70志全年推廣策略

1、70誌推廣策略案（2006年5月2007年10月）1屬性定位城市標桿聚樂部廣告推廣語我的生活是標桿！2推廣費用：100萬RMB印刷費用：15萬RMB3NO.1營銷策略4媒體吸引網(wǎng)羅西安網(wǎng)絡客群一天的在網(wǎng)時間，超過6小時，因此在古城熱線和800J上進行鏈接，如浮標、橫幅、論壇等，擴大信息傳播，建立本案的網(wǎng)站，形成交流平臺，聚集人氣“本事不小文本營銷前期：制作關于客群生活方式的小人書手活手冊，活動海報后期：70誌17個70年代（留下文化產(chǎn)品，影響深遠）5營銷手段資料庫營銷利用高新物業(yè)的客戶資料進行有針對性的推售品酷、健身中心事件營銷事件營銷往往可以起到事半功倍的效果涂鴉大賽結合工程各階段推售節(jié)點制

2、造事件結合社會熱點事件制造營銷事件結合本案差異化定位“聚樂部制造事件6現(xiàn)場吸引體驗營銷 實景銷售以實景化的生活概念樣板，震撼客戶。銷售現(xiàn)場表達俱樂部設計風格，7銷售現(xiàn)場示意8時間有變重新理順9化腐朽為神奇：1、西安市最有個性的工程2、畫出主題、留下話題用賽事制造新 聞效應和時效性，讓媒體主動3、5月1日，聚樂部正式啟動，先玩起來4、每月一大活，周周有小活10推售節(jié)奏06年4月07年10月內(nèi)部認購6月初預售證開盤期9月初持續(xù)期10月-11月二次強銷11月-12月持續(xù)期1月-2月二次開盤3月-4月銷售沖刺5月-6月收尾8月-10月7月因內(nèi)部認購期到開盤有4個月，所以7月設定成開盤前優(yōu)惠月，建議，可

3、只在這一個月內(nèi)搞首付分期，8月正式銷售部投入使用。優(yōu)惠月出正負零8月銷售部建成11NO.2亮點秀12把 現(xiàn)場 玩到極致1、玩墻：2、玩售樓部：活動吧，殺人游戲包間3、玩周邊： 半徑500米：那條燈紅酒綠的街酒吧等 半徑1公里：周邊人群密集地帶超市 半徑3公里：涉及高新，截客路牌133 大賽事貫蓋全年2 支球隊打遍西安1 幫子人玩轉地球14涂鴉,就是流行之媒比BOBO還BOBO,比小資還小資,就是Graffit的.用靈感鋪的畫布、用瘋狂做的畫筆,墻上、身上、車上,八度空間里任何能實踐涂鴉的地方都是自由的媒介。 涂墻鴉3大賽事之一個季度或兩個月一次，把我們的墻弄成全城540歲的人爭相留影紀念的地方

4、，派專人到大學學生會去聯(lián)系比賽，六個團體共12個人集體涂鴉，簡直是個盛事。本次的命題為“我的生活是標桿，季度獎獎品為MP3，年度總冠軍獎品為數(shù)碼相機。151617轟動周邊，轟動全城！18街頭“挖坑挖坑對抗賽3大賽事之在工程3公里半徑內(nèi)可選擇23家大型超市（愛家、易出蓮花，在每周六、周日舉辦挖坑大賽，用特制的超大太陽傘或挖坑專用涼棚進行工程宣傳，參與獎為70志標牌，冠軍獎品為價值500元的MP3，一張工程憑券可抵房款2000元（如效果理想可持續(xù)）。轟動周邊，轟動全城！19“天黑，請閉眼殺人游戲精英賽3大賽事之20 70誌動蕩江湖21221、與品酷聯(lián)袂，資源共享?？稍谄房岚?間冠名，條幅懸掛一年2

