淺析企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建及創(chuàng)新

1、.wd.wd.wd.淺談企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建與創(chuàng)新【摘要】 任何一個企業(yè)組織都有一套確立其存在和開展的目標體系以及運作的手段和措施，這就是商業(yè)模式。商業(yè)模式從 根本上講是企業(yè)價值創(chuàng)造的邏輯，是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易構(gòu)造。本文首先從商業(yè)模式的本質(zhì)定義出發(fā)，提出并總結(jié)出商業(yè)模式的概念、核心特征及其組成。通過對大量有關(guān)商業(yè)模式理論的對比研究，在對商業(yè)模式內(nèi)部要素與其分類分析的根基上，對商業(yè)模式進展構(gòu)建。商業(yè)模式的構(gòu)建有利于對企業(yè)自身和競爭者進展分析研究，并有針對性地制定和實施企業(yè)的商業(yè)模式?！娟P(guān)鍵詞】 商業(yè)模式；商業(yè)模式構(gòu)建；商業(yè)模式創(chuàng)新模式是事物的標準形式，商業(yè)模式的 根本含義因而應(yīng)是企業(yè)開展經(jīng)營

2、活動獲取利潤的標準樣式。彼得德魯克認為，當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。然而，商業(yè)模式一詞自20 世紀50年代出現(xiàn)以來，其定義至今仍未統(tǒng)一。盡管多數(shù)學者已將商業(yè)模式看作新經(jīng)濟范式下的創(chuàng)新模式，但多是基于各自的視角和層面分析商業(yè)模式的內(nèi)涵、定義和本質(zhì)，對模式的構(gòu)造、構(gòu)建等存在較大分歧，戰(zhàn)略、商務(wù)模式、商業(yè)模式等概念也往往被交替使用。一、商業(yè)模式的概念界定Timmers P (1998) 是最早系統(tǒng)研究商業(yè)模式的學者之一，他指出商業(yè)模式是一個復(fù)雜的、包含多方面內(nèi)容的復(fù)合概念。在借鑒M.E.Porter 價值鏈理論的根基上，Timmers P 通過描述不同參與者及其角

3、色、潛在利益和最后收入來源等來描述商業(yè)模式。其定義的商業(yè)模式包含以下三個方面：第一，它是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)以及信息流的構(gòu)造體系，并且描述了各種商業(yè)活動參與者和參與者在商業(yè)模式中所處的地位；第二，描述了在商業(yè)活動中參與者的潛在利益；第三，對收入來源進展了描述。商業(yè)活動參與者中包括了各種類型的企業(yè)和公司，為了理解他們在商業(yè)模式中擔任何種商業(yè)角色，還需要了解公司的相關(guān)營銷戰(zhàn)略。從企業(yè)運作的角度考慮商業(yè)模式，SthlerP(2002) 提出，模式是對復(fù)雜現(xiàn)實的簡化，可以幫助理解商業(yè)的根基或規(guī)劃未來的商。Magretta J (2002) 認為，商業(yè)模式解釋了企業(yè)若何運作。Magretta J和Sthler

4、都試圖區(qū)分商業(yè)模式和戰(zhàn)略的概念。Magretta J解釋道，商業(yè)模式從系統(tǒng)性的角度描述商業(yè)各局部若何組合在一起，不同于戰(zhàn)略，商業(yè)模式不包括實施和競爭。Osterw alder(2004)在前人研究的根基上給商業(yè)模式下了對比全面和嚴格的定義，認為商業(yè)模式是一種概念性的工具，它由一組元素和它們之間的關(guān)系組成，并表示出了公司獲利的邏輯。商業(yè)模式解釋了公司所能為客戶提供的價值和公司內(nèi)部的構(gòu)造、伙伴網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資本(Relationship Capital)等要素用以收回成本 ( 創(chuàng)造、推銷和交付 ) 并產(chǎn)生可以持續(xù)盈利入。Seott M.Shafer、 H.JeffSmith、 JaneC.Linde認

