渠道個(gè)人述職報(bào)告渠道專員述職報(bào)告

1、第10頁(yè) 共10頁(yè)渠道個(gè)人述職報(bào)告-渠道專員述職報(bào)告渠道專員述職報(bào)告述職報(bào)告要講真話、講實(shí)話、講心里話，以誠(chéng)感人。以 下是_為大家搜集整理的，供大家參考和借鑒！更多資訊盡在銷售述職報(bào)告！1、渠道建設(shè)工作：08年公司開展了渠道大建設(shè)工作， 配合渠道中心主任完成了 13家新建網(wǎng)點(diǎn)的渠道尋址、裝修、 開業(yè)等工作。由于我們?cè)谇澜ㄔO(shè)過(guò)程中不光建設(shè)渠道的數(shù) 雖，還注意建設(shè)渠道的質(zhì)雖，在重要路段新建了幾家有質(zhì)雖 的賣場(chǎng)，如雙崗_、華聯(lián)超市內(nèi)的_等，因此在渠道年 度評(píng)比時(shí)，_區(qū)光榮的被評(píng)為一等獎(jiǎng)。_2、代理商日常系統(tǒng)維護(hù)，我區(qū)代收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，電腦維護(hù) 情況良好，因出現(xiàn)問(wèn)題均能及時(shí)處理好，保證代理商正常收費(fèi)營(yíng)業(yè)。

2、由于CDM廟勺劃分，代理商用 CDMA1_C費(fèi)已不在方 便，及時(shí)要求代理商更換寬帶上網(wǎng)，并提前向信息化部申請(qǐng) 用戶名和密碼，上門為代理點(diǎn)安裝新系統(tǒng)，率先完成了30家網(wǎng)點(diǎn)寬帶改造工作。3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公開原則執(zhí)行，每次網(wǎng)點(diǎn)扣分項(xiàng)及時(shí)采取通報(bào)、短信、面談多種方式， 通知到各網(wǎng)點(diǎn)。督促其它網(wǎng)點(diǎn)不在犯同一錯(cuò)誤。4、代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)及公司政策貫徹。代理商對(duì)聯(lián)通政 策是否理解，直接關(guān)系到對(duì)公司文件的執(zhí)行力度，所以公司 每次下發(fā)新文件，我會(huì)提前認(rèn)真閱讀掌握、提取重點(diǎn)、做好 培訓(xùn)準(zhǔn)備工作。因代理商對(duì)公司文件理解層度不同。我會(huì)有 針對(duì)性的做培訓(xùn)，不光在會(huì)議上進(jìn)行培訓(xùn)，日常巡檢到各網(wǎng) 點(diǎn)時(shí)，

3、不忘記采取一對(duì)一面對(duì)面的提問(wèn)，在給予解答，很快 提升他們的業(yè)務(wù)知識(shí)。_5、代理商銷售任務(wù)的督促工作。公司為加快發(fā)展步伐， 每季度都會(huì)下達(dá)不同的任務(wù)考核，因代理商人員素質(zhì)層次不 齊，對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)考核不能理解，經(jīng)常報(bào)有怨氣，我利 用巡查機(jī)會(huì)，上門挨家挨戶進(jìn)行解釋說(shuō)明，和他們談心交朋 友，用各種有效溝通的方法，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性，讓公司 的各項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。6、工號(hào)的管理。每次區(qū)里有新進(jìn)員工進(jìn)入或工作調(diào)動(dòng)，我都及時(shí)走工單，調(diào)整他們的工號(hào)權(quán)限，以保證不影響他們 的工作。為新開網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)申請(qǐng)新界面和工號(hào)，做好網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng) 工號(hào)需求反饋工作，全年光調(diào)整各項(xiàng)工號(hào)權(quán)限工單走了165個(gè)。7、禮品管理及物資的工

4、作。公司開展各項(xiàng)活動(dòng)，都能及時(shí)到公司領(lǐng)取禮品，以保證活動(dòng)的正常開展。做好禮品發(fā) 放工作，對(duì)一些大件代理商不方便領(lǐng)取的，采取送貨上門。禮品的保管更做到賬實(shí)相符，即庫(kù)存實(shí)物和資物系統(tǒng)相一致。今年開展的清 涼一夏活動(dòng)送清涼套包、油、床上四件套等禮品5944個(gè)，校園活動(dòng)送禮品清涼套包、U盤、自行車等禮品8609個(gè)，年未存費(fèi)有禮活動(dòng)送生活套包、床單、浴 巾套包、拆疊自行車、油等禮品2398個(gè)。由于各種禮品準(zhǔn)備充分，所有活動(dòng)都正常有緒的得到開展。物資方面及時(shí)補(bǔ) 充各種宣傳單頁(yè)、海報(bào)、入網(wǎng)單。_8、積分、中立渠道返利及其它報(bào)表工作。每月準(zhǔn)時(shí)完成_區(qū)42家網(wǎng)點(diǎn)積分核算工作，全年積分發(fā)放了萬(wàn)元。完成20_年1月

