盧浮公館階段執(zhí)行方案三季度0717通用課件

1、鄭州新里盧浮公館第三季度推廣思路與執(zhí)行建議低迷中前行的樓市銷售量不容樂觀，成交均價無法突破據(jù)鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，6月1925日，鄭州商品住宅單日成交量最高為184套（19日成交量），單日成交均價最高為5107元/M（22日成交均價），走勢平穩(wěn)。 資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)開發(fā)商謹(jǐn)慎推新房，價格暗降優(yōu)惠多重市場上對樓市的看空、消費(fèi)者的觀望情緒，影響著開發(fā)商的銷售周期和定價。地震、貨幣政策和開發(fā)商資金鏈等多重關(guān)系，導(dǎo)致開發(fā)商做價格上的下行調(diào)整。開發(fā)商為了吸引消費(fèi)者，實(shí)行變相降價，例如買房送精裝修、送家電、送家具、送停車位，甚至有的開發(fā)商在計算房子面積的時候，把晾臺面積贈送給購房者5.

2、12地震帶來的影響輻及購房市場行為5.12地震對于整個國民經(jīng)濟(jì)的影響波及房地產(chǎn)行業(yè)，將本來陷入困境的房地產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)了更加不景氣的社會輿論中。擁有眾多房產(chǎn)在地震中變得一文不值，導(dǎo)致整個市場對于房地產(chǎn)的購買價值觀念發(fā)生了改變，對于品質(zhì)住房的要求提到了最前面。徘徊的消費(fèi)者剛性需求凸顯，消費(fèi)歸于理性資料來源：鄭州搜房網(wǎng)2008年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨的重重困境，房地產(chǎn)投資者資產(chǎn)的縮水，導(dǎo)致大批投資者淡出。剛性消費(fèi)需求凸顯，對于購房的需求呈現(xiàn)更加理性的趨勢。資料來源：鄭州搜房網(wǎng)資料來源：鄭州搜房網(wǎng)地段區(qū)位、房屋品質(zhì)以及價格成為影響消費(fèi)者購買的三駕馬車，消費(fèi)者需求是價格與價值的等同。無法判斷價值、開發(fā)商不誠信以

3、及價格不穩(wěn)定是購房中消費(fèi)者面臨的最大問題，對于房屋的保值問題、居住的價值將成為重要的考慮因素。市場環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者高觀望度市場形式不明朗，市場聲音多為認(rèn)為房價會降，買漲不買跌的消費(fèi)心理導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望。迷亂復(fù)雜的市場行為開發(fā)商呼吁政府救市，媒體言論不一，市場前景更加不明朗2008年，開發(fā)商面臨市場的緊迫形式，同時又面臨政策宏觀調(diào)控，在面對地震之后的冷世后，開始呼吁政府挽救房地產(chǎn)的尷尬局面。各種言論加劇了房地產(chǎn)市場未來的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致開發(fā)商和消費(fèi)者雙方均存在望市情緒。開發(fā)商明抗暗降，市場各種促銷與優(yōu)惠層出不窮正商東方港灣7月11日14日，全城購房者聯(lián)合起來，正商地產(chǎn)首屆專場房展會隆重開幕；300

4、套親民房驚喜價 限時競購！正商蔚藍(lán)港灣城中心，僅192席，多層雙氣藍(lán)貝小屋，全城極少數(shù)典藏！38.756.01平米，精致小戶型，全城咨 詢，優(yōu)惠卡盛約辦理中！鑫苑逸品香山7月12日，首度認(rèn)籌，最高2萬抵5萬特惠限量發(fā)布！隆福國際活動七月，多重大力回報進(jìn)行中！17月凡是繳納意向定金的客戶均可獲贈食用油一桶；2本月購房客戶 處在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，更可享受1000元抵5000元的優(yōu)惠活動長城康橋華城首付4.5萬，準(zhǔn)現(xiàn)房入住，客戶老帶新優(yōu)惠全線升級，更多驚喜，更多期待！收冠之作，3967平 米珍藏小戶，最后50席絕版推出！美景花郡仲夏優(yōu)惠大四喜：1購房驚喜特惠，花園路準(zhǔn)現(xiàn)房5000元裝修費(fèi)用大派送！2