5、、五一聯(lián)手舉辦全市殺人游戲大賽，也可 邀請外地高手來西安比賽3、冠軍獎品為筆記本電腦，購房優(yōu)惠卡一張轟動娛樂界，轟動全城！233 大賽事貫蓋全年2 支球隊打遍西安1 幫子人玩轉地球2470誌羽毛球隊70誌籃球隊請專門的人組成兩支技術過硬的球隊，分別出現(xiàn)在西安市各大健身俱樂部、高校等，打出70誌旗幟，穿特制的工程運動服，以良好的球品和形象出眾的拉拉隊讓大家眼前一亮！2526273 大賽事貫蓋全年2 支球隊打遍西安1 幫子人玩轉地球28我們玩室內(nèi)市外我們玩上山下鄉(xiāng)我們玩海闊天空我們玩過去未來我們玩文學寫作我們玩攝影藝術我們玩音樂舞蹈我們玩電影創(chuàng)意我們玩思想玩另類，除了人我們什么都玩！29NO.3推

6、廣分解30認購期 第一階段：2006年5月中旬8月底 推廣主題：聚樂部玩轉地球因銷售部未建好，57月玩在他處。31推廣目標高調(diào)認購，為開盤期蓄水以客群擴大產(chǎn)品認知度，樹立產(chǎn)品形象認知產(chǎn)品差異化利益，與客群初步溝通32SP活動1、城市聚樂部正式啟動活動時間：2006年4月29日（周六晚）活動地點：某特色酒吧活動內(nèi)容：A、70誌之夜城市聚樂部啟動慶祝式 B、歌手點歌，說出今天的主題 C、現(xiàn)場推舉首領兩名，網(wǎng)站和論壇同步播報 D、邀一名電臺、電視臺情感類節(jié)目主持人助興，現(xiàn)場推 選聚樂部首領兩人 E、介紹近期的活動，現(xiàn)場發(fā)放70誌標牌（限量）活動預算：禮品：500元 酒水：2500元 物料：海報、展架

7、（1000） 機動費用：2000元合計約：6000元33SP活動2、人在江湖殺人游戲大賽活動時間：2006年5月12日（周一、二）活動地點：品酷（可與之進行聯(lián)合，資源共享，可在此做半年到一年的項 目宣傳，在比賽前2個月進行活動宣傳并聯(lián)合網(wǎng)絡資源）活動內(nèi)容：A、5月1日下午15：00正式開始6局預賽 B、2日6局決賽，按成績排名活動預算：場地：由品酷提供 飲品：提供礦泉水每人一瓶（200元） 獎品：第1名：筆記本電腦一臺（8000元） 第2名：數(shù)碼相機一臺（3000元） 第3名：價值2000元手機一部（2000元） 第4名第10：MP4一個（500元） 前20名：獲得70誌標牌一個 物料：海報、

8、展架（1000元） 機動費用：1300元 前20名人員均可獲得購房優(yōu)惠卡一張可抵房款1000元，此卡可轉贈給親友。合計約：1.6萬元34SP活動3、公開認購活動活動時間：2006年5月14日（周六）活動地點：銷售中心活動內(nèi)容：A、冷餐： 80人 2500元 D、排號認籌、憑號碼幸運抽獎活動預算：禮品：認購客戶贈送下午70誌標牌一個，小人 書生活手冊一本。 物料：認購卡、海報、戶型單張、小人書生活 手冊、展架等（1.25萬元） 合計約：1.5萬元35SP活動3、時光隧道童年活動時間：2006年5月20日-21日（雙休日）活動地點：某小學校園活動內(nèi)容：A、穿著樸素的衣服或運動服戴著久違的紅領巾，背

9、著小 書包，回到闊別已久的課堂，聽老師講荷塘月色 B、做眼保健操、第七套體操，體驗課間游戲，那飛舞 的沙包和大汗淋漓的拔河活動預算：場地1000元 老教師：45人/1000元 活動道具：1000元 其它：2000元合計約：5000元36公益活動4、再過六一活動時間：2006年6月1日（周四）活動地點：秦嶺外一個貧困小學活動內(nèi)容：A、他們在最艱苦的地方還堅持著學習 B、他們是九零后但卻不知道什么是網(wǎng)絡活動預算：禮物：3000元（書包、本子、課外讀本） 車費：500元 食物：每人10元標準，大概30人（500元） 物料：海報、展架等（1000元） 機動費用：1000元合計約：0.6萬元3738SP

