi)生體制改革為衛(wèi)生發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇“十五”期間，衛(wèi)生事業(yè)將進(jìn)入體制性轉(zhuǎn)軌階段。貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定和國(guó)務(wù)院關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)與其配套文件，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生體制改革的整體推進(jìn)，將使我市現(xiàn)行衛(wèi)生資源布局、衛(wèi)生管理體制、醫(yī)療服務(wù)體系、服務(wù)模式、補(bǔ)償政策、部運(yùn)行機(jī)制發(fā)生全方位的變革；將對(duì)強(qiáng)化衛(wèi)生依法行政職能、重組公共衛(wèi)生資源帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。4.科技進(jìn)步帶來(lái)的影響隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，疾病的診療水平將進(jìn)一步提高。同時(shí)，新技術(shù)、新藥物的應(yīng)用也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用的迅速上漲。此外，醫(yī)生職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的增大和自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)進(jìn)一步加劇“大檢查”、重復(fù)檢查的趨

33、勢(shì)，使醫(yī)療費(fèi)用繼續(xù)上漲。5.疾病譜出現(xiàn)新的變化目前，一些傳染性疾病仍未得到完全控制，病毒性肝炎、霍亂、痢疾、傷寒、結(jié)核等仍是危害群眾健康的主要傳染??；高血壓、糖尿病、精神病等慢性非傳染性疾病和老年疾病不斷增加，心腦血管疾病、惡性腫瘤在死因統(tǒng)計(jì)中占居更突出的位置；意外傷害、艾滋病、性病等呈上升趨勢(shì)，我市防病治病形勢(shì)仍很嚴(yán)峻。此外，伴隨我市都市化和工業(yè)化進(jìn)程的加速，也將帶來(lái)生態(tài)環(huán)境、公共衛(wèi)生等一系列新的衛(wèi)生問(wèn)題。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)未來(lái)15年全市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是：加快建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求，適應(yīng)本市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和滿足人民多層次、多樣化健康需求的醫(yī)療服務(wù)、預(yù)防保健和衛(wèi)生監(jiān)督體系，實(shí)現(xiàn)

34、人人享有與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的衛(wèi)生保健，居民生活質(zhì)量和生命質(zhì)量明顯提高。2005年，建立比較完善的富于競(jìng)爭(zhēng)活力的醫(yī)療服務(wù)體系，防治有力、反應(yīng)快速的預(yù)防保健體系和公平、公開、公正的衛(wèi)生監(jiān)督綜合執(zhí)法體系，經(jīng)濟(jì)特區(qū)作為粵東醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)區(qū)域性中心城市的作用進(jìn)一步增強(qiáng)；到2010年左右，特區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生事業(yè)現(xiàn)代化；21世紀(jì)初葉，全市基本實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生事業(yè)現(xiàn)代化。第四章：醫(yī)院介紹一、醫(yī)院簡(jiǎn)介公司名稱立丹升保腦血管病醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“升保醫(yī)院”）設(shè)立時(shí)間1999年11月30日獲市衛(wèi)生局批準(zhǔn)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證（1989年成立升保腦血管病治療中心）醫(yī)院地址市廈嶺路69號(hào)醫(yī)院性質(zhì)私營(yíng)、盈利性醫(yī)院注冊(cè)資本1000

35、萬(wàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱出資額（萬(wàn)元）持股比例家族成員1000100%主要業(yè)務(wù)主要提供腦血管病的診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防與保健等服務(wù)設(shè)施條件占地2萬(wàn)多平方米，建筑面積4000平方米，40病床，擁有CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、光量子機(jī)等設(shè)備經(jīng)營(yíng)狀況醫(yī)院年門診19000人次，年住院1500人次。2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，凈利萬(wàn)元二、醫(yī)院沿革（一）醫(yī)院前身1989年，王介明教授在建立了升保腦血管病治療中心，原址在市路，門診面積只有200多平方米。依靠王教授在心腦血管疾病方面的豐富經(jīng)驗(yàn)以與針對(duì)腦血管疾病的特色藥物，給市心腦血管疾病患者帶來(lái)了福音，并在長(zhǎng)期的行醫(yī)過(guò)程中，以對(duì)腦血管疾病的顯著療效以與良好