5、為模式就是創(chuàng)造價值并能從這個價值中獲得回報，他們把商業(yè)模式定義為企業(yè)在一個價值網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造和獲取價值的潛在核心邏輯和戰(zhàn)略選擇。清華大學雷家肅教授提出，企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)當是一個企業(yè)若何利用自身資源，在一個特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中，將最終的商品和服務(wù)提供給客戶，并收回投資、獲取利潤的解決方案。企業(yè)把上述一系列管理理念、方式和方法，反復(fù)運用，進展集成與整合，從而形成自己的一套管理方法和操作系統(tǒng)。以上文獻對商業(yè)模式的定義主要涉及價值創(chuàng)造、體系構(gòu)造、運作方式、收入及其分配等方面。價值創(chuàng)造描述商業(yè)的核心要素，體系構(gòu)造和運作方式分別反映商業(yè)的靜態(tài)和動態(tài)特征，而收入及其分配那么是商業(yè)模式運行

6、的最終目的。通過以上分析，本文認為：商業(yè)模式是為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有競爭優(yōu)勢的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的新范式。其中 “整合、“高效率、“完整、“系統(tǒng)是根基或先決條件，“競爭優(yōu)勢是手段，“客戶價值最大化是目標，“持續(xù)贏利是客觀結(jié)果。這七個關(guān)鍵詞也就購成了成功商業(yè)模式的七個要素，缺一不可。二、商業(yè)模式的核心特征商業(yè)模式的特征是指商業(yè)模式的內(nèi)涵、原那么，是對商業(yè)模式定義的延展和豐富，是成功商業(yè)模式具備的屬性，商業(yè)模式有以下七大核心特征。1、客戶價值最大化商業(yè)模式能否持續(xù)贏利，是與該模式能否使客戶價值最大化有

7、必然關(guān)系的。一個不能滿足客戶值的商業(yè)模式，即使贏利也一定是暫時的、偶然的，是不具有持續(xù)性的。反之，一個能使客戶價值最大的商業(yè)模式，即使暫時不贏利，但終究也會走向贏利。所以我們把對客戶價值的實現(xiàn)再實現(xiàn)、滿足再滿足當作企業(yè)應(yīng)該始終追求的目標。2、持續(xù)贏利企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。因此，在設(shè)計商業(yè)模式時，贏利和若何贏利也就自然成為重要的原那么。當然，這里指的是在符合相關(guān)法律標準條件下的持續(xù)贏利。持續(xù)贏利是指既要“贏利，又要能有開展后勁，具有可持續(xù)性，而不是一時的偶然贏利。3、資源整合整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。在戰(zhàn)略思維

8、的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過組織協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻別離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的統(tǒng)，取得1+l 2的效果。在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的開展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進展重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最正確結(jié)合點，目的是要通過組制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。4、持續(xù)創(chuàng)新在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。成功的商業(yè)模式不僅指在技術(shù)上的突破，而且包括對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式

9、的重組、創(chuàng)新，至是對整個游戲規(guī)那么的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新可能變成一種成功的商業(yè)模式。5、有效的融資融資模式的打造對企業(yè)有著特殊的意義，尤其是對我國廣闊的中小企業(yè)來說更是如此。眾所周知，企業(yè)存在需要資金，企業(yè)開展需要資金，企業(yè)快速成長更是需要資金。資金已經(jīng)成為所有企業(yè)開展中繞不過的障礙和很難突破的瓶頸。誰能解決資金問題，誰就贏得了企業(yè)開展的先機，也就掌握了市場的主動權(quán)。商業(yè)模式的設(shè)計很重要的一環(huán)就是要考慮融資模式。甚至可以說，能夠融到資并能用對地方的商業(yè)模

10、式就己經(jīng)是成功一半的商業(yè)模式了。6、高效率的組織管理高效率，是每個企業(yè)管理者都夢寐以求的境界，也是企業(yè)管理模式追求的高目標。按現(xiàn)代管理學理論來看，一個企業(yè)要想高效率地運行，首先要解決的企業(yè)的愿景、使命和核心價值，這是企業(yè)存在、成長的動力，也是員工干好的由。其次是要有一套科學的實用的運營和管理系統(tǒng)解決的是系統(tǒng)協(xié)同、方案、織和約束問題。最后還要有科學的獎勵鼓勵方案，解決的是若何讓員工分企業(yè)成長果實的問題，也就是向心力的問題。好的商業(yè)模式能幫助解決這三個主要題，從而保障組織管理的高效運行。7、風險控制設(shè)計好的商業(yè)模式，能夠抵御和躲避企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的風險。否那么不是個好的商業(yè)模式。包括兩個方面的

