中小企業(yè)需要全員營銷

1、. 中小企業(yè)需要“全員營銷在很多中小企業(yè)里面，都會存在這樣的問題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售效勞的同時，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責(zé)，于是自然利用自己手里僅有的一點權(quán)利實施“還擊。這樣的后果必然造成公司部經(jīng)營組織的不順暢，導(dǎo)致企業(yè)策略執(zhí)行打折扣，反而最后影響了企業(yè)開展。企業(yè)運(yùn)營專家羅百輝認(rèn)為，中小企業(yè)開展相對大企業(yè)最大的優(yōu)勢就是其人員少、靈活高效便于管理，而其致命硬傷也同樣是過分強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的重要性，無視了企業(yè)流程化責(zé)任管理。針對企業(yè)耗產(chǎn)生的諸多問題，不妨

2、引入“全員營銷機(jī)制。何為“全員營銷？就是充分調(diào)動每位員工的積極性和突出能力，參與到企業(yè)的日常經(jīng)營工作當(dāng)中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營效率。1、建立全員營銷的意識首要的就是要在企業(yè)部形成一個良好的認(rèn)識，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情，而應(yīng)該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。例如，我們可以建立企業(yè)部的員工良性流動機(jī)制，鼓勵員工實現(xiàn)崗位流動，把最適宜的人放在最適合的崗位，不適宜的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。同時，也可以經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機(jī)整體，鼓勵大家多關(guān)注公司的業(yè)

3、務(wù)開展進(jìn)程，了解整個行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式，同時結(jié)合公司實際情況進(jìn)展探討，從而為公司的銷售會診把脈。2、合理規(guī)劃部門和職責(zé)在公司部的構(gòu)架劃分上，首先防止業(yè)務(wù)部和后勤部等明顯的劃分，應(yīng)該逐漸整合成大部制，將企劃、售后效勞等與銷售聯(lián)系嚴(yán)密的部門逐漸編制到一起，統(tǒng)稱營銷部，統(tǒng)一承受營銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關(guān)部門的公司積極性。同時，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機(jī)制。由于中小企業(yè)人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業(yè)務(wù)相關(guān)部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關(guān)部門人員的工資待遇。如商品貿(mào)易企業(yè)，對于其中的企劃部等輔助業(yè)務(wù)部門而言，

4、經(jīng)過對公司銷售區(qū)域的重新定位劃分，選擇招商業(yè)務(wù)人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區(qū)域2-3個，直接由企劃部門來操作。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以后的市場效勞提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業(yè)務(wù)部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對于現(xiàn)有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業(yè)化的運(yùn)作，無形中得到了加強(qiáng)。3、提升員工的專業(yè)程度做任何工作，首先你得做成專才，然后才有可能取得成功。對于參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰(zhàn)中取得成功。作為模具企業(yè)的員工，需要掌握的專業(yè)知識包括以下幾個方面：首先就是產(chǎn)品方面，這個方面無論是業(yè)

5、務(wù)部門員工還是其它部門的員工，都是必須要結(jié)實掌握的。產(chǎn)品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規(guī)格、裝箱等根底知識；也包括模具制造、維護(hù)、驗收等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。其次，是關(guān)于行業(yè)政策法規(guī)、開展動態(tài)、行業(yè)趨勢等信息。這些信息會直接影響產(chǎn)品的渠道、價格等方面，是企業(yè)策略調(diào)整適應(yīng)的依據(jù)。同時，對行業(yè)重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業(yè)程度。再次，就是掌握企業(yè)產(chǎn)品所在渠道方面的專業(yè)知識。作為參與全員營銷的模具企業(yè)員工，自身得時刻關(guān)注相關(guān)渠道的情況。掌握渠道變化趨勢，了解先進(jìn)的渠道操作模式，關(guān)注渠道中優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢企業(yè)的市場經(jīng)營情況，并對照自己企業(yè)的情況予以改良調(diào)整。而作為企業(yè)來講，做創(chuàng)造

6、時機(jī)請有豐富經(jīng)歷的渠道專家做培訓(xùn)，同時增強(qiáng)相關(guān)營銷人員接觸市場的時機(jī)，都是對員工自身素質(zhì)和能力提高的有利保證。4、制定完善的鼓勵機(jī)制要使得公司員工真正理解“全員營銷的涵，并積極主動的參與其中，適宜、高效的鼓勵機(jī)制必不可少。這種鼓勵是建立在公平、公正的根底上，保證在制度面前人人平等。在具體的措施選擇上，可以設(shè)置最正確提案獎來鼓勵大家參與公司經(jīng)營方案的討論。對于確實有實際意義的員工關(guān)于營銷等方面的改革方案，公司研究決定采納到經(jīng)營過程中的，可以根據(jù)提案的實際意義和價值，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經(jīng)營活動的關(guān)注上，開動腦筋提升對銷售活動的認(rèn)識。另外，對于實際業(yè)務(wù)的提成

