萬(wàn)科蘭喬圣菲短信營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要點(diǎn)

1、萬(wàn)科蘭喬圣菲短信營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要點(diǎn)2關(guān)鍵字：豪宅、短信投放模式簡(jiǎn)介：萬(wàn)科蘭喬圣菲項(xiàng)目在前期預(yù)售許可證尚未到位，不能進(jìn)行線上推廣的情況下，開(kāi)發(fā)商極力要求保持項(xiàng)目本身的高端屬性，傾向于圈層營(yíng)銷(xiāo)，不采取大范圍轟炸式的廣告宣傳。因此 ，為配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)及蓄客儲(chǔ)客，主要采用短信作為釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷(xiāo)售信息的渠道，從而探索了一條高端豪宅短信投放的新思路。形象推廣期深挖客戶(hù)期算價(jià)期客戶(hù)維系期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期再次拓展期蘭喬圣菲項(xiàng)目短信投放過(guò)程發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第一批9月17日針對(duì)20日開(kāi)盤(pán)的曦城、水榭山，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)1、深圳區(qū)域工商企業(yè)主（注冊(cè)資金500萬(wàn)以上）；2、深圳區(qū)域銀行大客戶(hù)

2、(單卡存款300萬(wàn)以上）；3、深圳區(qū)域豪車(chē)車(chē)主（購(gòu)車(chē)價(jià)80萬(wàn)以上）；4、深圳區(qū)域豪宅業(yè)主（購(gòu)房?jī)r(jià)500萬(wàn)以上）；5、深圳區(qū)域高端俱樂(lè)部會(huì)員（球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員）76.4萬(wàn)9月19日76.4萬(wàn)第二批9月26日國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息釋放1、深圳區(qū)域工商企業(yè)主（注冊(cè)資金500萬(wàn)以上）；2、深圳區(qū)域私人銀行客戶(hù)（1000萬(wàn)開(kāi)戶(hù)）51.9萬(wàn)9月27日第三批10月10日項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)綜合釋放1、深圳區(qū)域工商企業(yè)主（注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上）；2、深圳區(qū)域豪車(chē)車(chē)主（購(gòu)車(chē)價(jià)80萬(wàn)以上）；3、深圳區(qū)域豪宅業(yè)主（購(gòu)房?jī)r(jià)500萬(wàn)以上）；4、深圳區(qū)域高端俱樂(lè)部會(huì)員（球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員）30萬(wàn)形象推廣期

3、第一批 萬(wàn)科蘭喬圣菲，美國(guó)三大頂級(jí)團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂出品。原版南加州大宅、原味院落生活，原裝美國(guó)家俬再現(xiàn)深圳西岸中心，飄洋過(guò)海的新中心家族別墅88812222 萬(wàn)科蘭喬圣菲，西岸中心城市頂級(jí)別墅，以壯闊格局成就家族領(lǐng)地。5套房4車(chē)位、大橫廳及雙標(biāo)配主衛(wèi)。新中心家族別墅88812222第二批 萬(wàn)科蘭喬圣菲，西岸中心家族別墅。十一期間舉辦“大師眼界別墅世界”嘉德藏畫(huà)展。建筑藝術(shù)在圣芭芭拉會(huì)所輝映華彩88812222預(yù)約品鑒第三批 蘭喬圣菲，深圳新中心萬(wàn)科悉心打造，純別墅豪門(mén)領(lǐng)地。南加州原版府邸，百年傳世風(fēng)范，420平米家族別墅恭迎貴胄品鑒88812222深挖客戶(hù)期發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第四批10月

