文案寫作-第一天

1、廣告文案訓(xùn)練營1第一天2這是一個文字退化的時代還好有文案這樣一個職業(yè)存在3人頭馬一開，好運(yùn)自然來4567什么是文案？文案是廣告?zhèn)鞑ミ^程中所有以文字呈現(xiàn)內(nèi)容的總和。8誰能做文案？文案是個入門容易，提高很難的職業(yè)。幾乎所有的人都可以來上幾句文案，甚至?xí)屑炎鳌?1011但是，能持續(xù)寫出好文案的人鳳毛麟角。成為好文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。如果你不練習(xí)，參加培訓(xùn)也沒有用。12文案的基本修養(yǎng)涉獵131415文案的基本修養(yǎng)涉獵邏輯16171819文案的基本修養(yǎng)涉獵邏輯洞察20什么是洞察：發(fā)現(xiàn)人內(nèi)心的渴望、習(xí)慣和價值認(rèn)同。21文案六項策略先行每次文案的任務(wù)都不盡相同，但一些基本的原則從未變過

2、。記住下面這些關(guān)鍵詞，將是你檢驗文案是否正確的度量衡。22文案特性產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它如何運(yùn)作？與其他產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在哪里？目標(biāo)你想通過文案達(dá)到什么目標(biāo)？受眾誰會讀你的文案？他們的喜好、煩惱、夢想都是什么？他們?yōu)槭裁匆x你的文案？反應(yīng)受眾讀文案時，你預(yù)期他們怎么想？感覺怎樣？策略你想怎么說明你的產(chǎn)品？產(chǎn)品最主要的特性是什么？收益你的產(chǎn)品帶給用戶什么收益或幫助？23特性_受眾_目標(biāo)_策略_收益_反應(yīng)_24舉例25練習(xí)如果你參加非誠勿擾請按照這六項為自己做一個介紹26文案的種類平面、TVC、廣播、banner、直郵、單頁使用說明、網(wǎng)頁、案名、圍擋、樓書新聞稿、賀卡、寶貝描述、

3、微博其實，所有為了提升銷量、維護(hù)客戶、建立形象而寫的文字都可以稱為文案。2728293031好文案壞文案32請為以下文案打分鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳送長輩，黃金酒突破科技，啟迪未來蘇寧易購，全場半價！回龍觀精裝兩居，3500，拎包入住愛，就瘋狂；不愛，就堅強(qiáng)老龍灣、奇安特、秦池酒文案不是寫詩，是販賣33其實，文案的標(biāo)準(zhǔn)要交給市場來檢驗所以，霍普金斯先生建議我們在做廣告之前先做測試你的客戶就是你的朋友、妻子、姐妹把你寫的文案大聲讀給他們，看他們是什么反應(yīng)？答案就在他們那舉例說明，你覺得好的3條文案34你寫什么樣的文案？要看你的目的想賣貨，取悅消費(fèi)者想升職，取悅老板想得獎，取悅評委3536Shang

4、hai GM37Shanghai GM38Shanghai GM誰在斯坎蒂納維亞風(fēng)格中投射科技與未來？39Shanghai GM40Shanghai GM41文案的語言42有很多學(xué)文學(xué)同學(xué)做了文案也有很多像我這樣學(xué)鍋爐的同學(xué)做了文案這說明了一個道理文案是不需要文學(xué)性和和嚴(yán)格的修辭的4344越少。越好能用一個詞，就別用一句話能用一句話，就別用多句話每次寫出文案，看看你是否還能去掉什么？廣告也是一樣的。最高境界：沒有文案45請用如下單詞造句：美麗章子怡同學(xué)是我們班最美麗的！46千萬別用語文老師教你造句的方法寫文案從某種意義上說，文案都是殘缺的句子因為，你和別人聊天時，從來不會關(guān)注語法的廣告就是銷售

5、人員的聊天47請用如下單詞造句：收禮今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金48 因為這句話“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”是病句。 其實病句是最容易讓人記住的，因為后面一句話跟前面一句話是矛盾的。史玉柱自述4950515253你最應(yīng)該拋棄的詞匯：形容詞關(guān)聯(lián)詞副詞介詞54想想看，這些廣告語用了形容詞和關(guān)聯(lián)詞會如何？神州行，我看行送長輩，黃金酒用時間丈量新鮮選好米，有稻理55便宜實惠的神州行，我看行如果送長輩禮物，就送黃金酒用公正的時間丈量牛奶的新鮮我們之所以選好米，是有稻理的56廣告文案語言的類別：描述產(chǎn)品說明用途展示利益闡述觀點類比說理57產(chǎn)品描述描述就是對品牌的一些特性或事實進(jìn)行客觀的說明。比如：

