電子商務(wù)園區(qū)商業(yè)計劃書-電子商務(wù)商業(yè)計劃書

1、電子商務(wù)園區(qū)商業(yè)計劃書電子商務(wù)園區(qū)商業(yè)計劃書（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠夸?TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一部分：綜述3 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二部分：電子商務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案 6 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第三部分：園區(qū)規(guī)劃 13 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第四部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 13 HYPERLINK l

2、bookmark10 o Current Document 第五部分：商業(yè)模式 14 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第六部分：市場分析 19 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第七部分：競爭分析 21 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與項目實施 24第九部分：園區(qū)各種業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測 25 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第十部分：融資計劃和收益分析 27 HYPERLINK

3、 l bookmark22 o Current Document 第一部分：投資退出方案 30第一部分：綜述某某市某某區(qū)某某電子商務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以下簡稱園區(qū)）由 某某電子商務(wù)公司（以下簡稱公司）全資運作，公司是為園區(qū)運作 而成立的電子商務(wù)公司，注冊地某某，注冊資金100萬元人民幣。公司通過一系列融資、土地和溫泉產(chǎn)權(quán)購買、房地產(chǎn)開發(fā)、公共服 務(wù)平臺建設(shè)等，將發(fā)展成為一個專注于電子商務(wù)方面的高科技集團 化式的股份有限公司：1、公司將擁有園區(qū)土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉儲、創(chuàng)業(yè)樓 群等全部產(chǎn)權(quán)；2、公司將全資擁有電子商務(wù)交易、推廣、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)權(quán);3、公司將打造多種產(chǎn)品和平臺品牌并擁有他們的全

4、部產(chǎn)權(quán)；4、公司將重點以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業(yè)快 速發(fā)展；5、公司本身將不開展和入住企業(yè)產(chǎn)生競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)；6、公司將只做媒體、社交、營銷、軟件、物流倉儲、客服服務(wù) 等支撐平臺，用來支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺將成為公司的重要 無形資產(chǎn)。一、園區(qū)文化優(yōu)秀園區(qū)文化建設(shè)可以讓園區(qū)永遠昌盛發(fā)展，因此園區(qū)文化的 建設(shè)核心如下:愿景：國際知名的、成功的、具有獨創(chuàng)運作模式的電子商務(wù)園區(qū)!使命：建立新的商業(yè)文明，造福廣大的消費者！核心價值觀：采用先進的高新技術(shù)；遵循客戶利益最大化為原則；發(fā)展低碳電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)！二、園區(qū)位置：園區(qū)位于中國某某東北部，國家級試點小城鎮(zhèn)某某鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)。園 區(qū)距離中心城區(qū)6

5、0公里，首都國際機場50公里，半小時車程。某 某位于某某山前地區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好，適合科技園的規(guī)劃和建設(shè)。園區(qū)基地位于某某鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)范圍內(nèi)，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區(qū)和行政辦公區(qū)面積61.4畝），基地內(nèi)有溫 泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規(guī)劃未落實項目用地，適于進 行近期項目建設(shè)。園區(qū)具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、 通氣、通訊）。三、資源稀缺珍貴1、由于國家強制性土地政策，某某地區(qū)可用于項目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標(biāo)性建設(shè)用地，彌顯珍貴。2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。屬于優(yōu)質(zhì)地?zé)釡厝m合醫(yī)療

6、康復(fù)洗浴 四、為什么選擇某某某某作為電子商務(wù)園區(qū)1、電子商務(wù)適合在郊區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的快速發(fā)展，導(dǎo)致在大城市倉庫緊張，很多新興的電子商務(wù)網(wǎng)站正在焦灼地四處找倉庫。2011年第一季 度，某某物流市場租金維持上升趨勢。這些導(dǎo)致電子商務(wù) 園區(qū)在城市里運作的成本高。國內(nèi)絕大多數(shù)園區(qū)采用的發(fā)展策略是：知名的中大公司和品牌入住園區(qū)來帶動其他電子商務(wù)公司入駐園區(qū)。 而某 某園區(qū)主導(dǎo)運行服務(wù)內(nèi)容和平臺，支持初創(chuàng)公司、中大學(xué)生、城鎮(zhèn)居民和周邊青年農(nóng)民電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。然后吸引中 小規(guī)模企業(yè)甚至大企業(yè)入園。勞動力資源豐富，通過園區(qū)培訓(xùn)輔導(dǎo)及一系列服務(wù)，可 以幫助這些勞動力快速進入電子商務(wù)行業(yè)就業(yè)。郊區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ蟆U展能

7、力強（如人才、倉儲用地等） 五星級酒店保證具有高級會議活動場所， 園區(qū)有先天優(yōu)勢 環(huán)境。2、某某交通便利、位于某某1小時經(jīng)濟圈交通便利：某某首都機場到園區(qū)僅半小時路程，無擁堵車 現(xiàn)象，適合電子商務(wù)國際化交流和發(fā)展；國際會議召開。 即將建設(shè)的高鐵或者輕軌靠近某某鎮(zhèn)。由于靠近首都機場，便于開展網(wǎng)上國際貿(mào)易業(yè)務(wù)3、電子商務(wù)園區(qū)得到地方政府的全力支持某某村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。某某村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展已經(jīng)很完備。某某村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)有戰(zhàn)略眼光，看好高科技、電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展4、園區(qū)創(chuàng)辦人之一、電子商務(wù)業(yè)務(wù)總負責(zé)人秦士存先生：作為愛國華僑，希望能為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻力量從16歲離開家鄉(xiāng)，到現(xiàn)在，某某已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的

