《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn)

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)課程代碼：0920374總學(xué)時(shí)數(shù)：36（理論課學(xué)時(shí)數(shù)：18實(shí)踐課學(xué)時(shí)數(shù)：18）學(xué)分?jǐn)?shù)：2適用專業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)一課程性質(zhì)專業(yè)選修課二、課程定位根據(jù)行業(yè)、企業(yè)的調(diào)研和畢業(yè)生就業(yè)崗位的調(diào)查分析，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)本著“一核兩翼” （以語(yǔ)言服務(wù)產(chǎn)業(yè)能力為核心，以國(guó)際商務(wù)溝通能力、國(guó)際商務(wù)操作能力為兩翼）、聽(tīng)說(shuō)領(lǐng) 先、能力進(jìn)階的理念，培養(yǎng)面向珠三角地區(qū)商務(wù)服務(wù)業(yè)、批發(fā)業(yè)和零售業(yè)，在一般國(guó)際商務(wù) 活動(dòng)領(lǐng)域、進(jìn)出口貿(mào)易流程領(lǐng)域及拓展領(lǐng)域，從事商務(wù)接待服務(wù)型崗位（涉外商務(wù)助理/翻 譯人員）、國(guó)際業(yè)務(wù)操作崗位（外貿(mào)業(yè)務(wù)員/跨境電商運(yùn)營(yíng)專員等）的工作。培養(yǎng)理想信念 堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面開(kāi)展

2、，擁有寬廣國(guó)際視野、良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng) 新意識(shí)，熟悉國(guó)際商務(wù)慣例和業(yè)務(wù)流程，具有較強(qiáng)的英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力、跨文化商務(wù)溝通能 力、國(guó)際商務(wù)運(yùn)作能力、可持續(xù)開(kāi)展能力的“精英語(yǔ)、通商務(wù)、可創(chuàng)業(yè)”高素質(zhì)技術(shù)技能人 才。在課程體系設(shè)置中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)屬于商務(wù)英語(yǔ)溝通課程群。在專業(yè)人才培養(yǎng) 過(guò)程中處于第四階段的拓展能力培養(yǎng)階段，是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的專業(yè)技能課程和專業(yè)選修課。 隨著全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，商品的營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活中的地位日益重要，國(guó)際市 場(chǎng)營(yíng)銷的重要性也日益突出。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)也使得商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生必須具備一定的 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能夠較好地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有效的溝通和活動(dòng)。

3、該門課程的先修課程 有商務(wù)英語(yǔ)閱讀、商務(wù)英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)、實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)翻譯、國(guó) 際商務(wù)函電，這些課程能夠?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)起到一個(gè)商務(wù)知識(shí)引導(dǎo)和基 礎(chǔ)的作用，同時(shí)為學(xué)生打下扎實(shí)的英語(yǔ)應(yīng)用基礎(chǔ)。后續(xù)課程有跨境電商英語(yǔ)、會(huì)展英 語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)談判，之后學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，上鹵就業(yè)。后續(xù)課程為學(xué)生實(shí)踐該門課 程所學(xué)的知識(shí)提供了廣闊的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，要求學(xué)生掌握有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本理論和英語(yǔ)表達(dá)；提高學(xué) 生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀等實(shí)際應(yīng)用能力；掌握用英語(yǔ)進(jìn)行相關(guān)的國(guó)際市 場(chǎng)營(yíng)銷的技能，為日后實(shí)際工作打下良好的基礎(chǔ)。促使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，具備進(jìn) 行國(guó)際市場(chǎng)

4、營(yíng)銷籌劃的能力，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。能夠密聯(lián)系實(shí)際，分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活 動(dòng)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)學(xué)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面 的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生掌握在國(guó)際買方市場(chǎng)條件下，賣方如何從消費(fèi)者的需求出發(fā), 制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 環(huán)境中求生存、求開(kāi)展的能力。使學(xué)生牢固樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在實(shí)踐中能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。三、課程設(shè)計(jì)思路課程本著“以學(xué)生為中心”的教育思想，根據(jù)