36、的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)得到了當(dāng)?shù)嘏c海外越來(lái)越多患者的認(rèn)同和贊譽(yù)。（二）升級(jí)為?？漆t(yī)院1999年，根據(jù)發(fā)展的需要，升保腦血管病治療中心搬遷到廈嶺路（現(xiàn)地址），并升格為升保腦血管病醫(yī)院，成為市首家也是唯一一家腦血管病專科醫(yī)院。全國(guó)人大副委員長(zhǎng)、醫(yī)學(xué)界泰斗吳階平院士為醫(yī)院題寫了院名。通過(guò)十余年來(lái)從資金、技術(shù)與硬件設(shè)備上投入改進(jìn)，該院已擁有了CT機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、電子生化等較先進(jìn)的設(shè)備，建筑面積達(dá)到4000多平方米，床位有40，硬件設(shè)備得到了一定改善。更重要的是，依靠王教授多年世界行醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)與其瀝心研制的康復(fù)液、腦復(fù)、腦心腎瘀通等幾大系列特效藥物，十?dāng)?shù)套因癥施治方案，以與一支由她培訓(xùn)出來(lái)的工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎

37、實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，使得升保腦血管病醫(yī)院成為心腦血管疾病的克星（有效率達(dá)到95%以上），在患者中間有著極高的美譽(yù)度，醫(yī)院也由此得到了快速發(fā)展。2001年，升保醫(yī)院實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，門診人數(shù)達(dá)到人次，住院人數(shù)達(dá)到人次；2002年，升保醫(yī)院預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，凈利潤(rùn)萬(wàn)元。（三）醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃近年來(lái)，隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)的拓展，醫(yī)院原有的硬件設(shè)施已成為醫(yī)院規(guī)模上檔次、服務(wù)上檔次的瓶頸，因此集團(tuán)購(gòu)買了升保醫(yī)院背后6000多平方米的土地，并對(duì)醫(yī)院進(jìn)行重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，決定對(duì)升保醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建。改擴(kuò)建后的升保醫(yī)院要成為粵東乃至具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向

38、港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。三、醫(yī)院管理（一）員工隊(duì)伍狀況由于目前醫(yī)院的用人機(jī)制采取“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”的方式，各分院的人員全部由總院進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，再根據(jù)各醫(yī)院發(fā)展與個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)配，主要的醫(yī)護(hù)人員一般半年或一年進(jìn)行輪換。1.員工人數(shù)與結(jié)構(gòu)（包括總院與分院）正高職稱（人）2副高職稱（人）8中級(jí)職稱（人）45初級(jí)職稱（人）60目前升保腦血管病醫(yī)院有醫(yī)護(hù)人員13人，其中醫(yī)生人，護(hù)士人，后勤人2. 組織架構(gòu)醫(yī)院目前下設(shè)科室：門診、住院部、檢驗(yàn)科、功能科等。（二）主要管理與醫(yī)務(wù)人員介紹1 王介明：集團(tuán)董事長(zhǎng)，集團(tuán)各醫(yī)院院長(zhǎng)，女。王介明院長(zhǎng)早年畢業(yè)于同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)，是國(guó)著名的神經(jīng)

39、科專家、教授、主任醫(yī)師，是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的專家、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)世界名醫(yī)，中華醫(yī)學(xué)會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)急救醫(yī)學(xué)副理事長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)分會(huì)神經(jīng)科副主任、醫(yī)科大學(xué)名譽(yù)教授、神經(jīng)疾病研究所所長(zhǎng)。曾先后榮任中國(guó)共產(chǎn)黨的十三大代表、全國(guó)“五一”獎(jiǎng)?wù)芦@得者和“全國(guó)三八紅旗手”、全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人、國(guó)家民政部醫(yī)藥顧問(wèn)、省市勞模。王介明教授以其扎實(shí)的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)和精湛的臨床經(jīng)驗(yàn)，取得了豐碩的成果。她先后成立了市腦血管病研究所、神經(jīng)疾病研究所等四家醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)，數(shù)十年的臨床和科研經(jīng)驗(yàn)，使她先后研制出了“康復(fù)液”、“腦心腎瘀通口服液”、“寬心丹”、“強(qiáng)心丸”、“復(fù)方丹參含片”等數(shù)十個(gè)治療腦血管病的系列特效藥物

