網(wǎng)絡(luò)營銷工具及江湖方式

1、網(wǎng)絡(luò)營銷工具及江湖方式本講導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎博客BLOG即時(shí)通訊IM其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具簡介市場(chǎng)營銷專題講座案例：奧巴馬互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)的產(chǎn)生過程第一招：建立官方競(jìng)選網(wǎng)站第二招：購置搜索引擎關(guān)鍵詞廣告第三招：借助視頻瘋狂傳播第四招：內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)游戲廣告第五招：利用病毒郵件爭(zhēng)取支持第六招：博客營銷樹立形象第七招：熱炒社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷專題講座先扯會(huì)蛋，互聯(lián)網(wǎng)，是天堂也是地獄1.互聯(lián)網(wǎng)的奇跡國外網(wǎng)景：瀏覽器的先驅(qū)雅虎：楊致遠(yuǎn)的喜和憂亞馬遜：全球最大的網(wǎng)上書店：響徹全球的視頻網(wǎng)站：社交網(wǎng)站的神話市場(chǎng)營銷專題講座2.中國的英雄網(wǎng)絡(luò)代表控制者創(chuàng)始人情況江湖地位中華網(wǎng)中華網(wǎng)控股集團(tuán)葉克勇第一登陸美國，股價(jià)相差5

2、00倍，新浪王志東（廣東東莞）東莞虎門全球最大的中文門戶網(wǎng)站，打敗了網(wǎng)易丁磊（浙江寧波）廣州的流浪兒成長的典范搜狐張朝陽（陜西西安）海歸，赤膊上陣數(shù)字英雄盛大陳天橋（浙江新昌）復(fù)旦才子網(wǎng)絡(luò)游戲百度李彥宏（山西陽泉）海歸搜索引擎霸主騰訊馬化騰（廣東潮陽）土生土長深圳大學(xué)即時(shí)通訊霸主阿里巴巴馬云（浙江杭州）英語師范生B2B、B2C市場(chǎng)營銷專題講座3.夢(mèng)想成真的天才，車庫里誕生的搜索巨人 的，也是在車庫里出生的，從一無所有到百億身價(jià)123，李興平的神話 我們廣東人的驕傲，興寧，百萬格子的天才創(chuàng)意，網(wǎng)站首面平均分成一萬份，一個(gè)100美元市場(chǎng)營銷專題講座4.那些浮云從我們眼前飄過8848，一個(gè)臨門一腳卻

3、軟了腿，糾結(jié)于B2C和B2B之間。龍訊網(wǎng)，統(tǒng)治世界的夢(mèng)想斷了， 3.0世界門戶。博客網(wǎng)，可憐起得早，睡的也早，一個(gè)叫凡客成功的失敗者市場(chǎng)營銷專題講座看你周圍，那些星星正在你們中間閃爍在坐的各位正是創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)光從現(xiàn)在做起，從身邊做起市場(chǎng)營銷專題講座 一、網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具之 網(wǎng)站+站點(diǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷綜合工具。網(wǎng)站是企業(yè)最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源。企業(yè)網(wǎng)站的主要目的企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能企業(yè)網(wǎng)站如何才能發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值？市場(chǎng)營銷專題講座1.企業(yè)網(wǎng)站的主要目的通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)品牌形象、企業(yè)文化等根本信息；發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等

4、信息；向供給商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和效勞；網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品；收集市場(chǎng)信息、注冊(cè)用戶信息；其他具有營銷目的或營銷效果的內(nèi)容和形式。市場(chǎng)營銷專題講座2.企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和靈活性企業(yè)網(wǎng)站是主動(dòng)性與被動(dòng)性的矛盾同一體企業(yè)網(wǎng)站的功能需要通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能表達(dá)出來企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對(duì)穩(wěn)定性企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的根底 市場(chǎng)營銷專題講座3.企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系網(wǎng)站建設(shè)完成是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷職能的根底網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成局部企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷信息源的根底網(wǎng)站的功能決定了網(wǎng)絡(luò)營銷方法的選擇 問題討論：建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站就等于開展網(wǎng)絡(luò)營銷？

