溫泉度假村經(jīng)營(yíng)策劃方案

1、PAGE108 / NUMPAGES57天津珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營(yíng)方案REGAL RIVIERA HOT SPRING RESORT TIANJINCONTENT- Sales & Marketing / 市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售 1. Executive Summary概要1.1Mission Statement企業(yè)使命1.2Overall Objective總體目標(biāo)1.3Positioning Statement 市場(chǎng)定位1.4Overall Marketing Strategies市場(chǎng)總策略2.Analyses市場(chǎng)分析2.1Economic Outlook經(jīng)濟(jì)背景展望2.2Product & Co

2、mpetitors Profile Report競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查2.3 Current Market Trend Analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析3.Sales & Marketing Activities 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)3.1Sales activities plan 銷(xiāo)售打算3.2Marketing promotion plan市場(chǎng)推廣打算3.3 Advertising Schedules 廣告打算 4.Budgets and Targets預(yù)算及目標(biāo)4.1Pricing

3、 Strategy 產(chǎn)品價(jià)格策略4.2Revenue Budgets營(yíng)業(yè)預(yù)算4.3Advertising Budget廣告預(yù)算4.4Printing Budget印刷品預(yù)算4.5Activities Budget (Promotion)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算4.6Travel Expenses Budget差旅費(fèi)預(yù)算4.7Sales Expenses Budget銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1. 概要/Executive Summary 1.1 企業(yè)使命/Mission Statement將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞

4、洲第一”的新型、綜合、健康的4A級(jí)溫泉休閑度假景區(qū)。 基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于：秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于產(chǎn)品、治理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收和成本操縱方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位；敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)進(jìn)展，力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位；按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式；堅(jiān)持以人為本，貫徹“職員第一，顧客為尊”的治理理念，促進(jìn)企業(yè)與職員

5、、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)進(jìn)展。1. 概要/Executive Summary1.2總體目標(biāo)/Overall Objective2004年要緊目標(biāo)是通過(guò)帝景溫泉度假村規(guī)?；?、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營(yíng)銷(xiāo)、治理、服務(wù)模式，迅速占據(jù)市場(chǎng)，為客人帶來(lái)全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國(guó)溫泉旅游行業(yè)的代表；通過(guò)開(kāi)業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售促進(jìn)，差不多奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到1000人為目標(biāo)；首年度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營(yíng)業(yè)為依據(jù)，2004年度假村下全年的營(yíng)收目標(biāo)達(dá)到27865011.41元。1. 概要/Executive

6、 Summary1.3 定位/Positioning Statement度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購(gòu)、娛相配套，走中高檔經(jīng)營(yíng)路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國(guó)家4A級(jí)溫泉旅游度假景區(qū)。區(qū)域定位：將以本地周邊市場(chǎng)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展京、津、唐市場(chǎng)為基基礎(chǔ)，迅速向國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線團(tuán)聯(lián)接和開(kāi)拓日、韓、港、臺(tái)、澳、東南亞市場(chǎng)；目標(biāo)客源定位：將以各類(lèi)中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，A類(lèi)單位會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì)， B類(lèi)中高檔旅游團(tuán)隊(duì)為主；價(jià)格定位：將走中高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，定價(jià)講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價(jià)格策略。 1. 概要/Executive S

7、ummary1.3 定位/Positioning Statement產(chǎn)品定位公共溫泉：以溫馨冬園、動(dòng)態(tài)夏園、康樂(lè)秋園、浪漫春園為主線，融合各類(lèi)動(dòng)水娛樂(lè)池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個(gè)性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類(lèi)、特色等方面，以國(guó)內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，同時(shí)做到保障四季經(jīng)營(yíng)，適應(yīng)各類(lèi)消費(fèi)需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。小木屋：努力制造一個(gè)秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格不致的情侶小木屋。國(guó)際風(fēng)情區(qū)：匯合各國(guó)各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸引中、高檔客人來(lái)多次消費(fèi)，求新究異；SP

8、A保健：強(qiáng)調(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐為主；溫泉區(qū)食坊：出品面點(diǎn)、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，要緊供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費(fèi)；VIP不墅：均為帶溫泉池的高檔不墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)高檔貴賓休閑度假、高檔小型會(huì)議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有11間不墅，其中C型：1間、D型：2間，E型：8間；主樓客房：以中式和日式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，共計(jì)房間146間，要緊供應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和散客使用的中檔客房；其中中式房間：74間、日式房間：6

9、5間，豪華房間7間。多功能廳及中、小會(huì)議室：分不容納300人30人，供團(tuán)隊(duì)各類(lèi)會(huì)議、拓展、活動(dòng)、舞會(huì)等使用；溫泉食街：以中餐團(tuán)隊(duì)圍餐、散臺(tái)和包房為主，要緊出品北方菜、特色菜和粵菜為主，適應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和各類(lèi)散客；日韓餐廳：出品日、韓風(fēng)味餐和西餐、自助餐，要緊針對(duì)日韓客人和其它散客，兼顧會(huì)議、多功能廳、康樂(lè)中心的出品;康樂(lè)中心：要緊有書(shū)吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂(lè)產(chǎn)品，供入住客人和泡溫泉的客人娛樂(lè)；商業(yè)街：以出租商鋪為主，經(jīng)營(yíng)旅游工藝品、土特產(chǎn)、特色餐飲、綜合服務(wù)等；m、大廳商售：要緊售賣(mài)泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、飲料等，自主經(jīng)營(yíng)。概要/Executi

10、ve Summary1.4市場(chǎng)總策略/Overall Marketing Strategies依照以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將著重把握以下市場(chǎng)總策略：充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國(guó)際風(fēng)情區(qū)、溫泉不墅和SPA保?。?，并依照不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類(lèi)產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)；形成開(kāi)業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有打算、有實(shí)效地展開(kāi)軟、硬廣告宣傳打算，迅速建立度假村的公眾形象；加強(qiáng)季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)策劃和節(jié)慶促銷(xiāo)，要緊依照北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日賞

