高端樓盤、豪宅的營銷方法通用PPT課件

1、City in Desires頂級豪宅營銷方法關(guān)鍵詞：欲望Desire稀缺Rare時尚Fashion身份Status引言2001年 北京 朝陽公園朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質(zhì)，蘊藏著驚人的潛力她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到“要做當期老大”的野心對比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生她就是棕櫚泉國際公寓。2001年 12月 北京 萬柳出生在“百家爭鳴”的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理那里有廣闊的高爾夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了因為她決不

2、因循守舊，決不人云亦云，她堅信“相同招數(shù)不能用第二次” 她就是鋒尚國際公寓。2005年2月 深圳 香蜜湖隨著拍賣錘的應(yīng)聲落下，名噪一時的“九萬三”歸屬亦塵埃落定那里彌漫著CBD的國際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的深圳富人區(qū)氣質(zhì)世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗一句“此前所享，皆屬平?！钡妮p描淡寫，再一次向世人演繹了“絕版”的含義她就是香蜜湖1號。豪宅營銷秘籍：要做當期老大豪宅營銷秘籍：相同招數(shù)不能用第二次豪宅營銷秘籍：此前所享，皆屬平常本報告以此三秘籍為引，展開下文世聯(lián)豪宅營銷模式為什么LOUIS VUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會重復贏得時尚界的瘋狂追捧？品牌

3、品質(zhì)品位欲望為什么Rolls Royce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛Rolls Royce ？Not Just ForBut欲望是人性的弱點，導致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠追求滿足但又無法永遠滿足，所以具有無限性。作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位 非理性精神需求追逐時尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位時尚感稀缺感身份感城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅(qū)使。故此，

4、客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，頂級豪宅的營銷需要迎合客戶的欲望需求。豪宅成功營銷動作：時尚感稀缺感身份感營造房地產(chǎn)市場黃金定律：地段，地段，還是地段。區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項目的營銷方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向陌生區(qū)域，認知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價值已被充分認可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會長得很美 ”重新定義區(qū)域價值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同 ”基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的 ”利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷動作重新定義區(qū)域價值，提升形象基于區(qū)域價值，

5、重新定義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感世聯(lián)豪宅營銷模型營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大豪宅成功營銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例豪宅成功營銷案例1位置：北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； 規(guī)模：占地：70000m平米；總建面：320000平米；容積率：4.57； 綠化率：50%；均價：14000元/平米；戶型：面積區(qū)間134平方米640平方米；建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓；開發(fā)商：北京世紀朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；園林設(shè)計：貝爾高林香港有限公司；資源條件：朝陽公園自然

6、景觀，CBD、燕莎商務(wù)圈。項目概況區(qū)域形勢：朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差，沒有形成有競爭力的高端市場；市場價格形勢：片區(qū)內(nèi)樓盤價格：6000-7000元/平米，本項目目標價格：10000元/平米；項目核心概念：“城市公園文化”；推廣側(cè)重點：強調(diào)公園文化和產(chǎn)品細節(jié)；營銷問題：賣點過于單薄，支撐價格走高有困難；概念的挖掘膚淺，無論是名字的來源和“城市公園文化”的概念在表達上都顯得生硬，未能與項目本身很好的結(jié)合。項目背景建立中央公園豪宅物業(yè)的價值體系，扭轉(zhuǎn)項目形象，建立客戶對豪宅區(qū)域的認知；“入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式；本項目運作成為北京核心區(qū)經(jīng)典城

7、市豪宅！世聯(lián)策劃代理前實現(xiàn)均價10000元/平米，月均銷售20套，策劃代理后實現(xiàn)均價14000元/平米，月均銷售40套。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時間：年世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果項目營銷方向確定與執(zhí)行朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價值，提升形象重新定義朝陽公園及整體區(qū)域的價值，對比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入“中央公園區(qū)”概念，通過類比快速提升區(qū)域價值；區(qū)域價值的重新定義大幅度提升了項目整體形象及知名度；項目形象確立：中央公園區(qū)的頂級豪宅。紐約中央公園倫敦海德公園北京朝