11、風險:一是系統(tǒng)外的風險，如政策、法和行業(yè)風險:二是系統(tǒng)內(nèi)的風險，如產(chǎn)品的變化、人員的變更、資金的不繼等。三、商業(yè)模式的構(gòu)成要素由于學者們所界定的商業(yè)模式定義存在差異，商業(yè)模式的組成要素及其構(gòu)造也因此表現(xiàn)出多樣性，進而由組成要素差異導(dǎo)致學者們對相關(guān)理論的運用也存在明顯的差異。目前，主要的商業(yè)模式研究是在電子商務(wù)領(lǐng)域。早期研究關(guān)注網(wǎng)絡(luò)企業(yè)若何獲取收益的問題，隨后的研究開場區(qū)別基于產(chǎn)品提供、價值創(chuàng)造過程、企業(yè)構(gòu)架以及其他變量的模式類型，關(guān)于模式組成要素的研究逐漸豐富起來，但對關(guān)鍵組成要素仍沒有形成一致意見。在借鑒前述學者研究成果的根基上，通過對企業(yè)價值創(chuàng)造活動的全方位考察和抽象總結(jié)，本文提出了商業(yè)模

12、式構(gòu)造構(gòu)成如下：商業(yè)模式組成要素表商業(yè)模式組成要素子要素描述產(chǎn)品資源核心能力產(chǎn)品成本價值收入企業(yè)價值增長的重點和方向為提高產(chǎn)品和服務(wù)所投入的成本為客戶提供價值所獲得的收益營銷網(wǎng)絡(luò)客戶群體營銷渠道企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的目標客戶企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的模式資源配置內(nèi)部資源外部資源企業(yè)內(nèi)部自主配置的資源企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò)，由伙伴關(guān)系等組成1、產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值是商業(yè)模式的核心問題，需要考慮核心價值、產(chǎn)品成本、價值收入等三方面的問題。其中，核心能力是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中的知識積累、特殊技能及相關(guān)資源組成的綜合系統(tǒng)，是企業(yè)的相對優(yōu)勢。企業(yè)管理者根據(jù)企業(yè)自身在價值鏈中的定位，既要考慮合作者、客戶在價值鏈中的角色，

13、還要結(jié)合產(chǎn)品成本、價值收入，綜合分析定位產(chǎn)品價值，以求清晰地描述企業(yè)創(chuàng)造價值的邏輯。而企業(yè)定位中極為重要的局部是確定企業(yè)收入來源，價值收入可以通過出售、出租、業(yè)務(wù)分成和廣告等不同的方式(往往是幾種經(jīng)營方式的組合)。對收入來源進展分析能更好地制定商業(yè)模式。2、營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)在將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場獲取利潤的過程中所形成的網(wǎng)絡(luò)，包括客戶群體和營銷渠道?？蛻羧后w與價值取向?qū)?yīng)，是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所對應(yīng)的客戶群，常常有某些共同的特征。在具體的營銷過程中，企業(yè)還需要對目標客戶進展識別，接觸潛在客戶并將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲蛻簦缓筮M展長期維護。其中，若何快速獲取客戶信息是關(guān)鍵，如果一個企業(yè)能夠迅速提取客戶信

14、息，將能夠發(fā)現(xiàn)新的客戶和商機，更好地為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，形成一種正反響效應(yīng)。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供給某一共同特征群體某種信息，以期將他們聚集在一起, 如論壇、博客等，最后形成穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。3、根基資源資源是價值活動的根基，是指企業(yè)可以從市場上所獲得和控制的各種要素。利用這些要素結(jié)合生產(chǎn)、管理、鼓勵等機制，將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)。從性質(zhì)上將資源分為內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源又分為有形資源、無形資源以及人力資源等；外部資源主要是外部的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括伙伴關(guān)系，參與多個企業(yè)間有價值的活動到達互利的目的，可以降低交易成本、獲取廣泛的資源、減少市場風險等。四、商業(yè)模式的分類分類是系統(tǒng)地開展商