8、 變化。在外面漂泊30多年，從某某的第55中學(xué)重點高中， 到清華大學(xué)本科、碩士、講師、副教授，再到美國ServGate 在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長三角研 究院外國專家，希望30多年積累的知識、經(jīng)驗、資源、 人脈等貢獻給家鄉(xiāng)發(fā)展。盼望家鄉(xiāng)和清華建立緊密合作關(guān)系：作為出自某某的清華 大學(xué)校友，也非常盼望清華大學(xué)和自己的家鄉(xiāng)某某某某建 立緊密的合作關(guān)系。清華大學(xué)和某某同在某某，地理位置 方便（某某四環(huán)或者五環(huán)路= 機場高速路= 京平高速路 =某某鎮(zhèn)），同屬于某某1小時經(jīng)濟圈內(nèi)。第二部分：電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案、國際獨創(chuàng)的園區(qū)運作模式園區(qū)的建設(shè)和運作采用很多國際獨特的模式，這些模式

9、不同于國內(nèi)外的各種園區(qū)運作。國際的獨特性表現(xiàn)在：1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主，園區(qū)提供五星級標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù) 培訓(xùn)、支撐和服務(wù)平臺，入住企業(yè)可以在很低的成本下運作網(wǎng)店， 快速發(fā)展，同時支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補，共同抱團發(fā)展。2、綜合的發(fā)展模式。支持企業(yè)實體入園和虛擬入園模式創(chuàng)業(yè)。 虛擬入園模式在國際是首創(chuàng)。3、新農(nóng)村建設(shè)：園區(qū)將建設(shè)有青年農(nóng)民電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)示范區(qū)。 集中在一個園區(qū)內(nèi)，園區(qū)提供全方位服務(wù)，幫助青年農(nóng)民通過電子 商務(wù)形式開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，在國際上是首創(chuàng)。4、五星級園區(qū)服務(wù)體系和平臺：電子商務(wù)園區(qū)五星級服務(wù)的概 念提出在國際上是首創(chuàng)。5、全新資源整合模式的市場化運作：這依賴于我們獨特的資源 和整合模

10、式，有很多創(chuàng)新如電子商務(wù)文化特色的五星級溫泉酒店、“某某-長三角-北美”的獨特結(jié)合模式等。二、園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略1、規(guī)劃理念：經(jīng)濟園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。2、教育培訓(xùn)：作為園區(qū)重中之重的業(yè)務(wù)來發(fā)展，這個對于園區(qū) 的可持續(xù)發(fā)展用人非常重要，也會持續(xù)提高某某及周邊村鎮(zhèn)對電子 商務(wù)的認識及應(yīng)用水平。3、清華校友資源重點整合：成立清華校友創(chuàng)業(yè)項目重點扶植園 中園。由清華全球各地方校友會、清華大學(xué)本部、浙江清華長三角 研究院、河北清華發(fā)展研究院支持。4、創(chuàng)業(yè)支持：園區(qū)重點孵化電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的軟件研發(fā)、創(chuàng) 意設(shè)計、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)直銷分銷、國際貿(mào)易、現(xiàn)代物 流、服務(wù)外包等自主創(chuàng)業(yè)項目。5、園區(qū)

11、發(fā)展布局：入住園區(qū)的企業(yè)總部必須設(shè)在某某電子商務(wù) 園區(qū)。企業(yè)可以根據(jù)需要在外面設(shè)立分公司或者辦事處。園區(qū)也將 根據(jù)需要，在某某周邊、長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、香港、北美設(shè) 立分公司或者辦事處。三、園區(qū)核心業(yè)務(wù)聚焦聚焦一：優(yōu)質(zhì)紡織制成品產(chǎn)品以長三角地區(qū)的紡織制成品為重點。面向某某為重點，華北地區(qū)為補充的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺。主要屬于有形產(chǎn)品類別。擁有豐富的長三角地區(qū)的廠家資源，如國家發(fā)明專利的單層 雙面立絨蠶絲絨產(chǎn)品、20多項專利技術(shù)的音樂枕系列產(chǎn)品。聚焦二：優(yōu)質(zhì)北美特色產(chǎn)品以北美特色產(chǎn)品為重點。奶制品、有機食品、保健品等為主。面向中國市場的銷售平臺和網(wǎng)絡(luò)渠道。主要屬于有形產(chǎn)品類別。擁有豐富的北美地區(qū)人

