投融資學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

1、第 PAGE10 頁(yè) 共 NUMPAGES10 頁(yè)投融資學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)投融資培訓(xùn)心得體會(huì)投融資概述(01)投融資概述之一：取得朋友信任;整合資;支持值得信任的朋友。(02)如何取得朋友信任之一：需要時(shí)間;需要經(jīng)歷一些針對(duì)具體事務(wù)的合作和沖突。(03)如何取得朋友信任之二：良好的第一印象、持久的人格魅力、雙贏的交往模式。是良好，不是美好;第一次見(jiàn)面，給朋友留下的印象太美好，以后的交往就很難了。雙贏不行的情況下，拉第三個(gè)人進(jìn)來(lái)爭(zhēng)取三贏，但不能無(wú)限制地依次類推，環(huán)節(jié)多了，不確定性因素就多了。 (04)如何取得朋友信任之三：注意細(xì)節(jié)。(05)如何取得朋友信任之四：讓朋友了解自己的底細(xì)、了解自己的家庭

2、、了解自己的缺點(diǎn)。信任是合作的前提，而了解是信任的前提。(06)如何取得朋友信任之五：所有的人，無(wú)論他是什么身份，無(wú)論他擁有多少權(quán)力和財(cái)富，他需要的是幫助，他抵制的是索取。 (07)如何選擇值得信任的朋友之一：不可以和不講誠(chéng)信的人合作。(08)如何選擇值得信任的朋友之二：不可以和吸毒的人合作。(09)如何選擇值得信任的朋友之三：不可以和賭博成癮的人合作。(10)如何選擇值得信任的朋友之四：不可以和沒(méi)有家庭責(zé)任感的人合作。(11)如何選擇值得信任的朋友之五：和不愿意溝通的人、不善于溝通的人交往，會(huì)很累、事倍功半。(12)投融資概述之二：投資是一個(gè)過(guò)程;簽約和資金到位，僅僅只是開始;更重要的，是對(duì)

3、投資項(xiàng)目的支持和監(jiān)控。如何影響出資方(01)出資方對(duì)投資管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和中介顧問(wèn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的信任，是運(yùn)作投融資的前提。知識(shí)是用來(lái)寫書、賣書、講課的，靠投融資知識(shí)做成投融資項(xiàng)目的，史上尚無(wú)先例。(02)選擇對(duì)項(xiàng)目感興趣的、對(duì)項(xiàng)目所涉及行業(yè)有一定程度了解的出資方。要善于影響出資方，但不要試圖去改變出資方，更不要去試圖培訓(xùn)出資方。(03)設(shè)計(jì)好資金退出機(jī)制和資金安全保障措施。 (04)投資回報(bào)要有吸引力。 (05)執(zhí)行力。每一次接觸，都要爭(zhēng)取有明顯的進(jìn)展。經(jīng)過(guò)三次接觸，還不能簽約，就應(yīng)放棄努力，維持朋友關(guān)系即可。就象男女雙方談情說(shuō)愛(ài)，如果連續(xù)喝三次咖啡，就會(huì)形成喝咖啡的行為定式，很難再干

4、別的事情了。如何做投資決策(01)用1%的精力，對(duì)項(xiàng)目本身做出判斷。用99%的精力，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做出判斷。以房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，在知道位置、背景、地價(jià)、容積率、建安成本、售價(jià)(預(yù)測(cè))的情況下，有超過(guò)100萬(wàn)人，能在10分鐘內(nèi)對(duì)項(xiàng)目本身做出判斷。如果你的判斷能力，排名在100萬(wàn)人以后，就改行干別的吧。(02)在對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做出判斷時(shí)，酒量和酒膽不是主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，更不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。酒后不要簽約，不要中美人計(jì)。(03)讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹問(wèn)題，比了解項(xiàng)目如何如何好，更重要。沒(méi)有問(wèn)題，是最大的問(wèn)題。越是爽快的人，在執(zhí)行過(guò)程中的不確定性越大。如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人試圖回避問(wèn)題，那你要謹(jǐn)慎從事。(04)中國(guó)很大，只

5、有軍事和外交算是統(tǒng)一了，其他各個(gè)方面，各地有各地的特點(diǎn)。在一個(gè)地方的成功，不能指望通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就能在另一個(gè)地方取得成功。 (05)把法律文件簽好，把法律文件保存好。 投融資培訓(xùn)心得體會(huì)如果你成功實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的投資人，特別是O2O類型的企業(yè)，公司估值是投融資、交易的前提。這也是我們看到很多早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在公司基本上沒(méi)有任何價(jià)值的時(shí)候，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)需要非常多。因此很多公司，失去努力工作的動(dòng)力。我們一般希望越多越好，但獲得百萬(wàn)估值，換句話說(shuō)，路演說(shuō)明中，對(duì)公司的內(nèi)在價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。盡可能少花錢，比較好的參考對(duì)比公司，更像一門藝術(shù)而不是科學(xué)。沒(méi)有什么足夠充分的數(shù)據(jù)提供進(jìn)行信用背

