07_08年VIP上海萬科高爾夫度假別墅研究綜合報告-65頁ppt課件

1、Consumer Behavior Research委托單位：萬科集團 制造單位：上海簡博市場制造日期：2005-6萬科高爾夫別墅工程研討綜合分析報告本資料僅供指定機構(gòu)運用，未經(jīng)簡博公司書面答應，不得在指定機構(gòu)以外傳閱、援用、復制或分發(fā)。研討引見中心發(fā)現(xiàn)綜合分析消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分工程概念接受度分析工程產(chǎn)品評價和需求分析結(jié)論與建議P3P7P15P16P22P29P40P47P61目錄研討背景近年度假房地產(chǎn)開發(fā)表現(xiàn)出較好的市場開展趨勢，針對這一市場時機，萬科方案近期在昆山陽澄湖畔推出一批度假公寓和度假別墅，即萬科高爾夫度假公寓/別墅工程為了更好的滿足消

2、費者對于度假房產(chǎn)的需求，同時為后期的工程進展和詳細設(shè)計提供真實有效的信息，萬科決議進展這次度假住宅消費者研討作為一家專業(yè)的、富有閱歷的市場研討機構(gòu)簡博非常有幸為萬科集團進展該工程的調(diào)查研討，并呈上研討報告度假房產(chǎn)市場逐漸構(gòu)成并迅速擴展各種分時度假酒店、度假村、景區(qū)住宅(風格別墅)、民俗度假村、國際休閑度假中心等旅游置業(yè)工程層出不窮。消費者休閑度假需求增長隨著經(jīng)濟的開展和消費者生活質(zhì)量的提高， 目前休閑度假需求不斷增長；這為旅游度假房地產(chǎn)的開發(fā)提供了契機。本次研討最主要的是為萬科高爾夫度假別墅工程尋覓和確立目的消費人群，并為工程的下一步任務提供可行性的信息支持：本次研討與市場戰(zhàn)略-市場目的-目的

3、消費者對于工程的詳細需求消費者對于工程的總體接受度和不同消費者接受差別消費者對于度假和度假房產(chǎn)的認識和態(tài)度尋覓并確定工程的目的消費者為下一步產(chǎn)品設(shè)置以及宣傳戰(zhàn)略提供有力的信息支持 驗證度假房產(chǎn)市場場時機和潛力研討目的目的消費者對于工程的詳細評價和需求消費者對于工程的總體接受度和不同消費者接受差別消費者對于度假和度假房產(chǎn)的認識和態(tài)度本次度假房產(chǎn)消費者調(diào)查的研討目的，主要是集中了解：本次研討采用小組座談會的定性研討方法，共9組，針對度假公寓的7組，每組6人；針對度假別墅的2組，每組4人。詳細配額和樣本條件如下：樣本設(shè)置用戶來源組名 年齡度假公寓萬科用戶G12639G22639G34049易居會員G

4、42639G52639G64049非萬科和易居用戶G73045度假別墅萬科用戶G826-49易居會員G926-49家人/朋友/親戚沒有在房地產(chǎn)開發(fā)投資/銷售/ 謀劃公司任務 26-49歲男性或女性在上海居住3年以上平均每季外出度假一次以上包括一次本人決策并購買房產(chǎn)接受上海周邊地域的房產(chǎn) 擁有一套以上包括一套房產(chǎn)，價值在100200萬一年內(nèi)有購房意向 一切被訪者應滿足：配額：中心發(fā)現(xiàn)Consumer Behavior Research目前消費者的度假理念還未構(gòu)成相當多的人會抱著一種任務之余順便旅游的心態(tài)，甚至以為與其出門休閑，不如在家休憩。 目前目的消費者的度假理念還沒有構(gòu)成，還處于剛剛萌生的階

5、段。消費者對于度假的態(tài)度主要有以下特點：很大程度上對度假的不了解、不知情 ，以為度假就是旅游、觀光認識上：模糊態(tài)度上：忽視度假地選擇上：隨機性、流動性、盲目性消費者的度假理念還有待進一步開展和培育從目前的度假習慣上看，消費者同一地點反復性度假頻率低目前消費者的購房理念還不夠成熟居住投資保值度假/休閑/享用+大多數(shù)目的消費者目前的購房理念還主要停留在居住加投資的階段上，間隔度假/休閑/享用的要求還比較遠低級高級許多人都將度假視作一種“投資。在購買度假房產(chǎn)時甚至根本不想花錢用于旅游，而只是想把度假客房出租。 人群細分享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型家庭休閑型橫軸：目前生活中對