7、獎勵等機(jī)制，也進(jìn)一步完善。既然是全員參與到營銷工作當(dāng)中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機(jī)制。而應(yīng)該將銷量的全額獎勵局部，根據(jù)在營銷工作當(dāng)中承當(dāng)責(zé)任的不同實施階梯型的發(fā)放，讓參與到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的每一個人都清楚自身對業(yè)務(wù)的奉獻(xiàn)值有多大，企業(yè)給予其獎金就是最好的說明。運(yùn)營管理專家羅百輝認(rèn)為，“全員營銷是“營銷主體的整合性管理。其一：主體部門必須以“營銷部門為核心(以“市場為核心)開展工作，任何其它部門的工作都要效勞于“營銷部門的工作；其二、非營銷部門的工作應(yīng)以“營銷的觀念來規(guī)劃本部門的資源，以使最大化的效勞于部門職責(zé)，以推動公司的“整體營銷利益；其三、非營銷部門也應(yīng)該向營銷部門學(xué)習(xí)，將本部門

8、的工作以營銷觀念來規(guī)劃，以營銷的市場競爭觀念來開展工作，這樣能最大化地提高部門工作效率。其四、非營銷部門員工特別是中小企業(yè)應(yīng)該在單位面積時間里開展“營銷活動的實踐，這樣能有效地讓同事理解營銷的觀念與方法。更為關(guān)鍵的是能進(jìn)展“市場危機(jī)教育，部門員工能有效地理解市場部門的困難度及重要性，同時能有效地將“部門主體及“公司員工主體進(jìn)展有效整合以推動營銷工作的開展。全員營銷：人人營銷 事事營銷 時時營銷 處處營銷 部營銷 外部營銷營銷的本質(zhì)是“效勞，創(chuàng)造“好感，是“創(chuàng)造并傳播影響力，影響他人的“思想和行為。營銷是一系列的“過程“組成的，是一系列的“活動組成的，營銷，就是要做一系列的事情，影響他人的觀念和

9、行為，到達(dá)推廣商品和效勞的目的。通過各種營銷活動，到達(dá)“支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少的目的。人人營銷：企業(yè)中的每個人，都有“營銷意識，都有“效勞意識，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶效勞，包括部客戶和外部客戶。比方：生產(chǎn)部同命，業(yè)余時間，可以發(fā)布信息，宣傳。以最快的速度，保質(zhì)保量做好商品制造、包裝和發(fā)貨工作，這些都是為營銷效勞。技術(shù)部同命，積極研發(fā)、引進(jìn)、改善適宜的安康商品，研發(fā)“短平快高的技術(shù)工程，積極解決客戶的難題，積極正面影響客戶，積極配合生產(chǎn)和營銷同命的工作，也是營銷。營銷同命，積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，保養(yǎng)新客戶，拓展老客戶，復(fù)活舊客戶，積極為客戶效勞，積極創(chuàng)

10、造“客戶好感，都是營銷。后勤同命，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。事事營銷：把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷的靈魂。時時營銷：任何時間，都想著營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷：去任何地方，都想著營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，都根據(jù)實際情況，進(jìn)展適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。部營銷：在企業(yè)部，要利用一切事件、一切時機(jī)、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“效勞意識，持續(xù)宣傳“營

11、銷理念，加強(qiáng)溝通，培養(yǎng)全體同命的“效勞意識和“營銷意識。企業(yè)部，也要形成“客戶意識和“效勞意識，按照業(yè)務(wù)流程，按照效勞關(guān)系，上道工序為下道工序效勞，下道工序是上道工序的客戶。外部營銷：面對社會各界，包括政府職能部門、新聞媒體、社會團(tuán)體、供給商等等等，都要積極宣傳，宣傳商品，宣傳文化，宣傳企業(yè)。有人說，營銷活動的目的，就是“讓支持我們的人越來越多，反對我們的人越來越少。羅百輝認(rèn)同地表示，企業(yè)營銷的關(guān)鍵在于做好“客戶效勞，讓目標(biāo)客戶知道并認(rèn)識我們，然后認(rèn)同和承受我們，最終建立“安康長久的合作關(guān)系。注：如需詳細(xì)了解“全員營銷KPI考核模式、“全員營銷薪酬方案全員營銷方案、“全員營銷晉升標(biāo)準(zhǔn)請咨詢“全

12、員營銷倡導(dǎo)者羅百輝QQ：383711725營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的

13、點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有

14、其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。.meng-ma.夢馬營銷第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成

15、果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或

16、者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同

17、樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西

18、，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他

19、們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的

20、。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中

21、生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者

22、說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營

23、銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交

24、換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各

25、位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問

26、題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交

27、換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的

28、都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半

29、了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？

30、我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍

31、本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一

32、味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的

33、，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難

34、長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等

35、手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則

36、，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住

37、幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨(dú)一無二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價值，則，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點子、大師籌劃一下，或者廣告轟炸等手段來到達(dá)增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不適宜的最多的是營銷近視。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家