《國際物流》課件第二章

1、第二章 國際貿(mào)易術(shù)語和業(yè)務(wù)流程本章內(nèi)容第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程引 文 國際物流是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展而發(fā)展起來的，同時國際物流也已成為影響和制約國際貿(mào)易進一步發(fā)展的重要因素。國際物流的發(fā)展極大地改善了國際貿(mào)易的環(huán)境，為國際貿(mào)易提供了各種便利的條件；國際貿(mào)易的進一步發(fā)展需要國際物流的支持。當(dāng)今世界，各國間的聯(lián)系越來越緊密，全球的貿(mào)易量也在不斷上升，這必將給國際物流提供更大的發(fā)展空間，也會給國際物流的發(fā)展以更大的推動力。為了提高國際貿(mào)易及通關(guān)效率，需要學(xué)會應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語、交易磋商的相關(guān)內(nèi)容。第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含

2、義和作用（一）貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語，又稱貿(mào)易條件（Trade Terms）或價格條件（Price Terms），它是以簡明的外貿(mào)語言或縮寫的字母或國際代號，來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點，貨物交接的責(zé)任、費用，風(fēng)險的劃分，以及價格構(gòu)成等諸方面的特殊用語。第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用（二）貿(mào)易術(shù)語的作用 在國際貿(mào)易中，貨物一般都需要長途運輸。在裝運地至最終目的地的運輸過程中，要經(jīng)過儲存、裝卸、運輸、出入關(guān)境、進出口商品的許可管理等許多環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)中，不僅涉及手續(xù)費用的分擔(dān)問題，而且還涉及風(fēng)險何時從賣方轉(zhuǎn)移到買方的責(zé)任劃分。第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用

3、（二）貿(mào)易術(shù)語的作用 買賣雙方在簽訂一筆具體交易時，必須首先就以下 問題做出安排： （）在何地辦理交接貨物； （）由誰租船訂艙，辦理貨物運輸、保險和申領(lǐng)進出 口許可證； （）由誰支付上述責(zé)任下所產(chǎn)生的費用及其他開支， 如運輸費、保險費、裝卸費等； （）由誰承擔(dān)貨物在運輸途中的貨損、貨差和滅失； （）上述風(fēng)險在何時何地轉(zhuǎn)移。第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用（二）貿(mào)易術(shù)語的作用 對于上述有關(guān)責(zé)任、風(fēng)險和費用的劃分，買賣雙方完全可以通過協(xié)商，做出各種不同的安排。在國際貿(mào)易的長期實踐中，貿(mào)易界、法律界對這些問題逐漸形成了一整套的相對固定的習(xí)慣做法，并給每一種做法賦予一定意義的名稱加以區(qū)別。

4、這樣，就形成了當(dāng)前在國際貿(mào)易中被廣泛承認和采納的貿(mào)易術(shù)語。第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際慣例（一）1932 年華沙牛津規(guī)則（二）1941年美國對外貿(mào)易術(shù)語定義修 正本（三）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程一、交易前的準備工作二、交易磋商與合同訂立一、交易前的準備工作（一）出口交易前的準備工作 單據(jù)的準備 貨物的準備第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程一、交易前的準備工作（二）進口交易前的準備工作 進口商品有關(guān)證明的申領(lǐng) 簽訂代理進口協(xié)議 選擇交易對象 制定進口商品經(jīng)營方案 （）數(shù)量的掌握 （）采購市場的安排 （）交易對象的選擇 （）價格的掌握 （）貿(mào)

5、易方式的運用 （）交易條件的掌握第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程一、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序 詢盤 詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。其特點是：多由買方做出；初次建立業(yè)務(wù)關(guān)系時做出；不直接使用“詢盤”字眼，而使“PLEASEOFFER”、“PLEASE INFORM”等大寫英文字母來表示。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序 詢盤在詢盤過程中應(yīng)注意以下問題： （）詢盤雖然可以向多個交易對象發(fā)出，但不應(yīng)在同一時期集中對外詢盤，防止暴露銷售或購買心切； （）詢盤對詢盤人和被詢盤人在法律上均無約束力，但是