6、于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向“生活豐富、調(diào)和、恩愛“好先生、好爸爸、好兒子籠統(tǒng)“旅游喜好者、喜歡冒險和刺激“白領(lǐng)，比較理性和現(xiàn)實“傳統(tǒng)的、群眾的小巢休閑型人群描畫享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向喜歡旅游和享用二人世界購房主要自住為主，同時有一定的保值要求個人興趣廣泛，喜歡旅游、運動；喜歡和朋友在一同購房以自住為主，對于個性化和溫馨度要求高對于度假的要求不是很高，頻率也不是很高；主要是為了本人、家人的放松、休憩購房主要是為了自住，同時也很關(guān)注投資度假

7、不多，主要是為了解壓、放松購房目的主要是為了投資度假不多，比較被動，主要是陪陪家人朋友一同去購房目的主要是為了投資，也有一定保值要求人群很小人群較大人群數(shù)量大人群較大人群較小概念接受者和概念回絕者接受和回絕工程的主要緣由如下接受的緣由度假需求較強： 喜歡度假旅游，同時對于自然、溫馨的度假生活比較向往購房自住為主同時又保值要求： 投資認識不強，對于度假房產(chǎn)只需做到保值就可以了對于工程所在區(qū)域是比較接受的澄陽湖、大閘蟹是比較大的吸引點；同地理位置上有離上海不遠，交通比較方便度假需求不強： 平常度假旅游不是很多；興趣也不高購房投資認識較重： 投資認識比較強，對于度假房產(chǎn)投資報答率比較高對于工程所在區(qū)

8、域有顧慮感： 這種顧慮，主要是由于思索到投資和升值時機不高呵斥的回絕的緣由消費者對于“度假休閑房產(chǎn)的工程概念接受情況不同人群對于“度假休閑房產(chǎn)的工程概念接受情況享用適用注重家庭注重個人自我享用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向接受度普通接受度較高接受度高個人開展型傳統(tǒng)適用型接受度比較低接受度低主要接受主要不接受這兩類人對于“度假休閑房產(chǎn)的接受度比較高，只是由于：比較注重度假生活的享用同時對于房產(chǎn)的投資認識比較低But：這兩類人在整體人群重數(shù)量并不大這三類人對于工程概念的接受度比較低，這主要是由于：這3類人對于度假生活的注重度并不是

9、很高；多停留在普通的旅游觀光的層面上同時，3類人不同程度上對于房產(chǎn)有投資要求，尤其是“個人開展型、“傳統(tǒng)適用型消費者對于房產(chǎn)的投資要求更為明顯消費者對于“產(chǎn)品 接受度研討顯示，消費者整體上對于工程產(chǎn)品本身的接受度是很高的- 產(chǎn)品接受利益點- 產(chǎn)品接受妨礙點 -地理位置景觀/環(huán)境建筑風格和外觀設(shè)計房型設(shè)計和規(guī)劃綜合分析Consumer Behavior Research工程產(chǎn)品評價和需求分析消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分工程概念接受度分析Consumer Behavior Research-地點- 住所-交通方式 - 車程 -消費者度假習慣-概述中短期主要是上海

10、周邊和江浙一帶。如：南匯、朱家角、崇明、松江；蘇州、揚州、杭州、無錫等等只需長期度假會去遠一點的地方如，云南、大理等，或者出國度假主要要求隨意性和溫馨性各種方式的住所：旅店、度假公寓、農(nóng)家樂自駕車者比較多相當多的消費者自駕車去度假或者乘坐朋友的車去2個小時以內(nèi)消費者對于車程的接受范圍普通在1-2小時即人民廣場到目的地的時間，最長不要超越3個小時。研討顯示，消費者的度假習慣主要表現(xiàn)出以下4個方面：度假頻率不高消費者度假觀念有了一定新開展雖然很多消費者比較向往度假生活，但是目前的注重度并不是很高，普通只是做做短途的旅游，主要是在上海周邊、江浙地域消費者目前的旅游度假觀念還停留在普通的觀光旅游階段，