10、活動5、我為球狂活動時間：世界杯賽期間（6月9日開始）活動地點：銷售中心電視櫥窗（透明櫥窗貼出球賽表、競猜問題等）活動內(nèi)容：A、1/8、1/4、1/2、總決賽競猜抽獎公示于銷售部內(nèi) B、櫥窗擺放五臺電視，舊的，新的，都播放球賽，其中一臺 播放工程的3D廣告（夜間播不停）活動預算：獎品：運動大禮包/300元（內(nèi)容待定）12個/3600元 物料：海報、展架等1000元 紀念品：70誌標牌20個 機動費用：1000元 合計約：6000元3940公益活動6、回歸活動時間：6月11日（周日）活動地點：某山某水活動內(nèi)容：A、在野外體驗尋寶的刺激，劃船比賽 B、自制野炊，夜晚篝火跳躍，歌舞升平 C、帳篷里可

11、以看到螢火蟲在飛，聽到蛐蛐的叫活動預算：3000元41公益活動7、溫暖童心活動時間：6月25日（周日）活動地點：兒童福利中心活動內(nèi)容：A、在銷售部進行為期一個月的書籍、文具、衣 物的募捐 B、兒童福利院募捐儀式活動預算：1萬元媒體支持：華商報、西安晚報、都市快報42SP活動8、70誌電影節(jié)（夏季）活動時間：7月的每個周六、日活動內(nèi)容：A、在售樓處營造電影院效果，貼自制海報，發(fā)自制電影票 B、每天播放地下小眾電影，老電影，專門找電影人、影評人 參加 C、影評大賽、我和電影征文 D、經(jīng)典收藏海報展活動預算：自制印刷品：（）元 淘精彩電影： 營造電影院氣氛： 獎品：43SP活動9、八一慰問解放軍活動

12、時間：2006年8月1日（周六）活動地點：就近某部隊操場活動內(nèi)容：A、慶祝八一建軍節(jié)羽毛球、籃球友誼賽 B、20美女拉拉隊現(xiàn)場助威 C、可談團購，八一期間優(yōu)惠軍人活動預算：服裝等：3500元 水冷飲：（） 機動費用：3000元 合計約：1.2萬元44省錢的小SP活動在與國企工會聯(lián)系在家屬區(qū)進行工程推介活動，少許場地費，或?qū)ｉT成立一個團購小組。45媒體配合報廣：1/4彩版（二類版面）4.5萬網(wǎng)絡： 800J橫幅，1.6萬/月車體廣告：210路 4.22萬/年 2.47萬/6個月 12路 4.72萬/年 2.72萬/6個月 約合：5.19萬/6個月電梯看板：1.8萬/月/100部（8折） 10.8

13、萬/ 6個月電梯液晶廣告：1.92萬/4周候車亭廣告：灃鎬路沿線一組30塊，13萬/14天國企自有媒體： 2萬元/2個月46銷售工具準備銷售現(xiàn)場到位，單體模型、樣板間小人書生活手冊：3000份，5元/本，約1.8萬戶型單張：3000份，8角/1張，約0.24萬手提袋： 3000個，牛皮紙質(zhì)1.5元/個，約0.45萬認購書：400份，0.5元/份，約200元背景板、POP掛旗三維動畫：5萬銷控表47推廣費用：47.21萬媒體費用：39萬活動費用：3萬物料費用：8萬（含動畫）本階段推廣費用：48占總推廣費用比例49開盤期第二階段：2006年9月推廣主題：派對現(xiàn)在時50SP活動1、開盤活動活動時間：

14、2006年8月末（周六）活動地點：銷售中心活動內(nèi)容：A、電聲樂隊演出：5人 B、兔女郎禮儀小姐：10人 C、開盤解籌活動預算：禮品：1個/10元， 200個，2000元 電聲樂隊：3500元 兔女郎：3000 機動費用：3000元 合計約：1.2萬元51SP活動1、城市標桿DC、DV大賽活動時間：整個9月活動地點：銷售中心活動內(nèi)容：A、在網(wǎng)上或報紙上“城市標桿“都市生活“70志等跟我們項 目有關或當前文化朝向有關主題，征集活動參與者 B、在銷售中心進行圖片展及業(yè)主投票 C、聯(lián)合幾位資深攝影人為其做個人作品展 D、入選作品可選入后期要制作的文化作品17個70人 E、征集業(yè)主老照片，做展示，選出工