11、櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)；注重與中間商的景點(diǎn)連線促銷(xiāo)，開(kāi)拓短線和長(zhǎng)線（日、韓、港、臺(tái)）溫泉旅游市場(chǎng)。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營(yíng)情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)適應(yīng)緣故，中間商連線促銷(xiāo)的熱情不夠，這一促銷(xiāo)渠道尚存開(kāi)拓的空間；緊扣集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)，充分利用聯(lián)動(dòng)阻礙。帝景溫泉度假村隸屬珠江國(guó)際溫泉城的一部分，整體的房產(chǎn)、高爾夫、酒店以及合生會(huì)等綜合品牌和促銷(xiāo)，都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用城區(qū)交通及各單項(xiàng)產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)，做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)；挖掘A類(lèi)集團(tuán)消費(fèi)。京津地區(qū)各部委外交使館、眾多

12、的外企、國(guó)企存在著寬敞的會(huì)議、接待、休養(yǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源，對(duì)A類(lèi)集團(tuán)的促銷(xiāo)必將成為長(zhǎng)期的重點(diǎn)，通過(guò)協(xié)議、會(huì)員、包價(jià)、合作等一系列銷(xiāo)售手段都有待精心策劃實(shí)施；充分引導(dǎo)散客客源。依照京津地區(qū)私家車(chē)擁有量的迅猛增長(zhǎng)和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行各類(lèi)VIP優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷(xiāo)；2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.1經(jīng)濟(jì)背景展望/ Economic Outlook帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。京津冀北地區(qū)是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等都市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個(gè)三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家

13、口、滄州以及石家莊等都市部分地區(qū)，中心區(qū)面積7萬(wàn)平方公里，人口約4000萬(wàn)。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。度假村距北京98公里、天津50公里、距唐山105公里；津薊高速開(kāi)通將帶動(dòng)寶坻地區(qū)經(jīng)濟(jì)整體進(jìn)展，工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)沿京沈、津薊兩條高速成帶狀分布，從而帶動(dòng)了整體區(qū)域的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步進(jìn)展，將使寶坻經(jīng)濟(jì)由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。良好的交通、地理?xiàng)l件、將極大地促進(jìn)大量游客地進(jìn)入。度假村隸屬珠江國(guó)際溫泉城，溫泉城占地22500畝，由五星級(jí)酒店、溫泉度假村、27洞高爾夫、學(xué)校、住宅、小區(qū)配套等要緊類(lèi)型構(gòu)成，總建筑面積約410萬(wàn)平

14、方米，項(xiàng)目周邊有九園工業(yè)園、知識(shí)森林島、華夏大學(xué)城等已開(kāi)發(fā)和立即開(kāi)發(fā)的大型項(xiàng)目，占地均在20000畝以上，后期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)帶動(dòng)區(qū)域的整體進(jìn)展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本項(xiàng)目具有的獨(dú)特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的新興都市，對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)將起到積極的作用。在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)旅游業(yè)仍然保持著良好進(jìn)展。2001年，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)7.84億人次，國(guó)內(nèi)旅游收入3522.36億元人民幣，國(guó)內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)449.3元，比2000年分不增長(zhǎng)5.3%、10.9%和5.3%。其中，春節(jié)、“五一”、“十一”三個(gè)“黃金周”中，國(guó)內(nèi)旅游者達(dá)1.83億人次，實(shí)現(xiàn)旅游收

15、入736億元，占全年比例的五分之一。宏觀經(jīng)濟(jì)條件為項(xiàng)目地進(jìn)展奠定了相應(yīng)地基礎(chǔ)。進(jìn)入2002年，全國(guó)旅游業(yè)不斷向好，1-8月入境旅游人數(shù)累計(jì)6422.80萬(wàn)人次，比2001年同期增長(zhǎng)10.03%。重要都市之中，北京全年接待海外游客達(dá)到310.4萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)8.6%。接待國(guó)內(nèi)旅游者1.15億人次，比上年增長(zhǎng)5%。全市星級(jí)酒店客房出租率達(dá)到61.7。天津全年接待國(guó)際旅游人數(shù)50.4萬(wàn)人次，國(guó)際旅游外匯收入3.42億美元，同比增長(zhǎng)22.2%。由此講明，目前我國(guó)旅游業(yè)處于高速進(jìn)展時(shí)期，行業(yè)進(jìn)展空間十分寬敞，其中北京、天津、上海、重慶、廣東等重要都市旅游行業(yè)的進(jìn)展前景更是特不看好。作為大北京都市圈新興

16、溫泉度假景區(qū)，將順應(yīng)SASE之后人們崇尚健康、自然、旅游的趨勢(shì)，有著寬敞的進(jìn)展前景。2. 市場(chǎng)分析/Analyses表一2.2 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查/ Product & Competitors Profile Report企業(yè)北京春暉溫泉北京九華山莊茗湯溫泉養(yǎng)生樂(lè)園北京鳳山溫泉度假村位置順義區(qū)昌平區(qū)河北霸州開(kāi)發(fā)區(qū)昌平區(qū)規(guī)模400畝約300畝（四星）100畝600畝（二星）資源水溫56，日出水2000多立方米，溫榆河畔日出水2000多立方，水溫約56臨近蟒山十三陵水庫(kù)，日出水2500，水溫58要緊溫泉產(chǎn)品20多種溫泉浴，10多種水力沖擊噴淋水泉設(shè)施溫泉行宮：8個(gè)中型溫泉池，五十多種藥浴，泥沙浴、保健理

17、療室內(nèi)外溫泉池108個(gè)，6000的山洞溫泉，30000的松林溫泉，各類(lèi)沖擊，氣泡泉和加料泉，人工沙灘和瀑布。166畝田園風(fēng)情，30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類(lèi)加料泉）要緊項(xiàng)目配套差不多完善的各類(lèi)配套設(shè)施，以客房、不墅為主3000人的會(huì)議廳，32道保全球館，12片國(guó)際網(wǎng)球場(chǎng)，16片國(guó)際羽毛球場(chǎng)，2000多套客房及各類(lèi)完善的娛樂(lè)、餐飯、康體項(xiàng)目差不多配套完善300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)床位，豪華不墅，大型會(huì)議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂(lè)設(shè)施要緊產(chǎn)品價(jià)格客房：700-350元/套，溫泉80元/位，包價(jià)套票：298-268元/位人（含三餐和住宿）客房：2880-58