11、普通不會反復去一個地方旅游度假近年來，隨著旅游房地產(chǎn)的開發(fā)和一些新興的分時度假酒店、景區(qū)住宅、民俗村等度假置業(yè)的出現(xiàn)，消費者的度假觀念有了新開展，對于度假生活開場感興趣目前中高階層的消費者對度假在認識和需求上有了一定的新開展，但是度假觀念還沒有構(gòu)成。主要表如今以下幾點：從消費者對于休閑度假習慣可以看出,目前休閑度假住宅的市場還是不成熟的消費者度假習慣- 階段特點度假地選擇隨機、反復性少雖然但是消費者度假決策要素根底環(huán)境/特征景點工程根底配套設(shè)備交通/地理位置文娛設(shè)備效力質(zhì)量附加關(guān)注點重要決策點根本決策點消費者選擇度假的決策要素是有著明顯層次的。總的來說，消費者目前最關(guān)注還是度假的根底的風光/風

12、光以及交通的便利性。餐飲/住所條件比如游泳池、桑拿管、網(wǎng)球場、會所等效力的到位、即時以及人員的態(tài)度和素養(yǎng)購物、急診、治安、各色餐飲等餐飲有特征；住所簡單、溫馨、干凈車程短；不堵車有山有水，自然風光好；環(huán)境優(yōu)雅；有特征景點享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向特征景觀/環(huán)境+文娛工程運動、視聽設(shè)備等環(huán)境+休憩/保健工程特征+居住條件+文娛工程風光/環(huán)境+根底設(shè)備風光/環(huán)境+交通不同人群度假決策要素-功能要素享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：

13、目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向特征景觀/環(huán)境+文娛工程運動、視聽設(shè)備等環(huán)境+休憩/保健工程特征+居住條件+文娛工程風光/環(huán)境+根底設(shè)備風光/環(huán)境+交通不同人群度假決策要素-情感要素在度假中追求個性、自然的生活；釋放自我，尋覓新穎感、刺激；并充分享用生活在度假中放松本人，遠離都市的嘈雜和壓力；添加家人間的情感互動在度假中放松本人和享用細膩、有品味的生活在投入比較合理的情況下尋求放松本人，為生活減壓享用簡單、實惠的高興Consumer Behavior Research工程產(chǎn)品評價和需求分析消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分工程

14、概念接受度分析消費者對于度假房產(chǎn)的認識雖然消費者對于度假房產(chǎn)并不是陌生，但是他們目前對于度假房產(chǎn)的認識還是初級的、不系統(tǒng)的一方面：消費者對度假并不感到陌生近年來隨著“假日經(jīng)濟和 “52的生活任務方式的興起，為生活節(jié)拍越來越緊張的人們提供了休閑時間。很多分時度假酒店、度假村的興起，讓消費者覺得度假房產(chǎn)并不陌生另一方面：消費者的認識又是初級的，不成熟的 由于度假住宅本身產(chǎn)品的特點-運用率小，投資價值不 高，所以呵斥部分投資認識較強消費者對于其了解熱情不夠 由于目前度假住宅市場開展的尚處于起步階段，消費者對于度假住宅還有很多擔憂 目前整個房產(chǎn)市場受政策調(diào)控的影響，房市略顯低迷，很多購房消費者對于購房

15、持張望，這也無形中影響了他們對于度假房產(chǎn)的關(guān)注熱情研討顯示，消費者對于度假房產(chǎn)的態(tài)度是有興趣的，存在潛在需求。但是這種需求更多的是為了投資，而不是單純的休閑度假。即，度假+投資。消費者對于度假房產(chǎn)的態(tài)度目的消費者對于度假房產(chǎn)存在興趣點，有潛在需求度假房產(chǎn)用途低頻率度假 + 明顯的投資期望度假群體組合以家人朋友間的小團體度假為主度假住宅需求高質(zhì)量、小戶型這樣的度假房產(chǎn)投入小、出租快、轉(zhuǎn)手容易消費者對于度假房產(chǎn)需求- 度假上研討顯示，消費者度假的群體組合以小團體、小家庭為主，這使得消費者更易接受小戶型的度假房產(chǎn)部分消費者主要是小家庭間的度假群體組合，普通人數(shù)在2-3人部分消費者習慣和親密朋友間的群