40、。其治愈的患者遍布全國(guó)各地以與港澳臺(tái)和美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)或地區(qū)。2 周宇：集團(tuán)總裁，男， 1960年生，法學(xué)碩士，藥學(xué)博士研究生，1999年當(dāng)選省第九屆人大代表。有獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)管理能力與敏銳的市場(chǎng)眼光。1995年收購(gòu)了有100多年歷史的安國(guó)藥業(yè)，通過(guò)引入了現(xiàn)代企業(yè)管理制度和建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，把瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)成功扭轉(zhuǎn)為一家盈利的現(xiàn)代化公司。1997年后，其又收購(gòu)了三家中藥生產(chǎn)企業(yè)和一家西藥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)有效資源整合，這些企業(yè)又重現(xiàn)生機(jī)。同時(shí)，安藥集團(tuán)也成功地進(jìn)行了海外擴(kuò)，分別在加拿大和建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。在周宇先生的領(lǐng)導(dǎo)下，安藥集團(tuán)最近5年的增長(zhǎng)速度保持在40%以上。3 樂(lè)然：副主任醫(yī)師，著

41、名腦外科專家，男，45歲。曾在醫(yī)學(xué)院專門研修神經(jīng)外科，畢業(yè)后一直從事腦外科的臨床工作。學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于探索，在大量的臨床實(shí)踐中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其在腦外科手術(shù)方面有很多獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧。曾先后在國(guó)家級(jí)、省級(jí)?？齐s志上發(fā)表手術(shù)治療大面積腦梗塞、腦卒中患者血液興奮性氨基酸測(cè)定的意義、實(shí)驗(yàn)性腎型高血壓大白鼠紅細(xì)胞變形能力與血小板聚集性的觀察等十余篇頗有影響的科研論文同，受到同行的關(guān)注和贊同，精湛的技術(shù)加高度的責(zé)任心，一直受到廣大患者的贊譽(yù)。4 梁建華：副主任醫(yī)師，著名腦外科專家，女，36歲。1988年畢業(yè)于醫(yī)科大學(xué)，畢業(yè)后，一直從事神經(jīng)外科的臨床與科研工作，對(duì)腦出血、顱腦外傷與顱瘤等手術(shù)技術(shù)熟

42、練、操作細(xì)致，挽救了許多垂?；颊叩纳??？蒲蟹矫婺X出血、腦外傷患者血漿乳酸含量的測(cè)定、大面積腦梗塞患者手術(shù)治療、腦出血患者出血灶周邊病理學(xué)研究等，多次獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，1999年被評(píng)為“市跨世紀(jì)人才”。5 香蕊：副主任醫(yī)師，女。二十多年來(lái)，一直從事神經(jīng)科的臨床與科研工作。有等論文。6 付瑞平：副主任醫(yī)師，男。7 郎德玲：主治醫(yī)師，女。升保腦血管病醫(yī)院院長(zhǎng)。（五）企業(yè)文化 “三愛(ài)”精神：愛(ài)醫(yī)院如愛(ài)家，愛(ài)病人如家人，愛(ài)同事如兄弟姐妹王介明教授在建院之初提出的“三愛(ài)”精神，已形成腦血管病醫(yī)院特有的企業(yè)文化，成為全院?jiǎn)T工的行為準(zhǔn)則。患難家庭困難無(wú)力支付住院費(fèi)，全體醫(yī)護(hù)人員紛紛捐款；患者送紅包，醫(yī)生倍加珍

43、惜醫(yī)院的聲譽(yù)自覺(jué)婉拒；員工生病，院長(zhǎng)親自陪床。等等這些都是“三愛(ài)”精神在醫(yī)院處處可見(jiàn)，深入人心的一個(gè)體現(xiàn)。四、外部支持（一）集團(tuán)的背景“安藥集團(tuán)”地處省安國(guó)市，位于、和與的中心。安國(guó)市具有兩千多年藥文化歷史，是華北地區(qū)中藥材交易的集散中心?！鞍菜幖瘓F(tuán)”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過(guò)3億人民幣，擁有400多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種與一大批科研、科技項(xiàng)目成果。集團(tuán)具有自己獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)安藥集團(tuán)藥物研究所和若干附屬科研機(jī)構(gòu)；擁有8家主要的制藥廠，以中成藥（300余種）和部分西藥（90余種）的生產(chǎn)為主；擁有十余家醫(yī)藥銷售企業(yè)

