《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》實習(xí)心得

1、第 PAGE13 頁 共 NUMPAGES13 頁國際貿(mào)易理論與實務(wù)實習(xí)心得國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程實 習(xí) 心 得前言國際貿(mào)易是一門操作性非常強(qiáng)的學(xué)科，僅靠學(xué)習(xí)書本上的理論知識而不實際操作，是很難從事相關(guān)工作的；然而，由于種種原因，無法進(jìn)入單位實體實習(xí)，學(xué)校也沒有相應(yīng)的模擬實習(xí)軟件，只能借助視頻實習(xí)。視頻軟件的相關(guān)介紹如下：SimTrade軟件交融了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們通過觀看這個虛擬貿(mào)易平臺中老師的操作流程，可以清楚模擬實習(xí)平臺中各個角色出口商、進(jìn)口商、供給商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行的相關(guān)工作及流程、認(rèn)識相關(guān)單據(jù)及填寫。理解國際貿(mào)易

2、的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，最終到達(dá)增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)才能，進(jìn)一步穩(wěn)固、深化已學(xué)過的理論知識。詳細(xì)實習(xí)內(nèi)容一、 視頻模擬實習(xí)一實習(xí)目的熟悉和理解外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作程序，增強(qiáng)一些感性認(rèn)識并從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固和深化已學(xué)過的理論、方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析p 問題和解決問題的才能。二實習(xí)的主要內(nèi)容1、熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際應(yīng)用。2、參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和承受環(huán)節(jié)的理論過程，掌握合同條款的詳細(xì)規(guī)定和表達(dá)。3、掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等類容。4、理解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和應(yīng)用技巧。

3、5、熟悉與掌握信譽證的申請、開證、審證的要點。6、熟悉海洋運輸方式的詳細(xì)操作。7、熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。8、 理解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)和運用技巧。三實習(xí)中的角色扮演老師通過視頻讓學(xué)生理解SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺，并清楚視頻中扮演的五個主角，分別為出口商、進(jìn)口商、供給商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。視頻通過實例和詳細(xì)操作幫助學(xué)生理解這些角色的日常工作和流程。各個角色的詳細(xì)工作如下：1、 出口商實習(xí)：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)施行：同供給商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)；就一個或者多個工程進(jìn)展商務(wù)會談；靈敏應(yīng)用各

4、種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。1、交易準(zhǔn)備階段選擇目的市場、選擇目的產(chǎn)品、選擇交易對象和建立義務(wù)關(guān)系。2、磋商階段1出口報價核算 報價數(shù)量核算、采購本錢核算、出口退稅收入核算、國內(nèi)費用核算、海運費核算、保險費核算、銀行費用核算、利潤核算和FOB、CFR、CIF的外幣報價核算。2出口發(fā)盤3出口還盤4承受3、簽訂合同階段起草外銷合同、填寫出口預(yù)算表和外銷合同送進(jìn)口商。4、履行合同階段催證和審證、備貨、租船訂艙、出口報檢、出口保險、出口報關(guān)、裝船出運、制單交單、收匯、核銷、退稅和索賠。5、義務(wù)善后2、進(jìn)口商實習(xí)：進(jìn)口商必須

5、緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細(xì)的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。1、選擇目的市場、選擇交易對象、建立義務(wù)關(guān)系和交易磋商階段。2、進(jìn)口價格核算：主要有進(jìn)口數(shù)量核算、進(jìn)口本錢核算、進(jìn)口關(guān)稅核算和義務(wù)費用核算包括進(jìn)口報檢費、報關(guān)費、公司綜合義務(wù)費、海運費、保險費、銀行費用和利潤核算。3、進(jìn)口詢盤：說明客戶來、介紹公司及說明去函目的、鼓勵性結(jié)尾。4、進(jìn)口還盤5、承受3、 供給商實習(xí)：供給商通過消費商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，消費出市場需求的

6、產(chǎn)品是最重要的。冒然消費產(chǎn)品會面對宏大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資。4、 出口地銀行、進(jìn)口地銀行實習(xí)：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融效勞：貸款還貸、信譽證結(jié)算、國際匯款、國際托收。四實例下面以銷售一種玩具商品三色戴帽熊為例說一下幾個角色的主要任務(wù)：首先是出口商，在最先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯；出口商選擇目的市場，交易對象，以郵件的形式，去函給合適的進(jìn)口商，說明客戶來及去函的目的，并用鼓勵性的語句結(jié)尾，假如進(jìn)口商有意，就會還盤，直到達(dá)成意見一致