6、在交易習(xí)慣上，應(yīng)該避免出現(xiàn)只詢盤不購買或不售貨的現(xiàn)象，因為容易失掉信譽； （）詢盤雖然對雙方無約束力，但如果在詢盤的基礎(chǔ)上進行了磋商，最后達成了交易，如履約時發(fā)生了爭議，原詢盤內(nèi)容也可以作為解決爭議的依據(jù)。 第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序 2發(fā)盤 發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。 （）有效發(fā)盤的構(gòu)成條件。 一項發(fā)盤應(yīng)向特定的受盤人做出 發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 發(fā)盤有表示發(fā)盤人受發(fā)盤約束的意思 （）發(fā)盤生效的時間 （）發(fā)盤的撤回與撤銷 （）發(fā)盤的失效 第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序 3還盤 還盤是指受盤人收到發(fā)盤之

7、后，對發(fā)盤所提出的交易條件不同意或不完全同意，向發(fā)盤人提出修改建議或新的交易條件的口頭或書面的表示。一項還盤是對原發(fā)盤的拒絕，是一項新的發(fā)盤，受盤人一旦做出還盤，原發(fā)盤即失效。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序 3還盤在還盤過程中應(yīng)注意以下問題： （）還盤一旦做出，當(dāng)事人雙方地位對調(diào)，原發(fā)盤人成為新的受盤人，而原受盤人成為新的發(fā)盤人； （）未經(jīng)還盤修改的內(nèi)容或在還盤中未出現(xiàn)的發(fā)盤內(nèi)容，對原發(fā)盤人仍有約束力； （）一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。 第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（一）交

8、易磋商的程序 4接受 接受在法律上叫做承諾，是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)以聲明或行動表示同意發(fā)盤提出的各項交易條件。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。接受既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序 4接受 （）構(gòu)成有效接受的條件。 接受必須由特定的受盤人做出 接受的內(nèi)容應(yīng)與發(fā)盤內(nèi)容一致 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)做出 接受必須表示出來 （）接受的生效時間 （）接受的撤回第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（二）合同的訂立 1 合同成立的條件 （）當(dāng)事人之間必須達成協(xié)議，這種協(xié)議是通過要約與承諾而達成的一項合同，

9、是當(dāng)事人之間意思表示一致的結(jié)果。 （）當(dāng)事人必須具備訂立合同的能力 （）合同必須有對價或約因 （）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 （）合同必須符合法律規(guī)定的形式要求 （）當(dāng)事人的意思表示必須真實第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（二）合同的訂立 2合同的內(nèi)容 合同的內(nèi)容一般包括以下三個部分。 （）合同的約首。約首部分包括合同開頭和序言、合同名稱、編號、締約日期、締約地點、當(dāng)事人的名稱和地址等。 （）合同的正文。正文包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、支付、運輸、保險、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等條款。 （）合同的約尾。約尾一般有訂約日期、訂約地點和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)

10、務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 1備貨 備貨是進出口企業(yè)根據(jù)合同或信用證的規(guī)定，向有關(guān)企業(yè)或部門采購和準備貨物的過程。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 1備貨 在備貨中應(yīng)注意以下幾個問題：（）貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)按合同或信用證的規(guī)定進行 生產(chǎn)。（）貨物的數(shù)量應(yīng)符合合同或信用證的要求。要注意 適當(dāng)留有余地，以彌補裝運時發(fā)生意外。（）備貨時間要有利于船貨銜接。（）有關(guān)貨物的包裝問題，內(nèi)、外包裝必須符合合同 的規(guī)定，還要考慮進口國對包裝內(nèi)容、標(biāo)識、用 材等方面的規(guī)定。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 2報檢 凡屬于國

11、家規(guī)定需法定檢驗的商品，或需經(jīng)檢疫的動植物及其產(chǎn)品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進出境檢驗檢疫局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商檢機構(gòu)申請檢驗。只有取得商檢機構(gòu)發(fā)給的合格的檢驗檢疫證書，海關(guān)才予以申請報驗應(yīng)填制“出口檢驗申請單”。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 3催證、審證、改證（）催證。在出口合同中，買賣雙方如約定采用信用 證付款，買方應(yīng)嚴格按照合同的規(guī)定按時 開立信用證。（）審證。信用證是依據(jù)買賣合同開立的，信用證內(nèi) 容應(yīng)該與買賣合同條款一致。（）改證。對信用證內(nèi)容進行了認真審核后，如果發(fā) 現(xiàn)問題，就應(yīng)按照修改信用證的有關(guān)規(guī)定 進行修改。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