4、16日10月17日多次重復(fù)發(fā)送，逐一闡述項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)4萬(wàn)高端車(chē)主及球會(huì)會(huì)員24萬(wàn)第五批10月17日項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)綜合釋放1、深圳區(qū)域工商企業(yè)主（注冊(cè)資金500萬(wàn)以上）；2、深圳區(qū)域私人銀行客戶(hù)（1000萬(wàn)開(kāi)戶(hù)）51.9萬(wàn) 誰(shuí)說(shuō)別墅不能在都市核心？萬(wàn)科蘭喬圣菲，深圳新中心首席純別墅府邸，距區(qū)政府1公里、濱海休閑帶公里，駕馭千億級(jí)市政配套。88812222品鑒預(yù)約（區(qū)位） 誰(shuí)說(shuō)別墅社區(qū)不能人車(chē)分流？萬(wàn)科蘭喬圣菲，深圳新中心首席純別墅府邸，超低容積率，420平米大宅，獨(dú)擁4個(gè)地下車(chē)位。88812222品鑒預(yù)約（規(guī)劃） 誰(shuí)說(shuō)西式建筑不能過(guò)中式生活？萬(wàn)科蘭喬圣菲，深圳新中心首席純別墅府邸，美國(guó)原版大宅形態(tài)、中式院

5、落布局巧妙結(jié)合，北美頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)定義城市別墅新標(biāo)準(zhǔn)。88812222品鑒預(yù)約（院落） 誰(shuí)說(shuō)贈(zèng)送面積實(shí)用性低？萬(wàn)科蘭喬圣菲,深圳新中心首席純別墅府邸，420平米獨(dú)立別墅，6米挑高15米大橫廳，5套房4車(chē)位巔峰配置，全贈(zèng)送陽(yáng)光首層。88812222品鑒預(yù)約（產(chǎn)品） 誰(shuí)說(shuō)別墅不能做第一居所？萬(wàn)科蘭喬圣菲，深圳新中心首席純別墅府邸，家族總部首選，門(mén)庭顯赫院落私密、5套房4車(chē)位，原味南加州大宅88812222品鑒預(yù)約（家族別墅） 萬(wàn)科蘭喬圣菲，深圳新中心首席純別墅府邸，萬(wàn)科TOP級(jí)臻品別墅。3年研發(fā)品質(zhì)凝聚，3大美國(guó)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)攜手演繹極致空間。連續(xù)10年行業(yè)第一萬(wàn)科物管負(fù)責(zé)管理。品鑒預(yù)約88812222（

6、品牌）算價(jià)期發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第六批10月24日釋放算價(jià)信息1、購(gòu)車(chē)價(jià)80萬(wàn)以上；2、球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員；3、注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上；4、購(gòu)房金額超過(guò)500萬(wàn)以上21萬(wàn)10月24日10月25日向重點(diǎn)篩選客戶(hù)釋放主要的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)1、寶安、福田、南山區(qū)域手機(jī)金卡/鉆石卡用戶(hù)；2、 寶安、福田、南山區(qū)域銀行卡單卡存款300萬(wàn)以上37.6萬(wàn)第六批算價(jià)信息 中心區(qū)萬(wàn)科純別墅蘭喬圣菲，南加州原版府邸開(kāi)啟百年傳世風(fēng)范，中心區(qū)首席純別墅本周六開(kāi)始算價(jià)。88812222恭迎貴胄品鑒 主要賣(mài)點(diǎn) 誰(shuí)說(shuō)別墅不能在都市核心？萬(wàn)科蘭喬圣菲,深圳新中心純別墅，距區(qū)政府1公里、濱海休閑帶半公里，駕馭

7、千億市政配套88812222品鑒預(yù)約 誰(shuí)說(shuō)贈(zèng)送面積實(shí)用性低？萬(wàn)科蘭喬圣菲,新中心純別墅，420平米別墅，15米大橫廳5套房4車(chē)位，全贈(zèng)送陽(yáng)光首層88812222品鑒預(yù)約誰(shuí)說(shuō)別墅不能做第一居所？萬(wàn)科蘭喬圣菲，3大美國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)攜手演繹家族總部，門(mén)庭顯赫院落私密、原味南加州大宅88812222內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第七批10月30日釋放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及優(yōu)惠信息寶安/福田/南山區(qū)域1、購(gòu)車(chē)價(jià)50萬(wàn)以上；2、球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員；3、注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上；4、購(gòu)房金額超過(guò)500萬(wàn)以上；5、手機(jī)金卡以上客戶(hù)69.7萬(wàn)中心區(qū)萬(wàn)科純別墅蘭喬圣菲，南加州原版府邸，百年傳世風(fēng)范，4

