首焦課件直通車必學(xué)秘籍終版

1、主題：直通車-必學(xué)的推廣秘籍主講：繁星1直通車是什么？直通車有什么作用？2你考慮過怎么樣才能做到攢錢嗎？我要提高流量！我要降低推廣成本！我要提高投入產(chǎn)出比！3先看一個公式ROI =成交金額推廣成本客單價*流量*轉(zhuǎn)化率=流量*平均點擊費用直通車可以做的，就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率以及降低點擊費用4直通車能提高轉(zhuǎn)化率嗎？從關(guān)鍵詞入手5當(dāng)買家搜索空調(diào)與搜索冷暖空調(diào)哪一類人群更容易轉(zhuǎn)化？6*并非所有長尾詞都有效選詞的誤區(qū)？7女包 包郵你認為精確嗎？8大碼連衣裙 你認為精確嗎？9*能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞=你的產(chǎn)品符合用戶需求*關(guān)鍵詞=客戶需求學(xué)會深層挖掘賣點詞，挖掘用戶需求10還有一個小秘訣*把熱門詞當(dāng)做長尾詞用！1

2、1我們再看兩個公式實際扣費 = 下一名出價 *下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元綜合排名 = 綜合出價 * 質(zhì)量得分影響成本有兩大源頭：出價與質(zhì)量得分12降低了出價又怕沒流量？最好的解決方法：提高質(zhì)量得分以及增加有效關(guān)鍵詞13質(zhì)量得分影響的因素除了基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性之外還有競爭度14相關(guān)性含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。1、 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題 您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)

3、鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。2、 關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性 您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。3、 關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性 您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。15提高相關(guān)性的三個步驟雙推廣標題的用法提高關(guān)鍵詞相關(guān)性16查詢優(yōu)先類目選對類目詞男裝類目，春裝新款可以用關(guān)鍵詞2014新款春裝嗎？17這個關(guān)鍵詞絕大多數(shù)展現(xiàn)的是女裝。18最后 填好屬性，提高屬性相關(guān)性19競爭度相關(guān)性很高了為什么關(guān)鍵詞添加進去質(zhì)量得分各不相同？20基礎(chǔ)分含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、

4、店鋪收藏、店鋪評分、直通車賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。我們要怎么做？ 長尾詞積累基礎(chǔ)分21創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。我們要怎么做？ 創(chuàng)意效果的核心在于點擊率以及轉(zhuǎn)化率22點擊率代表什么對于買家：點擊率高意味著產(chǎn)品跟消費者的需求吻合度高對于賣家：同樣的展現(xiàn)量下可以獲得更多的流量高點擊率=高質(zhì)量得分=更多的流量=更低的單個流量成本2

5、3核心：圖片的優(yōu)化方法：AB測試點擊率怎么優(yōu)化？24核心：圖片的優(yōu)化方法：AB測試點擊率怎么優(yōu)化？25還有什么辦法提高點擊率？推廣標題推廣位置銷量DSR推廣平臺推廣設(shè)備關(guān)鍵詞推廣時間段推廣地域推廣圖片價格其他26推廣標題能提高點擊率？爆銷6000 100%純棉萬人迷睡衣女士100%純棉質(zhì)睡衣 短袖短褲套裝VS27卡位的誤區(qū)！我想你可能看過這個圖28推廣位置、銷量以及DSR29不同的推廣平臺點擊率不同30手機端點擊率非常高31小心走火入魔！一些誤區(qū)講解10分的詞都是好詞嗎？質(zhì)量得分最高分是10分？剛添加的關(guān)鍵詞只有6分，是不是得立刻刪掉？為什么有些關(guān)鍵詞沒有質(zhì)量得分？32中小賣家直通車流程33直

6、通車數(shù)據(jù)分析競爭力判斷法則款式競爭力相對點擊率產(chǎn)品競爭力相對轉(zhuǎn)化率34直通車與客單價的關(guān)系？ROI =平均點擊費用客單價*轉(zhuǎn)化率35這個意味著什么直通車報表可以檢查關(guān)聯(lián)銷售是否做好36聯(lián)系方式：旺旺群老A電商學(xué)院1群 群號：1384094548老A電商學(xué)院2群 群號：1388467692老A電商學(xué)院3群 群號：1391351565老A電商學(xué)院4群 群號：1390200446老A電商學(xué)院5群 群號：1390200442老A電商學(xué)院6群 群號：1391755512老A電商學(xué)院7群 群號：1390074114老A電商學(xué)院8群 群號：1389376964老A電商學(xué)院9群 群號：1392811491老A電商學(xué)院10群 群號：1392709976老A電商學(xué)院11群 群號：13934792