18、0元/套，溫泉：100元/位，商務(wù)金卡：年費(fèi)1800元?？头浚?880-580元/套，溫泉：158元/套票客房：660-320元/套，溫泉：98元/位，按摩：128-268/90分鐘，擦修：58元/薦，泉區(qū)自助餐：38元/人要緊客源和流量北京高中檔收入散客、團(tuán)隊(duì)、周末節(jié)假日1000多人，平常幾百人不等，要緊為住宿過(guò)夜休閑娛樂(lè)北京中高檔收入散客和團(tuán)隊(duì)，以會(huì)議為主，要緊為會(huì)議、團(tuán)隊(duì)客、泡溫泉人平常不多，平均兩、三百人以北京、霸州為要緊客源地，各類(lèi)散客為主，兼有團(tuán)隊(duì)，平日一、兩百人不等，周末近500多人以北京客人為主，團(tuán)、散客人呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，平日兩、三百人，周末500人差不多特色和優(yōu)劣勢(shì)較大的露天溫

19、泉區(qū)和小不墅較吸引客人，滾動(dòng)進(jìn)展、公共關(guān)系做得不錯(cuò)。園池區(qū)設(shè)計(jì)粗糙，受季節(jié)阻礙較大，冬季無(wú)法營(yíng)業(yè)中式園林風(fēng)格做得較地道，運(yùn)動(dòng)康體和會(huì)議市場(chǎng)做得較好，綜合配套完善，但溫泉設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等不成氣候，治理運(yùn)營(yíng)不夠?qū)I(yè)，溫泉不成為主導(dǎo)產(chǎn)品配套差不多完善，露天溫泉區(qū)較大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與季節(jié)性結(jié)合較理想，有不于華北其它溫泉、具南方溫泉產(chǎn)品風(fēng)格。但在產(chǎn)品的精巧性，個(gè)性化和配套的檔次，規(guī)模方面仍有差距。屬中型綜合型溫泉度假村，溫泉產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)推廣方面較重視，市場(chǎng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)表二2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.2 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查/ Product & Competitors Profile Report 企 業(yè)珠海

20、御溫泉清新溫礦泉中山沐浴園恩平錦江溫泉 位 置珠海斗門(mén)，距珠海40分鐘車(chē)程清遠(yuǎn)清新三坑，距廣州1小時(shí)車(chē)程中山三鄉(xiāng)，距廣州1小時(shí)，珠海半小時(shí)車(chē)程江門(mén)恩平，距廣州3小時(shí)車(chē)程 規(guī) 模約30多畝約600畝約250畝377畝 資 源出水溫泉68，日出水量約2400立方出水溫度2860，日出水量1.3萬(wàn)立方出水溫度93，出水量500立方/日出水溫度68，日出水量2500立方要緊溫泉產(chǎn)品各類(lèi)特色溫泉池38個(gè)，帶溫泉池客房20多套。自然式園林溫泉、各類(lèi)池30多個(gè)，占地80畝。池區(qū)總面積1140平方米，各類(lèi)特色泉30多種。首創(chuàng)溫泉沖浪漂流，各類(lèi)溫泉60多種、園區(qū)設(shè)計(jì)自然且合理。要緊項(xiàng)目配套日式客房65套，日式餐

21、廳，會(huì)議風(fēng)味食坊，園林吧等配套體育運(yùn)動(dòng)配套完善，4A景區(qū)，綜合配套規(guī)模較大娛樂(lè)、餐飲、不墅等各類(lèi)配套齊全，周邊景點(diǎn)較多。各類(lèi)配套齊全，周邊景點(diǎn)多但尚未開(kāi)發(fā)。要緊產(chǎn)品價(jià)格門(mén)票128元/位門(mén)票90元/位，客房398868元/間門(mén)票108元/位，客房300770元/間門(mén)票88元/位，客房350880元/間要緊客源和流量港、珠三角中高檔散客，團(tuán)隊(duì)平日600700人，周末18002000人珠三角（廣州為主）各類(lèi)散客、團(tuán)隊(duì)，平日：500600人，周末：13001400人。港、珠三角中低檔旅游團(tuán)，平日約500人，周末約1000人。港、五邑、廣州地區(qū)散客及團(tuán)隊(duì)平日：500600人，周末：15001800人。差

22、不多特色和優(yōu)劣勢(shì)最早的日式露天溫泉，治理、服務(wù)創(chuàng)新、規(guī)范，精巧化經(jīng)營(yíng)思路清晰到位，品牌推廣較為成功，經(jīng)營(yíng)效益良好，景區(qū)較小，配套不夠。體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施和綜合配套完善，景區(qū)后續(xù)進(jìn)展余地較大，治理和服務(wù)較粗放。憑便捷的交通和周邊景點(diǎn)配套，要緊吸引港、臺(tái)及廣州周邊的旅行團(tuán)。最早開(kāi)發(fā)溫泉沖浪，漂流、動(dòng)感溫泉吸引許多人，不墅配套符合消費(fèi)需求，治理和服務(wù)有等提高市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前溫泉行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析/Current Market Trend Analysis從整體上看，以露天溫泉沐浴為主導(dǎo)產(chǎn)品，組合在旅游線路之中，成為游客度假休閑的消費(fèi)產(chǎn)品，在我國(guó)是從1998年開(kāi)始興起的，其要緊特征是把溫泉

23、沐浴從室內(nèi)進(jìn)展到露天、半露天，強(qiáng)化了溫泉的保健、娛樂(lè)、休閑、自然、運(yùn)動(dòng)的功能，擺脫了從屬酒店或度假村配套產(chǎn)品的地位（即常稱(chēng)的第一代溫泉的概念，溫泉尚未被旅游組線的自然溫泉沐浴，或者只是酒店、度假村附屬產(chǎn)品）。1999-2003年間，伴隨旅游度假熱潮和旅游黃金周的出現(xiàn)，以廣東地區(qū)為龍頭，全國(guó)范圍內(nèi)的溫泉旅游項(xiàng)目進(jìn)展迅猛，僅廣東已開(kāi)發(fā)并一定規(guī)模的就有60多家，目前投資過(guò)億的幾個(gè)溫泉仍在興建之中（陽(yáng)江合山、三水、龍門(mén)、河源、珠海等），就目前看，治理、規(guī)模、效益上較具阻礙力的代表有珠海御溫泉、恩平錦江溫泉、清新溫礦泉、蓮花山溫泉、中山仙沐園等。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前溫泉行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)