5、行業(yè)調(diào)研和商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)定位，進(jìn)行崗位 工作能力需求分析，以職業(yè)能力為導(dǎo)向。依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工學(xué)結(jié)合、能力培養(yǎng)”的原那么， 以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀的綜合運(yùn)用能力、特別 是創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力為主線，考慮學(xué)生職業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展需要，選取符合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng) 銷職場(chǎng)所要求的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、素質(zhì)和能力為教學(xué)內(nèi)容。從對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知開(kāi)始，圍繞 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程應(yīng)具備的各專項(xiàng)能力的培養(yǎng)展開(kāi)，培養(yǎng)學(xué)生形成順利完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng) 銷工作過(guò)程應(yīng)具備的綜合職業(yè)能力。在知識(shí)的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用、實(shí)用” 為度，突出針對(duì)性和實(shí)用性，實(shí)現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué)”。進(jìn)行教學(xué)

6、情境設(shè)計(jì)，使教 學(xué)力求理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)未來(lái)崗位工作的適應(yīng)性。運(yùn)用現(xiàn)代多媒體技術(shù), 改變?cè)瓉?lái)單向的、注入式地從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)概念、英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)和原理出發(fā)講授教學(xué)內(nèi)容 的傳統(tǒng)做法，采用專題研討教學(xué)、案例教學(xué)、情景模擬教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種形式開(kāi)展互動(dòng) 式教學(xué)。探索教學(xué)與實(shí)踐一體化，拓展實(shí)踐教學(xué)，注重在課程教學(xué)中的職業(yè)道德教育滲透。 通過(guò)案例分析、開(kāi)放式研討、角色模擬等形式幫助學(xué)生建立感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣， 培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通表達(dá)能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。以課程工程中的一個(gè) 個(gè)任務(wù)為基點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。通過(guò)實(shí)施一系列的工作任務(wù)，建構(gòu)國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷知識(shí)和

7、技能，并內(nèi)化為學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)判斷能力、崗位適應(yīng)能力和職業(yè)開(kāi)展能 力。 表達(dá)了 “扎實(shí)基礎(chǔ)，拓寬口徑，強(qiáng)化能力，側(cè)重應(yīng)用”的教學(xué)理念。四、課程基本目標(biāo)通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí)，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要原理和基本知識(shí)，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主 要環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作，掌握英語(yǔ)專業(yè)詞匯及習(xí)慣用語(yǔ)，培養(yǎng)學(xué)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作中 運(yùn)用英語(yǔ)的能力，加深學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和操作能力，提高專業(yè)英語(yǔ)水平；提高分 析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力和實(shí)踐能力。1、知識(shí)目標(biāo)：（1）熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)詞匯和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷用語(yǔ)。（2）正確理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要概念和原理。（3）熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程（市場(chǎng)調(diào)查和分

8、析、產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、產(chǎn)品銷售、 服務(wù)銷售）中的基本知識(shí)和策略。2、職業(yè)技能目標(biāo)：（1）提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀等實(shí)際綜合應(yīng)用能力。（2）能夠順利地執(zhí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程當(dāng)中（市場(chǎng)調(diào)查和分析、產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠 道、產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售）的一系列任務(wù)。（3）能夠針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)不同的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷條件和環(huán)境，分析和解決國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn) 題，有針對(duì)性地籌劃、組織國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。提高分析能力、邏輯思維與獨(dú)立思考的能 力。3、職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：（1）具備愛(ài)崗敬業(yè)的精神和營(yíng)銷意識(shí)（2）具備可持續(xù)開(kāi)展的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力（2）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)（職業(yè)道德、職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)素質(zhì)）（3）具備較強(qiáng)的