6、東四環(huán)緊鄰CBD，40000元/平米全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶肯德基豪華午餐，只要15元58產(chǎn)品描述品牌：后現(xiàn)代城文案：后現(xiàn)代城在現(xiàn)代城的后面59產(chǎn)品描述品牌：東方既白文案：肯德基的中國兄弟60產(chǎn)品描述品牌：農(nóng)夫山泉6162產(chǎn)品描述用產(chǎn)品描述的語言為自己的微博寫一個簡介63說明用途 說明用途就是要告訴消費(fèi)者你買這個產(chǎn)品是用來做什么的64說明用途65說明用途66展示利益消費(fèi)者使用后能夠獲得什么？直接利益和間接利益67展示利益品牌：雅馬哈鋼琴文案：彈鋼琴的小孩不會變壞68展示利益69展示利益為益達(dá)口香糖寫一條文案，告訴它帶給用戶的利益70闡述觀點 與你的產(chǎn)品或或者服務(wù)相關(guān)聯(lián)，闡述一種價值觀，

7、從取得目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴的心理認(rèn)同71闡述觀點7273747576闡述觀點77闡述觀點78闡述觀點7980文案：蘿莉范兒的小花邊，渴望的不是你的保護(hù)，而是你的占有；小清新的白色連衣裙，期待的不是山楂樹，而是莽撞的古惑仔；職場黑絲通勤裝，叫喊的不是求獨(dú)立，而是求肩膀；黑色超短小禮服，不是通行的穿衣之道，而是可以不贏但絕對不能輸?shù)奶摌s心；女人的真心話，從不掛在嘴上，只會穿在身上。 81闡述觀點 為淘寶寫一句口號，闡述一個可以讓消費(fèi)者認(rèn)同的觀點82類比和說理最高明的修辭，是通感最透辟的說理，是寓言最有力的創(chuàng)意，是類比83類比微風(fēng)過處，送來縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的你笑得很甜美國倔強(qiáng)的跟福特

8、汽車一樣84類比廚師把雞鴨牛羊召集起來，說：今天我們充分發(fā)揮民主，你們說喜歡怎樣被人吃掉？一片安靜最后牛小心翼翼的想說啥廚師：不要擔(dān)心，盡管說牛說：其實我們不想被人吃掉廚師：你看你，說著說著就跑題了85類比類比廣告，就是用一件事情去類比另一件事情通過相同的邏輯說服消費(fèi)者意會或采取行動8687說理說理就是一套說服消費(fèi)者銷售話術(shù)，不管你用什么方法他用的語言是你完全可以理解又很難反駁的讀完后，你會覺得說的很對可能跟前面幾種有重疊的地方最常用的是內(nèi)文8889過幾年，它就開始好看了“丑死了！不是嗎？”“沒格調(diào)！”“真像拼拼湊湊；修修改改的車子?！薄按笮α稀薄按蠹紫x”“豬仔”紐約雜志刊載：“這就是VW,

9、它比任何其他東西都更能保值。一部1965年的VW, 比任何一部同年的美國轎車都值錢?？赡苤挥袆P迪拉克除外?！币患觼龃蠹s跑27哩。機(jī)油只需添加幾品特，而非幾夸脫。無冷卻器。后置引擎。保險費(fèi)低。時價1799元。棒極了，是不是？90來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或者沒有戰(zhàn)爭，沒有戰(zhàn)爭有啥可怕的？有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線后又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可以治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因為你已經(jīng)死了。91小組討論小B小A小C小D小E92取一個好名字93幾個字？兩個字最好，三個字還行不要超過四個字94漢字的意義每一個漢字在我們心中的都是有意義的即使我們用不同的漢字組成了一個新的詞匯李進(jìn)忠 玉蘭油 鮮橙多 力士 美特斯邦威95不好的名字英文英文+數(shù)字 im2.0中文+數(shù)字有