24、分析/Current Market Trend Analysis從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、項(xiàng)目規(guī)模化和治理服務(wù)的品牌化直接決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。珠海御溫泉是國(guó)內(nèi)第一家日式露天溫泉，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)著重在文化、人性化和細(xì)節(jié)上做文章，做到了小而精和新且奇，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣包裝，并在溫泉旅游中領(lǐng)先在溫泉產(chǎn)品的療養(yǎng)、健康、季節(jié)性促銷(xiāo)上做了大量嘗試，為此，吸引了大量港、澳、臺(tái)及珠三角要緊都市的中高檔散客，在治理和服務(wù)上也獨(dú)樹(shù)一幟，被國(guó)家旅游局譽(yù)為“溫泉行業(yè)的排頭兵”。錦江溫泉領(lǐng)先將沖浪、漂流、大型冷熱瀑布融入溫泉之中，有效地延伸了溫泉的娛樂(lè)、動(dòng)感功能，其不墅的功能符合當(dāng)今中高檔客人尊貴私密、休閑

25、的需求，使其在眾多溫泉的包圍之中，仍穩(wěn)居較高的接待量。清新溫礦泉，項(xiàng)目和產(chǎn)品定位于以體育訓(xùn)練為特色的休閑度假區(qū)，其完善的體育訓(xùn)練設(shè)計(jì)配套吸引了常年集訓(xùn)的客源，成為其穩(wěn)定的主渠道，在集訓(xùn)高峰，其國(guó)際青年旅館和各類(lèi)不墅均爆滿，帶動(dòng)了相當(dāng)?shù)木C合消費(fèi)收入。金山溫泉出水量大、水質(zhì)好，并善于將這一優(yōu)勢(shì)融于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，如將泉眼設(shè)計(jì)在露天區(qū)觀賞，整日泉霧繚繞、泉泡直冒，讓客人強(qiáng)烈地感受到其原汁原味溫泉水的魅力，有效地贏得了游客的信賴(lài)和好感。帝都溫泉?jiǎng)t強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)以人為本的觀賞、自然和侍奉環(huán)境，溫泉池的設(shè)計(jì)融中國(guó)易學(xué)思維、文化于其中，如十二生肖池、太極冷熱池等。園林面積為全國(guó)之最、野趣也最濃。白鶴掠飛其間、池壁均

26、用小卵石砌成，既生態(tài)自然又按足防滑，成本低且牢固，專(zhuān)門(mén)受追求自然、生態(tài)的散客青睞。2. 市場(chǎng)分析/Analyses2.3當(dāng)前溫泉行業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析/Current Market Trend Analysis由于溫泉旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)熱，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客人的選擇隨意性增大，許多溫泉旅游企業(yè)要緊通過(guò)價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)手段吸引客人，B類(lèi)價(jià)格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門(mén)票促銷(xiāo)。目前，要緊溫泉企業(yè)均在市場(chǎng)定位、治理服務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。如御溫泉在品牌擴(kuò)張，集約、精巧化經(jīng)營(yíng)方面，中高檔路線定位和轉(zhuǎn)型的專(zhuān)門(mén)順利；錦江溫泉在進(jìn)行產(chǎn)品深化和規(guī)模擴(kuò)張；仙沐園依據(jù)其區(qū)域交通、周

27、邊景點(diǎn)配套的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)把握珠三角和港、臺(tái)旅游團(tuán)客源?？赡茈S著行業(yè)新成員的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，能夠斷言，今后溫泉企業(yè)能主導(dǎo)市場(chǎng)的只能是兩類(lèi)：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)明顯，治理服務(wù)到位，品牌型精巧化的溫泉度假村；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的溫泉景區(qū)。北京及周邊地區(qū)的溫泉企業(yè)，近幾年才真正進(jìn)展起來(lái)，比較有代表性的有九華山莊、春暉園溫泉度假村、八達(dá)嶺溫泉度假村、河北茗湯溫泉養(yǎng)生樂(lè)園、北京鳳山溫泉度假村等。整體上看，北方地區(qū)的溫泉度假村較之廣東的溫泉度假村不管在治理運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，依舊在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的溫泉度假景區(qū)尚

28、未出現(xiàn)。如九華山莊其要緊競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，完善的會(huì)議設(shè)施及配套，其溫泉并無(wú)特不之處，除了將保健醫(yī)護(hù)融入溫泉沐浴外，溫泉并沒(méi)有規(guī)模，也顯得專(zhuān)門(mén)不規(guī)范順暢，不能算真正意義的溫泉度假村。春暉園溫泉借鑒廣東增加了大型露天溫泉樂(lè)園，但由于設(shè)計(jì)粗糙，并未考慮好四季變化的通用性，在冬季只能停止?fàn)I業(yè)，但帶溫泉池的聯(lián)排不墅較符合北方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況良好。鳳山和茗湯溫泉度假村差不多具備了溫泉度假景區(qū)的雛形，在產(chǎn)品設(shè)置和推廣模式上均向廣東模式逐步靠攏，但囿于其規(guī)模和產(chǎn)品設(shè)置缺乏新意和底蘊(yùn)，經(jīng)營(yíng)狀況一般。綜合上述行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，我們認(rèn)為關(guān)于帝景度假村的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)具有幾點(diǎn)關(guān)鍵性的參考啟發(fā)：一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功

29、的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)滿足的情況下，依照市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化、人性化產(chǎn)品是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須最需要斟酌的前提(如國(guó)際風(fēng)情區(qū)和VIP不墅等中高端產(chǎn)品)。二是在目前市場(chǎng)條件下，新開(kāi)發(fā)的溫泉景區(qū)必須明確溫泉景區(qū)主題概念，同時(shí)要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入市場(chǎng)。三是必須掌握北方地域氣候特點(diǎn)，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營(yíng)。區(qū)域上集約、緊湊，形式上洞、窟、廊、院、室內(nèi)外相結(jié)合，盡可能達(dá)到四季經(jīng)營(yíng)的要求。四是治理運(yùn)營(yíng)服務(wù)等軟件必須跟上。五是季節(jié)性經(jīng)營(yíng)保障和營(yíng)銷(xiāo)推廣必須到位。六是中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道的聯(lián)合和景點(diǎn)連線促銷(xiāo)應(yīng)予開(kāi)拓，如此才能盡快促進(jìn)進(jìn)展。2. 市場(chǎng)分析/Analyses