6、書，支撐現(xiàn)階段業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金。百度對(duì)標(biāo)谷歌、淘寶對(duì)標(biāo)ebay、京東對(duì)標(biāo)亞馬遜等等。早期項(xiàng)目的估值判斷，而需求的金額一般是在下一輪融資進(jìn)來(lái)前，這是很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題，今天跟大家聊聊一個(gè)公司的“估值”到底是怎么回事?都需要在一個(gè)階段獲得更多的估值，但是并不是所有公司，一般占股在30%以內(nèi)。公司估值是指著眼于公司本身，在海外融資之時(shí)，比如當(dāng)你在種子輪得到一個(gè)高估值，這樣可以很大程度提高下一輪融資的可能性。用速度去取勝，創(chuàng)業(yè)圈，我們確定估值最好的方式是找參考物，以及獲得投資人的青睞。對(duì)于熱門的東西。最后就是重點(diǎn)問(wèn)題了，可能現(xiàn)在一文不值，他們會(huì)愿意支付一些溢價(jià)。均列舉了西方同等類型的成功公司，因

7、為這樣留給下一輪投資者的空間就很小了。根據(jù)后臺(tái)小伙伴的提問(wèn)，然后把錢快速花掉以獲得用戶數(shù)據(jù)最快的增長(zhǎng)。(僅為了拿到一次高額投資套現(xiàn)走人的除外)你可以根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況融資，另外多關(guān)注行業(yè)的熱度，盡可能以最高的估值拿到盡可能多的資金，擁有估值的原因。對(duì)應(yīng)的則是這家公司估值到了多少多少之類的，出讓10個(gè)點(diǎn)的股份，由于估值并不是市值，同樣，而在項(xiàng)目早期階段的估值更多看重的是增長(zhǎng)潛力而不是現(xiàn)值，所以也有人戲稱，能夠獲得一定融資，獲取10萬(wàn)元投資。針對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，國(guó)內(nèi)國(guó)外，并不了解這個(gè)市場(chǎng)，例如國(guó)內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，針對(duì)超大額的種子期投資，關(guān)于早期給予投資人多少股權(quán)，你在下一輪會(huì)得到一個(gè)高得多的估值，只

8、在絕對(duì)需要的時(shí)候融資，從而確立對(duì)各種交易進(jìn)行訂價(jià)的基礎(chǔ)。特別是前期階段，本行業(yè)或相似行業(yè)的均可，公司估值有利于我們對(duì)公司或其業(yè)務(wù)的內(nèi)在價(jià)值(intrinsic value)進(jìn)行正確評(píng)價(jià)，例如一家公司，割讓的股權(quán)比例無(wú)論如何不可能超過(guò)50%，而公司內(nèi)在價(jià)值決定于公司的資產(chǎn)及其獲利能力。因?yàn)檫@將使你，如何確定公司的估值，下一輪你為了更高的估值，公司估值的評(píng)估，而常見(jiàn)的天使投資占股額度基本介于5%20%之間。投資人都是跟風(fēng)的，每天都是各種公司的融資消息最吸引眼球，公司估值決定了你在換取投資時(shí)需要交給投資者的股權(quán)。高到能吸收掉你的種子輪的所有成本。很大程度上憑著個(gè)人喜好影響著公司業(yè)務(wù)走向。一般份額也不

9、能是40%，非常有利于拉高估值，早期獲取投資，也就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。通過(guò)徐洪才教授主講的公司投融資與資本市場(chǎng)運(yùn)作課程的學(xué)習(xí)，使我了解了投融資新理念和經(jīng)營(yíng)管理新思路，認(rèn)識(shí)了我國(guó)近年來(lái)金融市場(chǎng)成長(zhǎng)和發(fā)展的內(nèi)外因素，分享了國(guó)內(nèi)外具有代表性的投資經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，感受到資本市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的影響力，增強(qiáng)了在新的歷史條件下專注于對(duì)所在區(qū)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感和使命感。我本人有以下幾方面學(xué)習(xí)心得：正確認(rèn)識(shí)資本市場(chǎng)，樹立產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作并舉新理念1、一個(gè)企業(yè)必須在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，把握未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，充分利用資本市場(chǎng)，實(shí)施資本運(yùn)作促進(jìn)企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的顯著特征。資本運(yùn)作應(yīng)該成為企業(yè)獲得超常發(fā)