8、20平米家族城堡本周六內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，88812222恭迎貴胄品鑒 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第八批11月6日，11月7日，11月8日加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的認(rèn)知，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)寶安區(qū)域1、家居建材/電子/制造等實(shí)業(yè)；注冊(cè)資金500萬(wàn)以上；2、購(gòu)車(chē)價(jià)50萬(wàn)以上；3、高端俱樂(lè)部vip會(huì)員，年消費(fèi)50萬(wàn)以上57305*3魚(yú)與熊掌不可得兼？中心區(qū)純別墅，萬(wàn)科蘭喬圣菲，出則暢享CBD繁華，入則私享家族城堡。5套房4車(chē)位300%使用率88812222預(yù)約 當(dāng)深圳遇上蘭喬圣菲，家族歷史從此傳承；萬(wàn)科蘭喬圣菲新中心撼世家族別墅，萬(wàn)科攜手美國(guó)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)3年研發(fā)之臻品，88812222預(yù)約中心區(qū)撼世家族別墅萬(wàn)科

9、蘭喬圣菲11月8日盛大開(kāi)盤(pán)，首批20席已售罄，本周加推最后10席，驚喜優(yōu)惠僅限當(dāng)日，88812222預(yù)約 新中心撼世家族城堡，萬(wàn)科蘭喬圣菲盛大開(kāi)盤(pán)，首批20席售罄，本周加推最后10席，驚喜優(yōu)惠限當(dāng)日，周末法式池畔盛宴88812222預(yù)約客戶(hù)再次拓展期發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第九批11月13日，11月14日，11月15日針對(duì)南山福田等傳統(tǒng)豪宅片區(qū)的客戶(hù)進(jìn)行拓展南山區(qū)域1、購(gòu)車(chē)價(jià)50萬(wàn)以上；2、球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員；3、注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上；4、購(gòu)房金額超過(guò)500萬(wàn)以上；13.3萬(wàn) 鳳凰木下，富貴人家。萬(wàn)科蘭喬圣菲，420平米闊綽尺度匹配中心區(qū)顯赫門(mén)庭，質(zhì)樸厚重風(fēng)格融合中式院

10、落文化，演繹傳世大宅風(fēng)范。美國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師傾力打造，萬(wàn)科物管及金鑰匙管家首次進(jìn)駐寶安，業(yè)主尊升萬(wàn)客會(huì)鉑金會(huì)員。尊榮體驗(yàn)88812222預(yù)約品鑒 中心區(qū)是怎么煉成的？深圳僅有兩個(gè)市級(jí)中心百億配套成就福田中心區(qū)，千億配套打造寶安中心區(qū)。萬(wàn)科蘭喬圣菲，讓您的家族總部雄踞未來(lái)CBD！中心區(qū)撼世純別墅，420平米南向院落稀缺單位，5套房4車(chē)位全景地下室，近300%超高贈(zèng)送率，88812222品鑒預(yù)約 萬(wàn)科蘭喬圣菲，開(kāi)盤(pán)首批單位售罄，新中心家族別墅致謝全城厚愛(ài)。周末舉辦“鉑金鄰里”業(yè)主答謝，加推南向院落稀缺單位。88812222預(yù)約品鑒 客戶(hù)維系期發(fā)送時(shí)間發(fā)送目的發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量第十批11月7日鞏固寶安本地

