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文檔簡介

1、建立銷售主管的個人向心力 2004/01/011凝聚力作為一個團隊，銷售主管的個人向心力非常重要。一個有向心力的銷售主管能把銷售團隊有效凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團隊成為一團散沙。 2謙虛 雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的銷售主管不一定要什么都比部下強。優(yōu)秀的銷售主管大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。 3銷售主管的兩個誤區(qū)（A） 把自己當老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的主管自然不會有什么向心力，只會讓部下的心離自己越來越遠，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是銷售主管孤家寡人。 4銷售

2、主管的兩個誤區(qū)（B） 什么事情都遷就部下，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用銷售主管的包庇做一些違反公司規(guī)定的事，這時候，實際這些銷售主管自己成了自己的掘墓人。 5有向心力的銷售主管是什么樣的呢？ 首先他應該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領團隊創(chuàng)造更好的效益 也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力。 6多動腦筋 當然，創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的銷售主管能發(fā)動自己的頭腦去解決。 7素質的提高 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預見問題，是每個銷售主管都應該具備的素質，當然如果不具備，就需要學習。學習是讓人進步的根本途徑。 8努力 創(chuàng)造銷售團

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