2022年做好下沉市場交友直播產(chǎn)品的操作方法

1、2022年做好下沉市場交友直播產(chǎn)品的操作方法導(dǎo)讀:本文作者以58本地交友項(xiàng)目為例，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)f從產(chǎn) 品背景和用戶場景兩個(gè)方面出發(fā)對如何做好下沉市場交友直播 產(chǎn)品的玩法設(shè)計(jì)展開了分析探討。01前言直播形式已經(jīng)深入到各行各業(yè)，很多行業(yè)借助直播快速崛起，我們每一 個(gè)人都在不同場景下接觸了直播,這已經(jīng)成為一股不可小覷的新力量。58本地版相親交友作為58第一款針對下沉市場的直播交友產(chǎn)品，以真 人紅娘在線直播方式,讓網(wǎng)絡(luò)相親更靠譜。02產(chǎn)品背景目前本地版交友處于增長發(fā)力階段,根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況提煉出了產(chǎn)品 的北極星指標(biāo)，即收入總額。逬一步分解這里面其實(shí)包含了兩個(gè)指標(biāo): 禮物總收入和訪客數(shù)。成長期探索期而

2、直播間作為視頻相親交友的主要陣地，如何能夠吸引男女嘉賓參與直 播互動(dòng)、如何刺激紅娘積極開播,成為提升直播間活躍、促進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 增長營收的核1、關(guān)注點(diǎn)。03產(chǎn)品設(shè)計(jì) 我們的目標(biāo)用戶群體是下沉市場25-45歲的單身或離異青年，通過調(diào) 研及用戶訪談,他們來到交友直播間的目的是想相親交友，希望在這里 能認(rèn)識(shí)新的朋友，最終能找到心儀的對象”還有一部分就是好奇心驅(qū)使 或者打發(fā)時(shí)間。另夕卜我們對市面上現(xiàn)有的直播類產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治?，直播類產(chǎn)品的 商業(yè)化本質(zhì)是一種流量變現(xiàn)的渠道,作為交友類的直播產(chǎn)品對用戶的價(jià) 值就是幫助他們認(rèn)識(shí)新朋友、發(fā)現(xiàn)興趣點(diǎn)，然后對支持的紅娘主播或嘉 賓逬行打賞消費(fèi)。進(jìn)而推導(dǎo)出產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3、方向，主要為情感化、互動(dòng)性、 榮譽(yù)感。榮譽(yù)感情感化情感化：不同消費(fèi)能力的用戶，他們的感性心理需求都能得到滿足-互動(dòng)性：探索不同玩法場景,通過玩法盡可能讓紅娘、男嘉賓、女嘉賓能夠串聯(lián)在一起榮譽(yù)感：打造個(gè)人激勵(lì)體系，提升用戶的身份認(rèn)同感1.情感化禮物體系產(chǎn)品中的情感化設(shè)計(jì)，是在滿足用戶基本的期望和需求的情況下，人的 感性心理需求也得到滿足，進(jìn)而使得情感化設(shè)計(jì)成為產(chǎn)品和用戶之間情 感傳遞的紐帶。而交友類直播產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比，情感化設(shè)計(jì)更應(yīng)該 成為重要的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，在本地版相親交友直播的產(chǎn)品中,禮物體系就擔(dān) 任了這一角色。另外我們的目標(biāo)用戶群群體是下沉市場25-45歲的單身或離異青年， 通過一系列的采

4、訪、問答挖掘出我們的用戶對禮物的具體期待指標(biāo)為自 豪、愛慕、情欲這三點(diǎn)，同時(shí)用戶反復(fù)提到的就是禮物要具有畫面感、 氛圍感。因此我們在具體禮物設(shè)計(jì)時(shí)z充分考慮以上因素，產(chǎn)出了符合本地版交 友的禮物體系。器譽(yù)J比如抱抱禮物，從上線到現(xiàn)在一年的時(shí)間，給用戶留下了深刻的印 象，并成為交友禮物體系中的爆款禮物。我們可以從上面提到的用戶對 禮物的期待指標(biāo)和訴求看出：”抱抱禮物在情感表達(dá)上面就體現(xiàn)出溫 情、愛慕的情感，畫面中抱抱和摸頭等輕緩的動(dòng)作，以及抱抱主體從云海場景中出場，整個(gè)動(dòng)畫覆蓋滿屏，很容易使用戶沉浸其中，給其帶來 夢幻和親近的感覺。另外還有一個(gè)影響因素就是定價(jià)，抱抱的定價(jià)為200鉆，在整個(gè)禮 物