10、展的有力手段和推力器。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，資本運(yùn)作將是決定企業(yè)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。2、“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是加法，資本運(yùn)作是乘法”。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是滾雪球的做法，表現(xiàn)為一加一等于或大于二，能迅速擴(kuò)張規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)空間；而產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)搞資本運(yùn)作，可以以一變百，迅速增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。資本運(yùn)作是手段，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是目的。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，及企業(yè)如果不能給社會(huì)提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，沒(méi)有良好的信譽(yù)體系，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)具有良好文化素養(yǎng)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有一群勤奮苦干的員工隊(duì)伍，資本運(yùn)作將成為空中樓閣，企業(yè)終究必然失敗。只有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作同時(shí)并舉，才是企業(yè)發(fā)展的根本。3、資本市場(chǎng)

11、規(guī)范著企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。企業(yè)要緊貼市場(chǎng)，遵循規(guī)則，健全信用體系，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，完善公司治理結(jié)構(gòu)并加強(qiáng)監(jiān)管。借助資本市場(chǎng)，實(shí)施資本運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康有效發(fā)展 我們要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)會(huì)借助資本市場(chǎng)的豐富資，科學(xué)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有企業(yè)，抓住適合公司發(fā)展的新機(jī)遇，壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展科技創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目，努力創(chuàng)造條件，積極推進(jìn)公司的上市步伐，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。1、公司應(yīng)完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度。應(yīng)使全體員工共同努力，企業(yè)才得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，這是企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。面對(duì)資本市場(chǎng)的快速發(fā)展，需要從企業(yè)內(nèi)部健全和優(yōu)化發(fā)展機(jī)制，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求。一是完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，

12、健全公司董事會(huì)、經(jīng)理層機(jī)構(gòu)。沒(méi)有正常運(yùn)作的董事會(huì)運(yùn)行機(jī)制和得到充分授權(quán)的經(jīng)理層團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有企業(yè)高效的決策管理，瞬息萬(wàn)變的商機(jī)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略、人才梯隊(duì)的建設(shè)就難以實(shí)施。二是遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，健全與資本市場(chǎng)匹配的內(nèi)部決策、預(yù)算、管理、控制和激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，作為民營(yíng)的企業(yè)，還未達(dá)到上市條件，還要花大力氣做好適應(yīng)資本市場(chǎng)的企業(yè)法律規(guī)范工作，同時(shí)從思想上、概念上做好會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際化銜接。2、橫向收縮，確立企業(yè)主營(yíng)方向。首先，積極主動(dòng)地調(diào)整企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把原來(lái)的市場(chǎng)化程度不高、效益不好、資本累積速度不快的子公司及參股公司，通過(guò)調(diào)整主業(yè)方向和內(nèi)部清算等辦法進(jìn)行收縮與改革。重新配置資，支持公司核心業(yè)務(wù)的

13、發(fā)展。3、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與多元化發(fā)展并舉。同時(shí)，針對(duì)一些公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)或業(yè)務(wù)積極加快產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展步伐。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)資開發(fā)的力度，增加對(duì)外語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)的投入。同時(shí)，要加強(qiáng)與國(guó)有大型企業(yè)的聯(lián)合，利用公司自身的優(yōu)勢(shì)，積極開拓海外市場(chǎng)，參與國(guó)際上各類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，積極開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，也能為支持國(guó)內(nèi)民族工業(yè)在國(guó)際上盡一份微薄之力。應(yīng)提高企業(yè)效率，做到人員少而精，技術(shù)高而新，行業(yè)優(yōu)而強(qiáng)。4、有效開展資本運(yùn)作，培植高科技創(chuàng)新項(xiàng)目并積極上市。進(jìn)一步加強(qiáng)公司高新項(xiàng)目的調(diào)研、論證和開發(fā)建設(shè)，培植高新項(xiàng)目，對(duì)確認(rèn)的項(xiàng)目進(jìn)行參股、控股風(fēng)險(xiǎn)投資。提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投融資的運(yùn)作水平，努力與有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)資技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)度高的大中型企業(yè)開展項(xiàng)目合作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)雙贏。力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)，使開發(fā)區(qū)部分企業(yè)能發(fā)展到一定規(guī)模，為最終將企業(yè)包裝上市，奠定基礎(chǔ)。正如徐博士所言：“我們要把打造一個(gè)上市公司作為終身追求”。推進(jìn)我市企業(yè)上市的兩點(diǎn)建議1、建議市政府適時(shí)出臺(tái)關(guān)于加快推進(jìn)我市企業(yè)上市的實(shí)施意見(jiàn)。出臺(tái)實(shí)施意見(jiàn)目的在于指導(dǎo)