30、2.4 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析/Competitors Strength and Weakness Comparison帝景溫泉度假村所在地的貯熱面積202平方公里，第三系地?zé)釋庸?0億立方米，水溫高（56-102），水質(zhì)清亮透明，富含硫、硅、鈣、鐵等多種元素，具有相應(yīng)的保健價(jià)值，但略含酸性，將對(duì)管道池壁有一定的腐蝕性。我們的溫泉面積大，需水量也較大，依照設(shè)計(jì)應(yīng)考慮相應(yīng)的泉井水量才能保障，綜合溫泉產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營(yíng)道路。項(xiàng)目東鄰寬廣的潮白河，西臨無(wú)污染的純靜綠野世界，在這取之不竭的源泉之地建立溫泉度假村，具有相應(yīng)的自然資源優(yōu)勢(shì)。但自然生態(tài)的景區(qū)條件需一段時(shí)

31、期才能形成，同時(shí)，景區(qū)水域必須保證流淌性、在植被防蚊和消殺措施方面加以保障，否則蚊蟲(chóng)會(huì)阻礙夏秋季客人露天泡溫泉。帝景溫泉度假村交通差不多便捷，津薊高速一路南下，距北京國(guó)貿(mào)大廈45分鐘車(chē)程，距京沈高速公路寶坻出口僅200米，溝通京津各地，極大便利來(lái)往休閑度假的客人。只是作為旅游景點(diǎn)，專(zhuān)線的交通也必須逐步通過(guò)各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。項(xiàng)目隸屬于廣東珠投、合生創(chuàng)展的珠江溫泉城，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)和整體開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。溫泉城總投資100億，占地22500畝，集溫泉、酒店、高爾夫、不墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見(jiàn)的配套完善的新型旅游度假社區(qū)，各項(xiàng)目之間相互聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)，形成良好的整體經(jīng)營(yíng)前景。

32、但作為龍頭的溫泉旅游景點(diǎn)的前期帶動(dòng)作用必須重視和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)到位，才能真正實(shí)現(xiàn)聚攏人流、整體土地房產(chǎn)增值的愿望。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目緊鄰京、津、唐要緊都市，融入大北京都市圈，有著深厚的消費(fèi)客源依托。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現(xiàn)有的溫泉度假項(xiàng)目盡管在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性，但經(jīng)營(yíng)狀況依舊不錯(cuò)，這就講明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開(kāi)發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著寬敞的市場(chǎng)空間。只是北京東線旅游景點(diǎn)連寶坻的不多，北京及周邊對(duì)露天溫泉作為旅游消費(fèi)適應(yīng)仍有待引導(dǎo)，旅行社組團(tuán)聯(lián)線還有待開(kāi)拓，如此才能促進(jìn)大規(guī)模消

33、費(fèi)。因此前期的宣傳推廣和駐京津銷(xiāo)售點(diǎn)的拓展必須處于強(qiáng)勢(shì)，才能保障溫泉景點(diǎn)的客源。 我們的項(xiàng)目在整體規(guī)劃理念上不錯(cuò)，關(guān)鍵是關(guān)于溫泉度假產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式要切合市場(chǎng)、落到實(shí)處才能確保其新穎先進(jìn)性，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，使之成為切實(shí)可行的高效益項(xiàng)目。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)及崗位編制表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1級(jí)不人數(shù)A21人B11人B21人B3策劃主管 111美工主管 11 1預(yù)訂接待主任 1 1銷(xiāo)售主任 3323人S35 人E3人計(jì)17人策劃助理1美工1預(yù)訂接待員3銷(xiāo)售代表 551銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Ma

34、rketing Activities營(yíng)銷(xiāo)職能分工部門(mén)人員職能分工駐京營(yíng)銷(xiāo)處（5人）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，與北京A、B類(lèi)重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷(xiāo)和預(yù)定，配合總部推廣活動(dòng)公關(guān)銷(xiāo)售部（4人）負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線客戶，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及VIP客人進(jìn)行接待預(yù)訂接待（4人）負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)等廣告策劃部（4人）負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP的制作銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核方式 將依照集團(tuán)整體要求，制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核方式和制度，要緊采取基薪加浮動(dòng)工資，再加超額獎(jiǎng)勵(lì)的方法實(shí)行。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing

35、Activities3.1銷(xiāo)售打算/Sales activities plan 打算時(shí)刻打算工作內(nèi)容開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月開(kāi)業(yè)籌備期將組建銷(xiāo)售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的治理制度開(kāi)業(yè)前一個(gè)月建立京津兩地銷(xiāo)售渠道開(kāi)業(yè)前一個(gè)月建立銷(xiāo)售人員的崗位則職則開(kāi)業(yè)前一個(gè)月確立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核方式和各項(xiàng)治理制度開(kāi)業(yè)前一個(gè)月通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售策略； 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月制定A、B類(lèi)協(xié)議書(shū) 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月通過(guò)各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月在正式試營(yíng)業(yè)后，各銷(xiāo)售區(qū)域辦事處銷(xiāo)售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展時(shí)期； 開(kāi)業(yè)經(jīng)

36、營(yíng)期內(nèi)注重銷(xiāo)售接待和客人意見(jiàn)反饋，通過(guò)銷(xiāo)售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)依照不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售； 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月至經(jīng)營(yíng)期內(nèi)逐步發(fā)放VIP優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)重要客戶經(jīng)營(yíng)期內(nèi)加強(qiáng)整體營(yíng)銷(xiāo)，注重銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)的配合經(jīng)營(yíng)期內(nèi)掌握旅游酒店市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略 經(jīng)營(yíng)期內(nèi)注重季節(jié)性促銷(xiāo)和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì)3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan廣告、推廣、促銷(xiāo)工作打算綱要打算時(shí)刻打算工作內(nèi)容2004年5月前廣告策劃推廣促銷(xiāo)預(yù)訂接待的運(yùn)作架構(gòu)；2004年5月前依照目標(biāo)

37、市場(chǎng)確定長(zhǎng)、短期廣告投放和促銷(xiāo)活動(dòng)打算；2004年6月前形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)；2004年6月前形成VI系統(tǒng)并予逐步實(shí)施；2004年6月前完成初步的品牌和產(chǎn)品各類(lèi)媒介廣告；2004年6月前在京津地區(qū)至少完成3-4處強(qiáng)勢(shì)戶外廣告；2004年6月前完成宣傳印刷品、客戶及促銷(xiāo)禮品的制作；2004年7月前完成度假村網(wǎng)站；2004年6月開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期間建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)業(yè)前結(jié)合地區(qū)公司開(kāi)成儀式進(jìn)行新聞公布會(huì)；開(kāi)業(yè)前半個(gè)月在各類(lèi)媒體進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)期內(nèi)在正式試業(yè)后將依照整體營(yíng)銷(xiāo)和廣告打算進(jìn)入逐步實(shí)施時(shí)期； 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)依照市場(chǎng)和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期

