銷售部銷售總監(jiān)崗位職責制度

1、第 PAGE14 頁 共 NUMPAGES14 頁銷售部銷售總監(jiān)崗位職責制度1.負責直銷與渠道銷售團隊的組建、調(diào)整以及完善。2.直銷與渠道銷售策略及政策的制定。3.核心渠道的拓展、維護以及管理。4.建立直銷與渠道銷售團隊考核機制。5.提出直銷與渠道市場活動建議，配合市場人員開展相關(guān)市場活動。銷售總監(jiān)崗位職責：1.負責銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)，定期對下級部門領(lǐng)導進行評價，并根據(jù)結(jié)果制定出培訓計劃。（詳見下級領(lǐng)導晉升體系、培訓體系）2.負責制定下級部門的考核機制，并根據(jù)實際落實情況不斷完善。（詳見考核機制文件管理程序）3.主持制訂、修訂銷售體系和本部門的規(guī)章制度并負責起草下級領(lǐng)導的崗位職責。（詳見部門

2、文件制定管理程序）4.定期對市場銷售環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析p ，及時調(diào)整銷售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成銷售目標和銷售計劃。（定期銷售總結(jié)分析p 報告）5.負責制定本部門年度的工作目標和部門費用預算，并分解下去，根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。（詳見年度部門工作目標、費用預算計劃書）6.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。（詳見客戶管理程序）7.負責重大公關(guān)、大型聯(lián)誼會的現(xiàn)場指導及重大銷售合同的談判與簽訂。（詳見各種會議、業(yè)務管理程序）市場銷售部總監(jiān)崗位職責1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)

3、置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。3.整合、優(yōu)化市場資配置，提升營銷體系的運行效率。 4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。 5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。 8.銷售合同簽訂、履行與管理。 9.組織售后工作。10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。 11.商務談判。12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。 13.直接上級交辦的其他工作。 銷售總監(jiān)崗位職責總監(jiān)崗位職責4篇本文目錄總監(jiān)崗位職責財務總監(jiān)崗位職責養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責cfo總監(jiān)的崗位職責1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考

4、核評價體系。2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成。3.承擔科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標、發(fā)展戰(zhàn)略并落實項目的實施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實施。6.負責科普開放各項工作開展與實施有效性的監(jiān)管。7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實施市場開拓及招商工作?！矩攧湛偙O(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責（2） | 返回目錄1.財務決策1) 貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2) 參

5、與本事業(yè)部重大投資決策3) 負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務杠桿系數(shù) 4) 參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策5) 負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)1) 貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應的財務制度2) 負責推動本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行1) 圍繞本事業(yè)部目標利潤的實現(xiàn)，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標 2) 負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報3) 負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查 4) 負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執(zhí)行責任人進行財務維度上的考評

6、1) 結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司授信管理制為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模2) 負責審查核準接受授信客戶的各項資質(zhì)文件 3) 負責監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)4) 參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務人員的授信申請 5) 負責對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估 6) 負責對客戶的信用函告1) 參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2) 參與廠家任務完成情況的監(jiān)測與控制3) 負責核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索4) 負責監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負責核對廠家三包結(jié)算價格5) 負責核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況6) 以廠家結(jié)算價

7、格政策為基礎(chǔ)，負責審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負責監(jiān)督執(zhí)行1) 以總公司庫存管理制度為指導，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度2) 負責組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務庫存賬的核對 3) 組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作4) 參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務的責任處理，負責組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務的賬務處理 7.資金管理 1) 根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃2) 根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責對本事業(yè)部的財務費用進行預測、監(jiān)測、核算和控制3) 負責組織與總公司內(nèi)部銀行進行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表4) 負責編制、分析p 本事業(yè)

8、部的現(xiàn)金流量表1) 組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理2) 參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產(chǎn)核資工作3) 參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進行財務維度的審查與測算1) 在總公司財務部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導下，負責構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度2) 負責組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔 3) 負責制訂本事業(yè)部財務信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度4) 在總公司財務部、信息部的統(tǒng)一管理下，負責進行本事業(yè)部財務信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務經(jīng)理

9、應對本事業(yè)部的稅務籌劃負全責：1) 根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系2) 根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標3) 負責對國家稅收法律體系進行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應對策略 4) 負責本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作 5) 制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故6) 對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失7) 負責組織開展本事業(yè)部強有力的稅務公關(guān)工作11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責（

10、3） | 返回目錄1.以_農(nóng)業(yè)大學服務“三農(nóng)”為平臺，建立種豬良種推廣體系。2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計劃。3.組織實施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。組織實施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計。6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊伍?！綾fo總監(jiān)的崗位職責】總監(jiān)崗位職責（4） | 返回目錄財務總監(jiān)(cfo)的工作職責大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責，一個是業(yè)務職責：職務名稱：財務總監(jiān)直接上級： 總經(jīng)理直接下級：財務會計部經(jīng)理、管理會計部

11、經(jīng)理、審計監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財務總監(jiān)助理本職工作：領(lǐng)導公司財和物的規(guī)劃與控制工作工作責任：一、業(yè)務職責1、了解在當前銷售策略下的市場狀況;2、組織領(lǐng)導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析p 與平衡會議。4、負責重要內(nèi)審活動的組織與實施。5、掌握公司財務狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。6、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程

12、序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權(quán)益。8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。9、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析p 和決策。11、做好財務系統(tǒng)各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。12、組織做好財務系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。13、組織做好保密工作。14、代表公

13、司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)聯(lián)絡并保持良好合作關(guān)系。二、管理職責1、組織建設(shè)(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);(3)當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資部。2、招聘及任免a、用人需求(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認;(2)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。b、面試(1)進行直接下級崗位的初試;(2)進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;(3)組織參與面試的人員。c、不合格員工處理(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理

14、確認;(2)確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資部。3、培訓(1)提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認;(2)確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資部。4、績效考評(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認;(2)根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;(3)對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資部。5、工作溝通(1)匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;(2)負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。6、激勵(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認;(2)根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資部經(jīng)理商討并確定激勵方法。7、經(jīng)費審核與控制(1)依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性;(2)監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。8、工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。9、表現(xiàn)領(lǐng)導能力(1)指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努