11、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),維持熱度寶安區(qū)域1、家居建材/電子/制造等實(shí)業(yè)；注冊(cè)資金500萬(wàn)以上；2、購(gòu)車(chē)價(jià)50萬(wàn)以上；3、高端俱樂(lè)部vip會(huì)員，年消費(fèi)50萬(wàn)以上5730511月14日針對(duì)前期上門(mén)及進(jìn)線客戶(hù)發(fā)送信息1、前期上門(mén)客戶(hù)2、前期進(jìn)線客戶(hù)130011月15日維系成交業(yè)主成交業(yè)主21萬(wàn)科蘭喬圣菲，開(kāi)盤(pán)首批單位售罄，新中心家族別墅致謝全城厚愛(ài)。周末舉辦“鉑金鄰里”業(yè)主答謝，加推南向院落稀缺單位。88812222預(yù)約品鑒 萬(wàn)科蘭喬圣菲，開(kāi)盤(pán)首批單位售罄，新中心家族別墅致謝全城厚愛(ài)。周末舉辦“鉑金鄰里”業(yè)主答謝，加推南向院落稀缺單位。88812222預(yù)約品鑒您現(xiàn)在可獲萬(wàn)客會(huì)“鉑金卡”尊貴客戶(hù)待遇，本周六下午2：

12、00誠(chéng)邀您和家人朋友來(lái)參加“鉑金鄰里”活動(dòng)及“鉑金卡”授卡儀式。截止11月30日如果您推薦的朋友在蘭喬圣菲置業(yè)，更有額外貼心優(yōu)惠，具體情況可向銷(xiāo)售中心咨詢(xún)。周末，全體工作人員將在蘭喬圣菲恭候您“回家看看”。我們是怎么篩選短信對(duì)象的？我們是怎么編寫(xiě)發(fā)送內(nèi)容？ 我們?nèi)绾芜x擇發(fā)送時(shí)機(jī)？我們的短信語(yǔ)言有什么特色？短信投放技術(shù)要點(diǎn)我們是怎么選擇數(shù)據(jù)公司的？數(shù)據(jù)公司之間的組合短信投放對(duì)象的組合短信發(fā)送亮點(diǎn)的組合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)能力的組合.總原則：組合拳16花1個(gè)小時(shí)了解你的合作公司短息渠道選擇客戶(hù)資源歷史業(yè)績(jī)主要特長(zhǎng)服務(wù)對(duì)象根據(jù)階段性需要選擇合作公司：釋放項(xiàng)目信息、促進(jìn)成交形象推廣期深挖客戶(hù)期算價(jià)期客戶(hù)維系期內(nèi)部

13、認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期再次拓展期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)：選擇競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)合作的數(shù)據(jù)公司新渠道拓展：選擇客戶(hù)細(xì)分精確的數(shù)據(jù)公司挖掘大量誠(chéng)意客戶(hù)：可同時(shí)選擇幾家數(shù)據(jù)公司盲點(diǎn)：慣性思維，習(xí)慣性全部托付給一個(gè)數(shù)據(jù)公司案例：精準(zhǔn)與六媒高檔汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員名單 126674名單匯集了各高端私家車(chē)車(chē)主名單，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常雄厚，也是高消費(fèi)一族。投資置業(yè)的重要受眾群體，（精選頂級(jí)私家車(chē)擁有著名單，車(chē)價(jià)30萬(wàn)以上如：寶馬,奔馳,林肯,霸道,勞斯萊斯,焊馬,克來(lái)斯勒,保時(shí)捷,法拉利,切諾基,路虎,雙龍,奧迪A6,A8等。分布地區(qū) 福田48397 南山40371寶安37906可篩選字段車(chē)輛品牌/車(chē)牌號(hào)碼/保險(xiǎn)到期日期/區(qū)域/性別/年齡/地址

14、/聯(lián)系電話用途Direct Mailing/SMS/Telemarketing更新日期：08-6-10寶安區(qū)域 573051、家居建材/電子/制造等實(shí)業(yè)；注冊(cè)資金500萬(wàn)以上2、購(gòu)車(chē)價(jià)50萬(wàn)以上；3、高端俱樂(lè)部vip會(huì)員，年消費(fèi)50萬(wàn)以上南山區(qū)域 萬(wàn)1、購(gòu)車(chē)價(jià)50萬(wàn)以上2、球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員3、注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上4、購(gòu)房金額超過(guò)500萬(wàn)以上六媒精準(zhǔn)數(shù)據(jù)量大，但篩選范圍廣泛數(shù)據(jù)更新速度快，且劃分細(xì)致盲點(diǎn)：不作理性比較，不作需求分析，主觀判斷合作方我們是怎么篩選發(fā)送渠道的？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期客戶(hù)進(jìn)行覆蓋寶安/南山/福田高端客戶(hù)寶安本地客戶(hù)寶安特定行業(yè)客戶(hù)寶安/南山/福田高端客戶(hù)1、