5、周末神秘活動，健康生活 時尚有趣，每周萬元抽獎等你拿；3老客戶推薦新客戶成交，2000元優(yōu)惠大賞雙人共享4美景天城美時 光五星級會所游泳票超值贈送，清涼仲夏的水上樂趣！正商穎河港灣青年購房月，禮獻(xiàn)全城，青年購房者，憑結(jié)婚證、大學(xué)畢業(yè)證，享受購房額外優(yōu)惠！遠(yuǎn)大理想城一期10套親情特惠房珍藏發(fā)售！曼哈頓國際豪華車展，名莊傳奇酒會，恭候蒞臨！7月12日13日09：0020：00銷售中心，璀璨上演！敬請蒞 臨銷售中心，更有絕對驚喜，超乎想象陽光公園道VIP會員全城招募火熱進(jìn)行中！如何改變這種心態(tài)，并讓其認(rèn)知并選擇購買“盧浮公館”的有利之處，才是破局關(guān)鍵解決諸多問題，才能讓消費(fèi)者放心購買。種種情況表現(xiàn)消

6、費(fèi)者并非無力購房，而是抱著抄底心態(tài)持幣觀望信 心解決消費(fèi)者的信心問題，是解決銷售問題的癥結(jié)。那么什么樣的價值利益點(diǎn)才能打動我們的消費(fèi)群，并在此刻購買“盧浮宮館”呢？首先須明確我們的目標(biāo)消費(fèi)群有那些，他們關(guān)心或不得不購買的理由是什么？他們是什么人？政、企中高層或者私營企業(yè)主；本市及周邊投資者；老街坊的老客戶或者集團(tuán)品牌的追隨者；購買理由本市及外地（開封、新鄭等）的投資客。改善居住的購買者（結(jié)婚、添丁或者居住環(huán)境、面積等需改善客戶）他們關(guān)心自己的投資是否獲得回報他們有不得不買的理由但卻因害怕房價下跌購買不值而卻步竟然明白目標(biāo)消費(fèi)群的心態(tài)，那這個階段我們?nèi)绾尾僮髁?？首先需明白“盧浮宮館”的階段目標(biāo)！

7、我們項目當(dāng)前核心問題：積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開盤 實(shí)現(xiàn)火爆開盤 積累 客戶 產(chǎn)品信心 市場信心剛性購房者，需要確定，購房價格與價值的對等性。保值與投資功能兼具，是購房者首要關(guān)注的問題。市場投資環(huán)境惡劣的情況下，確立項目的投資價值，是促成消費(fèi)者購買的重要因素。市場解決之道價值與價格鏈接解決投資型客戶的購買顧慮針對市場信心不足和對于產(chǎn)品的擔(dān)心，我們需要確立產(chǎn)品的市場占位品質(zhì)住家，安心之家。購房是實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的必要條件，一個高品質(zhì)的項目和一套高質(zhì)量的住房，是一個家庭的必備條件。同樣也是切合剛性需求對于住房的品質(zhì)要求。產(chǎn)品解決之道品質(zhì)住家的引領(lǐng)者解決改善型客戶的購買顧慮策略思路品質(zhì)保證市場信心火爆開盤7.

8、20-8.30，解決消費(fèi)者對于項目的品質(zhì)疑惑8.20-9.10，市場投資取向引導(dǎo)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心9.1-9.30，開盤前強(qiáng)勢蓄客并實(shí)現(xiàn)順利開盤7月8月秋交會盛大開盤9月主題：國際品質(zhì)，藝術(shù)生活訴求：品質(zhì)信心主題：生活在高處訴求：感受主題：藝術(shù)生活禮贊訴求：規(guī)劃產(chǎn)品推介會主題：世界向東看，鄭州向東看訴求：投資取向投資論壇信心訴求期品質(zhì)訴求期開盤期花樣巴黎藝術(shù)節(jié)第一階段：品質(zhì)占位樹立項目在市場上品質(zhì)領(lǐng)先的地位通過項目具體賣點(diǎn)拆解宣傳，將項目質(zhì)數(shù)悉數(shù)體現(xiàn)，拉升消費(fèi)者對于項目的了解實(shí)際的賣點(diǎn)針對性訴求，進(jìn)一步打消消費(fèi)者購買的顧慮目的：通過品質(zhì)訴求，主要為建筑品質(zhì)，提升消費(fèi)者對于項目產(chǎn)品質(zhì)數(shù)的信心策略：