16、體組合度假，這樣人數(shù)也不會很多，普通在4-5人少數(shù)消費者會進展大家庭間或者2-3個家庭間度假組合，會在7-8人，但是這樣的消費者很少總的來說，小團體的度假組合使得消費者傾向接受小戶型一房/兩房的度假住宅與家人一同度假的比率更大，所以會更關(guān)注的度假小區(qū)的根底配套的健全程度、物業(yè)管理的有效性以及開發(fā)商品牌。綜合看來，即消費者會選擇高質(zhì)量的度假住宅。小戶型高質(zhì)量消費者對于度假房產(chǎn)需求- 投資上運用頻率低低頻率的單一用途，消費者思索到小戶型的度假住宅會更容易出租出去。投資前景不明朗由于目前度假房市并不成熟，雖然消費者有投資計劃，但是思索到風險，會更傾向選擇出手、出租容易的小戶型度假住宅用途和目的上特點

17、呵斥了消費者更多會思索選擇總價低的度假房產(chǎn)。用途/目的同時，目前的整個度假房產(chǎn)市場的投資時機并不樂觀選擇接受一方面，不愿度假投入態(tài)度資金另一方面，為了降低投資風險小戶型消費者購買度假房產(chǎn)的決策要素單價/總價可接受根底配套設(shè)備地理位置文娛設(shè)備物業(yè)管理附加關(guān)注點重要決策點消費者選擇度假的決策要素是有著明顯層次的?？偟膩碚f，消費者目前最關(guān)注還是度假的根底的風光/風光以及交通的便利性。景觀環(huán)境消費者可以接受的總價為30-40萬左右到上海的車程2個小時以內(nèi)；交通方面自然風光、有山有水；并且有的特征配置齊全；針對不同年齡都有所顧忌，尤其是老人和孩子周到、人性化；平安、放心沒有特別的一定要的；越多越好根本決

18、策點消費者接受度假房產(chǎn)的接受情況主要表現(xiàn)為：低總價、高質(zhì)量、小戶型消費者目前理想的度假房產(chǎn)產(chǎn)品用途低頻率度假 + 明顯的投資期望度假組合數(shù)量以家人朋友間的小團體度假為主2-4人度假組合對象以家人一同運用為主低總價小戶型高質(zhì)量Consumer Behavior Research消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分工程概念接受度分析工程產(chǎn)品評價和需求分析目前上海人異地置業(yè)集中在以下3個區(qū)域上海消費者置業(yè)區(qū)域上海郊區(qū)別墅 ：主要有松江佘山板塊、新橋板塊、松江新城板塊、青浦徐涇板塊、南匯康橋板塊、野生動物園板塊等。這些物業(yè)，有度假功能，但主要定位還在于日常居住，是不完全的度

19、假房產(chǎn)。長三角度假物業(yè)： 主要分布在滬寧沿線的無錫、蘇州、昆山等旅游集散地，物業(yè)形狀有度假別墅、度假公寓、產(chǎn)權(quán)酒店和酒店式公寓等。是完全意義上的度假房產(chǎn)。海南度假物業(yè) ：具有獨特的地理和自然條件優(yōu)勢，比如椰風海韻在上海灘風靡一時。海南度假物業(yè)形狀多樣，有別墅、公寓、酒店等。大多以原生態(tài)、全海景、度假養(yǎng)生為賣點，集旅游、度假、休閑等功能于一體，是名副其實的度假房產(chǎn)。 在購房目的上，投資意向明顯 一方面，消費者在滿足了其根本的安居需求后，出于對度假休閑和高質(zhì)量生活的盼望，將留意力轉(zhuǎn)到了度假房產(chǎn)上；另一方面，隨著上海房地產(chǎn)市場日趨成熟，盈利空間逐漸減少，作為一種較新的物業(yè)方式，度假房產(chǎn)也吸引了投資者