15、業(yè)模式研究的前提。目前，較常用的分類法是按照參與對象的不同將其分為企業(yè)對企業(yè)(B2B) 、企業(yè)對消費者 (B2C)和消費者對消費者(C2C)等三大類。但這樣的分類過于粗略，指導(dǎo)性不強。由于商業(yè)模式的復(fù)雜性，其表現(xiàn)形式也千差萬別，通過對其進展分類，可以加深對企業(yè)商業(yè)模式的認識?，F(xiàn)有的分類研究中，有的通過分析代表性企業(yè)的商業(yè)模式并進展歸納，總結(jié)出具有企業(yè)特色的商業(yè)模式類型，比方 Dell直銷模式等:有進展大樣本企業(yè)調(diào)查，歸納總結(jié)出不同的商業(yè)模式形式等。本文基于價值鏈理論和商業(yè)實踐對企業(yè)商業(yè)模式的類型進展了如下劃分：(l)價值鏈延展型企業(yè)商業(yè)模式這種企業(yè)商業(yè)模式是在企業(yè)價值鏈的根基上，通過延長其兩端

16、的價值活動，即向行業(yè)價值鏈兩端的供給商價值鏈、渠道價值鏈和顧客價值鏈延伸，或者在某些價值活動的橫截面上延展同類價值活動使企業(yè)價值鏈涵蓋更多的價值活動，如并購?fù)惼髽I(yè)以實現(xiàn)產(chǎn)品的相關(guān)多元化，從而獲得成本領(lǐng)先和差異化優(yōu)勢。(2)價值鏈分拆型企業(yè)商業(yè)模式這種商業(yè)模式是將企業(yè)的根基性價值活動進展分拆、剝離、外包，使企業(yè)價值鏈縮短(價值活動減少)，企業(yè)只保存那些核心價值活動(那些具有核心競爭力且難以被模仿的價值活動)和相對優(yōu)勢價值活動，并在此根基上對價值活動的各利益方尤其是伙伴關(guān)系進展重新整合，形成有效的制度安排。(3)價值創(chuàng)新型企業(yè)商業(yè)模式此類商業(yè)模式并不延長或縮短企業(yè)價值鏈，而是只針對根基價值鏈上的

17、價值活動進展創(chuàng)新，從而形成其他企業(yè)難以學習和模仿的核心能力。價值創(chuàng)新一般是在幾種價值活動間協(xié)同進展的。價值鏈延展與分拆相結(jié)合的企業(yè)商業(yè)模式這種企業(yè)商業(yè)模式既對企業(yè)根基價值活動進展分拆外包，又把企業(yè)以外的其他價值活動納入到企業(yè)價值體系中，然后再對價值活動、利益方關(guān)進展優(yōu)化整合，采用有效的組織方式和制度安排。(5)混合創(chuàng)新型企業(yè)商業(yè)模式混合創(chuàng)新型企業(yè)商業(yè)模式是通過把創(chuàng)新活動引入到以上幾種企業(yè)商業(yè)模式而形成的。混合創(chuàng)新型企業(yè)商業(yè)模式是現(xiàn)實中存在數(shù)量最多、最常見的一類商業(yè)模式，因為企業(yè)想要在劇烈的市場競爭中長期保持一定的競爭優(yōu)勢，就必須不斷地根據(jù)自身優(yōu)勢進展創(chuàng)新。五、商業(yè)模式的構(gòu)建商業(yè)模式的構(gòu)建有利于

18、對企業(yè)自身和競爭者進展分析研究，從而對商業(yè)模式進展改良和優(yōu)化，有針對性地制定和實施企業(yè)的商業(yè)模式。商業(yè)模式的構(gòu)建可以分為以下三個局部進展：1、圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施企業(yè)商業(yè)模式商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑，因此，商業(yè)模式的構(gòu)建應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略分析與定位為根基。企業(yè)根據(jù)自身的資源配置，結(jié)合營銷網(wǎng)絡(luò)進展產(chǎn)業(yè)鏈分析，在博弈過程中明確自身的戰(zhàn)略定位，以企業(yè)擁有的核心能力和核心資源為重點，降低產(chǎn)品成本或延伸產(chǎn)品價值，以謀求較好的價值收入方式，通過良好的營銷渠道來營造強有力的客戶關(guān)系，并能夠根據(jù)內(nèi)部資源和外部資源環(huán)境的變化進展動態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新。2、把握商業(yè)模式中的兩大核心核心能力及核心資源作為商業(yè)模式構(gòu)建所