5、 這種說法有哪些問題？市場(chǎng)營銷專題講座4.企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能品牌形象 產(chǎn)品展示 信息發(fā)布 網(wǎng)上銷售 網(wǎng)上調(diào)查 資源合作 顧客關(guān)系 顧客效勞 市場(chǎng)營銷專題講座5.網(wǎng)站推廣的誤區(qū)盲目追求流量和排名 有效流量很重要，但并不能刻意 方東興的博客流量百萬/天，死， 孫德良的中國化工網(wǎng)3萬/天，千萬/月收入完全不做任何推廣希望不花本錢做品牌推廣盲目地做大量的廣告市場(chǎng)營銷專題講座案例分析：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能現(xiàn)場(chǎng)找一個(gè)本地企業(yè)或者大家感興趣的企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)照企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，看具備哪些網(wǎng)絡(luò)營銷功能？小測(cè)試，你打不開一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，等待的時(shí)間是多少？51030?市場(chǎng)營銷專題講座網(wǎng)站具備根本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能

6、；企業(yè)網(wǎng)站建成不可能自動(dòng)帶來用戶；提供對(duì)用戶有價(jià)值的信息和效勞；讓更多的潛在用戶了解網(wǎng)站網(wǎng)站推廣，通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息；企業(yè)網(wǎng)站如何才能發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值？想一想市場(chǎng)營銷專題講座二、網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具之 搜索引擎你使用過哪些搜索引擎？請(qǐng)大家列舉一些知名搜索引擎百度、 、雅虎還有哪些？其他搜索引擎：這些常見搜索引擎有什么不同？搜索引擎的工作原理是什么？目前國內(nèi)的主流搜索引擎及其市場(chǎng)份額分別是多大？百度85P，谷歌10P，其他5P市場(chǎng)營銷專題講座 1.搜索引擎類別根本類別：分類目錄和搜索技術(shù)分類目錄搜索引擎：、搜狐分類目錄 這是早期的人工分類手法，根本淘汰了！網(wǎng)址導(dǎo)航站如123技術(shù)全文型搜索引擎：

7、、百度搜索引擎機(jī)器人：蜘蛛市場(chǎng)營銷專題講座資料：1999年1月25日搜狐首頁市場(chǎng)營銷專題講座 趣味話題：用搜索引擎搜索自己的名字分別用百度和搜索自己的名字或者同學(xué)的名字、所在學(xué)校名字，分別得到什么結(jié)果？如果沒有檢索到相關(guān)信息，或者信息是自己不希望看到的，應(yīng)該如何解決這一問題？這個(gè)小實(shí)驗(yàn)對(duì)我們企業(yè)推廣有什么啟發(fā)？市場(chǎng)營銷專題講座2.關(guān)鍵詞營銷誤區(qū)：大局部人以為關(guān)鍵詞選擇的好就能被搜索到！錯(cuò)付費(fèi)才是根本！否那么搜索引擎公司如何生存？百度競(jìng)價(jià)排名廣告 百度：按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，高著靠前2000年之前現(xiàn)在根本是自控式的付費(fèi)：1200+5000市場(chǎng)營銷專題講座市場(chǎng)營銷專題講座市場(chǎng)營銷專題講座舉例關(guān)

8、鍵詞技巧 主頁為某公司，主營業(yè)務(wù)是農(nóng)機(jī)銷售，如何使用關(guān)鍵詞？ 1.某公司 關(guān)鍵詞1個(gè) 2.小型農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備某公司 關(guān)鍵詞6個(gè)： 小型/農(nóng)業(yè)/機(jī)械/設(shè)備/供給商/公司 3.海外的話，多加一個(gè)A在前面，就會(huì)同等情況下排名靠前討論市場(chǎng)營銷專題講座3.搜索引擎的工作原理市場(chǎng)營銷專題講座4.搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的特點(diǎn)用戶定位程度高按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣費(fèi)用較低廣告預(yù)算可自行控制關(guān)鍵詞言辭形式簡單，降低制作本錢效率高信息出現(xiàn)的位置可以進(jìn)行選擇廣告信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整可引導(dǎo)潛在客戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁可以隨時(shí)查看廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告市場(chǎng)營銷專題講座三、網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具之四 博客博客的定義博客的內(nèi)容博客，誰來讀你

9、？平臺(tái)如下 市場(chǎng)營銷專題講座1.關(guān)于博客博客 1.網(wǎng)絡(luò)日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。 2.博客上的文章通常根據(jù)張貼時(shí)間，以倒序方式由新到舊排列。 3.許多博客專注在特定的課題上提供評(píng)論或新聞 4.一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。 5.能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見，是許多博客的重要要素。博客是社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)的一局部。微博市場(chǎng)營銷專題講座2.什么是博客營銷博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng).1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況