9、專業(yè)技能（4）具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力（5）具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)（6）具備吃苦耐勞的意志品質(zhì)（7）具備求真務(wù)實(shí)的態(tài)度和積極進(jìn)取的創(chuàng)新精神4、職業(yè)技能證書考核要求：三選一：劍橋商務(wù)英語(yǔ)（BEC）初級(jí)全國(guó)國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)一級(jí)證書國(guó)才英語(yǔ)初級(jí)考試五、先修課程該門課程的先修課程有商務(wù)英語(yǔ)閱讀、商務(wù)英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)、實(shí) 用商務(wù)英語(yǔ)翻譯、國(guó)際商務(wù)函電。先修課程能夠讓學(xué)生初步掌握基本的商務(wù)知識(shí)，打 下扎實(shí)的商務(wù)英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀等能力。為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)提供知識(shí)和 語(yǔ)言的有力支持。后續(xù)課程有跨境電商英語(yǔ)、會(huì)展英語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)談判。這些 職業(yè)綜合技能課程能夠鞏固學(xué)生在該門課程中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能，為

10、知識(shí)和能力的深化和 延展提供充分的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。六教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排1、課程主要內(nèi)容說(shuō)明根據(jù)工作崗位群任務(wù)和職業(yè)能力分析配置專業(yè)課程的原那么，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)在培 養(yǎng)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)和能力過(guò)程中起著基礎(chǔ)的和引領(lǐng)的作用，讓學(xué)生熟悉國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)詞匯和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷用語(yǔ)，從整體上學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要理論和基礎(chǔ)知識(shí) 以及熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程中的基本知識(shí)和策略。通過(guò)這些主要理論和基礎(chǔ)知識(shí)的介 紹，讓學(xué)生懂得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求。課程內(nèi)容選取依據(jù)內(nèi)容要求是“必 需、夠用、實(shí)用”，同時(shí)表達(dá)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。該課程主要以學(xué)生的職業(yè)崗位能力為中 心，所涉及的內(nèi)容是從事國(guó)際市

11、場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該具備的最基本的知識(shí)和能力。課程內(nèi)容分為2 大模塊6個(gè)工程，共36個(gè)課時(shí)，每個(gè)工程基本6個(gè)課時(shí)，由于產(chǎn)品銷售和服務(wù)銷售內(nèi)容可 貫通，因此服務(wù)銷售安排了 4個(gè)課時(shí)。第一個(gè)模塊是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)備，包括:市場(chǎng)調(diào)查和 分析、產(chǎn)品、定價(jià)。第二個(gè)模塊是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施，包括：銷售渠道、產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷 售。教學(xué)的重點(diǎn)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中專業(yè)術(shù)語(yǔ)和常見(jiàn)用語(yǔ)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要概念和原理、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程中的基本知識(shí)和策略，運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的一系列活 動(dòng)。教學(xué)的難點(diǎn)是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)不同的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷條件和環(huán)境，分析和解決國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)俏問(wèn)題，有針對(duì)性地籌劃、組織國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)俏活動(dòng)，順利地執(zhí)

12、行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以完成 任務(wù)。2、課程組織安排說(shuō)明結(jié)合高職培養(yǎng)目標(biāo)的定位，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨，將“工學(xué)結(jié)合”的思想落實(shí)到 教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施中，構(gòu)建符合職業(yè)教育特點(diǎn)的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”、“工程導(dǎo)向”等行動(dòng)導(dǎo) 向的教學(xué)模式，融“教、學(xué)、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實(shí)踐中表達(dá)，使教、學(xué)、 做有機(jī)結(jié)合，在“練中學(xué)、學(xué)中練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實(shí)踐相別離的做法，強(qiáng)調(diào)充 分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，突出學(xué)生的主體地位。將理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)緊密結(jié)合起來(lái), 注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，突出教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的職業(yè)性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性, 全程構(gòu)建素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提