9、通過產(chǎn)品賣點(diǎn)的實(shí)際訴求，以媒體訴求為主，配合針對性產(chǎn)品說明會，與實(shí)際購房 剛性需求進(jìn)行連接，保證消費(fèi)者對于產(chǎn)品的高關(guān)注度和信任度 集中闡述品質(zhì)優(yōu)勢推廣主題國際品質(zhì)，藝術(shù)生活規(guī)劃：每個細(xì)節(jié)雕琢，只為這個階層獨(dú)屬建筑：ART-DECO新古典主要風(fēng)格，建筑品質(zhì)保障園林：承襲歐洲風(fēng)范，自成景仰品牌：品牌開發(fā)商，品質(zhì)保證，誠信保證報廣主題之藝術(shù)雕琢生活86萬殿堂級藝術(shù)城邦，鉅獻(xiàn)鄭東這里是鄭州的未來，這里是未來的鄭州86萬藝術(shù)城邦，厘定品質(zhì)筑家新標(biāo)準(zhǔn)新里盧浮公館，繼老街坊后人居升級典范報廣主題之品質(zhì)捍衛(wèi)價值品質(zhì)筑家關(guān)鍵詞：精工 細(xì)節(jié) 人性化設(shè)計 居住價值最大化當(dāng)一個急功近利的階段即將過去，唯有產(chǎn)品的全面革

10、新和系統(tǒng)的精工細(xì)造，才能滿足壓抑已久的價值需求，以及，透析品質(zhì)的鑒賞力。軟文主題匯聚國際品質(zhì)，打造世界精品階段活動祝福中國 祝福奧運(yùn) 新里盧浮公館與您相約奧運(yùn)開幕式活動時間：8月初活動地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒吧活動目的：借助奧運(yùn)的高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對于項目關(guān)注度的轉(zhuǎn)嫁。另一方面，樹立綠地集團(tuán)的社會形象，與消費(fèi)者進(jìn)一步拉近距離?；顒觾?nèi)容：選擇鄭州知名酒吧，現(xiàn)場為觀眾提供適量酒水、飲料以及小點(diǎn)心； 邀請等級客戶到現(xiàn)場觀看奧運(yùn)會開幕式； 中間穿插主持人熱場小活動，與項目的基本信息進(jìn)行鏈接。階段活動與建筑面對面 暨新里盧浮公館產(chǎn)品推介會活動時間：8月底活動地點(diǎn)：臨時銷售中心活動目的：圍繞本階段“品質(zhì)”宣

11、傳點(diǎn)，對綠地代表的高建筑品質(zhì)進(jìn)行炒作，同時借助此次活動提升項目的美譽(yù)度、認(rèn)同度?；顒觾?nèi)容：通過建筑品質(zhì)的展示，與消費(fèi)者進(jìn)行直面的溝通，讓消費(fèi)者了解到什么樣的建筑品質(zhì)是好的建筑品質(zhì)；通過品牌帶動建筑品質(zhì)的研究，建立建筑品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和標(biāo)桿地位。內(nèi)容一：一個品質(zhì)優(yōu)秀的建筑是怎樣煉成的？（制作流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示）建立優(yōu)秀建筑品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，告知市場，什么樣的品質(zhì)是高品質(zhì)。借此制造差異，創(chuàng)造一個綠地品牌的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)地位，并借此打壓競爭對手內(nèi)容二：盧浮公館建筑品質(zhì)展（將盧浮公館的品質(zhì)建筑流程圖、典型實(shí)物、圖片、建筑數(shù)據(jù)等體現(xiàn)高品質(zhì)建筑的展示給消費(fèi)者）通過標(biāo)準(zhǔn)的提出，來衡量盧浮公