44、，有自己獨(dú)立的銷售隊(duì)伍和遍布全國(guó)的辦事處和代理商，近年來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)還擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)；醫(yī)療服務(wù)以、和等腦血管病?？漆t(yī)院為主，此外還與國(guó)上百家醫(yī)院建立了協(xié)作關(guān)系。集團(tuán)構(gòu)成（二）集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)建了、等腦血管病醫(yī)院外，還在、與東三省、江浙、蒙等地興辦和聯(lián)合起百余家分院?，F(xiàn)在，醫(yī)院已擁有一大批高、精、尖醫(yī)療設(shè)備，并培養(yǎng)聚集了一大批腦、腦外專家精英。主要醫(yī)院介紹：1 腦血管病醫(yī)院腦血管病醫(yī)院位于省市，建于1983年，是我國(guó)第一所腦血管病?？漆t(yī)院。目前占地約10畝，建筑面積8000平方米，有220床位?，F(xiàn)為市治療腦血管病的重點(diǎn)?？?，三星級(jí)窗口單位。2 腦血管病醫(yī)院腦血管病醫(yī)院是王介明教授在市

45、腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)?？漆t(yī)院。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)，占地55畝，建筑面積6000平方米，有150床位。是一個(gè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院。建院之初受到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人與各界的極大關(guān)懷和支持，全國(guó)人大副委員長(zhǎng)、醫(yī)學(xué)界泰斗吳階平院士為我院題寫了院名，全國(guó)政協(xié)副主席萬(wàn)國(guó)權(quán)也題詞勉勵(lì)。集團(tuán)屬下與協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)分布圖第五章：業(yè)務(wù)/診療項(xiàng)目介紹?？漆t(yī)院相對(duì)綜合性醫(yī)院而言，一般是根據(jù)現(xiàn)在綜合性醫(yī)院臨床科室的分類重點(diǎn)圍繞某一科室的服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立建制而形成的，具有功能專、技術(shù)精等特點(diǎn)。升保醫(yī)院作為腦血管病?？漆t(yī)院，主要開展了關(guān)于腦血管疾病的診斷

46、、治療、護(hù)理與康復(fù)等一系列醫(yī)護(hù)服務(wù)，目前主要的診療科目有（經(jīng)市衛(wèi)生局審批）：科、神經(jīng)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、CT診斷、超聲診斷與心電診斷。升保醫(yī)院在建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢(shì)下工夫，依靠王介明教授與集團(tuán)在長(zhǎng)期研究和治療心腦血管疾病的過(guò)程中不斷積累和創(chuàng)新，形成以下獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家特效藥品獨(dú)家特效藥品只在集團(tuán)醫(yī)院或協(xié)作醫(yī)院中使用，不對(duì)外銷售：1 康復(fù)液系列：康復(fù)液l10號(hào)：活血化瘀、改善循環(huán)、降脂降粘。用于缺血性腦血管病、腦出血后遺癥、外傷后遺癥、動(dòng)脈硬化、高血壓、高血粘癥、肥胖、血栓閉塞性脈管炎、頑固性皮膚病等。2 腦復(fù)系列：腦復(fù)l一6號(hào)：活血化瘀、清熱通脈。分別治療缺血性腦血管

47、病引起的半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、頭昏目眩、知強(qiáng)言蹇、偏身麻木、血管性癡呆、冠心病、心律失常與腦血管病的預(yù)防。特別是腦復(fù)安宮九是在“安宮牛黃丸”的基礎(chǔ)上、根據(jù)現(xiàn)代研究成果，加上活血化瘀，搜風(fēng)通絡(luò)的名貴中藥組合成方，具有快速醒腦之功效，是腦血管病患者治療和日常家備之良藥。3 腦心腎瘀通：腦心腎瘀通l一3號(hào)：疏肝瘀、清腎瘀、滋陰補(bǔ)腎、醒腦開竅、生津止渴。分別用于高脂血癥、高粘血癥、動(dòng)脈硬化、心腦腎血管供血不足與糖尿病。4 介明降脂膠囊：清熱通脈、降脂化瘀、軟化血管、清除自由基、延緩衰老。用于高血脂癥、高血粘癥。5 介明脂克膠囊：快速降脂藥。特別是能降低甘油三脂。6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、