20、的目光。上海人異地置業(yè)主要表現(xiàn)出以下2個特點上海消費者置業(yè)特點在消費心思上，消費者日趨理性、成熟 不論是消費還是投資或是二者兼而有之，消費者的心思日趨理性，消費心態(tài)日漸平和。在決策之前，他們會思索環(huán)境、間隔、物業(yè)、房型、報答、價錢、運用等方方面面經(jīng)濟情況良好，有一定或潛在購買力目前的居住條件比較好，同時還有擁有其他的房產(chǎn)；部分人曾經(jīng)擁有別墅。同時，收入相對穩(wěn)定，有一定或者潛在的購買力對于居住條件的詳細要求提高購房觀念比較成熟，希望在享用生活的同時表達自我消費者對于未來居住的小區(qū)配置、周邊配置、周邊環(huán)境要求都比較高對于住房不再是面積上添加等根底要求，也不只是關(guān)注價錢；而是希望居所可以表達本人個性

21、、位置和對生活的追求功能情感消費者整體上是有一定購買力和穩(wěn)定收入來源，并且開場享用生活、享用人生的中產(chǎn)階層群體。消費者特點概述消費者在居住上詳細表現(xiàn)出以下3個層面的特點：可以看出，目的消費者有能夠是度假房產(chǎn)現(xiàn)實或者潛在消費者，同時不同人群對待度假房產(chǎn)也會存在著相應的差別。享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型家庭休閑型人群劃分橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向人群描畫 小巢休閑型小巢休閑型社會/任務背景：私營業(yè)主、自在職業(yè)者等；任務時間相對自在靈敏，本人可支配的時間比較富余婚姻/子女情況：普通都已結(jié)婚，沒有小孩或者孩子年級很小

22、學前并給父母帶生活態(tài)度：目前比較關(guān)注提高生活的溫馨度，追求輕松、自在、個性的生活?！吧钬S富、調(diào)和、恩愛人群描畫 - 家庭休閑型社會/任務背景：普通是公司白領(lǐng)，處于中級管理層；任務時間比較穩(wěn)定婚姻/子女情況：已婚，孩子曾經(jīng)上學或者將要上學生活態(tài)度：比較穩(wěn)定的生活質(zhì)量；家庭的責任感比較強“好先生、好爸爸、好兒子籠統(tǒng)家庭休閑型人群描畫 自我享用型社會/任務背景：事業(yè)比較勝利，生活比較富有有國外生活閱歷；可支配時間較多婚姻/子女情況：已婚有孩子，孩子年齡較小生活態(tài)度：個人興趣廣泛，比較自我；注重個人的情趣和享用，喜歡和朋友在一同“旅游喜好者、喜歡冒險和刺激自我享用型人群描畫 - 個人開展型社會/任務

23、背景：公司白領(lǐng)、銷售或者技術(shù)人員，任務較忙，平常主要是任務或者和朋友在一同婚姻/子女情況：比較年輕，未婚或者已婚沒孩子生活態(tài)度：比較自我，注重個人的任務和生活；對于家人的關(guān)注不多個人開展型“白領(lǐng)，比較理性和現(xiàn)實“人群描畫 傳統(tǒng)適用型社會/任務背景：傳統(tǒng)的人，比如老事業(yè)單位的員工，平常主要是在家里，外出較少婚姻/子女情況：已婚，孩子年齡較大，相對獨立生活態(tài)度：比較注重性價比和收益性，投資認識較強；同時也比較關(guān)注家人傳統(tǒng)適用型“傳統(tǒng)的、群眾的享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向人群描畫

24、-居住和購房意向目前的居住條件比較好，并且還擁有另外2-3套房產(chǎn)更多的關(guān)注小區(qū)的地理位置和小區(qū)內(nèi)配置的健全性居住條件比較好，地理位置多在市中心，擁有1-2套以上的房產(chǎn)比較關(guān)注房產(chǎn)開發(fā)商和小區(qū)周邊的根底配套，如學區(qū)、醫(yī)院等目前的居住的房子不是很大，但是比較溫馨，而且還擁有其他房產(chǎn)至少2套比較關(guān)注房產(chǎn)的周邊配套、地理位置居住條件非常好，部分人目前的住所是別墅，另外還擁有的其他房產(chǎn)2-3套對于房產(chǎn)思索的要素比較綜合和全面，小區(qū)配套、內(nèi)部的規(guī)劃、裝修、配置等居住條件還可以，根本不在市中心，并且部分人剛剛買的房為了結(jié)婚，目前其他房產(chǎn)根本上沒有會更多的思索房產(chǎn)的周邊配套、地理位置和價錢自住為主，注重居所的