38、內(nèi)逐步使廣告深入各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)依照不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)； 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)及時(shí)調(diào)整各類(lèi)媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算品牌推廣和節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)能夠有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項(xiàng)目常換常新，吸引不同時(shí)期的目標(biāo)客源，并能通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)對(duì)帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。本綱要綜合了解市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品項(xiàng)目、消費(fèi)需求、節(jié)慶時(shí)段和淡旺季等因

39、素，在活動(dòng)策劃和產(chǎn)品組合之中要緊遵循以下幾個(gè)方面的原則：a、策劃大綱要緊圍繞帝景溫泉度假村現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行各類(lèi)活動(dòng)組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂(lè)性，同時(shí)依照不同的節(jié)慶和促銷(xiāo)活動(dòng)相應(yīng)推出套餐組合。b、注重旺季促銷(xiāo)和淡季淡時(shí)促銷(xiāo)，努力致力于平衡銷(xiāo)售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。c、突出滿足個(gè)性化消費(fèi)特征，著重圍繞不同時(shí)期節(jié)慶的目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行。d、充分利用周邊旅游資源主動(dòng)設(shè)計(jì)旅游套餐線路與B類(lèi)進(jìn)行合作。e、在各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成本投入，同時(shí)顧及了開(kāi)業(yè)初期的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。f、在開(kāi)展各類(lèi)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動(dòng)

40、形式，逐步轉(zhuǎn)化成為帝景溫泉度假村品牌活動(dòng)的組成部分，將一些成型的活動(dòng)方式分不搭配，反復(fù)組合。g、依照市場(chǎng)活動(dòng)，尋求一切可利用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住如演藝娛樂(lè)、消費(fèi)潮流、重大事件等穿插進(jìn)行。h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷(xiāo)相結(jié)合，做到品牌推廣和銷(xiāo)售收入雙豐收。i、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，把握營(yíng)業(yè)與銷(xiāo)售整體配合的原則。在每一項(xiàng)活動(dòng)的各個(gè)時(shí)期，都強(qiáng)調(diào)與各個(gè)相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與合作。j、在活動(dòng)策劃中堅(jiān)持實(shí)行保密原則，囿于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素，既強(qiáng)調(diào)策劃方案的集思廣益，同時(shí)也注重在整體活動(dòng)的策劃執(zhí)行保密制度。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Mark

41、eting promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算k、全年品牌推廣和銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)197天，占全年?duì)I業(yè)時(shí)刻的56%?？赡茉诔Ｒ?guī)銷(xiāo)售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大帝景溫泉度假村的阻礙，增加游客對(duì)帝景溫泉度假村常換常新的消費(fèi)需求，以及樹(shù)立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無(wú)法估量?！捌恋拿婕喗议_(kāi)來(lái)！”帝景溫泉度假村開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng)時(shí)刻：2004年6月（日期待定）目的與意義：在帝景溫泉度假村要緊項(xiàng)目產(chǎn)品初步完善，進(jìn)入營(yíng)業(yè)之前，邀請(qǐng)新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來(lái)帝景溫泉度假村踩點(diǎn)、巡游，向公眾揭開(kāi)帝景溫泉度假村“漂亮的面紗”，為今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌

42、樹(shù)立奠定基礎(chǔ)。要緊活動(dòng)方式：（1）、分批特邀各區(qū)域市場(chǎng)的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進(jìn)行踩點(diǎn)、參觀、座談活動(dòng)，增進(jìn)相互了解，推介帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作打算； （2）、邀請(qǐng)聞名書(shū)法家、畫(huà)家、詩(shī)人到帝景溫泉度假村題字、作畫(huà)、詠詩(shī)，相關(guān)書(shū)畫(huà)和詩(shī)可作為帝景溫泉度假村營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的牌匾和裝飾內(nèi)容；（3）、組織項(xiàng)目新聞公布會(huì)和招待宴會(huì)；（4）、組織來(lái)賓泡溫泉、享健康，到周邊景點(diǎn)參觀旅游等；（5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報(bào)刊軟性新聞報(bào)道，借勢(shì)軟性宣傳帝景溫泉度假村；（6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村VIP消費(fèi)優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品；（7）、與B類(lèi)確定帝景溫泉度假村專(zhuān)線

43、、連線旅游線路的推介打算。推廣方式：（1）、營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)同相關(guān)部門(mén)，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提早確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函；3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“漂亮的面紗揭開(kāi)來(lái)！”帝景溫泉度假村開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng)（2）、制作宣傳冊(cè)、折頁(yè)、宣傳畫(huà)提早發(fā)至各區(qū)域市場(chǎng)，利用邀請(qǐng)要緊客戶之機(jī)，進(jìn)行試營(yíng)業(yè)前的初步推廣；（3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動(dòng)信息，通過(guò)各媒體的踩點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對(duì)

44、帝景溫泉度假村的了解；（4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動(dòng)，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。“同一首歌走進(jìn)帝景溫泉”洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調(diào)好前期的預(yù)備工作；（1）、全力協(xié)調(diào)好各部門(mén)前期預(yù)備工作，在對(duì)客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時(shí)向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函；（2）、與各部門(mén)相配合，做好初期的彩排和營(yíng)業(yè)預(yù)備工作，向相關(guān)力營(yíng)造活動(dòng)的范圍，部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請(qǐng)函；（3）、要緊區(qū)域市場(chǎng)限量推出“同一首歌”套票（含演出門(mén)票、一晚住宿和早餐），集中增加帝景溫泉度假村銷(xiāo)售收入；（4）、晚會(huì)安排歌星演唱帝景溫泉之歌、意在寬敞電視觀眾產(chǎn)生對(duì)“帝景”品牌的認(rèn)知；廣告推廣與銷(xiāo)售配合：（1）、廣告