7、后，出口商起草外銷合同、填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商；然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商填寫進(jìn)口預(yù)算表，確認(rèn)外銷合同，填寫開證申請書，發(fā)送開證申請到進(jìn)口地銀行；再次是進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行對照合同查看申請書，開證條件符合后進(jìn)展開證，并通知出口地銀行；后面是出口地銀行，出口地銀行對照合同審核信譽證，無誤后，通知出口商；出口商審核信譽證，無誤后，起草購銷合同，合同送給供給商；供給商確認(rèn)購銷合同，組織消費，放貨；出口商填寫貨物明細(xì)單，租船訂艙，并填寫報檢單、商業(yè)發(fā)票和裝箱單，出口報檢，再填寫保險單，出口保險，填寫核銷單，核銷單的口岸備案，再填寫報關(guān)單，出口報關(guān)，裝船出運及時通知進(jìn)口方填寫匯票、產(chǎn)地證，向出口地銀行

8、交單；出口地銀行審單，無誤后，發(fā)送進(jìn)口地銀行；進(jìn)口地銀行同樣進(jìn)展審單，無誤后，通知進(jìn)口商贖單；進(jìn)口商查收進(jìn)口地銀行發(fā)的贖單通知郵件，贖單，然后進(jìn)口報檢、報關(guān)，到海關(guān)提貨；出口商查收出口地銀行發(fā)的通知結(jié)匯郵件，到銀行辦理結(jié)匯，到外匯管理局辦理核銷，到國稅局辦理退稅；整個過程完畢，當(dāng)然為了以后的開展，出口商和進(jìn)口商之間可以建立更好關(guān)系，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的合作及開展。至于案例中所提到的單據(jù)填寫，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，能正確的填寫各種單據(jù)，理解辦理一筆業(yè)務(wù)的詳細(xì)操作和流程，補(bǔ)充和強(qiáng)化了已學(xué)習(xí)的理論知識。二、2022年貴州省進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀調(diào)查一一季度全省進(jìn)出口貿(mào)易概況2022年1-3月，全省進(jìn)出口59996萬美元，同比

9、下降6.7%。其中，出口30069萬美元，同比下降27.8%；進(jìn)口29926萬美元，同比增長32.2%. 3月當(dāng)月,我省進(jìn)出口22067萬美元,同比下降17.6%,環(huán)比增長34.8%。其中出口10032萬美元,同比下降32.2%,環(huán)比增長36.9%；進(jìn)口12036萬美元,同比根本持平，環(huán)比增長33%。二一季度全省進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)分析p 及運行特點：1、出口由升轉(zhuǎn)降，降幅逐漸減緩；進(jìn)口穩(wěn)定增長，增幅逐步回落1-3月，全省出口由升轉(zhuǎn)降，降幅逐漸減緩。其中，1月份因去年春節(jié)影響2022年春節(jié)在1月份，基數(shù)較低，出口增長12.4%，2月份受春節(jié)長假影響2022年春節(jié)在2月份，出口由升轉(zhuǎn)降，降幅達(dá)53%，

10、3月降幅逐步減緩，降幅減緩了17.8個百分點；在進(jìn)口方面，全省進(jìn)口穩(wěn)定增長，增幅逐步回落，其中1、2月增幅均在兩位數(shù)以上，元月因受去年春節(jié)影響基數(shù)較低，增幅達(dá)三位數(shù)，3月增幅回落至與去年根本持平。2、私營企業(yè)出口快速增長一季度，私營企業(yè)進(jìn)出口快速增長，進(jìn)出口7594萬美元，同比增長67.2%，占全省進(jìn)出口13%，較去年同期增長了5.9個百分點。其中，出口4329萬美元，同比增長22.3%，占全省出口14%，較去年同期增長了5.5個百分點；進(jìn)口3266萬美元，同比增長226.4%，占全省進(jìn)口11%，較去年同期增長了6.6個百分點。其中增長較大的企業(yè)有厚生化工、和泰茶葉，出口分別增長195.6%、

11、1523.8%。進(jìn)口增長較大的是東糧油進(jìn)口的精銅。國有企業(yè)進(jìn)出口45896萬美元，同比下降15.9%，占全省進(jìn)出口76%，較去年同期下降8.8個百分點。其中，出口22709萬美元，同比下降36.2%，占全省出口76%，較去年同期下降9.3個百分點；進(jìn)口23187萬美元，同比增長22%，占全省進(jìn)口77%,較去年同期下降6.9個百分點。其中出口下降較大的企業(yè)有甕福、煙草、貴航、茅臺。進(jìn)口較大的企業(yè)有甕福、輪胎、振華。三資企業(yè)一季度進(jìn)出口5279萬美元，同比增長15.2%。其中，出口1838萬美元，同比下降16.1%；進(jìn)口3440萬美元，同比增長43.8%。3、主要商品出口仍保持下降趨勢一季度，我省

