網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)全方位漏斗剖析方式

1、目錄 1展現(xiàn)量2點(diǎn)擊量3訪(fǎng)問(wèn)量4咨詢(xún)量5什么是百度營(yíng)銷(xiāo)漏斗全稱(chēng)為搜索營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗，漏斗的五層對(duì)應(yīng)了企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)，直到生成訂單過(guò)程中的客戶(hù)數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個(gè)一層層縮小的過(guò)程表示不斷有客戶(hù)因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)置。付費(fèi)推廣階段 | |企業(yè)網(wǎng)站階段 | |線(xiàn)下銷(xiāo)售階段 環(huán)環(huán)相扣 缺一不可效果轉(zhuǎn)化利器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗漏斗層級(jí)影響因素一. 展現(xiàn)量什么是展現(xiàn)量展現(xiàn)量：在網(wǎng)民搜索查詢(xún)時(shí)，如果你的推廣信息符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，稱(chēng)之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)，也可稱(chēng)之為推廣結(jié)果

2、被網(wǎng)民查看的次數(shù)。 。漏斗展現(xiàn)量環(huán)節(jié)展現(xiàn)量：處于漏斗第一層，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)是最大的。影響展現(xiàn)量的因素關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量、關(guān)鍵詞檢索量、關(guān)鍵詞匹配模式、關(guān)鍵詞排名地域、預(yù)算、時(shí)長(zhǎng)、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)提升展現(xiàn)量的方法結(jié)合關(guān)鍵詞工具、關(guān)鍵詞組合表、百度指數(shù)、搜索詞報(bào)告、百度下拉框提示、百度相關(guān)搜索新增關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞推薦工具、百度指數(shù)查看關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度合理設(shè)置關(guān)鍵詞匹配模式提高出價(jià)、優(yōu)化質(zhì)量度，提升關(guān)鍵詞排名拓寬推廣地域、在公司可承受的預(yù)算范圍內(nèi)合理設(shè)置每天消費(fèi)限額、穩(wěn)定在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，做好賬戶(hù)的細(xì)分，設(shè)置合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞工具關(guān)鍵詞組合表百度指數(shù)百度指數(shù) 搜索詞報(bào)告可將搜索詞設(shè)置為關(guān)鍵詞或否認(rèn)

3、關(guān)鍵詞百度下拉框提示百度系統(tǒng)推薦，與搜索詞相關(guān)的搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞。百度相關(guān)搜索相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞推薦二. 點(diǎn)擊量什么是點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量：推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量是衡量網(wǎng)站流量的一個(gè)指標(biāo)，是指來(lái)訪(fǎng)用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的次數(shù)，一個(gè)獨(dú)立的訪(fǎng)問(wèn)者是由地址或者來(lái)決定的,同一個(gè)屢次點(diǎn)擊只算一個(gè)點(diǎn)擊。漏斗點(diǎn)擊量環(huán)節(jié)點(diǎn)擊量：處于漏斗第二層，相比第一層，點(diǎn)擊量減少，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量由百度推廣帶來(lái)影響點(diǎn)擊量的因素關(guān)鍵詞排名賬戶(hù)結(jié)構(gòu)創(chuàng)意質(zhì)量提升點(diǎn)擊量的方法提高出價(jià)，優(yōu)化質(zhì)量度，提升關(guān)鍵詞排名做好賬戶(hù)的細(xì)分優(yōu)化創(chuàng)意，保證創(chuàng)意的通順、吸引、相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容比照相比第三條創(chuàng)意，第一、二條創(chuàng)意文字內(nèi)容更豐富，突出自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)

4、民更容易點(diǎn)擊第一條和第二條廣告。 什么是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率：網(wǎng)民的點(diǎn)擊數(shù)量/展現(xiàn)數(shù)量等于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高說(shuō)訪(fǎng)問(wèn)量越高、用戶(hù)需求量越高，一般傳統(tǒng)行業(yè)做阿里旺鋪點(diǎn)擊率大約在0.5%。三. 訪(fǎng)問(wèn)量什么是訪(fǎng)問(wèn)量訪(fǎng)問(wèn)量：訪(fǎng)問(wèn)量即 ，簡(jiǎn)稱(chēng)，網(wǎng)民每1次對(duì)網(wǎng)站中的每個(gè)網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)均被記錄1次，一個(gè)獨(dú)立可以產(chǎn)生多個(gè)，所以個(gè)數(shù)=獨(dú)立個(gè)數(shù)，一般23影響訪(fǎng)問(wèn)量的因素網(wǎng)站翻開(kāi)速度漏斗訪(fǎng)問(wèn)量環(huán)節(jié)訪(fǎng)問(wèn)量：處于漏斗第三層，相比第一、二層，數(shù)量又減少了。訪(fǎng)問(wèn)量由自身網(wǎng)站帶來(lái)提升訪(fǎng)問(wèn)量的方法確保網(wǎng)站能正常翻開(kāi)，提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)速度 四.咨詢(xún)量什么是咨詢(xún)量咨詢(xún)量：網(wǎng)民咨詢(xún)企業(yè)的次數(shù),咨詢(xún)也叫詢(xún)盤(pán)()影響咨詢(xún)量的因素網(wǎng)站質(zhì)量、相關(guān)性、互動(dòng)方便性

5、漏斗咨詢(xún)量環(huán)節(jié)咨詢(xún)量：處于漏斗第四層，相比第一、二、三層，數(shù)量更少。咨詢(xún)量由自身網(wǎng)站帶來(lái)提升咨詢(xún)量的方法研究瀏覽者興趣、行為和習(xí)慣從顧客角度提供信息，解除疑問(wèn)有效利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，安裝在線(xiàn)溝通工具如99網(wǎng)站質(zhì)量比照網(wǎng)站一：頁(yè)面結(jié)構(gòu)單一、無(wú)吸引力。網(wǎng)站二：頁(yè)面內(nèi)容豐富具有吸引力，突出公司優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式明顯，有即時(shí)溝通工具，方便意向客戶(hù)立即咨詢(xún)。并且安裝在線(xiàn)溝通工具，更能顯示出公司的正規(guī)和實(shí)力，增加網(wǎng)民的信賴(lài)度。 五.成單量什么是成交量？成單量：成交量是一種供需的表現(xiàn)，在某個(gè)時(shí)間單位內(nèi)對(duì)某項(xiàng)交易成交的數(shù)量，簡(jiǎn)單理解為訂單的數(shù)量影響成單量的因素 影響因素：銷(xiāo)售能力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗成交量環(huán)節(jié)成單量：處于漏斗最后一層，是數(shù)量最少的。成單量由自身營(yíng)銷(xiāo)能力帶來(lái)提升成單量的方法確保在線(xiàn)咨詢(xún)時(shí)間及反響速度針對(duì)顧客問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)解答在線(xiàn)溝通案例一在線(xiàn)溝通