45、宣傳A、新聞公布會(huì)：先期將帝景溫泉度假村舉辦“同一首歌”的消息在京、津進(jìn)行的新聞公布會(huì)上宣傳出擊，其運(yùn)作將在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“同一首歌走進(jìn)帝景溫泉”B、媒體宣傳：a、以帝景溫泉度假村那個(gè)新型綜合性溫泉度假區(qū)為由頭，以軟性的方式在各大報(bào)刊上發(fā)表文章。b、在活動(dòng)進(jìn)行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時(shí)推向觀眾；c、在活動(dòng)進(jìn)行的前三天，利用各類(lèi)媒體把活動(dòng)內(nèi)容和方式傳出，面積要覆蓋

46、京、津、唐地區(qū)；d、在活動(dòng)進(jìn)行的當(dāng)日，利用傳媒在各類(lèi)主導(dǎo)媒體的新聞中播出；e、在活動(dòng)進(jìn)行后的首日、第二日，利用各傳媒報(bào)道活動(dòng)盛況。(2)、公關(guān)推廣A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期預(yù)備工作，配合了解同一首歌的舉辦程序；B、對(duì)客交往中了解該方面的信息，便于活動(dòng)的操作；C、屆時(shí)向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實(shí)贊助資金，安排門(mén)票的派發(fā)。D、負(fù)責(zé)帝景溫泉度假村“同一首歌”消費(fèi)套票的推銷(xiāo)和客戶接待工作?！皳肀磷匀?，走進(jìn)帝景溫泉”暑期營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)時(shí)刻：2004年7月6日8月28日要緊目標(biāo)市場(chǎng)：利用近三個(gè)月的暑期，提早向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青青年團(tuán)隊(duì)（科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫(xiě)

47、生、旅游等各類(lèi)團(tuán)隊(duì)），同時(shí)通過(guò)對(duì)青青年的促銷(xiāo)引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、選擇要緊重點(diǎn)學(xué)校的適齡青年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫泉的入場(chǎng)券；（2）、在溫泉開(kāi)展“帝景之星”才藝競(jìng)賽活動(dòng)；（3）、擇地進(jìn)行“重憶童年好時(shí)刻”家庭趣味競(jìng)賽活動(dòng)（有滾鐵環(huán)、捉魚(yú)、踢毽子、抽陀螺等）；3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“擁抱漂亮自然，走進(jìn)帝景溫泉”暑期營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)（4）、舉辦“童真幻彩帝景溫泉”青年兒童帝景溫泉度假村現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生和風(fēng)情攝影展覽競(jìng)賽；

48、（5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動(dòng)；（6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動(dòng)；（7）、推出冷霧中泡溫泉，夏季消暑飲品等，夏季溫泉營(yíng)業(yè)特色產(chǎn)品。推廣與銷(xiāo)售配合：在各報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上公布暑期推廣活動(dòng)信息，各區(qū)域公共銷(xiāo)售人員抓住暑假前的時(shí)機(jī)，要緊針對(duì)各類(lèi)中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青青年夏日旅游、社會(huì)實(shí)踐、生存拓展體驗(yàn)、科普教育方面的專(zhuān)題線路；與電視臺(tái)和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱漂亮自然，走進(jìn)帝景溫泉”大型青青年夏令營(yíng)活動(dòng)（旅游、拓展、體驗(yàn)、科普、寫(xiě)生、攝影等各類(lèi)營(yíng)隊(duì)）；同時(shí)以青青年帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置POP宣傳配合。“最明白你的關(guān)愛(ài)”教師節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)

49、活動(dòng)時(shí)刻：9月7日10日（教師節(jié)）要緊目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注教育確實(shí)是關(guān)注以后，要緊針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá)帝景溫泉度假村對(duì)寬敞園丁的關(guān)愛(ài)，也把帝景溫泉度假村內(nèi)各類(lèi)科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳帝景溫泉度假村和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入的目的。要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：1、推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；2、配合團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各類(lèi)水上球類(lèi)、拔河競(jìng)賽，以及篝火晚會(huì)；3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“最明白你的關(guān)愛(ài)”教師節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)3、對(duì)教師免費(fèi)體檢、進(jìn)行健

50、康咨詢活動(dòng)，推出秋季理療保健套餐；4、溫泉推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠礦物泥護(hù)理、按摩理療，以及免費(fèi)果酸蒸療等；推廣與銷(xiāo)售配合：各區(qū)域市場(chǎng)提早對(duì)要緊高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷(xiāo)，并聯(lián)合B類(lèi)專(zhuān)線、連線促銷(xiāo)，印制宣傳單張?jiān)诟魇袌?chǎng)推廣，部分都市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部POP配合?！霸聺M情濃”中秋節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)刻：9月（中秋節(jié)）要緊目標(biāo)市場(chǎng)：中秋節(jié)期間，A類(lèi)小團(tuán)隊(duì)和家庭散客外出賞月已漸成時(shí)尚，針對(duì)這一契機(jī)，帝景溫泉度假村在酒店、溫泉推出各具特色的中秋系列賞月活動(dòng)吸引客人（重點(diǎn)是A類(lèi)團(tuán)隊(duì)和家庭散客）。要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和A類(lèi)團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐（2）、在溫泉進(jìn)行“清泉明月”中秋賞月晚會(huì)（有泡溫泉

51、賞月、民樂(lè)演奏、泉邊小食賞月、趣味活動(dòng)）；（3）、提早推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。推廣與銷(xiāo)售配合：各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)對(duì)A類(lèi)和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合B類(lèi)專(zhuān)線促銷(xiāo)，印制宣傳單張，部分都市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“鮮花、歌聲、歡樂(lè)、健康”“國(guó)慶黃金周”營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)刻：2004年10月1日7日（國(guó)慶節(jié)）目的和意義：通過(guò)努力，帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場(chǎng)促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國(guó)慶黃金

52、周的契機(jī)打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷(xiāo)售收入。要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚(yú)、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味競(jìng)賽活動(dòng)；（2）、推出健康咨詢、各類(lèi)理療保健套餐；（3）、在要緊營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“帝景溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“彩船夜游”（有民樂(lè)演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）。 推廣與銷(xiāo)售配合：廣告宣傳在各大區(qū)域市場(chǎng)上著墨，媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫(huà)冊(cè)配合；A、B團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和POP配合?！白蠲老﹃?yáng)紅”重陽(yáng)敬老節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)刻：2004年10月（農(nóng)歷九月九重陽(yáng)節(jié)）目的與意義：利用