8、陽公園完成項目營銷動作 贊助承辦國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚了本項目時尚、健康的生活方式。時尚感 邀請美國小姐在來華訪問期間，到本項目參觀，并參加客戶活動，與本項目國際化、時尚前沿的形象相符。 舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財富階層的時尚主張。 聘請曾經(jīng)設(shè)計國際俱樂部的名師，對項目10000平米的會所進行設(shè)計。 會所內(nèi)飾設(shè)計具備國際水準，軟硬件設(shè)備與國際接軌。完成項目營銷動作前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪華會所。世界市中心宣傳推廣上，強勢凸顯本項目所在區(qū)域的稀缺地位。稀缺感身份感社區(qū)內(nèi)地面墊高，與外部形成高差；社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計顯示出尊貴的氣勢；Logo

9、設(shè)計采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，張揚身份。美國總統(tǒng)小布什來華訪問期間，受邀來本項目參觀，給項目及客戶均帶來很強的面子感。案例營銷總結(jié)營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差名師設(shè)計會所印度珠寶展美國小姐來訪國際女子網(wǎng)球賽炒作區(qū)域稀缺價值五星級超大會所高貴形象logo社區(qū)內(nèi)部地面墊高小布什來訪有氣勢的社區(qū)入口引入“中央公園區(qū)”概念豪宅成功營銷案例2項目概況規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場總占地面積：162653M2總建筑面積：650000 M2其中：住宅建筑面積：50510

10、0M2會所建筑面積： 6000M2幼兒園：6000M2中央廣場：3000M2（橫跨市政路）項目分四期開發(fā)，其中一期588套綠化率：65%容積率：3.18總車位：3500梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果區(qū)域識別性差：紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴重；區(qū)域價值：紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價值未得到客戶的充分認知；區(qū)域成熟度低：紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低；本項目既定目標：樹立項目高端豪宅形象；實現(xiàn)項目高溢價；項目整體的可持續(xù)銷售；開發(fā)商品牌形象樹立。項目背景紅樹灣區(qū)域價值得到大幅提升，成為客戶廣泛認可的深圳新興豪宅區(qū)域；項

11、目一期開盤2個月實現(xiàn)4.5億銷售額。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時間：年月世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理項目營銷方向確定與執(zhí)行紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā)區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價值，提升形象重新定義片區(qū)，提出“灣區(qū)”的概念，并抓住深圳一直以來濱海不看海的遺憾進行炒作，明確區(qū)域價值個盤價值；尋找國外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型國際頂級灣區(qū)物業(yè)，將競爭對手鎖定第一級別豪宅。完成項目營銷動作組織酒會、 GOLF等上層社會的時尚活動，進行客戶圈層的營銷，擴大影響力，形成口碑傳播。時尚感 根據(jù)客戶喜好旅游的特點，組織當下流行的自駕游

12、活動，給客戶新鮮體驗。30*30米通透玻璃盒子售樓處，極具時尚沖擊力，濃縮項目產(chǎn)品的主要賣點，兼具銷售和藝術(shù)展示的功能。首批選擇最亮點的戶型、聘請著名樣板房設(shè)計公司梁志天進行設(shè)計裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚生活品質(zhì)。提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊，成為項目的專署代名詞，營造項目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。稀缺感身份感售樓處10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項目高端的氣質(zhì)?，F(xiàn)場服務(wù)細致、周到，不僅體現(xiàn)項目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗到尊貴身份感。完成項目營銷動作案例營銷總結(jié)營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚

13、未開發(fā)酒會、GOLF活動梁志天設(shè)計樣板間注冊“灣區(qū)物業(yè)”10米超高大門體現(xiàn)客戶尊貴的細節(jié)服務(wù)玻璃盒子售樓處組織自駕游提出“灣區(qū)物業(yè)”的概念豪宅成功營銷案例3項目概況位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米萬柳中路；規(guī)模：總建筑面積約8萬平方米；物業(yè)用途：住宅；社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板樓；發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。位置：北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西800米萬柳中路；規(guī)模：總建筑面積約8萬平方米；物業(yè)用途：住宅；社區(qū)構(gòu)成：4棟18層塔樓，1棟8層和1棟9層板樓；發(fā)展商：北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果項目形象模糊，未充分形成賣點認知，對客

14、戶無法形成足夠的購買沖動；前期過份低價入市，無法體現(xiàn)樓盤的高檔定位，而且沒有得到客戶認同；現(xiàn)場展示存在嚴重缺陷：售樓處與工地現(xiàn)場相距較遠；多個項目的售樓處同居一處，相互影響；展示點雜亂，無章法；沙盤陳舊；未進行感性訴求?，F(xiàn)場執(zhí)行力弱：賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓；對項目的理解不夠深刻；未進行有效銷控。項目背景北京市場首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競爭弱勢，建立全新價值體系，“告別空調(diào)暖氣時代”家喻戶曉；京城首推“裸體樣板間”，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場奇跡；世聯(lián)策劃代理前實現(xiàn)價格7000元/平米，策劃代理后實現(xiàn)價格10500元/平米。世聯(lián)操作結(jié)果世聯(lián)介入時間：年月世聯(lián)介入方式：營銷策劃代