48、心律失常、氣虛心悸、豁痰開郁、胸悶氣短、通竅止痛。7介明強(qiáng)心丸：養(yǎng)血核瘀、活血通絡(luò)。用于冠心病、心絞痛、心律失常、胸悶氣短、通竅止痛、補(bǔ)血強(qiáng)心。除了上述這些獨(dú)家特效藥品外，集團(tuán)還有復(fù)方丹參含片等一大批自主研發(fā)、生產(chǎn)的重點(diǎn)藥品，擁有400多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種，豐富的藥品資源和強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢(shì)使集團(tuán)下屬醫(yī)院在腦血管病的臨床治療擁有別人無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。（二）十多套因癥施治方案王介明教授是精通西醫(yī)、中醫(yī)的復(fù)合型醫(yī)學(xué)專家，在長(zhǎng)期研究、治療腦血管疾病的過(guò)程中，根據(jù)不同患者的情況總結(jié)了十多套施治方案，并在數(shù)十年的臨床治療中不斷提煉完善，實(shí)踐證明是行之有效的，為國(guó)外億萬(wàn)人次患者

49、帶來(lái)可福音。（三）一支工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍王教授從1983年創(chuàng)建市腦血管病醫(yī)院，就十分重視醫(yī)護(hù)人員隊(duì)伍的培養(yǎng)、鍛煉，通過(guò)她的言傳身教，培育出一支工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍。并在集團(tuán)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)的過(guò)程中，摸索出一套有效的培訓(xùn)人才的機(jī)制，概括言之就是：“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”，使得主要的醫(yī)護(hù)人員除了擁有比較扎實(shí)的理論之外，還通過(guò)在各地醫(yī)院的醫(yī)護(hù)服務(wù)，積累了豐富的臨床治療經(jīng)驗(yàn)和護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。而且，通過(guò)“三愛(ài)”精神的深入人心，這個(gè)集體更是具有極強(qiáng)的凝聚力和一切從病人著想的仁愛(ài)精神。隨著集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)，陸續(xù)建立了四家研究所，以與收購(gòu)數(shù)家制藥廠，還與一些科研

50、單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長(zhǎng)足發(fā)展。第六章：醫(yī)院擴(kuò)建計(jì)劃隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革的深入，尤其是有關(guān)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)體制改革的法律法規(guī)出臺(tái)，在政策允許的條件下，安藥集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大原有醫(yī)院的規(guī)模，在做強(qiáng)做大集團(tuán)現(xiàn)有幾家醫(yī)院的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)一些合適的醫(yī)院進(jìn)行收購(gòu)或兼并，擴(kuò)大集團(tuán)在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的影響力，以充分發(fā)揮集團(tuán)醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療服務(wù)四位一體的優(yōu)勢(shì)。 由于目前升保醫(yī)院的硬件設(shè)施的滯后已成為醫(yī)院繼續(xù)快速發(fā)展的障礙，因此集團(tuán)計(jì)劃對(duì)升保腦血管病醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建。 （一）擴(kuò)建目標(biāo)1、投資需求： 本項(xiàng)目以建成升保醫(yī)院新

51、醫(yī)務(wù)大樓為目標(biāo)，預(yù)計(jì)需要6-10個(gè)月左右，共需基建投資萬(wàn)元。在新醫(yī)務(wù)大樓落成后，還需要投資萬(wàn)元,其中設(shè)備投資萬(wàn)元,流動(dòng)資金需求萬(wàn)元。所有資金將通過(guò)企業(yè)自籌和引入新投資者來(lái)解決。2、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)升保醫(yī)院最大病患接待能力：門診為人，住院為人，第一年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)萬(wàn)元。三年?duì)I業(yè)收入達(dá)到3000萬(wàn)元，年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。3、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)：本項(xiàng)目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病專科醫(yī)院。2002年月200 年月進(jìn)行擴(kuò)建新建建筑面積平方米，總共平方米，床位100 ，擁有CT、等一批腦血管病檢測(cè)、治療的先進(jìn)設(shè)備，具備進(jìn)行急救、腦外科手術(shù)的條件。成為市腦血管疾