12、流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 4租船訂艙 （）貨運代理人 （）租船經(jīng)紀人 （）租船市場 （）租船訂艙的程序第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 5報關(guān) 報關(guān)是指進出口貨物出運前向海關(guān)申報的手續(xù)。按照我國枟海關(guān)法枠的規(guī)定，凡是進出國境的貨物，必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進出，并由貨物的發(fā)貨人或其代理人向海關(guān)如實申報，交驗規(guī)定的單據(jù)和文件，請求辦理查驗放行手續(xù)。經(jīng)過海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝運出口。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 6投保 報如果需要賣方投保，例如按CIF的出口合同，賣方需替買方辦理保

13、險，那么賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保手續(xù)，一般都是逐筆辦理的。投保人投保時，應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航時間、投保險別等一一列明。保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單（保險憑證） 。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 7裝運 貨物裝船后，船長或大副便簽發(fā)收貨單，即大副收據(jù)。托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正本提單。收貨單上如有大副批注，則在換取提單時，將該項大副批注轉(zhuǎn)注在提單上 。第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行 8制單結(jié)匯 貨物裝運后，出口企業(yè)應(yīng)按照信用證的要求，

14、正確繕制各種單據(jù)，及時結(jié)匯。制作單據(jù)的基本要求是正確、完整、及時、簡明、整潔，要符合“單證一致，單單一致”的原則。 （）主要操作單據(jù) （）主要進出口結(jié)付匯單據(jù) （）結(jié)匯第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程二、交易磋商與合同訂立（四）進口合同的履行 1開立信用證 2. 安排運輸和辦理保險 3. 審單和付款 4. 進口報關(guān)、報檢及索賠 （）報關(guān)納稅 （）驗收貨物 （）辦理撥交手續(xù) （）進口索賠第二節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 國際貿(mào)易是國際物流的基礎(chǔ)。本章主要介紹了國際貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例以及國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程。在介紹國際貿(mào)易術(shù)語時，解釋了貿(mào)易術(shù)語的含義、作用，著重闡述了與國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例。在國際

15、貿(mào)易業(yè)務(wù)流程這一節(jié)中，比較詳細地敘述了貨物交易及合同訂立的過程，可以使學(xué)生們更加詳細地了解國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題1.簡述貿(mào)易術(shù)語的作用。2.與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際慣例有哪些。3.簡述進口交易前的準備工作。4.簡述發(fā)票失效的情況。5.交易磋商的程序是什么。 案例（一） 某年某月，中國某地糧油進出口公司A與歐洲某國一商業(yè)機構(gòu)B簽訂出口大米若干噸的合同。該合同規(guī)定：規(guī)格為水分最高，雜質(zhì)最高為，以中國商品檢驗檢疫局的檢驗證明為最后依據(jù)，單價為每公噸美元FOB中國某港口，麻袋裝，每袋凈重千克，買方須于年月派船只接運貨物。B并沒有按期派船前來接運，其一直延誤了數(shù)月才派船來華接貨，當(dāng)大米運到目的地后，買方B發(fā)現(xiàn)大米生蟲。于是委托當(dāng)?shù)貦z驗機構(gòu)進行了檢驗，并簽發(fā)了蟲害證明，買方B據(jù)此向賣方A提出索賠貨款的損失賠償。當(dāng)A接到對方的索賠后，不僅拒賠，而且要求對方B支付延誤時期A方支付的大米倉儲保管費及其他費用。另外，保存在中國商品檢驗檢疫局的檢驗貨樣至爭議發(fā)生后仍然完好，未生蟲害。討論問題：A要求B支付延誤時期的大米倉儲保管費及其他費用能否成立，為什么？B的索賠要求能否成立，為什么？ 案例（二） 某年，某出口公司對加拿大魁北克某進口商出口噸核桃仁，合同規(guī)定“價格為每噸加元，CIF魁北克，裝運期不得晚于月日，不得分批和轉(zhuǎn)