15、程十個靈魂人物（大家都 很熟悉的）小時候的照片做竟猜，全部猜對有獎活動預算：獎品：3萬 網(wǎng)絡推廣：1萬 評審參謀：5千 報紙：2萬合計約：7萬元 52SP活動2、“童年記憶玩具及游戲展活動時間：2006年9月30日（周六）活動地點：銷售中心活動內(nèi)容：A、為期一個月的童年玩具征集及“我與玩具的童年征文活動 B、現(xiàn)場請些小朋友做彈玻璃球、跳大繩、拔河、丟手絹、 丟沙包、捉迷藏、木頭人等游戲，大家可參與其中 C、評比獲勝者、游戲獲勝者享有較大折扣優(yōu)惠活動預算：海報： 1張/1元，500張 約500元 機動費用：2000元合計約：2500元53傳統(tǒng)玩具展示54推廣目標具備品牌氣質(zhì)的形象廣告攻勢利用開盤

16、公關活動、報廣、戶外更新等推廣手段，短期內(nèi)形成強勢爆破,迅速以嶄新形象沖擊市場實現(xiàn)與客群的對話，在表達自我的過程中完成工程品牌氣質(zhì)的構建55媒體配合報廣：1/2彩版（二類版面）9萬元網(wǎng)絡： 公布開盤信息及活動內(nèi)容，1.6萬/月電梯廣告：更換開盤廣告廣告車體廣告：長期廣告候車亭廣告：灃鎬路沿線一組30塊，13萬/14天國企自有媒體： 廣告期內(nèi)56推廣費用：27萬元媒體費用：24萬元活動費用：3萬元開盤期推廣費用：57占總推廣費用比例58持續(xù)期第三階段：2006年10月-11月推廣主題：光陰聚樂部59SP活動1、盛寵時代寵物秀活動時間：10月的一個周六、周日活動地點：銷售中心活動內(nèi)容：A、寵物毛開

17、展示、時裝展示、特長展示等幾個工程 B、聯(lián)合社區(qū)或周邊寵物中心評選出最上鏡、最正確表現(xiàn)、 最健康、最正確鼓勵等獎項物料支持：舞臺 獎品合計約（）元60SP活動2、軍訓活動時間：10月11、12周六、日活動內(nèi)容：A、山外有個軍營，組織業(yè)主軍訓 B、和部隊的官兵一起篝火晚會 C、表演節(jié)目等活動預算：工程捐款 ：2000元 車費：61SP活動3、放生是一場救贖活動時間：10月末周六、日活動內(nèi)容：A、10月募捐款方向業(yè)主分頭到各花鳥魚市場或野味飯店，購置 野生的鳥類、魚類等小動物， B、聚集在70志指定場地，臨時照料 C、星期日清早集體到山里放生 D、整個過程要拍成DV活動預算：工程捐款 ：2000元

18、 車費：62SP活動4、面活大賽活動時間：11月5日（周日）活動地點：一酒店活動內(nèi)容：A、業(yè)主可分成組，進行包餃子、面條、饅頭比賽，在規(guī)定時間又快又多的組 獲得冠軍，可獲得獎品 B、另一組的人負責把成品面食送到敬老院、兒童福利院等（整個物料準備過 程請兩院的代表監(jiān)督衛(wèi)生和程序等） C、整個過程要拍成DV活動預算：工程捐款 ：元 車費：63推廣目標在銷售淡季以資料庫營銷推售物業(yè)以事件營銷、組織活動在淡季制造市場關注熱點，飽滿工程形象，促進銷售64媒體配合報廣：10.4萬網(wǎng)絡： 樓盤信息及活動內(nèi)容鏈接電梯廣告：長期車體廣告：長期65推廣費用：12萬媒體費用：10.4萬活動費用：1.4萬持續(xù)期推廣費用66占總推廣費用比例67二次強銷第四階段： 2006年11月-12月推廣主題：城市標桿大發(fā)現(xiàn)68推廣目標以活動及事件營銷豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，吸引市場持續(xù)關注，聚集人氣結合工程節(jié)點進