52、病檢測(cè)、治療與康復(fù)的基地。發(fā)展為粵東乃至具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。（二）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃升保腦血管病醫(yī)院的改擴(kuò)建工作已經(jīng)正式啟動(dòng)，醫(yī)院的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、土地勘察等已完成，各項(xiàng)基建開工前的審批手續(xù)（如環(huán)保、消防等）也已通過(guò)，土建計(jì)劃在2002年11 月正式開始，預(yù)計(jì)2003 年6月項(xiàng)目竣工，并于2003年8月投入正式使用。第一年預(yù)計(jì)門診病人人次，住院病人人次，實(shí)現(xiàn)年銷售額萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)萬(wàn)元。項(xiàng)目時(shí)間安排完成情況施工前的審批手續(xù)（包括建設(shè)用地規(guī)劃許可、勘察設(shè)計(jì)、工程規(guī)劃許可等）2002年6-10月已完成施工前的準(zhǔn)備工

53、作（確定監(jiān)理單位，施工單位、辦理施工許可證等）2002年10-11月進(jìn)行中工程建設(shè)2002年11月-2003年8月（三）特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況升保醫(yī)院改擴(kuò)建計(jì)劃（規(guī)劃與設(shè)計(jì)）已獲市衛(wèi)生局、規(guī)劃局、環(huán)保局與消防等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。第七章：市場(chǎng)分析市場(chǎng)前景醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間，屬于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對(duì)保健、疾病治療要求越來(lái)越高。心腦血管疾?。ㄋ追Q“老人病”、“富貴病”）的形成是由于年齡的增長(zhǎng)，人體對(duì)有害物質(zhì)，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。心腦血管疾病的有效治療是

54、當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國(guó)城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來(lái)，中國(guó)心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險(xiǎn)因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國(guó)每年就新增加三百多萬(wàn)人，目前已有一億多人口患高血壓。此外，每年有幾百萬(wàn)人死于心腦血管疾病。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一般是心腦血管疾病的高發(fā)地區(qū)，統(tǒng)計(jì)表示，省心腦血管疾病的發(fā)病率要遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均水平，如的高血壓發(fā)病率已高達(dá)20%。市作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點(diǎn)也比

55、較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)與海外的患者，市場(chǎng)容量巨大且仍在增長(zhǎng)。升保醫(yī)院定位于特色的腦血管病專科醫(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢(shì)，以與在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療與康復(fù)的基地。擴(kuò)建后的升保腦血管病醫(yī)院完善了硬件設(shè)施，醫(yī)療環(huán)境得到明顯改善，醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目（如腦外科手術(shù)）也增加了，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)升保醫(yī)院在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)升保醫(yī)院的市場(chǎng)總量取定于當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量（如有外地患者，預(yù)計(jì)外地患者占患者人數(shù)比例）與其心腦血管疾病的發(fā)病率。（一）市場(chǎng)與銷售策略分析：1、市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)在以下方面，

56、均有利于升保醫(yī)院占領(lǐng)市場(chǎng)。 1）市人口眾多且較為集中，全市總?cè)丝?49萬(wàn)人，其中市區(qū)人口117萬(wàn)人；商業(yè)城市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，發(fā)病率高。2）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，對(duì)生活質(zhì)量的要求高；3）職工擁有國(guó)家統(tǒng)籌醫(yī)療保險(xiǎn)，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的成熟度較高，整個(gè)地區(qū)的醫(yī)療費(fèi)支出比例較大； 4）市作為一個(gè)區(qū)域中心城市，大醫(yī)院較多，醫(yī)療水平高，周邊地區(qū)（如、揭陽(yáng)）甚至邊遠(yuǎn)地區(qū)的患者會(huì)慕名前來(lái)就醫(yī)；而且，市的海外華僑、港澳同胞眾多，從過(guò)去的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，升保醫(yī)院作為集團(tuán)面向港澳與東南亞的窗口，有很多海外華僑、港澳同胞慕名求醫(yī)。外地患者占患者總?cè)藬?shù)的三分之一。5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對(duì)新事物