12、脈和廠家資源。同時，打造北美園中園：打造北美高端商務(wù)區(qū)聚焦總部，北 美行業(yè)聯(lián)盟總部和北美高端交易平臺。聚焦三：某某和河北周邊為主的土特產(chǎn)品以某某為核心，以某某和河北郊區(qū)為補充的土特產(chǎn)產(chǎn)品。建立電子商務(wù)銷售平臺和通路，如網(wǎng)上某某鮮桃訂購、某某同城快遞業(yè)務(wù)。幫助打造幾個知名的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌。主要屬于有形產(chǎn)品類別。聚焦四：以紡織制成品為主的對外貿(mào)易擴大外貿(mào)出口貿(mào)易，以優(yōu)質(zhì)紡織制成品為主。主要面向北美市場出口為重點。建立國際網(wǎng)絡(luò)直銷通路。某某國際外貿(mào)人員豐富。聚焦五：教育培訓(xùn)電子商務(wù)教育、培訓(xùn)、外包服務(wù)。主要屬于無形產(chǎn)品類別。電子商務(wù)實訓(xùn)基地，主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人才的崗前實訓(xùn)。學(xué)員通過課程學(xué)

13、習(xí)，達到一定的技能要求，實現(xiàn)進入 企業(yè)后能夠直接上崗工作。隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù) 是一門新興的學(xué)科，相關(guān)人才的培養(yǎng)和儲備遠遠不能滿足這 種爆發(fā)式增長的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務(wù) 的發(fā)展，面對嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，園區(qū)采用“依托社會資源辦學(xué)、 創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。全日制大學(xué)、大專電子商務(wù)教育（和有辦學(xué)資質(zhì)的學(xué)校合辦， 以分校形式合作）。為高校畢業(yè)生提供崗前實訓(xùn)。聚焦六：旅游休閑產(chǎn)品主要屬于無形產(chǎn)品類別。以某某16景點的旅游、溫泉酒店度假、某某滑雪場、某某樂 谷、農(nóng)家飯、農(nóng)家樂、會議承辦、VBD （商務(wù)休閑總部區(qū)）等為重點，發(fā)展社交、休閑

14、、娛樂為重點的電子商務(wù)互動社 交和銷售平臺。某某鎮(zhèn)VBD的開發(fā)進一步完善某某商務(wù)發(fā)展生態(tài)環(huán)境，作為 姊妹開發(fā)園區(qū)，它的業(yè)務(wù)如文化創(chuàng)意、動漫原創(chuàng)等內(nèi)容，將 促進某某電子商務(wù)園區(qū)的發(fā)展。某某鎮(zhèn)著力打造的VBD。VBD（Valley Business District）是商務(wù)休閑總部區(qū)的簡稱， 由 某某區(qū)首次提出。項目位于某某鎮(zhèn)三白山淺山臺地區(qū)域，占地83.3公頃，一期開發(fā)預(yù)計投資30億元，用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。該項目已完成控制性詳細規(guī)劃編制和審批工作，并列入 鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，進入土地一級開發(fā)階段。項目一期建成后可 入住100余家企業(yè)，集中在文化產(chǎn)業(yè)方面，未來還將陸續(xù)引 進科技研發(fā)、金融、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等企業(yè)

15、進駐。四、園區(qū)功能模塊配置：1、電子商務(wù)辦公區(qū)：加拿大、北美、中國區(qū)、綜合區(qū)。2、五星級酒店：會議室、CEO套房、商務(wù)區(qū)；酒店裝修突出電 子商務(wù)文化和特色，會議室為重中之重。3、倉儲物流區(qū)：這部分區(qū)域，按照村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)指示，將單獨開辟 倉儲物流用地，不安排在某某電子商務(wù)主園區(qū)內(nèi)。4、實習(xí)區(qū)：實習(xí)生操作的淘寶等網(wǎng)店5、培訓(xùn)和教育：為建設(shè)的重中之重，解決園區(qū)的用工問題，提 高園區(qū)員工水平。6、產(chǎn)品體驗、購物體驗區(qū)：增加線下體驗，成為主要的旅游購 物景點之一。7、 公共服務(wù)區(qū)：圖書館、照相、網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣將極大簡化 和縮短網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)過程，幫助網(wǎng)商盡快盈利。&公共實驗室區(qū)：物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，用于

16、支撐園 區(qū)的咼科技持續(xù)發(fā)展。9、成果展示和交易區(qū)：用于各種成果的展示，可用于成果交易，完成國際或者國內(nèi)的技術(shù)轉(zhuǎn)移。10、云服務(wù)器區(qū)：支撐園區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)低成本運行。11、活動區(qū)：健身、球類、KTV、酒吧+高雅舞廳、棋牌俱樂部， 提供吸引員工在園區(qū)長期工作的優(yōu)美休閑環(huán)境。12、電子商務(wù)一條街：位于園區(qū)外，實現(xiàn)網(wǎng)上和線下的完美互動。 作為旅游觀光點之一發(fā)展。13、電子商務(wù)配套加工區(qū)（虛擬區(qū)）：位于園區(qū)外，分散布局， 集中管理。五、獨特資源優(yōu)勢1、充分發(fā)揮某某為中心的華北地區(qū)、長三角地區(qū)、北美（美國 加拿大）區(qū)域各自優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。2、豐富的清華體系資源：清華全球各地方校友會、清華大學(xué)本部、浙江清華