12、館的建筑品質(zhì)。以此證明盧浮公館的用材用料的標(biāo)準(zhǔn)化要求，與競爭對手拉開競爭的層面。并通過品牌的信譽(yù)，提升項目在消費(fèi)者心目中的價值。內(nèi)容三：盧浮公館產(chǎn)品說明會 （產(chǎn)品說明，地段、戶型、配套等產(chǎn)品說明）媒體組合策略 現(xiàn)階段媒介主要通過人群鎖定，迅速積累有效客戶，為開盤蓄勢 通過前期客戶來電來訪分析，選擇最有效媒體進(jìn)行集中攻擊 在八月底活動前后形成媒體投放高潮，形成高市場關(guān)注度大河報東方今報大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外媒體組合排布表10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 307月8月奧運(yùn)活動硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志品牌篇活動宣傳活動宣傳活動類宣傳建筑篇活動宣傳活動宣傳活動類宣傳建筑面對面（產(chǎn)

13、品說明會）活動宣傳媒體投放創(chuàng)意 選擇同一媒體（建議選擇大河報）同一版面進(jìn)行集中投放 選擇特殊版面進(jìn)行投放，連版八分之一版面（參考示意卓越維港項目媒體投放創(chuàng)意）分析：此八款報紙為卓越維港項目同一天在南方都市報上投放的硬廣。系列感很強(qiáng)，同時在當(dāng)天引起了相當(dāng)?shù)姆错?。第二階段：信心建立在市場上形成投資取向的討論，以活動為主造勢和引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)項目價值感與消費(fèi)者心理價值感的對接為開盤營造足夠的市場氛圍階段思路，本階段兩線交叉進(jìn)行，進(jìn)行全面的心理攻擊線上/通過生活階層的建立，區(qū)隔市場競爭對手。將項目本身地位進(jìn)行提升。通過報版和新媒體的組合投放，賦予項目新的市場想象線下/通過線下活動，在市場上形成對于投資取向的討

14、論，形成話題。引導(dǎo)市場，正確看待購房的價值取向，建立市場信心。本階段推廣主題世界向東看，鄭州向東看開發(fā)商的自說自話，只能從物理層面給到消費(fèi)者直觀的感受，但是要給他們信心，需要從心理層面建立一種價值的溝通。階段活動一論鄭州現(xiàn)行條件下的投資取向通過與權(quán)威媒體合作，引導(dǎo)市場正確看待房地產(chǎn)的投資和保值，正確評價現(xiàn)在條件下一個投資項目的價值。運(yùn)用隱性手段進(jìn)行項目的價值傳遞。通過此次活動，建立項目在消費(fèi)者心目中的價值感?；顒訒r間：9月初活動地點(diǎn)：選擇鄭州知名酒店活動構(gòu)思：此類活動旨在提升項目的市場被認(rèn)可價值，所以活動舉辦上要具備公性力和權(quán)威性，我們所倡導(dǎo)的價值體系才會被社會認(rèn)可。所以在活動的舉辦上一定要讓

15、市場認(rèn)同其真實(shí)和公性度?；顒觾?nèi)容：與新浪房地產(chǎn)（鄭州地區(qū)）欄目聯(lián)合舉辦，提升項目的公性力和影響力邀請知名投資對市場投資環(huán)境進(jìn)行分析和解讀邀請知名地產(chǎn)投資專家，評估新里盧浮公館項目的價值邀請鄭州知名媒體到現(xiàn)場提問邀請鄭州知名人士參與鑒證在媒體上進(jìn)行軟性報道浙江大學(xué)教授、地產(chǎn)投資專家 徐劍藝房地產(chǎn)投資評估專家虞曉芬地產(chǎn)投資專家劉霜1965年11月出生，浙江寧波人，1987年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)后一直在浙江工業(yè)大學(xué)任教，1994年起任浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院付院長，1995年獲得全國首批房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格，1999-2000年到澳大利亞La Trobe 大學(xué)進(jìn)修訪問，入選浙江省151人才工程第二層次，