15、理項目營銷方向確定與執(zhí)行萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向區(qū)域“少年”期基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，提出“告別空調(diào)暖氣時代”，建立有別于周遍項目的形象認知，建立全新產(chǎn)品價值體系；提出全新產(chǎn)品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭中成功突圍。完成項目營銷動作修改案名從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國際公寓”，形象鋒銳，超前，使人產(chǎn)生時尚之地的聯(lián)想。時尚感將國外普遍使用的遮陽卷簾引入到項目中，讓客戶體驗到國際上先進的居住標準。修改Slogan新的Slogan賦予項目新鮮的概念，帶有強烈的時尚沖擊力。鋒過處 度量失衡告別空調(diào)暖

16、氣時代修改推廣形象推廣形象以紅色為主，視覺沖擊效果好，且整體形象具有很強的時尚感。售樓處外包裝色彩簡潔，現(xiàn)代感十足；概念模型體現(xiàn)了項目超前的思想，帶有國際化的色彩。首次在市場上提出“歐洲發(fā)達國家居住標準”，而且也是當期市場上唯一一個以此為標準的高端項目；首次也是當期市場上唯一一個推出裸體樣板間的項目，進行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。稀缺感身份感完成項目營銷動作采用世界頂級品牌廚具poggenpohl進行裝修，讓客戶感受到項目高端品質(zhì)所帶來的身份感。案例營銷總結(jié)營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。

17、現(xiàn)代感十足的售樓處國外常用的遮陽卷簾“歐洲發(fā)達國家居住標準”頂級品牌 poggenpohl修改案名和Slogan時尚、簡潔的推廣形象裸體樣板間“歐洲發(fā)達國家居住標準”豪宅成功營銷案例4項目概況位置：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； 占地面積：93544平米；建筑面積：131000平米；住宅面積：127000平米；容積率：1.4；綠化率：近50%；戶數(shù)：共447套；資源條件：本項目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果新政影響：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往所用營銷手段的運用，創(chuàng)新勢在必行；區(qū)域價值：香蜜湖是位于城市中

18、心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認可；市場競爭激烈：與本項目同類型的產(chǎn)品，市場供應(yīng)量大，競爭激烈；本項目既定目標：樹立項目高形象及高知名度；充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌；實現(xiàn)項目在高價位下順利銷售；2005年實現(xiàn)銷售金額6個億。項目背景得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目；項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑；項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價40000元/平米，雙拼實現(xiàn)均價70000元/平米。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時間： 2005年2月世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理項目營銷方向確定與執(zhí)行香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段

19、成功營銷方向區(qū)域“成年”期利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大放大香蜜湖區(qū)域價值，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作絕版地王“9萬3”的概念；在全方位精心打造產(chǎn)品的同時，放大會所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置；放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務(wù)。完成項目營銷動作時尚感 創(chuàng)新推出“豪門夜宴選房活動”，高檔的布置，高雅的氛圍，既給客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項目高檔次。迎合高端客戶的品位，舉辦香蜜湖1號鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象。 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時尚的共鳴。 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤

20、架、私家藏酒窖樣板間內(nèi)的每個細節(jié)布置，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 社區(qū)內(nèi)保留珍貴百年古樹，制造稀缺感； 炒作項目土地價值，強調(diào)其獨一無二的區(qū)位和稀缺性。稀缺感身份感會所擁有10米大堂挑空，彰顯身份感和尊貴感；主要交通節(jié)點與公共空間處設(shè)置門童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗尊貴感受；售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計私家林蔭路，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一個階層。此后，城市再無如此規(guī)格之土地完成項目營銷動作案例營銷總結(jié)營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。香蜜湖1號鑒賞酒會豪門夜宴選房活動稀缺土地價值私家林蔭路樣板間