17、長三角研究院、河北清華發(fā)展研究院支持。3、全球華人電子商務(wù)協(xié)會：全球范圍整合電子商務(wù)資源-專家、 企業(yè)、資金、教育培訓(xùn)。4、某某區(qū)的唯一溫泉在園區(qū)內(nèi)，這本身可以吸引園區(qū)為旅游觀光度假景點之一，提高園區(qū)知名度。六、園區(qū)運作特點1、園區(qū)以高檔服務(wù)業(yè)運行模式來支持入園企業(yè)以低成本的模 式快速發(fā)展，將起草園區(qū)五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2、精準(zhǔn)的人員招聘服務(wù)：為入園企業(yè)提供精準(zhǔn)的用工推薦服 務(wù)。3、商務(wù)、戰(zhàn)略和技術(shù)輔導(dǎo)：為入住企業(yè)提供專家級的指導(dǎo)。4、建立實用深度的營銷公共服務(wù)平臺。5、品牌策劃服務(wù)。6、產(chǎn)品數(shù)據(jù)處理服務(wù)。7、公共客服托管服務(wù)。&倉儲物流集中處理。9、虛擬入園服務(wù)。10、園區(qū)員工生活服務(wù)。第三部分

18、：園區(qū)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)園區(qū)分為南北兩區(qū)：商務(wù)酒店，綜合服務(wù)中心，國際電子 商務(wù)學(xué)院，形成園區(qū)公共中心的北區(qū)。南區(qū)以小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園為主， 以組團形式布置，每個組團有自己的庭院以營造宜人的園區(qū)風(fēng)格。 具體請見園區(qū)建設(shè)規(guī)劃-某某電子商務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū).ppt。第四部分：創(chuàng)業(yè)團隊簡介一、董事長： 戴巖杰從事房地產(chǎn)開發(fā)工作十余年，擔(dān)任總經(jīng)理?！绊樇卧朴罘康禺a(chǎn)經(jīng) 紀(jì)公司”法人代表，董事長3年，銷售房層幾十萬平米。成立了 “世 紀(jì)愛心（某某）建筑設(shè)計咨詢有限公司”專門研究設(shè)計老年人居住 用房。就讀于某某建筑工程學(xué)院，86年畢業(yè)后曾在鄉(xiāng)政府，縣政府做 過行政工作人員，后到糧食企業(yè)（某某糧食局）主管基本建筑，從 事所學(xué)專業(yè)

19、十余年，于97年創(chuàng)建近百家裝飾裝潢公司，為企業(yè)創(chuàng)收 幾百萬元。二、總經(jīng)理：秦士存秦士存（Sidney Qin）是浙江清華長三角研究院華裔加拿大籍專 家、軟件學(xué)術(shù)帶頭人、軟件研究室主任，原清華大學(xué)副教授（1998年，清華最年輕的一批副教授）。浙江清華長三角研究院是清華大學(xué) 在浙江省創(chuàng)辦的研究院，是浙江省正廳級單位。同時也是全球華人 電子商務(wù)協(xié)會會長，嘉興華清萬通電子科技有限公司董事長，嘉興 佳宏電聲科技有限公司全球營銷副總裁，嘉興天之夢蠶絲立絨禮品 公司聯(lián)合創(chuàng)始人和執(zhí)行董事，某某艾克斯特有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人， 嘉興京凱云德科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人和執(zhí)行董事，加拿大 -中國科 技協(xié)會長三角分會會長，嘉

20、興禾商俱樂部創(chuàng)辦者和總負責(zé)人。在科學(xué)調(diào)研方面，親自走訪了長三角地區(qū)100多家的各種類型的企業(yè)，調(diào)研他們對電子商務(wù)的看法和需求；同事搜集和閱讀了大 量的電子商務(wù)方面的資料，探索出了適合這些企業(yè)采用電子商務(wù)打 造品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷、建立網(wǎng)絡(luò)銷售通路等有效理論和方法。在軟件研究方面，確定了電子商務(wù)全程全網(wǎng)服務(wù)軟件為主要研 究方向：包括網(wǎng)店前臺系統(tǒng)、網(wǎng)店后臺管理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)集成、 ERP（進銷存系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)結(jié)算系統(tǒng)）、CRM（潛在客戶挖 掘、老客戶管理和再次精準(zhǔn)營銷、 訂單跟蹤、客戶服務(wù)中心、短信）、 網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、營銷數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)庫營銷軟件系統(tǒng)、社區(qū)電 子商務(wù)軟件（集成媒體、社交和商務(wù)