15、根據(jù)項(xiàng)目總價(jià)及定位，鎖定高端客戶(hù)工商企業(yè)主銀行大客戶(hù)豪宅業(yè)主豪車(chē)車(chē)主手機(jī)金卡以上客戶(hù)2、看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么尋找客戶(hù)1、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短信發(fā)送情況2、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短信投放頻率最高的 短信公司3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期投放的客戶(hù)進(jìn)行覆蓋第一階段：對(duì)客戶(hù)情況不了解寶安、南山、福田的高端客戶(hù)第二階段：有了一定的進(jìn)線上門(mén)客戶(hù)情況的積累鎖定與寶安有地緣關(guān)系的客戶(hù)，深耕維護(hù)1、上門(mén)客戶(hù)分析2、進(jìn)線客戶(hù)分析大量寶安本地客戶(hù)上門(mén)關(guān)內(nèi)豪客上門(mén)較少，不認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位，對(duì)缺乏山水景觀抗性較大第三階段：有了多個(gè)成交客戶(hù)情況的積累成交客戶(hù)分析寶安本地客戶(hù)的熱度持續(xù)關(guān)內(nèi)豪客的關(guān)注度提升，上門(mén)劇增，成交卻很少 維系寶安客戶(hù)（客戶(hù)維系）

16、 拓展南山、福田客戶(hù)（再次拓展）發(fā)揮主觀能動(dòng)性客戶(hù)認(rèn)知途徑分析客戶(hù)分析關(guān)鍵客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)短信效果評(píng)估盲點(diǎn)：不清楚自己的客戶(hù)，很難做到有的放矢現(xiàn)場(chǎng)接待B級(jí)以上上門(mén)客戶(hù)情況統(tǒng)計(jì)區(qū)域總量情況三級(jí)轉(zhuǎn)介短信朋友介紹路過(guò)/附近CALL客恒豐展場(chǎng)銀行轉(zhuǎn)介戶(hù)外雜志直郵路旗寶安日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)總量比例招行中行寶安20249%53313244208124115南山9222%292312106124122福田9022%2926213251111累計(jì)415100%1169069612810161014173百分比28%22%17%15%7%2%4%2%1%2%1%投放對(duì)象選擇備注：所有數(shù)據(jù)均截止到11月10日發(fā)揮主觀能動(dòng)性客戶(hù)

17、認(rèn)知途徑分析客戶(hù)分析關(guān)鍵客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)短信效果評(píng)估短信頻次投放時(shí)間投放數(shù)量（千）進(jìn)線數(shù)量比例有效進(jìn)線（明確表示來(lái)訪）有效進(jìn)線比例第一批短信9.17760 132 17.37%19 14%9.19760 354.61%1337%第二批短信9.26520 145.58%655%9.271510第三批短信10.103003913.00%2154%第四、五批短信10.16802531.25%2288%10.17600376.17%1951%10.18804657.50%2248%第六批短信10.24600396.50%3385%10.253803810.00%2463%第七批短信10.31402050.

