安達信耐克戰(zhàn)略PPT通用課件

1、年10月1日Business ConsultingNIKE 公司項目實施計劃書1目錄一、項目背景二、問題及建議三、具體分析四、方案內(nèi)容1 1984 安達信公司版權(quán)所有一、項目背景耐克公司于1972年創(chuàng)建，在12年之間營業(yè)額從1.96百萬美元升至919百萬美元，成為世界第二、美國第一大運動產(chǎn)品生產(chǎn)商。耐克公司主要生產(chǎn)運動鞋、運動衣、運動包等各類高檔運動產(chǎn)品。耐克公司的產(chǎn)品在世界體育用品市場上享有盛譽。體育用品行業(yè)在美國短期內(nèi)的增長速度放慢，而在近5年之內(nèi)的發(fā)展前景很樂觀。行業(yè)內(nèi)處于壟斷競爭的狀態(tài)，競爭激烈。行業(yè)結(jié)構(gòu)正在進行集中化。從全世界來看，競爭將會更為激烈。美國經(jīng)濟當前暫時增長放慢，在近期內(nèi)

2、會保持穩(wěn)定增長，社會對體育用品需求穩(wěn)定。從全球看，對體育用品的需求會持續(xù)增長。美國和世界的顧客群結(jié)構(gòu)都會發(fā)生變化。1 1984 安達信公司版權(quán)所有問題： 在行業(yè)整體發(fā)展樂觀的情況下，1984年公司銷售的增長率從25%下降到6%。凈利潤自公司建立以來首次下降，且下降幅度為29%。 如何支持公司持續(xù)發(fā)展？建議：外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將公司的所有人才、物力、財力等資源集中起來，然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷這兩大部門當中去、全力培植公司強大的產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷能力。二、問題及建議1 1984 安達信公司版權(quán)所有三、具體分析NIKE 公司的整體資產(chǎn)運營狀況有所下降公司的存貨周轉(zhuǎn)率一直不容樂觀，證明公司的存貨

3、政策存在缺陷，公司Future政策實施結(jié)果不盡人意總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降不大，但指標絕對數(shù)值不佳數(shù)據(jù)來源：根據(jù)NIKE公司財務(wù)報表計算1 1984 安達信公司版權(quán)所有三、具體分析NIKE 公司的財務(wù)效益狀況全面下降公司的凈資產(chǎn)收益率下降幅度很大，股東利益將受到很大影響總資產(chǎn)報酬率和銷售利潤率的下降幅度較小數(shù)據(jù)來源：根據(jù)NIKE公司財務(wù)報表計算1 1984 安達信公司版權(quán)所有三、具體分析NIKE 公司的成本占銷售額的比重比較大同競爭對手相比，NIKE在盈利能力上沒有很突出的優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：根據(jù)NIKE公司財務(wù)報表計算1 1984 安達信公司版權(quán)所有將資源用于市場營銷將資源用于產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)于將資源用于建設(shè)生

4、產(chǎn)場地最有效的資源利用是用于產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購置費用以及工人人工費用 充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)能力強的廠家的能力 內(nèi)部：R&D是企業(yè)核心能力 企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上無優(yōu)勢外部：進出壁壘低競爭日趨激烈 消費者結(jié)構(gòu)變化贏得品牌信譽是制勝的關(guān)鍵 進一步開發(fā)美國國內(nèi)市場主要消費者集中在年收入超過35000的家庭，總數(shù)上升 進口持續(xù)增加優(yōu)化供應(yīng)鏈，使存貨合理化三、具體分析1 1984 安達信公司版權(quán)所有四、方案內(nèi)容集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計外包生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)集中資源投入市場營銷1 1984 安達信公司版權(quán)所有四、方案內(nèi)容集中資源投入

5、產(chǎn)品設(shè)計集中所有的產(chǎn)品設(shè)計人員，強化設(shè)計環(huán)節(jié)由專人收集全球的產(chǎn)品設(shè)計信息集中設(shè)計精英，建立全球產(chǎn)品設(shè)計中心強化并保證設(shè)計人員在技術(shù)方面的優(yōu)勢大力研究開發(fā)新產(chǎn)品將市場營銷環(huán)節(jié)和產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)相連接，使公司設(shè)計部門能夠有效的獲得市場最新需求。對新產(chǎn)品研究投入大量的資源，從財務(wù)、信息上保證投入優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計組織部門，建立有效的激勵機制1 1984 安達信公司版權(quán)所有四、方案內(nèi)容外包生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)將渠道管理延伸至供應(yīng)商，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理一體化。轉(zhuǎn)換倉庫管理人員將倉庫人員轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈管理人員借用外力，通過整合外部資源，使其為我所用，拓展自身的疆域，利用外部的能力和優(yōu)勢來彌補自身的不足和劣勢。不投資建設(shè)生產(chǎn)場地，不裝配生產(chǎn)線全部外包給東南亞等勞動力成本低廉的生產(chǎn)廠家加工制造產(chǎn)品實施虛擬化生產(chǎn)，耐克公司將設(shè)計圖紙交由生產(chǎn)廠家，讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產(chǎn)，并保證相應(yīng)的質(zhì)量。耐克公司再將自己的品牌和商標賦予這些產(chǎn)品，并將產(chǎn)品交給公司自己的營銷人員。 1 1984 安達信公司版權(quán)所有四、方案內(nèi)容強化市場營銷環(huán)節(jié)開發(fā)新市場大力開發(fā)海外市場在新的一代年輕人中進行市場推廣加強廣告力度，強化產(chǎn)品形象，提高品牌知名度利用籃球明星，推廣NIKE產(chǎn)品贊助足球運動，推廣海外市