21、功能）以及保證電子商務(wù)系統(tǒng) 安全運行的信息安全保障技術(shù)。作為總策劃師，組織研發(fā)人員開發(fā) 了獨立平臺的B2C軟件系統(tǒng)和社區(qū)電子商務(wù)軟件系統(tǒng)。在研究成果應(yīng)用實踐方面，帶領(lǐng)運營團隊，利用淘寶平臺、阿 里巴巴批發(fā)平臺、拍拍平臺、獨立的 B2C網(wǎng)店系統(tǒng)、社區(qū)電子商務(wù) 網(wǎng)站、團購網(wǎng)站等平臺，開展了電子商務(wù)全程全網(wǎng)服務(wù)模式的研究 和實踐。在商業(yè)模式上，對電子商務(wù)呈現(xiàn)的 B2B、B2C、C2C、B2B2C、 B2M2C、社區(qū)電子商務(wù)、Groupon團購模式等進行了深入研究，同 時也在不斷積極研究和探索各種新的商業(yè)模式。在企業(yè)策劃和管理方面，獨立或者聯(lián)合創(chuàng)辦了數(shù)家電子商務(wù)方 面的公司，在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式確

22、立、組建和帶領(lǐng)團隊，都 積累了豐富的經(jīng)驗，也形成了一套針對電子商務(wù)公司的運作和管理 的科學(xué)辦法。在國際貿(mào)易方面，對新型國際第三方物流服務(wù)進行了深入研究， 對于國外英文電子商務(wù)網(wǎng)站、國外網(wǎng)絡(luò)營銷方法和途徑也進行了深 入研究。在加入浙江清華長三角研究院之前，曾經(jīng)是某某艾克斯特科技 公司高級副總裁、信息安全事業(yè)部總經(jīng)理。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，成功開 發(fā)了基于網(wǎng)絡(luò)處理芯片的防火墻/VPN安全網(wǎng)關(guān)設(shè)備、VPN客戶端 軟件和信息防泄漏產(chǎn)品，這些設(shè)備和產(chǎn)品已經(jīng)部署在政府和各類企 業(yè)數(shù)百套。在1999年2003年曾經(jīng)是美國ServGate公司在加拿大研發(fā)中心 的主管。成功主持和研發(fā)了一系列防火墻和 UTM （統(tǒng)一威脅

23、管理） 產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品成功的銷售到了北美、歐洲和一些亞洲國家。在1992-1999年期間，作為清華大學(xué)講師、副教授，主要從事 計算機輔助設(shè)計/工藝/制造、計算機板材柔性自動生產(chǎn)線、計算機數(shù) 控機床的教學(xué)和研究工作；同時作為公司創(chuàng)始人之一，自1994年開始共同創(chuàng)辦了某某艾克斯特科技有限公司。艾克斯特公司是國內(nèi)市 場上并行工程和協(xié)同商務(wù)的領(lǐng)先者，作為公司技術(shù)副總裁，準(zhǔn)確地 把握了企業(yè)的核心技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展方向，為企業(yè)的初期迅猛發(fā)展， 起到了極為重要的核心作用。二十多年來主要從事電子商務(wù)軟件系統(tǒng)、電子商務(wù)商業(yè)模式、 電子商務(wù)安全保障技術(shù)、電子商務(wù)服務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌策劃和營銷、 新型第三方海外物流服

24、務(wù)、防火墻、 VPN、UTM、信息防泄漏、統(tǒng) 一應(yīng)用&安全智能一體化、CAPP/CAM/PDM/ERP等技術(shù)研究、產(chǎn)品 研發(fā)、科研教學(xué)、公司高層管理等工作。具有豐富的國際產(chǎn)品開發(fā) 和管理經(jīng)驗，對國際電子商務(wù)、信息安全和企業(yè)信息化領(lǐng)域有很深 的研究和豐富的經(jīng)驗。曾獲電子工業(yè)部部級成果一等獎；共發(fā)表國內(nèi)外科技論文25篇；曾獲“清華大學(xué)-優(yōu)秀青年教師獎勵金”獎未來的奮斗目標(biāo)：成為著名的電子商務(wù)研究學(xué)者、著名的電子 商務(wù)企業(yè)家和著名的電子商務(wù)資源整合專家。三、以全球華人電子商務(wù)協(xié)會和清華體系資源為支撐，園區(qū)集 聚各種專業(yè)的運作人員、專家級顧問團，確保園區(qū)以高效、現(xiàn)代、 專業(yè)的方式運營。第五部分：商業(yè)模

25、式一、盈利模式：1、入住企業(yè)（包括實體入住和虛擬入住企業(yè)）銷售產(chǎn)品的服務(wù) 傭金提成。2、公司直接承擔(dān)的知名品牌外包服務(wù)銷售提成。3、幫助企業(yè)進行品牌策劃和推廣所獲得的服務(wù)傭金。4、公司搭建各種平臺的廣告等收入。這些平臺在 23年會，將 產(chǎn)生客觀的訪問流量，產(chǎn)生很大的無形資產(chǎn)價值。5、各種教育培訓(xùn)產(chǎn)生的收入。教育培訓(xùn)間接為園區(qū)創(chuàng)造的價值 更大。6、五星級溫泉酒店服務(wù)業(yè)產(chǎn)生的收入。、園區(qū)成長模式1、整合優(yōu)質(zhì)資源是園區(qū)快速發(fā)展的最佳模式!國際資源：通過全球電子商務(wù)協(xié)會、加拿大各種華人協(xié)會、 美國各種華人協(xié)會集聚國際資源。國內(nèi)人脈：清華大學(xué)校友會資源、清華大學(xué)本部、浙江清 華長三角研究院、河北清華長三