16、獲“霍英東教學(xué)基金會第八屆青年教師獎”。一直從事技術(shù)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)教學(xué)與科研工作，在房地產(chǎn)宏觀政策與市場研究、城市經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面有較深研究。多次參加中國人民銀行、建設(shè)部、國土資源部調(diào)研。地產(chǎn)項目價值評估分析專家推薦媒體組合策略 開發(fā)新的針對性媒體，（建議選用航空雜志）主攻投資理財概念 活動報道以軟文轟炸為主，通過軟性的訴求進(jìn)行隱性訴求 針對已經(jīng)積累的客戶，可以通過短信方式進(jìn)行通知和高知階段活動二巴黎婚紗展結(jié)合九月、十月國內(nèi)結(jié)婚高潮期，舉辦婚慶類題材的活動選擇與項目關(guān)聯(lián)的法式氣質(zhì)，體現(xiàn)項目的氣質(zhì)推出部分針對結(jié)婚所需的優(yōu)惠活動，拉近與客戶的距離，刺激消費(fèi) 活動時間：8月底 活動內(nèi)容：與鄭州

17、知名婚紗影樓合作，舉辦婚紗秀（婚紗和模特由影樓提供），創(chuàng)作客戶共享和效果雙贏現(xiàn)場推出優(yōu)惠活動，現(xiàn)場登記用戶可享受在影樓拍攝婚紗照折扣之上再折優(yōu)惠（與影樓協(xié)商）當(dāng)天登記并開盤后購房成功用戶可參與抽獎活動 一等獎：免費(fèi)策劃婚禮一場 二等獎：免費(fèi)拍攝法式婚紗照一套 三等獎：免費(fèi)贈送全家福一張大河報東方今報航空雜志大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信10 20 25 30 5 108月9月硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志主題第二階段媒體組合活動篇活動篇活動報道篇活動報道篇活動預(yù)告篇價值評估論壇投資理財與地產(chǎn)價值概念綜合版巴黎婚紗展活動篇第三階段：耀世開盤本階段目的用最主要的媒體，集中發(fā)布開盤信息，吸引人氣通過活動和促銷信息，營造

18、熱烈氛圍，渲染盧浮公館的藝術(shù)生活展望未來居住于此的場景，將前期積累客戶轉(zhuǎn)換為現(xiàn)場成交客戶解決方法階段目標(biāo)將積累客戶轉(zhuǎn)換為成交客戶，炒熱市場，讓更多人關(guān)注項目以高度統(tǒng)領(lǐng)開盤氣勢舉辦小型系列活動熱場，制造人氣氛圍，直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行心里拉鋸戰(zhàn)將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為價值，真正吸引客戶的是價值和內(nèi)涵，宣傳主題真實(shí)而具感染力媒體集中攻勢，集中時段攻擊推廣主題一座城市的藝術(shù)珍藏報廣主題經(jīng)典照進(jìn)現(xiàn)實(shí)新里盧浮公館9.21耀世公開作為人類藝術(shù)史上的超凡之作盧浮宮備受世界矚目幾個世紀(jì)過去，仍標(biāo)記顯赫盧浮公館，載傳對人文與藝術(shù)的贊頌以新派精神，締造前所未見的舉世贊譽(yù)凌于時代，更臻顯耀86萬藝術(shù)城邦，9月21日全城鑒賞軟文主

19、題聚焦眾望，冠耀呈現(xiàn)在線上將產(chǎn)品價值與生活價值進(jìn)行對接的同時，在線下，我們利用階段活動，營造銷售中心熱鬧場景，在開盤前強(qiáng)勢蓄客。階段活動花樣巴黎藝術(shù)節(jié)活動時間：9月活動地點(diǎn)：銷售中心通過系列小活動，拉動項目人氣，并在開盤之前實(shí)現(xiàn)迅速蓄客。內(nèi)容一巴黎啤酒賽選用貼近消費(fèi)者生活的方方面面展開活動主旨在于最大程度吸引消費(fèi)者對于活動的關(guān)注和對于項目的距離感減少美食品嘗會對于生活中愛好美食群是一種吸引活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場提供免費(fèi)的啤酒“吸管啤酒賽”，現(xiàn)場消費(fèi)者可以報名參與，使用吸管喝酒計時，分組比賽，每組前三名可以獲得獎勵： 一等獎：房款抵扣券5000元 二等獎：房款抵扣券3000元 三等獎：房款抵扣券10