19、圍繞的重點，是企業(yè)的主要競爭優(yōu)勢。企業(yè)要善于尋找和開掘不斷變化環(huán)境中的新競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式。波特認為，競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等過程及輔助過程中進展的相互別離的活動，并提出價值鏈分析法作為分析和評價企業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略工具，主要通過差異化分析和成本分析的方式來找出企業(yè)在價值鏈生產(chǎn)過程中的優(yōu)勢。企業(yè)正是在商業(yè)模式的構(gòu)建中利用更廉價的產(chǎn)品或更出色的戰(zhàn)略活動贏得優(yōu)勢。3、關(guān)注資源和渠道要素的創(chuàng)新通過對商業(yè)模式類型和相關(guān)要素進展分析，內(nèi)容制造者應(yīng)更加注重產(chǎn)品成本和內(nèi)部資源要素，因為內(nèi)容制造者更容易從成本控制的角度對商業(yè)模式進展創(chuàng)新；而直接到客戶的模式那么應(yīng)將重心放在營銷網(wǎng)絡(luò)上，其中包括客戶

20、和渠道兩方面的拓展；全套服務(wù)提供者由于產(chǎn)品及服務(wù)的多樣性，應(yīng)注重產(chǎn)品和服務(wù)的差異化創(chuàng)新，以確保滿足客戶的個性化需求，盡可能延伸其產(chǎn)品、服務(wù)的覆蓋面；而其余的五種類型，主要以提供客戶所需的服務(wù)和信息為主，可以將它們視為對平臺的構(gòu)建，因此在模式的構(gòu)建中主要圍繞營銷網(wǎng)絡(luò)和資源配置要素進展創(chuàng)新。六、企業(yè)若何創(chuàng)新商業(yè)模式商業(yè)模式是動態(tài)變化的，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最根源的創(chuàng)新，企業(yè)的更新?lián)Q代實際上是商業(yè)模式的推陳出新。離開商業(yè)模式創(chuàng)新，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)開展的可能和盈利的根基。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)

21、節(jié)，是挖掘企業(yè)潛力的重要途徑，是企業(yè)家的必修之課。面對劇烈的市場競爭，所有的企業(yè)，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都要與時俱進，根據(jù)商業(yè)環(huán)境的變化不斷創(chuàng)新商業(yè)模式。(一) 分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況。首先，商業(yè)模式創(chuàng)新與宏觀環(huán)境密切相關(guān)。當市場經(jīng)濟開展到一定程度，競爭成為商業(yè)模式創(chuàng)新的原動力，推動商業(yè)模式創(chuàng)新，促進新的商業(yè)模式產(chǎn)生。第二，商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)所處行業(yè)狀況密切相關(guān)，處于行業(yè)成熟期的企業(yè)更需要創(chuàng)新商業(yè)模式以求新的開展，煥發(fā)新的活力。第三，商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)自身狀況密切相關(guān)，當企業(yè)原有業(yè)務(wù)開展空間變小，或者擁有一定的剩余經(jīng)營資源時，應(yīng)該積極對商業(yè)模式進展探索與創(chuàng)新。因

22、此，商業(yè)模式創(chuàng)新的視角要更為外向和開放，更多考慮涉及企業(yè)經(jīng)濟方面的因素，更加注重從為客戶創(chuàng)造價值的角度出發(fā)，從 根本上設(shè)計企業(yè)的行為二) 重新市場定位。企業(yè)為什么樣的顧客提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的獨特價值或者特點是什么，這就是市場定位。當顧客需求發(fā)生變化時，企業(yè)可對顧客進展細分，有針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取潛在的利潤，創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式。因為商業(yè)模式創(chuàng)新是一種集成創(chuàng)新，所以在市場重新定位后，往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，需要企業(yè)進展較大的戰(zhàn)略調(diào)整，多表達為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容、方式以及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。(三) 改變分銷渠道。商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那