26、角研究院、深圳清華技術(shù) 研究院；各級政府關(guān)系；投融資界關(guān)系。2、園區(qū)對周邊經(jīng)濟的拉動效益， 反過來會進一步加速園區(qū)的業(yè) 務(wù)發(fā)展，提高園區(qū)知名度從而加速園區(qū)的發(fā)展進程：預(yù)計會集聚增加加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：定位為紡織家紡半成品 最后的加工（最后工序、吊牌、包裝等后續(xù)加工），這樣 可以發(fā)揮地方勞動資源豐富的優(yōu)勢。 農(nóng)產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品 的圭寸裝線。北美優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最后圭寸裝產(chǎn)品線等。青年農(nóng)民的淘寶等的創(chuàng)業(yè)會急劇增多，一個人全時做淘寶，平均估計第一年銷售額可以在 30萬100萬之間，利 潤在10%30%之間。這依賴于園區(qū)對這些青年農(nóng)民的培 訓(xùn)、貨源支持、網(wǎng)店裝修支持和推廣支持等。會拉動某某周邊的餐飲、健康娛樂等

27、服務(wù)業(yè)的發(fā)展。會推到某某旅游業(yè)的發(fā)展。提升某某的知名度，從而給某某帶來更多的引資、創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的機會。需要物流車輛上千輛，帶動某某及周邊的家庭致富第六部分：市場分析電子商務(wù)投入少，經(jīng)濟拉動作用明顯，且符合國家戰(zhàn)略，能得 到政策扶持。電子商務(wù)通過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入快速成長 期，而智能移動設(shè)備的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又給電子商務(wù)帶 來了巨大的新的發(fā)展機遇。一、市場規(guī)模En fodesk易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2010年第四季度中國網(wǎng)上零售市 場整體環(huán)比增長29%,全年規(guī)模達到5200億元。其中，B2C市場規(guī) 模約1040億元，占網(wǎng)上零售的20%，比值持續(xù)上升。易觀預(yù)測，這 一情況將持續(xù)上漲，到

28、2013年，B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達到6500 億元。二、符合國家戰(zhàn)略1、商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見核心內(nèi)容摘錄如下：（二）主要目標(biāo)。完善服務(wù)與管理體制，健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系，改善 交易環(huán)境,培育市場主體，拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域，規(guī)范交易行為，推進網(wǎng)絡(luò) 購物發(fā)展，滿足消費者需要，力爭到“十二五”期末網(wǎng)絡(luò)購物交易額達 到我國社會消費品零售總額的5%,部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地 區(qū)達到10%左右。（四） 拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域。拓寬網(wǎng)絡(luò)購物商品和服務(wù)種類，拓展網(wǎng) 絡(luò)購物渠道，滿足不同層次消費需求。擴大服裝、家電、家居裝潢、圖書音像、通訊數(shù)碼、電腦及配件、汽車等商品銷售。大力發(fā)展鐵 路、公路

29、、民航、船舶客票、旅游及酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂與服務(wù)。積極拓 展房地產(chǎn)、藥品、保健品、遠程教育、家政服務(wù)等適宜網(wǎng)絡(luò)交易的 商品和服務(wù)。整合社區(qū)商業(yè)服務(wù)資源，發(fā)展社區(qū)電子商務(wù)。支持移動 電子商務(wù)發(fā)展。（五）鼓勵線上線下互動。鼓勵流通企業(yè)以門店銷售支撐網(wǎng)絡(luò)銷售以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動門店銷售。利用流通企業(yè)已有品牌優(yōu)勢、實體網(wǎng)點 資源和物流配送體系，為網(wǎng)絡(luò)銷售提供豐富的商品、良好的信譽和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。積極探索“線上市場”與“線下市場”互動營銷方式，擴大銷售。鼓勵企業(yè)面向國際市場在線銷售和采購，開拓國際市場。2、溫總理去年6月視察阿里讓電子商務(wù)未來更明朗： 溫總理的 每次企業(yè)視察都被看作是一個行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)：在韓國親自

30、打通TD視頻電話，讓中國3G很快商用；溫總理視察比亞迪汽車，讓中 國的混合動力汽車計劃更明朗，。視察阿里巴巴是溫總理第一次 視察電子商務(wù)公司，這必然推動中國電子商務(wù)的快速發(fā)展，特別是 將加快電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)的出臺，加快傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)。3、今年3月，發(fā)改委、商務(wù)部等5部委已聯(lián)合出臺指導(dǎo)意見， 開展國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建，而據(jù)可靠消息人士透露，由工信 部、發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃草稿 也已經(jīng)完成撰寫與意見討論，有望在近期通過。三、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?jié)摿薮?很大的產(chǎn)業(yè)需求，很大的產(chǎn)業(yè)鏈。2、有形產(chǎn)品：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售額只占傳統(tǒng)銷售額的 2%（發(fā)達國家 4%15%并且也在快速發(fā)