12、主要出口商品保持下降趨勢，降幅均在50%以上。由于銷售本錢增加和干旱限電影響，我省主要出口的磷化工產(chǎn)品和鐵合金雖然價格略有上漲，但數(shù)量卻持續(xù)下降。其中，下降較大的商品有三磷酸鈉、過磷酸鈣和磷酸氫二銨，分別下降16.8%、62.3%、43.8%，黃磷及錳鐵均未出口。一季度，高新技術(shù)產(chǎn)品出口穩(wěn)定增長，進(jìn)出口4875萬美元，同比增長28.7%。其中，出口2682萬美元，同比增長7.6%；進(jìn)口2193萬美元，同比增長69.3%。機(jī)電產(chǎn)品、紡織品和農(nóng)副產(chǎn)品一季度出口均有不同程度下降，出口分別下降53.8%、32.2%和46.6%。4、原材料價格的上漲全省一季度進(jìn)口增幅均保持在30%以上從海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，原

13、材料價格的上漲使我省一季度進(jìn)口增幅均在30%以上，其中，硫磺、橡膠和鎖的零件單價均翻兩倍以上，直接拉動全省進(jìn)口15個百分點。一季度，全省主要進(jìn)口監(jiān)測的9個商品進(jìn)口19462萬美元，同比增長36.9%，較全省平均程度高出4.7個百分點。其中，精銅進(jìn)口2240萬美元，直接拉動全省進(jìn)口12個百分點。5、對美洲、拉丁美洲出口向好據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3個月來我省對拉丁美洲、北美洲區(qū)域的出口向好，累計出口額同比分別增長了4.4%、36.7%，兩個地區(qū)出口總額占全省比重較去年同期增加了7個百分點。全省對泰國、印度沙特市場出口高速增長，分別增長111%、10.2.6%，增勢強(qiáng)勁；而對歐洲、非洲和大洋洲的出口分別下

14、滑了22%、39.1%和80.7%。進(jìn)口方面，除非洲鐵礦砂及其精礦進(jìn)口減少導(dǎo)致進(jìn)口下降和歐洲進(jìn)口下降外，其余地區(qū)均有不同程度的增長。三分析p 結(jié)果“十七”以來，貴州省采取了一系列促進(jìn)外貿(mào)開展的舉措，在擴(kuò)大出口載體、調(diào)整出口主體構(gòu)造、優(yōu)化出口商品構(gòu)造、進(jìn)步大宗產(chǎn)品出口競爭力以及出口市場多元化等方面，獲得了顯著的成績。但從以上2022年一季度貴州省進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)分析p 來看，仍存在以下問題：1、產(chǎn)業(yè)根底較弱，外貿(mào)規(guī)模過??；2、出口商品構(gòu)造不合理的場面還未得到根本改變，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品比重過低；3、承接興旺國家及興旺省市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移還未獲得打破，導(dǎo)致加工貿(mào)易開展緩慢；4、外商投資企業(yè)比重過低；5、

15、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新才能和品牌效應(yīng)偏弱。四貴州省進(jìn)出口貿(mào)易開展的建議1、是要加大對省、市外貿(mào)工作新政策宣傳力度，實在提升我省外貿(mào)從業(yè)人員業(yè)務(wù)程度，進(jìn)步我省進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)對國際金融危機(jī)的才能；2、是要高度關(guān)注國家近期出臺的關(guān)稅及有關(guān)政策對我省主要進(jìn)出口產(chǎn)品的影響,引導(dǎo)企業(yè)特別是化肥和磷礦石消費企業(yè)充分利用好相關(guān)利好政策，并進(jìn)一步完善政策支撐體系，重點支持企業(yè)開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的商品出口；3、是要積極扶持重點企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，推動企業(yè)向出口深加工、高附加值和特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，以提升高附加值產(chǎn)品出口比重；4、是要深化外貿(mào)企業(yè)調(diào)查研究，及時理解企業(yè)消費經(jīng)營中面臨的困難和問題，重點推動銀企和政企合作

16、，增加信貸支持，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，積極應(yīng)對復(fù)雜多變的國際形勢給我省外貿(mào)經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊。5、是進(jìn)一步進(jìn)步口岸通關(guān)效勞質(zhì)量，進(jìn)步通關(guān)效率，為出口企業(yè)提供更加高效、便捷的效勞。6、是積極支持企業(yè)開拓東盟、南美、中東和非洲市場，擴(kuò)大對新興市場出口；實 習(xí) 體 會經(jīng)過觀看完視頻后，對國際貿(mào)易流程有了一個明晰的思路，深深體會到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方交易當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、以外事故和其他外來風(fēng)險。所以，通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。而且，操作中各種單證很多，但有不少單證是互相聯(lián)絡(luò)、互相依靠的，只是剛剛開場時，由于不熟悉、沒有接觸、比擬生疏，填起來就相對有些困難，再者，那些單據(jù)大多都是英語，更讓人有些膽寒，不過認(rèn)真聽經(jīng)老師邊填邊講解，看完視頻后，掌握那些單據(jù)的填寫變得簡單多了，大多數(shù)單據(jù)都是以信譽證和合同為