5、至11月中立渠道批發(fā)補(bǔ)貼報(bào)表；完成了每 月網(wǎng)點(diǎn)渠道信息表，上報(bào) G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部；完成了 09年渠道費(fèi)用 預(yù)提表；每月1日按網(wǎng)點(diǎn)代收費(fèi)雖分配任務(wù)，并把任務(wù)下發(fā) 到網(wǎng)點(diǎn)；每周制做任務(wù)通報(bào)表，把任務(wù)完成情況，通報(bào)給各 家網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)完成雖較低的網(wǎng)點(diǎn)，打電話溝通詢問(wèn)原因，督促 盡快完成任務(wù)；每月制做辦公室值班表；每周制做禮品明 細(xì)表上報(bào)稽核員；完成了渠道裝修費(fèi)用報(bào)表及報(bào)銷工作。9、渠道巡查工作。每周按時(shí)到各家網(wǎng)點(diǎn)巡檢，對(duì)網(wǎng)點(diǎn) 的衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、三有四清做檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 能當(dāng)場(chǎng)改正的，當(dāng)場(chǎng)即更正，不能改正的以后做好督促工作， 直至改正為止。記錄網(wǎng)點(diǎn)反饋的市場(chǎng)信息，向領(lǐng)導(dǎo)反映市場(chǎng) 情況。_10、合同的簽

6、署工作。公司今年開展了代理商押金存預(yù)存工作，_區(qū)29家老網(wǎng)點(diǎn)需重新簽定合同，加 13家新建 網(wǎng)點(diǎn)的合同，共計(jì)完成網(wǎng)點(diǎn)合同42個(gè)；完成了 _營(yíng)業(yè)廳和_ _營(yíng)業(yè)廳2個(gè)賣場(chǎng)的招競(jìng)和合同簽署工作；完成了 3家老 公話商和2家新公話商的合同簽署工作；完成了_合 同的簽署工作；完成了 _、_、_ _公話代購(gòu)代扣合作 協(xié)議的簽署工作，并把這些合同全部錄入電子系統(tǒng)。11、完成了繳費(fèi)站小代理人系統(tǒng)的開通維護(hù)工作，每日 查詢繳費(fèi)站系統(tǒng)，有無(wú)待返銷的號(hào)碼，及時(shí)做好返銷工作。對(duì)開通繳費(fèi)到期的用戶做好二次開通工作，另開通了11戶繳費(fèi)站C轉(zhuǎn)G用戶。二、工作需要改進(jìn)的地方1、由于渠道管理員工作比較繁瑣，同一個(gè)錯(cuò)誤網(wǎng)點(diǎn)會(huì) 多

7、次發(fā)生，這時(shí)我的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)態(tài)度不太好。_2、工作做的還不夠細(xì)，區(qū)一直提倡的“三白紙” 開展的不好，還有個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)不能完全明白，自己家的每月返 利有哪些明細(xì)賬。3、巡查工作做的還不仔細(xì)，經(jīng)常會(huì)有些小問(wèn)題看不見(jiàn)。4、制做表格還不構(gòu)細(xì)心，有時(shí)因?yàn)閷戝e(cuò)一位數(shù)，給其 它同事工作代來(lái)不便。三、_年工作計(jì)劃1、督促網(wǎng)點(diǎn)完成09版團(tuán)圓卡訂購(gòu)會(huì)上，所簽定的團(tuán)圓 卡任務(wù)。并完成公司已后所安排的各項(xiàng)任務(wù)。2、協(xié)助渠道主任完成四牌樓地區(qū)的新建網(wǎng)點(diǎn)尋址工作。3、做好三白紙工作，不限于形式的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做解釋 分析p p ，做到每家都知道，每月各項(xiàng)返利和積分如何計(jì)算。以 便于公司開項(xiàng)的活動(dòng)，能更快的了實(shí)到各網(wǎng)點(diǎn)。4、巡查前寫好巡查計(jì)

8、劃，到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)按照計(jì)劃，逐 一做檢查，不漏一項(xiàng)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)更進(jìn)，直至解決。_5、修身養(yǎng)性提高自身綜合素質(zhì)，對(duì)代理商反映的問(wèn)題 全力幫助解決。6、制做各項(xiàng)表格時(shí)多檢查幾遍，減少于我對(duì)口工作同 事的工作雖。以上是我的述職報(bào)告，不足的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正，謝 謝！述職人：_20_ 年 _ 月 _ H尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天在臺(tái)上向各位作 _年的工作總結(jié)和 _年的工作計(jì) 劃，第一次向各位做述職報(bào)告，+分激動(dòng)!總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，_年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆 中。_年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折

9、的一年， 我在這一年中迎接了 新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工 作伙伴。_年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開始。_踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的 人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以 何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。坦白的講，過(guò)去的那些 工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙 扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨 過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做 好本職的那些工作， 懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?0_工作的種種經(jīng)歷，讓我白感交集。剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工

10、作目標(biāo)是 發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走 訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到 公司的“頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成 功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一 部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng) 順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工 作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便 出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合 作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn) 品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利

11、 用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思 想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶一一學(xué)校，對(duì)于學(xué) 校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜 訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體 系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。_年總體來(lái)說(shuō)是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于_年來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年， 是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年， 09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。、輔助銷售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析p p 為：1、天津_視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府 機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000流明左右的投影機(jī)， 偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)

12、于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于 松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。_年初定銷售雖為，低流明教育 機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).2、天津市_商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用高流明的工程機(jī)， 對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，_年用 明基，巴可，科視較多，_年初定銷售雖為，工程機(jī) n臺(tái)。3、天津市_系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān) 單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。_年初定銷售雖為，教育機(jī) n臺(tái)，工程 機(jī)n臺(tái)。_4、天津市_奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低 流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的雖會(huì)少，初定銷售雖：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。5、天津_高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān) 單位，需要加大力度跟進(jìn)，_年初定銷售雖，教育機(jī)+工程 機(jī)n臺(tái)。6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客 戶，_年初定