10、及信息 2、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢 3、幫助企業(yè)或公司零本錢獲得搜索引擎的較前排位，以到達(dá)宣傳目的的營銷手段 所以說博客平臺(tái)是公司、企業(yè)或者個(gè)人均可利用的信息傳播方式 市場(chǎng)營銷專題講座微博營銷與博客營銷之區(qū)別信息源的表現(xiàn)形式差異 博客營銷：博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁。 微博內(nèi)容那么短小精煉。信息傳播模式的差異 微博注重時(shí)效性，通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播。 博客營銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站，還可以通過搜索獲得持續(xù)的瀏覽用戶獲取信息及行為的差異 用戶可以利用電腦、 等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值，也正因?yàn)槭切畔⑺槠约皶r(shí)間碎片

11、化，使得用戶通常不會(huì)立即做出某種購置決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。 市場(chǎng)營銷專題講座3.成功博客營銷的前提條件1.博客維護(hù)的歷史，時(shí)間越久，信任感謝趙強(qiáng)，2.博客總瀏覽量3.博客日瀏覽量 必須堅(jiān)持維護(hù)和更新4.訪問者的評(píng)論5.博客的內(nèi)容博主必須對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)學(xué)習(xí)、掌握并有效利用其他人喜歡看你的博客，并能從中得到歡愉的心情。市場(chǎng)營銷專題講座4.博客營銷的特點(diǎn)1. 博客目標(biāo)更為精確，能夠針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的博客營銷； 2. 博客營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比營銷本錢較低，通過網(wǎng)絡(luò)媒介可以節(jié)省更多的人力、物力、才力資源； 3 博客廣告具有交互性，可以通過博客進(jìn)行互動(dòng)交流，并能得到

12、即時(shí)的問題回饋； 4.博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具，能夠更快更便捷的發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息； 5.博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活； 6.與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，具有更大的自主性，博客主有更大的自由發(fā)揮空間； 7.與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，并更進(jìn)行及時(shí)的更新； 8.與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。 市場(chǎng)營銷專題講座市場(chǎng)營銷專題講座市場(chǎng)營銷專題講座市場(chǎng)營銷專題講座市場(chǎng)營銷專題講座舉例說明博客營銷黃健翔為某男性內(nèi)衣的廣告植入！ 多時(shí)，它的閱讀者44萬人次姚大嘴，一字2美元，日收過萬元 大家來算一下，她每天只

13、需要寫幾個(gè)字，就可以進(jìn)帳10000元呢？市場(chǎng)營銷專題講座四、網(wǎng)絡(luò)營銷工具之 即時(shí)信息 國內(nèi)用戶使用最多的即時(shí)信息是：除了網(wǎng)絡(luò)聊天，還有哪些應(yīng)用？目前有那些知名的即時(shí)信息軟件？ ， 賣茶葉的福建人現(xiàn)在最多市場(chǎng)營銷專題講座笑話在經(jīng)歷了9981難之后，唐僧師徒見到了如來佛祖求取真經(jīng)。有下面的對(duì)話：如來問：你們帶U盤來了嗎？唐僧師徒：#￥&*如來又問:移動(dòng)硬盤呢?唐僧師徒:阿彌陀佛如來大聲:那帶，或者也行! 這祖孫幾個(gè)就挖耳朵，不知所云如來嘆了口氣說：那你們?cè)坊厝グ桑矣脗鹘o你們吧唐僧這才反響過來，說，早知道加你就完了，還走這么遠(yuǎn)的路干嗎？市場(chǎng)營銷專題講座1.即時(shí)信息在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用實(shí)時(shí)交流增進(jìn)顧

14、客關(guān)系 在線顧客效勞在線銷售中的導(dǎo)購效勞 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體病毒性營銷信息傳播工具市場(chǎng)營銷專題講座2群推廣法1.積累群，創(chuàng)立群，管理好群2.宣傳上，要不動(dòng)聲色，不要直接宣傳企業(yè)或者公司產(chǎn)品3.堅(jiān)持不懈和為斷努力，維護(hù)群的活力4.多注冊(cè)幾個(gè)群，適當(dāng)時(shí)候可以相互做托5.群發(fā)郵件市場(chǎng)營銷專題講座3作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的問題即時(shí)通信軟件繁多，不同互通問題尚未解決 ；傳遞大量信息或者一對(duì)多信息有困難 ；即時(shí)信息傳遞信息不夠標(biāo)準(zhǔn) ，商務(wù)應(yīng)用場(chǎng)合有限。市場(chǎng)營銷專題講座總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣的阿非三角支撐法IM即時(shí)通訊QQ博客企業(yè)網(wǎng)站三角支撐法市場(chǎng)營銷專題講座五.其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法1.網(wǎng)絡(luò)營銷方法框架無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、分類廣告等；網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣等基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：搜索引擎營銷許可營銷網(wǎng)站資源合作病毒性營銷