23、么它可能開創(chuàng)了一個全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，如果創(chuàng)新營銷方式，也更能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢。讓分銷渠道難以被競爭者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，而且優(yōu)勢?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。首先，要加強分銷渠道系統(tǒng)性與標準化建設(shè)，解決大渠道利潤少、拖賬死賬、地區(qū)串貨、渠道無序競爭、零售終端管理復(fù)雜、新品推廣缺乏極性等問題。第二，從產(chǎn)品及消費需求入手，以分銷成本節(jié)約和購置便利性為原那么，設(shè)計、構(gòu)建出最符合產(chǎn)品特征和企業(yè)實際情況的具有個性化的渠道。第三，對分銷渠道進展整合與細分，在同一分銷渠道內(nèi)要盡量進展產(chǎn)品多品種的整合。(四) 改變收入模式。改變交易方式可以考慮:是否采

24、用信用交易，推行消費信貸，采用批發(fā)還是零售交易，是否實行競標等; 計費方法方面比方選擇不同的計費單位，是否分期付款、折扣、捆綁定價等。(五) 運用現(xiàn)代科技。利用科技與商業(yè)創(chuàng)意，整合外部資源，為自己和產(chǎn)業(yè)伙伴創(chuàng)造新的價值。通過對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的商業(yè)運作環(huán)節(jié)進展創(chuàng)新重組，從而形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。通過短信平臺、電子商務(wù)、呼叫中心、直郵銷售等信息化手段，優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式，從而形成新的價值鏈。用新的科技手段、創(chuàng)意營銷與資本的結(jié)合，開發(fā)潛在的需求，創(chuàng)造新的需求實現(xiàn)模式，形成市場與科技對接、創(chuàng)意與經(jīng)濟對接。七、推進商業(yè)模式創(chuàng)新的政策性建議商業(yè)模式創(chuàng)新是當前經(jīng)濟的顯著特點，是開展高端產(chǎn)業(yè)的新增長點，是開展以服務(wù)經(jīng)濟為

25、主的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的重要路徑，是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。推進商業(yè)模式創(chuàng)新，有關(guān)方面應(yīng)做好以下工作。(一) 開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究從不同行業(yè)評選、整理出假設(shè)干商業(yè)模式創(chuàng)新案例，在播送電視、報刊雜志上大力宣傳，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、示范作用，使全社會關(guān)心支持商業(yè)模式創(chuàng)新，營造商業(yè)模式創(chuàng)新的濃厚氣氛。開展商業(yè)模式創(chuàng)新研究，幫助企業(yè)學習商業(yè)模式知識、創(chuàng)新商業(yè)模式，轉(zhuǎn)換看問題的角度，繞過那些產(chǎn)品難賣、人民幣難賺的地方，實現(xiàn)客戶、股東、合作方、內(nèi)局部公司和員工的多方共贏。(二) 開展商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)就是進展了商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，共同特征是提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)、開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，或以前所未有的方式提供

26、已有的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)模式要素明顯不同于其他企業(yè)，具有良好的業(yè)績表現(xiàn)。應(yīng)借鑒杭州的做法，讓商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)享受高科技企業(yè)或軟件企業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠政策。(三) 制定鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新政策美國是商業(yè)模式創(chuàng)新實踐的領(lǐng)先者，美國政府甚至對商業(yè)模式創(chuàng)新通過授予專利等給予積極的鼓勵與保護。如今，不僅是美國公司，越來越多的外國公司，如日本、法國、德國、英國、加拿大、瑞典等國的，也已經(jīng)在美國為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請了專利。近年來，國內(nèi)商界、學術(shù)機構(gòu)及一些政府部門對商業(yè)模式創(chuàng)新也越來越重視。(四) 多種形式創(chuàng)新商業(yè)模式一是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)新商業(yè)模式。積極引導(dǎo)企業(yè)注重新技術(shù)的市場開發(fā)，通過互聯(lián)網(wǎng)把有限市場變成無限市場；二是通過興辦科技孵化器培育新的商業(yè)模式，培育電子商務(wù)、物流配送、動漫網(wǎng)游引擎等商業(yè)模式創(chuàng)新工程；三是以人才創(chuàng)業(yè)進展商業(yè)模式創(chuàng)新；四是借助風險投資尋找新商業(yè)模式，重點投向初創(chuàng)期成長型企業(yè)；五是推進電子商務(wù)研發(fā)、服務(wù)平臺和根基設(shè)施建設(shè)，做大做強服務(wù)外包，以及科技研發(fā)、信息軟件、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融等新型經(jīng)濟為載體，推進商業(yè)模式創(chuàng)