31、展中）。3、B2C、社區(qū)電子商務(wù)在快速發(fā)展，將有很多發(fā)展空間。商家B2C網(wǎng)上直銷更容易獲得網(wǎng)民信任，服務(wù)更有保障，逐漸發(fā)展為 網(wǎng)購主流模式，而 C2C的發(fā)展會越來越受到限制。園區(qū)的入住 企業(yè)將以公司商家的形式網(wǎng)上開店，園區(qū)保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)， 這個模式符合B2C為主的發(fā)展趨勢。4、行業(yè)B2C、同城B2C、企業(yè)B2C巨大細分市場將是園區(qū)企業(yè) 重點發(fā)展的空間。5、社區(qū)電子商務(wù)、新型團購模式將為不適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品如 餐飲等服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品，提供更加經(jīng)濟快捷的商業(yè)模式。6、移動電子商務(wù)的快速發(fā)展：移動互聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的行業(yè)， 包括早期的技術(shù)軟件、支付、娛樂、社交、電子商務(wù)、營銷等。第七部分：競爭分析一

32、、某某和周邊開發(fā)區(qū)1、某某通州商務(wù)園（重點打造電子商務(wù)園區(qū)）：到2015年末，一主 （通州商務(wù)園）“電子商務(wù)總部基地”：力爭引進50家以上有全國影 響力的電子商務(wù)企業(yè)全國總部或區(qū)域總部，利用集聚規(guī)模形成強大 聚集效應(yīng)；兩輔“電子商務(wù)物流基地”：通州物流基地引進40家以 上“總部+物流”型電子商務(wù)企業(yè)，張家灣鎮(zhèn)、通州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)西區(qū) 引進40家以上電子商務(wù)物流中心。這個園區(qū)主要是吸引有規(guī)模電子 商務(wù)企業(yè)入住的方式帶動園區(qū)的發(fā)展。2、燕郊國際高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)()：綜合開發(fā)區(qū)， 包括“人才家園”和“創(chuàng)業(yè)園區(qū)”等，沒有專屬的電子商務(wù)園區(qū)。3、某某中關(guān)村科技開發(fā)區(qū)()：側(cè)重電子數(shù)碼等產(chǎn)業(yè) 為特色，沒有專

33、屬的電子商務(wù)園區(qū)。4、 某某CBD (中心商務(wù)區(qū))():主要是綜合商務(wù) 區(qū)，沒有專屬的電子商務(wù)園區(qū)。5、某某上地信息產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)：主要集聚信息產(chǎn)業(yè)的各種企業(yè)，沒有 專屬的電子商務(wù)園區(qū)。6、 某某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(亦莊開發(fā)區(qū))():以高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)集聚發(fā)展為依托的綜合產(chǎn)業(yè)新城，是輻射并帶動 京津城鎮(zhèn)走廊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域產(chǎn)業(yè)中心。屬于加工園區(qū)。7、朝陽電子商務(wù)示范區(qū)：2011年3月，某某市朝陽區(qū)也提出了“創(chuàng) 建國家電子商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用示范區(qū)總體方案”。方案中，朝陽區(qū)提出了 6大任務(wù)，主要定位于高端商務(wù)區(qū)聚焦總部，行業(yè)聯(lián)盟總部和高端交 易平臺。該園區(qū)一開始定位于高檔，不同于某某電子商務(wù)園區(qū)先走“大眾路

34、線”，“草根創(chuàng)業(yè)”，“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)”等模式。二、國內(nèi)其它電子商務(wù)園區(qū)杭州市政府已經(jīng)將杭州定位于“電子商務(wù)之都”，重點發(fā)展電子 商務(wù)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)易、IBM等公司已經(jīng)開始在杭州建立總部和基地。濱 江電子商務(wù)園區(qū)、東方電子商務(wù)園暨“杭州網(wǎng)商園”、杭州下沙電子 商務(wù)園區(qū)等已經(jīng)發(fā)展有一定規(guī)模，但是主要以政府建設(shè)的電子商務(wù) 園區(qū)，以出租辦公房、場地和提供物業(yè)管理服務(wù)為主。在上海市的“電子商務(wù)十二五規(guī)劃”中，上海市計劃到2015 年，打造電子商務(wù)園區(qū)，引進30家國外知名電子商務(wù)企業(yè)在滬設(shè)立 總部。廣東省、深圳市亦在電子商務(wù)的“十二五規(guī)劃”中提到，積極 打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。上海和廣東等地區(qū)的電子商務(wù)園區(qū)都屬于政府建