21、現(xiàn)代生活展示新穎看房車百年古樹尊貴禮儀服務(wù)10米大堂挑空放大土地價值放大會所展示放大尊貴服務(wù)本項目營銷解析本項目營銷方向分析營銷推廣主題時間05.8.31-05.11.26人體工學基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己犀地，城市中心05. 11.26-06.2.1606.2.16-06.4.1306.4.13-06.6犀地，城市最佳居住標準第五代住宅本項目大部分時間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著科技住宅展開，營銷方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段對應(yīng)成功營銷方向區(qū)域“成年”期利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大本項目營銷方向分

22、析營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高科技住宅目前本項目營銷方向本項目正確營銷方向本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。本項目營銷動作分析犀地項目榮登世界建筑雜志；2005年9月10日，“火星文大揭秘”主題活動；2005年11月26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動；2005年12月24日，圣誕法國之夜新年活動； 2006年5月27日，犀地體驗中心神秘揭幕活動；2006年5月28日，犀地魔山狂歡日；客戶會成立活動；2006年6月18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦BO家庭視聽系統(tǒng)體驗活動。時尚感本項目營銷僅打造

23、出時尚感，營銷動作不足。本項目正確營銷模式分析營銷方向營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高放大區(qū)域土地價值放大公共空間展示放大尊貴服務(wù)展示榮登世界建筑雜志火星文大揭秘圣誕法國之夜體驗中心神秘揭幕魔山狂歡日BO家庭視聽系統(tǒng)體驗時尚感營銷到位稀缺感營銷需加強身份感營銷需加強世聯(lián)代理豪宅項目概覽中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目概覽深圳代理豪宅項目中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。它不僅意味著住宅最

24、基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價值被多重定義。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。灣區(qū)物業(yè)，比肩全球項目位置：沙河東路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約65萬平米銷售均價：14000元/平米深圳代理豪宅項目概覽高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。前期鮮明公館形象的成功營造，打響了“中旅國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。營銷節(jié)點和重點的成功把握，針對項目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。香蜜湖畔，稀缺公

25、館豪宅項目位置：福田區(qū)農(nóng)園路 項目規(guī)模：總建筑面積約19萬平米銷售均價：13000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽個性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項目的高端地位。山居十二院項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約17萬平米銷售均價：8800元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽水是永恒

26、的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。在御景東園水社區(qū)，30000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的泉、緩的流水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。城市中央26萬平米水景園林社區(qū)項目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約26萬平米銷售均價：11000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽中信高爾夫242萬平米私藏原林，109戶純別墅社區(qū)。湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅此一處。私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地

27、”。看不見的上層生活項目位置：龍崗植物園內(nèi) 項目規(guī)模：總建筑面積約2.7萬平米銷售均價：23000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽精確的定位，利用其位置適宜的、商務(wù)便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造新知富的未來中國“硅谷”。超低成本營銷，最直效的推廣方式，最終的營銷費用僅為0.3（傳統(tǒng)的為1）城市院街別墅，低調(diào)的奢華項目位置：南山沙河西路與北環(huán)大道交匯處項目規(guī)模：總建筑面積約8萬平米銷售均價：18000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅

28、城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽首推旅游地產(chǎn)品牌營銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主題地產(chǎn)社區(qū)，強調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。細分市場差異化營銷：首推VIP卡方式儲客首創(chuàng)深圳地產(chǎn)營銷推廣模式：專家報告會波托菲諾生活格調(diào)項目位置：南山區(qū)華僑城項目規(guī)模：總建筑面積約21萬平米銷售均價：25000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽大梅沙獨特的山海關(guān)系確定了場地基本的景觀結(jié)構(gòu)，中國傳統(tǒng)背山面水的理想人

29、居環(huán)境在此演繹，并以一種新興城市特有的樂觀主義精神，力求呈現(xiàn)出建筑與環(huán)境相互契合的新形象。這里的居住環(huán)境具有堅定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護涵渾厚實的生活。高尚住宅，海濱生活項目位置：深圳大梅沙項目規(guī)模：總建筑面積約2.2萬平米銷售均價：10000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽湖泊、山巒、坡地、森林，天地造化只騰挪出這49萬天然領(lǐng)土，為少數(shù)人筑就半山大宅。淘金山，15萬的土地給了建筑，20萬湖泊和38萬山林還給自然和人，將源于山湖的自然秉性與健康價值，