20、00元 （根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的具體調(diào)節(jié)）內(nèi)容二時尚巴黎體驗場選用巴黎的時尚生活元素旨在倡導(dǎo)一種高品質(zhì)的生活享受并讓消費(fèi)者產(chǎn)生生活方面的聯(lián)想活動內(nèi)容：與鄭州百貨公司連手舉辦時尚T臺秀將法國的奢侈品、高端化妝品、高端服裝集中做一個走秀現(xiàn)場邀請知名時尚人士，做時尚生活元素的講座階段活動真心1+N置業(yè)活動活動時間：9月開始目的：通過老客戶帶新客戶、綠地品牌客戶帶新客戶，在消費(fèi)者中形成口碑宣傳活動內(nèi)容：凡是綠地品牌客戶、盧浮公館項目登記客戶，介紹新客戶，可享受每介紹一位客戶就能夠獲得獎金元（從物業(yè)管理費(fèi)、房款中扣除），獎金可以累計介紹的新客戶繼續(xù)介紹新客戶同樣享受獎金待遇，并且，介紹新客戶進(jìn)來的品牌老

21、客戶、登記的客戶可以免費(fèi)參與為“1+N”活動專設(shè)的抽獎活動，參與次數(shù)可累計每月對老客戶進(jìn)行回饋，舉辦“真心1+N置業(yè)活動”客戶答謝會，及時舉辦抽獎活動建議此活動與綠地其它項目進(jìn)行聯(lián)動，擴(kuò)大客戶范圍和口碑范圍巴黎藝術(shù)生活完美開啟暨新里盧浮公館落開盤儀式活動時間：開盤當(dāng)天活動地點(diǎn)：銷售中心目的：現(xiàn)場進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計，裝飾藝術(shù)氛圍，各種歐洲原件，藝術(shù)展廊等，藝術(shù)館本身就是吸引市場關(guān)注的一個話題，并可請一些藝術(shù)學(xué)校學(xué)生參加，制造氣氛，在市場上形成關(guān)注高潮，配合開盤熱銷。階段活動活動內(nèi)容：本次活動聯(lián)合三個項目重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模宣傳和集中造勢，力求在市場上有足夠的聲音影響消費(fèi)者關(guān)注。所以在活動選擇上盡量選擇

22、氣氛渲染類活動，主體展示項目的相關(guān)內(nèi)容。銷售中心開放樣板房開放新里盧浮公館盛大開盤活動流程：上午：9：00-10：00簽名進(jìn)場，領(lǐng)號牌 10：00剪彩儀式（領(lǐng)導(dǎo)人致辭） 10：30樣板房開放煙花鳴放，現(xiàn)場消費(fèi)者分批參觀樣板房中午：12：00法式自助餐下午：14：00選房穿插活動：舞臺表演現(xiàn)場搭建舞臺，邀請國外樂隊進(jìn)行整個氛圍熱場，中間穿插國外風(fēng)情表演，歌舞、小丑類表演均可；抽獎活動下午針對已經(jīng)選房成功的用戶進(jìn)行抽獎，獎品為房款、家電等誠意度比較高，現(xiàn)場吸引人氣。媒體組合策略 開盤前集中媒體進(jìn)行轟炸宣傳，重點(diǎn)選擇報廣投放，并擴(kuò)大戶外涉及面 選用本地婚慶媒體鄭州新娘與“花樣巴黎藝術(shù)節(jié)”活動進(jìn)行配合開盤前針對性的媒體增加，建議增加直郵、短信宣傳形式戶外位置參考圖1.高速出入口2.機(jī)場東停車場三面3.機(jī)場停車場入口123新媒體參考新型電子公交站牌擦鞋機(jī)燈箱廣告大河報東方今報鄭州晚報目標(biāo)鄭州新娘大河網(wǎng)鄭州搜房網(wǎng)短信戶外直郵媒體組合硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)戶外雜志1 5 10 15 20 25 309月開盤盛典藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)藝術(shù)節(jié)開盤盛典開盤盛典開盤盛典