第3章 物流市場(chǎng)細(xì)分與定位ppt課件_第1頁
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第三章 物流市場(chǎng)細(xì)分與定位 第一節(jié) 物流市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 物流目的市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 物流市場(chǎng)定位 第一節(jié) 物流市場(chǎng)細(xì)分 一、物流市場(chǎng)細(xì)分的含義 物流市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)物流需求者的不同需求和特點(diǎn)，將物流市場(chǎng)分割成假設(shè)干個(gè)不同的小市場(chǎng)的分類過程。 二、物流市場(chǎng)細(xì)分的作用 三、物流市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)范和方法 1單要素細(xì)分法。 2綜合要素法 (3)“產(chǎn)品市場(chǎng)方格圖法 第二節(jié) 物流目的市場(chǎng)選擇 一、目的市場(chǎng)的含義 目的市場(chǎng)，就是企業(yè)為滿足現(xiàn)有或潛在需求而設(shè)定的細(xì)分市場(chǎng) 二、物流目的市場(chǎng)的選擇過程 1要有一定的物流規(guī)模 2要有物流開展?jié)摿?3要有足夠的吸引力所謂吸引力 4必需結(jié)合企業(yè)的目的與實(shí)力來思索 三、物流企業(yè)目的市場(chǎng)戰(zhàn)略及其特點(diǎn) 1產(chǎn)品物品市場(chǎng)集中化型 2產(chǎn)品物品物流專業(yè)化型 3市場(chǎng)專業(yè)化型 4選擇專業(yè)化型 5全面進(jìn)入型 四、物流企業(yè)目的市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇 1無差別營銷戰(zhàn)略 2差別營銷戰(zhàn)略 3集中營銷戰(zhàn)略 4“一對(duì)一營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 物流市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位又稱產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者或客戶對(duì)某種產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘淖⒅爻潭?，給本企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場(chǎng)位置 二、市場(chǎng)定位步驟 一 以產(chǎn)品的特征為變量勾畫出目的市場(chǎng)的構(gòu)造圖 二明確并識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 四制定發(fā)揚(yáng)中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)定位的方法 1正向定位 2逆向定位 3重新定位 四、物流市場(chǎng)

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