18、00%1470%11.01403792.50%2568%盲點(diǎn)：被動(dòng)的依靠數(shù)據(jù)公司提供投放對(duì)象不監(jiān)測(cè)投放對(duì)象的有效性，主動(dòng)引導(dǎo)投放對(duì)象選擇投放對(duì)象選擇數(shù)據(jù)類(lèi)型數(shù)量屬性區(qū)域備注豪車(chē)車(chē)主46,774購(gòu)車(chē)價(jià)80萬(wàn)以上寶安/福田/南山前期短信深耕客戶(hù)高端俱樂(lè)部會(huì)員93,650球會(huì)馬會(huì)游艇會(huì)等高端消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員寶安/福田/南山寶安球會(huì)業(yè)主前期已深耕工商企業(yè)主41742注冊(cè)資金1000萬(wàn)以上寶安前期已發(fā)送形象短信豪宅業(yè)主68503購(gòu)房金額超過(guò)500萬(wàn)以上寶安/福田/南山前期已發(fā)送形象短信合計(jì)250669對(duì)沖去重后215830盲點(diǎn)：被動(dòng)的依靠數(shù)據(jù)公司提供投放對(duì)象沒(méi)有重點(diǎn)數(shù)據(jù)區(qū)別對(duì)待，點(diǎn)面結(jié)合不夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性客

19、戶(hù)認(rèn)知途徑分析客戶(hù)分析關(guān)鍵客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)短信效果評(píng)估交集：對(duì)沖的數(shù)據(jù)是精華重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)沖數(shù)據(jù)，全面覆蓋其它客戶(hù) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售信息 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+銷(xiāo)售信息 客戶(hù)情感維系我們是怎么編寫(xiě)發(fā)送內(nèi)容的？ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)全面挖掘綜合釋放逐一釋放局部調(diào)整深入挖掘，尋找一切可以秀的好東西！1）別人沒(méi)有，而你有2）別人有，但沒(méi)有你的好區(qū)位、戶(hù)型、產(chǎn)品、風(fēng)格、園林、規(guī)劃、品牌、主打理念爭(zhēng)取在有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)，講盡可能突出的、盡可能多的賣(mài)點(diǎn)有限的字?jǐn)?shù)，越精煉越好！每個(gè)賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一條短信，要讓別人一眼就看出這是在說(shuō)哪個(gè)賣(mài)點(diǎn)一次只說(shuō)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)！賣(mài)點(diǎn)要根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的反饋及時(shí)調(diào)整客戶(hù)喜歡的要多說(shuō)，客戶(hù)不喜歡的少說(shuō)或不說(shuō)！銷(xiāo)售信息 準(zhǔn)確無(wú)誤地

20、表達(dá)，避免不必要的糾紛與麻煩 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn) 樣板房開(kāi)放、算價(jià)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán) 明確營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，讓客戶(hù)心里有數(shù)，不迷糊，也能促使客戶(hù)快下決定 將銷(xiāo)售信息廣而告之，配合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，及時(shí)發(fā)出市場(chǎng)聲音項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) + 銷(xiāo)售信息 兩條連發(fā) 我們的東西怎么好鳳凰木下，富貴人家。萬(wàn)科蘭喬圣菲，420平米闊綽尺度匹配中心區(qū)顯赫門(mén)庭，質(zhì)樸厚重風(fēng)格融合中國(guó)人居文化，演繹傳世大宅風(fēng)范。 我們的好東西很搶手，你快來(lái)買(mǎi)萬(wàn)科蘭喬圣菲，開(kāi)盤(pán)首批單位售罄，新中心家族別墅致謝全城厚愛(ài)。周末舉辦“鉑金鄰里”業(yè)主答謝，加推南向院落稀缺單位。88812222預(yù)約品鑒客戶(hù)維系 通知成交業(yè)主前來(lái)簽約、交款 通知成交業(yè)主前來(lái)參加業(yè)主活動(dòng) 告

21、知業(yè)主又增加了哪些鄰居，鞏固客戶(hù)的歸屬感 感情維系*先生/小姐您好，這幾天萬(wàn)科蘭喬圣菲發(fā)生很大變化，原裝進(jìn)口美式家私映襯下，南加州風(fēng)情大宅純正大氣。9月28日蘭喬圣菲會(huì)所舉辦“大師眼界 別墅世界”2008嘉德藏畫(huà)展，歡迎您預(yù)約體驗(yàn)。*先生/小姐您好，感謝您致電萬(wàn)科蘭喬圣菲。我是置業(yè)顧問(wèn)*，很榮幸能為您服務(wù)，如有任何疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)給我電話88812222*先生/小姐您好，非常感謝您來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀。今天接待您很開(kāi)心，能有機(jī)會(huì)與您聊天真的很榮幸。如果您對(duì)我們項(xiàng)目還有什么疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系，期待再次為您服務(wù)。祝您一路順風(fēng)，天天開(kāi)心！*先生，您好！我是世聯(lián)*，恭喜您成為萬(wàn)科蘭喬圣菲的尊貴業(yè)主，請(qǐng)您于*月*日前