57、的理解接受程度較快。6）升保醫(yī)院是市唯一的一家腦血管病?？漆t(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。當(dāng)?shù)卣谡畷?huì)議上已明確表示要大力扶持升保醫(yī)院的發(fā)展，根據(jù)市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不可能再批準(zhǔn)建立同類醫(yī)院。人口與適應(yīng)癥比例分析市（人口449萬(wàn)）：據(jù)有關(guān)資料顯示，目前我國(guó)高血壓患病率已達(dá)1188，省某些地區(qū)如，心腦血管?。òǜ哐獕海┌l(fā)病率已高達(dá)20%，市按15%來(lái)計(jì)算，適應(yīng)癥人群約89.8 萬(wàn)人；臨近地區(qū)與海外患者：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)外地患者約占就醫(yī)總?cè)藬?shù)的三分之一，適應(yīng)癥人群約44.9萬(wàn)人；市場(chǎng)適應(yīng)癥人群合計(jì)134.7萬(wàn)，按行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，平均一個(gè)患者的一年費(fèi)用為1000 元，潛在市場(chǎng)總量約13.47億元。業(yè)務(wù)發(fā)

58、展目標(biāo)與市場(chǎng)比較分析新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是1500萬(wàn)元，僅占潛在市場(chǎng)13.47億元的1.11，可見(jiàn)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的完成可行性較高，而且還有相當(dāng)?shù)挠嗟睾涂臻g。價(jià)格調(diào)整策略升保醫(yī)院由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢(shì)，治療腦血管病療效顯著，這是其它醫(yī)院無(wú)法比擬的。對(duì)于存在差異性的服務(wù)，特別是關(guān)系人的健康或生命的醫(yī)療服務(wù)，價(jià)格并不是影響業(yè)務(wù)拓展的最重要因素。但考慮到心腦血管病是一種需長(zhǎng)期治療的疾病，醫(yī)療費(fèi)用對(duì)患者來(lái)說(shuō)仍是不小的負(fù)擔(dān)，升保醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)上一直采取比較適中的價(jià)格，但仍有很高的利潤(rùn)空間。當(dāng)然，從價(jià)格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費(fèi)用價(jià)格高而導(dǎo)致市場(chǎng)推廣較慢，醫(yī)

59、院也具備一定的價(jià)格下浮空間，可用部分利潤(rùn)換取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。宣傳策略繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓和深挖。醫(yī)療服務(wù)畢竟主要面對(duì)的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高萬(wàn)的1的市場(chǎng)就意味著增加萬(wàn)人；這一層次的市場(chǎng)無(wú)論在何時(shí)都是的最主要市場(chǎng)，從其具有的多項(xiàng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析，這一地區(qū)的市場(chǎng)最穩(wěn)定，市場(chǎng)總量最大，增長(zhǎng)率也最快。除了患者的口碑宣傳外，加強(qiáng)升保醫(yī)院的廣告宣傳。2）外地市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要利用患者的口碑宣傳。由于是區(qū)域性的中心城市，又是全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，因此對(duì)粵東、東南亞等外地市場(chǎng)也有較強(qiáng)的輻射力。外地市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要利用患者的口碑宣傳。（二）市場(chǎng)拓展與控制能力：升保醫(yī)院還具有較強(qiáng)的擴(kuò)展性和在較長(zhǎng)時(shí)間控制市場(chǎng)的能力：1、腦血管疾病又稱“

60、老人病”、“富貴病”，由于人口老齡化，生活水平不斷提高等諸多原因，發(fā)病人群仍在增長(zhǎng)，且有年輕化的趨勢(shì)，市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。2、新醫(yī)務(wù)大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無(wú)疑將擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入。3、隨著醫(yī)院硬件條件的改善，升保醫(yī)院的軟件優(yōu)勢(shì)（藥品、治療方案、人員）會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。4、升保醫(yī)院在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u(yù)，這對(duì)于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的未來(lái)將起到積極的促進(jìn)作用。三、營(yíng)銷手段在與市的一些知名醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中，升保醫(yī)院盡管在療效、價(jià)格、服務(wù)等方面具有無(wú)可比擬的綜合優(yōu)勢(shì)，但作為新型的腦血管病?？漆t(yī)院，患者對(duì)升保醫(yī)院在技術(shù)上、療效上都有一個(gè)了解和認(rèn)識(shí)的過(guò)程。因此，升保醫(yī)