5、體系中輸入中等價(jià)值禮物，這個(gè)價(jià)格是大部分用戶都能接受的。交友禮物體系大概分為三種類型：第一種為常規(guī)普通禮物，如比心、666、2021等小禮物,這些禮物 的特點(diǎn)是單價(jià)較低、沒有特效，對于剛進(jìn)直播間的用戶來說成本較低, 同時(shí)可作為日常打卡禮物，可以刺激用戶進(jìn)行初次消費(fèi)。第二種為中高等禮物，如抱抱、水晶鞋、火箭等中大禮物，這類禮 物的特點(diǎn)是售價(jià)相對較高，從幾十到上百元之間,包含豐富的滿屏特效, 可以充分表達(dá)送出此類禮物的用戶對主播或嘉賓的認(rèn)可和贊賞。第三種為節(jié)日禮物，如元宵、情書、圣誕樹等禮物,這類禮物會(huì)配 合節(jié)日活動(dòng)推出，與節(jié)日氛圍相匹配,通過活動(dòng)任務(wù)刺激用戶消費(fèi)。2. PK玩法直播PK是直播平臺(tái)

6、中不可缺少的一種互動(dòng)形式,對直播平臺(tái)主播來說, 是增加粉絲、提高關(guān)注度的重要手段，對觀看直播的用戶來說，增加了 觀賞的趣味性、充分調(diào)動(dòng)了觀看直播用戶的積極性,同時(shí)刺激粉絲用戶 進(jìn)行打賞消費(fèi)。：g FB 守1:20 PMt 77%80:吆痊躺IM；納勒間友環(huán)境，嚴(yán)蔡涉黃 涉恐、涉 政、低俗、傅罵等行為.發(fā)現(xiàn) 違規(guī)行為將被封禁。保護(hù)網(wǎng)絡(luò) 綠色環(huán)境，從你我做起！叮當(dāng)：逬入相聚房間叮當(dāng)：送了一個(gè)說點(diǎn)什么吧本地版交友直播間與其他常規(guī)直播間有一個(gè)特別之處在于，我們的直播 間有主播紅娘、男嘉賓、女嘉賓三路視頻流，因此在設(shè)計(jì)PK功能時(shí), 面臨的一個(gè)問題：就是如何解決主播PK時(shí)不影響直播間男、女嘉賓之 間的視頻

7、互動(dòng)？而目前市面上其他直播平臺(tái)的PK均為兩路視頻流的連屏直播PK ,我們采用非連屏直播PK的形式，在直播間的右上角展示直 播PK戰(zhàn)況的實(shí)時(shí)面板,方便查看PK雙方的實(shí)時(shí)戰(zhàn)績對比，也不影響 直播間中男、女嘉賓的互動(dòng)。 g黎明與破踐進(jìn)入虛刪壬 友環(huán)境.嚴(yán)禁涉黃.涉恐、涉 政、低俗、尋罵專行為，發(fā)現(xiàn) 違規(guī)行為將被封票.保滬網(wǎng)絡(luò) 綠色環(huán)境，從你我做起！我方26落后1000990I我愛林子Q叮當(dāng)：進(jìn)入相親虜間Q叮當(dāng)：送了一個(gè)PK勝利+12積分MVP說點(diǎn)什么吧FB V10 PM4357 弘 730008黎明與22黎明與V 32黎明與43黎明與Q57黎明與f弘黎明與 73黎明與丫純B黎明與破曉進(jìn)入直播阪&黎明與破曉進(jìn)入直播阪回頭再看八角分析法具體是怎么發(fā)揮作用的，它能夠讓用戶和產(chǎn)品之間形成價(jià)值轉(zhuǎn)換,提升用戶價(jià)值：使命成就授權(quán)提升用戶等級(jí)完成任務(wù)獲取經(jīng)解鎖更高級(jí)特權(quán)參驗(yàn)值提升等級(jí)It虧損 葛繼續(xù)花時(shí)間做 任務(wù)、充值購 買鉆石高等級(jí)特權(quán)具體 是什么，需要擁 有才能了解專屬出場方式、刖 聊天氣泡、優(yōu)惠乜 活動(dòng)等04最后關(guān)于直播間玩法的探索是需要持續(xù)不斷進(jìn)行的,用戶對玩