35、設(shè)的電子商業(yè) 園區(qū)，以出租辦公房、場地和提供物業(yè)管理服務(wù)為主。三、國外園區(qū)：從美國硅谷，到哥本哈根的機場商務(wù)花園,從倫敦劍橋商務(wù)花園，到慕尼黑伊薩辦公區(qū),風(fēng)靡全球的花園式低密生態(tài)辦公模式，影響世界的商務(wù)變革， 但是國外還沒有專屬的電子商務(wù)園區(qū)，沒有針對電子商務(wù)行業(yè)的五 星級園區(qū)服務(wù)模式。第八部分：戰(zhàn)略規(guī)劃與項目實施一、五年總體規(guī)劃第一年立項，手續(xù)辦理，土地拆遷；網(wǎng)絡(luò)平臺開始啟動設(shè)計第二年房地產(chǎn)建設(shè)項目開展；倉儲物流先行，培訓(xùn)，網(wǎng)店開通；網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，招商開始第三年園區(qū)全面建設(shè)完成；電子商務(wù)業(yè)務(wù)全面運作第四年輔導(dǎo)有潛力的企業(yè)為上市做準(zhǔn)備；在園區(qū)外拓展分園區(qū)第五年主體公司最上市準(zhǔn)備，至少幫助 5家

36、控股或參股企業(yè)（爭取15家）在國外創(chuàng)業(yè)板上市（可以和實體加工企業(yè)整合達到上市要求）二、招商1、倉庫建設(shè)先行，培訓(xùn)先行：分批輔導(dǎo)入園企業(yè)開始淘寶等電 子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)銷店鋪。2、公布創(chuàng)業(yè)扶植機會：向全球華人征集創(chuàng)業(yè)計劃書。3、吸引有一定發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)入住。4、輔導(dǎo)有基礎(chǔ)的企業(yè)進一步融資5、已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)，幫助他們完成上市，首選加拿大創(chuàng)業(yè) 板，也可以和實體企業(yè)合并、融資和上市一并完成。三、運作機制1園區(qū)籌備和運作初期，采用扁平化式管理。2、園區(qū)創(chuàng)始人親自掛帥，直接領(lǐng)導(dǎo)各個工作小組開展工作，確 保高效率運作，各項任務(wù)執(zhí)行到位。3、通過科學(xué)完善的督導(dǎo)機制，確保任務(wù)或者制度貫徹執(zhí)行到位。4、

37、前期暫時不設(shè)置其它副總管理職位。5、配置多名助理協(xié)助管理。第九部分：財務(wù)預(yù)測注：此部分不含園區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)增值的收益。一、園區(qū)建設(shè)運營后的第一年1、酒店年銷售額：3,650萬元毛利收入：1,100萬元2、培訓(xùn)年銷售額：2,280萬元毛利收入：1,000萬元3、產(chǎn)品銷售1000家淘寶等網(wǎng)店，年銷售總額 5億元。 園區(qū)按照20%提取服務(wù)傭金：1億元4、品牌外包服務(wù)服務(wù)于5個知名品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售外包服務(wù)總共銷售額：1.5億萬元提取服務(wù)傭金（按照30%提?。?4,500萬元5、品牌策劃和營銷推廣年銷售額：1,000萬元毛利：500萬元6、網(wǎng)絡(luò)平臺年銷售額：500萬元毛利：200萬元合計：園區(qū)建成后第一年，

38、銷售額 7.2億，毛利1.7億二、第二年的財務(wù)預(yù)測：比上一年翻倍增長：銷售額15億，毛利3.5億三、第三年的財務(wù)預(yù)測:比上一年翻倍增長：銷售額30億，毛利7億園區(qū)建成運營三年后（約5年后），園區(qū)無形資產(chǎn)價值在150億元（按 照銷售額的五倍估算）。第十部分：融資計劃和收益分析一、園區(qū)建設(shè)規(guī)劃所需資金總計投資30萬平米約15億元人民幣（其中2億用于土地征用）： 4萬平米酒店大約3億元人民幣；1萬平米商務(wù)電子辦公樓大約0.5億元人民幣；3萬平米電子商務(wù)教學(xué)樓大約1.2億元人民幣；21萬平米商務(wù)電子創(chuàng)業(yè)服務(wù)樓大約 6.3億元人民幣以及服務(wù) 設(shè)備1.5億元人民幣；1萬平米商務(wù)電子專家科研樓大約 0.8億

39、元人民幣。二、融資計劃融資計劃按照兩期進行：1、第一期，融資人民幣：5億元人民幣，占公司總股本的55%。 說明：此地原屬于商務(wù)、住宅用地，在當(dāng)?shù)卣凸九χ虏?得以變通，改變土地使用性質(zhì)，創(chuàng)造出更高價值。2、第二期，融資人民幣：12億；因為原有公司估計升值到18億（包，所含土地產(chǎn)權(quán)、溫泉產(chǎn)權(quán)、五星級酒店產(chǎn)權(quán)和所有其它無形財產(chǎn)）以第二期融資的12億資本占公司總股本的40%三、資金用途（一）、第一期資金用途1、項目征地（1）原有集體建設(shè)用地舊廠區(qū)和行政辦公區(qū)，溫泉井一眼（大約3000萬元）、冷水井一眼（大約300萬元）、配電室200KW 一座，先進行 地上物評估，以公司購買形式征收，大約一億元人民幣。占地61.4畝地（61.4X666.67=40933.538 m2）（說明：此評估按某某區(qū)同等房 屋評估底線價格評估）。（2）手續(xù)辦理后，土地由土地局上