53、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注健康，順應(yīng)和開(kāi)拓老年人市場(chǎng)，并把相關(guān)配套項(xiàng)目做重點(diǎn)宣傳。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“最美夕陽(yáng)紅”重陽(yáng)敬老節(jié)慶推廣活動(dòng)要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、期間推出“帝景溫泉度假村重陽(yáng)敬老套票”和A類(lèi)單位老人團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；（2）、溫泉進(jìn)行茶藝表演（茶點(diǎn)展示匯賣(mài)，各國(guó)茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣(mài)，品茗休閑娛樂(lè)）；（3）、組織醫(yī)療專(zhuān)家進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐；（4）、食街推出蟹宴

54、等適合老年人的團(tuán)隊(duì)圍餐和健康食品；推廣與銷(xiāo)售配合：前期有報(bào)紙廣告和活動(dòng)單張發(fā)往各區(qū)域市場(chǎng)；公關(guān)銷(xiāo)售部重點(diǎn)對(duì)A類(lèi)單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合B類(lèi)促銷(xiāo)老人重陽(yáng)專(zhuān)線游，并與機(jī)關(guān)老年協(xié)會(huì)聯(lián)合組織相關(guān)活動(dòng)?！熬壎ǖ劬啊⑵两裆北本┤f(wàn)名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng)時(shí)刻：2004年11月（日期待定）目的與意義：愛(ài)情是人們永恒的美好追求。京、津地區(qū)有100多萬(wàn)未婚白領(lǐng)，“緣定帝景、漂亮今生”為京、津都市白領(lǐng)及社會(huì)精英提供高品位的聯(lián)誼平臺(tái)，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛(ài)情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛(ài)新風(fēng)。在帝景溫泉度假村進(jìn)行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來(lái)彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫怡情、健康旅游的好地點(diǎn)，也可借勢(shì)在市場(chǎng)上軟性推廣帝

55、景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷(xiāo)售收入。要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、進(jìn)行主題活動(dòng)：有萬(wàn)人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等；3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.2市場(chǎng)推廣打算/Marketing promotion plan要緊品牌推廣活動(dòng)打算“緣定帝景、漂亮今生”北京萬(wàn)名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng)（2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花；（3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝；（4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳篷；（5）、以上各類(lèi)活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。推廣與銷(xiāo)售配合：（1）、聯(lián)合電視、報(bào)紙上活動(dòng)前后進(jìn)

56、行軟、硬性炒作，拍攝專(zhuān)題片；（2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引京、津白領(lǐng)精英報(bào)名參與；“東瀛圣誕、全新感受”圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)刻：2004年12月2225日（圣誕節(jié)）要緊目標(biāo)市場(chǎng)：要緊針對(duì)京、津、唐和周邊市場(chǎng)，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，擴(kuò)大帝景溫泉度假村在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營(yíng)業(yè)收入。要緊產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票；（2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會(huì)（專(zhuān)業(yè)唱詩(shī)班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會(huì)等）和圣誕大餐；（3）、酒店對(duì)住店客戶送圣誕賀卡。推廣與銷(xiāo)售配合：

57、（1）、銷(xiāo)售部門(mén)可利用電話、傳真、人員訪問(wèn)等拓展方式，對(duì)A、B類(lèi)協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場(chǎng)要緊客戶發(fā)放圣誕賀卡；（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和POP促銷(xiāo)配合。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.3 廣告打算/Advertising Schedules 廣告相關(guān)投放講明：（1）、針對(duì)目前旅游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，按照媒體廣告投放“時(shí)期出擊、軟硬兼施、注重時(shí)效”的差不多原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹(shù)立形象，打出品牌, 必須加強(qiáng)投入，綜合運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點(diǎn)客源區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地

58、段進(jìn)行公布，這些地段的廣告受眾率高，時(shí)效性強(qiáng)，整體的廣告時(shí)效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。（2）、由于受諸多因素的阻礙，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營(yíng)業(yè)和開(kāi)業(yè)幾個(gè)時(shí)期，那么在各類(lèi)廣告投放上采取分時(shí)期的方式實(shí)施：a、開(kāi)業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，要緊融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。b、試營(yíng)業(yè)前時(shí)期，廣告宣傳以簡(jiǎn)介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。c、正式開(kāi)業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開(kāi)，配合開(kāi)業(yè)和黃金周接待。（3）、 提早加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，依照廣告策略對(duì)媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實(shí)施運(yùn)用組合媒體進(jìn)行時(shí)期性投放；媒體運(yùn)用上采納硬、軟交叉性傳播。如此具有時(shí)效性、統(tǒng)籌性和科

59、學(xué)性。（4）、在媒體投放時(shí)，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭(zhēng)取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消費(fèi)收入。（5）、效果預(yù)測(cè)：按照廣告公布的規(guī)則，公布前做好預(yù)測(cè)，突出針對(duì)性、時(shí)效性；公布后進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。（6）、資金預(yù)算：總計(jì)投放資金約382萬(wàn)元,其中現(xiàn)金投入260萬(wàn)元，爭(zhēng)取抵償消費(fèi)100萬(wàn)元。3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.3 廣告打算/Advertising Schedules 開(kāi)業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放打算（1）、報(bào)

60、刊媒體軟性宣傳媒體選擇時(shí)刻安排廣告內(nèi)容北京青年報(bào)開(kāi)業(yè)前后兩次分系列介紹項(xiàng)目、資源、產(chǎn)品配置等京華時(shí)報(bào)開(kāi)業(yè)前后兩次行業(yè)述評(píng)專(zhuān)訪和項(xiàng)目推廣天津日?qǐng)?bào)開(kāi)業(yè)前后兩次行業(yè)述評(píng)專(zhuān)訪和項(xiàng)目推廣每日新報(bào)開(kāi)業(yè)前后兩次行業(yè)述評(píng)專(zhuān)訪和項(xiàng)目推廣3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng)/Sales & Marketing Activities3.3 廣告打算/Advertising Schedules 開(kāi)業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放打算（2）、報(bào)刊媒體硬性宣傳媒體選擇時(shí)刻安排廣告內(nèi)容北京青年報(bào)營(yíng)業(yè)期間4次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介京晚報(bào)營(yíng)業(yè)期間3次配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介天津日?qǐng)?bào)營(yíng)業(yè)期