30、全部融入半山生活之中！突破區(qū)域價格，成就豪宅地位項目位置：羅湖區(qū)東北面深圳水庫右岸 項目規(guī)模：總建筑面積約49萬平米銷售均價：12000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽梧桐山谷中心地帶、永久性原生態(tài)梧桐山景觀；園林臺地式立體設(shè)計、東南亞泰式風情，山水相應(yīng)成趣；純粹大戶型社區(qū)、戶戶尊貴；戶型南北通透、低梯戶比、實用舒適；空中院館設(shè)計,送大露臺面積。山居高尚住宅項目位置：深圳市羅湖東梧桐半山風景區(qū) 項目規(guī)模：總建筑面積約9.3萬平米銷售均價：13000元/平米中

31、信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽順水向西，銀湖光芒，在西銀湖再度顯耀。三面環(huán)山，9.1萬平米湖泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個夢想居所的高度。西銀湖，靜靜安享于都市邊緣，蘊藏在城市與自然之間，以繁華與寧靜間的便捷切換，釋放與生俱來的自如。城市原生別墅區(qū)項目位置：彩田路北，銀湖以西 項目規(guī)模：總建筑面積約36萬平米銷售均價：59000元/平米（獨棟）、32000（聯(lián)排）中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰

32、星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽強化香蜜湖生態(tài)的美麗湖景和尊享深圳CBD中心區(qū)的城市中心資源城市核心地段資源，打造符合真正意義上的主流豪宅。大氣的宣傳姿態(tài)和尊貴品質(zhì)感的樓盤包裝，給客戶完全體驗，新蓄客方式打破了禁籌令對客戶積累的限制。一個城市的珍藏項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約13萬平米銷售均價：39000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽不可復制的海濱資源，獨特的建筑設(shè)計，成就了17英里與眾不同的豪宅氣

33、質(zhì)。17英里我能與這個世界保持的距離項目位置：深圳市大鵬灣項目規(guī)模：總建筑面積約5萬平米銷售均價：32000元/平米中信紅樹灣中旅國際公館金地香蜜山鴻翔御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河丹堤香蜜湖1號萬科17英里深圳代理豪宅項目北京代理豪宅項目概覽北京代理豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公寓棕櫚泉國際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅居河岸之幽靜，不廢都市之繁華。融澤府項目鬧中取靜、藏風納水，臨水建宅。項目從規(guī)劃、園林、建筑、戶型布局到室內(nèi)的裝修的處理，借鑒不同的藝術(shù)手法將建筑與周邊的環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢。 西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。項目位置：西

34、二環(huán)與長安街的交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約4萬平米銷售均價：17000元/平米北京代理豪宅項目概覽北京代理豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公寓棕櫚泉國際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅準確把握入市時機、客戶需求，有效整合推廣渠道，實現(xiàn)項目穩(wěn)健啟動及價值提升。營銷費用最低價格提升最大。精準的市場定位和整合資源，全面提升項目價值。奠定區(qū)域豪宅形象地位。項目位置：燕莎橋東目規(guī)模：總建筑面積8萬多平方米銷售均價：項目銷售價格由8000元/m2提升至實現(xiàn)均價11500元/m2，營銷費用1%。 北京代理豪宅項目概覽北京代理豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公寓棕櫚泉國際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅北京市場首創(chuàng)高科

35、技住宅，改變塔樓的競爭弱勢，建立全新價值體系，“告別空調(diào)暖氣時代”家喻戶曉，京城首推“裸體樣板間”，高舉高打、控制放量，創(chuàng)造市場奇跡！鋒過處，度量失衡項目位置：萬柳項目規(guī)模：總建筑面積約8萬平米銷售均價：策劃代理前7000元/平米，策劃代理后10500元/平米北京代理豪宅項目概覽北京代理豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公寓棕櫚泉國際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅建立中心公園豪宅物業(yè)的價值體系，扭轉(zhuǎn)項目形象，建立客戶對豪宅區(qū)域的認知，“入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式，使之成為北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！項目位置：朝陽公園南側(cè)項目規(guī)模：總建筑面積約30萬平米銷售均價：14000元/平米北京代理豪宅項目概覽北京代理豪宅項目融澤府亮馬名居鋒尚國際公寓棕櫚泉國際公寓西山美廬麥卡倫地復地元墅北京頂級別墅經(jīng)典力作全程服務(wù)：項目定位、設(shè)計、銷售 突破區(qū)域價格界限，解決成本瓶頸 整合區(qū)域資源，定位頂級別墅 產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新制定針對性營銷策略，創(chuàng)造別墅市場銷售奇跡項目位置：西五