13、高教學(xué)質(zhì)量。以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，通過(guò)以情境化教學(xué)，將本課程專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)地融于實(shí)踐全過(guò) 程。教學(xué)內(nèi)容按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律劃分為相互關(guān)聯(lián)的假設(shè)干學(xué)習(xí)情境，結(jié)合社會(huì)、企業(yè)需要 解決的實(shí)際工程，把上述學(xué)習(xí)情境中的一個(gè)個(gè)工程轉(zhuǎn)換成相對(duì)獨(dú)立的工作任務(wù)交予學(xué)生完 成。從而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立與協(xié)作工作的能力，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉學(xué)生通過(guò)自主學(xué) 習(xí)掌握工作思路與方法的能力，切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)技能和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)。并采 用藍(lán)墨云班課輔助教學(xué)。3、課程教學(xué)內(nèi)容專業(yè)課程（含課內(nèi)實(shí)踐）序 號(hào)單元（工作任務(wù)模 塊或?qū)嵱?xùn)工程）教學(xué)內(nèi)容及要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課內(nèi)學(xué)時(shí) 安排1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷準(zhǔn) 備市場(chǎng)調(diào)查和分析1 .市場(chǎng)調(diào)查

14、過(guò)程；2.市場(chǎng) 調(diào)查方法與步驟;3.設(shè)計(jì) 問(wèn)卷調(diào)查表格;4.進(jìn)行問(wèn) 卷調(diào)查;5.陳述調(diào)查問(wèn)卷 結(jié)果和發(fā)現(xiàn)6產(chǎn)品1 ,識(shí)別產(chǎn)品的生命周期； 2 .分析產(chǎn)品生命周期內(nèi) 各要素的變化;3.認(rèn)識(shí)產(chǎn) 品存在的問(wèn)題并進(jìn)行改 進(jìn);4.訓(xùn)練如何向客人闡 述產(chǎn)品6定價(jià).影響企業(yè)定價(jià)的因素；.企業(yè)定價(jià)的主要方法；.新產(chǎn)品的定價(jià)策略62國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí) 施銷售渠道1.零售和批發(fā)的區(qū)別；2. 常見(jiàn)的分銷渠道模式和 流程；3.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道6產(chǎn)品銷售L成功的產(chǎn)品銷售人員 的條件和訓(xùn)練；2 .產(chǎn)品 成功銷售的要素和技 巧;3.根據(jù)不同的情況采 用不同的產(chǎn)品銷售方法6服務(wù)銷售L產(chǎn)品銷售和服務(wù)銷售 的區(qū)別;2.服務(wù)銷售的特 點(diǎn)和

15、要素；3 .服務(wù)銷售 的技巧；4 .如何處理顧 客的投訴和索賠4考查2合計(jì)學(xué)時(shí)36七、教學(xué)方法在教學(xué)方法的運(yùn)用上遵循“學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重”的原那么, 重視學(xué)生在課堂與職場(chǎng)工作的一致性，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，采用工程教學(xué)，創(chuàng)設(shè) 工作情景，選用典型的案例和任務(wù)為載體，以工作任務(wù)引領(lǐng)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。利用工作任 務(wù)來(lái)引領(lǐng)理論，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，表達(dá)基于商務(wù)英語(yǔ)崗位群分析和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具體工作 過(guò)程的課程設(shè)計(jì)理念，以真實(shí)工作任務(wù)為載體組織實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容。通過(guò)設(shè)計(jì)符合崗位需求 的教學(xué)工程和多種輔助手段有效設(shè)計(jì)“教、學(xué)、做”為一體的情境教學(xué)方法，把學(xué)生置于主 體地位，讓學(xué)生在