22、辦理首期款繳款手續(xù)，有任何疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我，謝謝！ 短信發(fā)送內(nèi)容認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)：人無(wú)我有人有我強(qiáng)人強(qiáng)我絕提煉價(jià)值點(diǎn)出組合拳：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息蘭喬圣菲：品牌地段產(chǎn)品中心區(qū)萬(wàn)科純別墅中心區(qū)萬(wàn)科純別墅蘭喬圣菲，南加州原版府邸，百年傳世風(fēng)范，420平米家族城堡本周六內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，88812222恭迎貴胄品鑒更換客戶(hù)口味：句式的變換方式的變換（周一情景描述）誤區(qū)：?jiǎn)适康男?，為了發(fā)短息而寫(xiě)短信追求革新，失去短信的目的被領(lǐng)導(dǎo)牽著鼻子走根據(jù)客戶(hù)分析：成交客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)、排斥點(diǎn)未成交客戶(hù)障礙點(diǎn)誠(chéng)意客戶(hù)未來(lái)訪原因1、配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，適時(shí)發(fā)布銷(xiāo)售信息2、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)應(yīng)對(duì)9月20日，深圳豪宅市場(chǎng)兩大別墅曦

23、城2期獨(dú)棟、水榭山2期推出市場(chǎng)，蘭喬圣菲尚不具備對(duì)外展示參觀條件，許多意向客戶(hù)可能在曦城及水榭山開(kāi)盤(pán)期間流失 搶占市場(chǎng)先機(jī)，投放首批短信，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)釋放本項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)3、銷(xiāo)售信息、活動(dòng)信息一般在周五釋放 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)可以在周二至周五發(fā)送，周一不發(fā)送4、發(fā)送時(shí)間一般選擇上午10點(diǎn)左右我們?nèi)绾芜x擇發(fā)送時(shí)機(jī)？1、設(shè)問(wèn)句式誰(shuí)說(shuō)別墅不能在都市核心？ 誰(shuí)說(shuō)別墅社區(qū)不能人車(chē)分流？ 誰(shuí)說(shuō)西式建筑不能過(guò)中式生活？ 誰(shuí)說(shuō)贈(zèng)送面積實(shí)用性低？ 誰(shuí)說(shuō)別墅不能做第一居所？中心區(qū)是怎么煉成的？ 魚(yú)與熊掌不可得兼？ 2、引用詩(shī)詞式鳳凰木下，富貴人家 數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕中心區(qū)，誰(shuí)主沉浮？我們的短信語(yǔ)言有什么特色？3、數(shù)字羅列式中心區(qū)是怎么煉成的？深圳僅有兩個(gè)市級(jí)中心百億配套成就福田中心區(qū)，千億配套打造寶安中心區(qū)。萬(wàn)科蘭喬圣菲，讓您的家族總部雄踞未來(lái)CBD！中心區(qū)撼世純別墅，420平米南向院落稀缺單位，5套房4車(chē)位全景地下室，近300%超高贈(zèng)送率，88812222品鑒預(yù)約 4、文字雅俗共賞中心區(qū)萬(wàn)科純別墅蘭喬圣菲，南加州原版府邸開(kāi)啟百年傳世風(fēng)范，中心區(qū)首席純別墅本周六開(kāi)始算價(jià)。88812222恭迎貴胄品鑒 魚(yú)與熊掌不可得兼？中心區(qū)純別墅，萬(wàn)科蘭喬圣菲，出則暢享CBD繁華，入則私享家族城堡。5套房4車(chē)位300%使用率88812222預(yù)約 4、