16、仿真的學(xué)習(xí)情景中完成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué) 生積極思考與實(shí)踐，開(kāi)展體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力開(kāi)展。利用工程教學(xué)法、任務(wù) 驅(qū)動(dòng)法、案例教學(xué)法、比照教學(xué)法、角色扮演法、情境教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、討論式教學(xué) 法等多種教學(xué)方法與形式的綜合運(yùn)用，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐和自學(xué)獲取知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生 的自學(xué)能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，使其在知識(shí)、能力、素質(zhì)等各方面全面開(kāi)展。八、教學(xué)評(píng)價(jià)建議1、期末考核評(píng)價(jià)及方式期末考試成績(jī)占總評(píng)成績(jī)的50%,期末考試成績(jī)的形式為口試，總分100。內(nèi)容以國(guó)際 市場(chǎng)營(yíng)銷工作任務(wù)的運(yùn)用和完成能力的考核為主，考試內(nèi)容來(lái)自學(xué)生所完成的6個(gè)工程和教 材里

17、相應(yīng)的內(nèi)容。2、教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)過(guò)程性考核占總評(píng)成績(jī)的50%,總分100。每個(gè)工程100分，完成6個(gè)工程之后取其平 均分。3、集中實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)（可參照以下表格進(jìn)行評(píng)價(jià)）序號(hào)任務(wù)模塊評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)方式評(píng)價(jià)分值1模塊1：市場(chǎng)調(diào) 查和分析1.市場(chǎng)調(diào)查過(guò) 程；2.市場(chǎng)調(diào)查 方法與步驟；3. 設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表 格；4,進(jìn)行問(wèn)卷 調(diào)查；5.陳述調(diào) 查問(wèn)卷的結(jié)果和 發(fā)現(xiàn)過(guò)程性評(píng)價(jià)1002模塊1 ：產(chǎn)品1.識(shí)別產(chǎn)品的生 命周期；2.分析 產(chǎn)品生命周期內(nèi) 各要素的變化；3 .認(rèn)識(shí)產(chǎn)品存在 的問(wèn)題并進(jìn)行改 進(jìn)；4.訓(xùn)練如何過(guò)程性評(píng)價(jià)100向客人闡述產(chǎn)品3模塊1:定價(jià)1.影響企業(yè)定價(jià) 的因素；2.企業(yè) 定價(jià)的主要方 法；3.新

18、產(chǎn)品的 定價(jià)策略過(guò)程性評(píng)價(jià)1004模塊2：銷售渠 道1.成功的產(chǎn)品銷 售人員的條件和 訓(xùn)練；2 .產(chǎn)品成 功銷售的要素和 技巧；3.根據(jù)不 同的情況采用不 同的產(chǎn)品銷售方 法過(guò)程性評(píng)價(jià)1005模塊2：產(chǎn)品銷 售1.成功的產(chǎn)品銷 售人員的條件和 訓(xùn)練；2 .產(chǎn)品成 功銷售的要素和 技巧；3.根據(jù)不 同的情況采用不 同的產(chǎn)品銷售方 法過(guò)程性評(píng)價(jià)1006模塊2：服務(wù)銷 售.產(chǎn)品銷售和服 務(wù)銷售的區(qū)別；.服務(wù)銷售的特 點(diǎn)和要素；3. 服務(wù)銷售的技 巧；4 .如何處理 顧客的投訴和索 賠過(guò)程性評(píng)價(jià)1004、課程成績(jī)形成方式課程成績(jī)采用過(guò)程性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法。過(guò)程性評(píng)價(jià)占50%,總結(jié)性評(píng)價(jià)占 50% o九、課程主講教師和教學(xué)團(tuán)隊(duì)要求說(shuō)明該門課程的專任教師都具有講師職稱以及雙師資格，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及在國(guó)際市 場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域具有獨(dú)到的見(jiàn)解。能夠根據(jù)工作崗位的需要和學(xué)情的具體情況進(jìn)行有針對(duì)性的教 學(xué)，并且設(shè)計(jì)一系列的實(shí)訓(xùn)工程鍛煉學(xué)生能力。任教老師定期到企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，掌握第 一手信息和資源，能夠及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段。設(shè)有企業(yè)兼職教師一人。序號(hào)教師名專（兼）職稱備注1劉向紅專副教授2石璞璞專講師3楊秋怡專講師4李道澄兼營(yíng)銷推