25、溫馨、簡約和健全自住兼投資,注重居所的平安性、溫馨性自住為主，注重居所的適用型和性價比投資為主，注重居所的地理位置、周邊設(shè)備和升值空間自住為主，注重居所的個性和質(zhì)量Consumer Behavior Research消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分工程概念接受度分析工程產(chǎn)品評價和需求分析消費者對于工程整體印象是比較正面的，尤其是對于工程的建筑風格和萬科品牌，消費者是非常一定地，但是思索購買的實踐能夠性較小50樣本中，接受者只需20人左右消費者工程概念接受度-概述產(chǎn)品運用屬性上投資上概念接受度不高產(chǎn)品本身非包租運營，同時工程區(qū)域未來投資前景不樂觀工程開發(fā)、根底配套

26、和細節(jié)設(shè)計等方面還有待完善；同時呵斥消費者信息接觸缺乏信息了解上度假地選擇上工程區(qū)域進展度假置地吸引力不強-特征季節(jié)性較強度假住宅的運用率低，用途單一概念接受情況概述-優(yōu)勢研討顯示，工程度假房產(chǎn)還是有著一定的市場時機的，有少部分消費者對于工程是持接受態(tài)度的。其中，50樣本中有21個接受者。度假習慣部分消費者在生活中需求一種自然、安康、溫馨、放松、遠離都市的調(diào)理；比較會放松和享用生活地理位置的接受部分消費者比較喜歡陽澄湖及附近地帶，同時由于那里離上海間隔不算遠，車程比較合理，交通比較便利，他們以為在那里度假是比較理想的萬科品牌的推進作用消費者對于萬科品牌的認識是比較正面和一定的概念接受情況概述-

27、優(yōu)勢消費者對于工程整體評價是比較正面的，但是遭到度假住宅用途少、運用率低和工程區(qū)域投資前景不明晰要素影響，消費者對于接受并不理想： 50樣本中，不接受者有共有29人。-產(chǎn)品本身的局限性-市場的局限性-工程本身的局限性-度假房產(chǎn)的運用率低：普通情況，消費者一個月最多運用1-2次用途比較單一：單純的用于休閑度假工程沒有完成，不能呈現(xiàn)消費者一個度假住宅區(qū)的全貌工程區(qū)域的開發(fā)還不成熟，各種配套不完善目前正個房產(chǎn)市場處于調(diào)整階段，銷售增長速度呈現(xiàn)明顯回落；消費者不會隨便購房就度假房產(chǎn)來說，雖然近來開展勢較好，但是畢竟還不成熟和完善概念接受情況概述-人群差別享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)

28、適用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向接受度比較低接受度低接受度普通接受度較高接受度高概念接受情況概述-人群差別/接受者享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向接受度比較低接受度低接受度較高接受度高這類人比較少本身對于度假、旅游很有興趣接受“5+2的生活理念可以接受35-40萬的投入在度假住宅上這種人較多本身對于休閑度假很感興趣，有比較厭倦都市嘈雜根本接受“5+2的生活理念可以投入30-40萬的資金家庭休閑型接受度普通工程接受情況概

29、述-人群差別/回絕者享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向接受度比較低接受度低接受度較高接受度高購房主要是為了投資，不思索工程樓盤是由于： 一方面，由于工程沒有包租 另一方面，以為本人還沒有到購買度假住宅的階段但是，他們比較認同“5+2的生活理念；同時對于度假的興趣也比較大這類消費者不思索工程主要是由于：本身對于度假的興趣不大同時，購房是為了投資，沒有包租方式他們是不會思索的另外對于“5+2的生活理念沒有多大興趣家庭休閑型接受度普通這種人相對在一切人中最多度假是他們對家人進展關(guān)愛和照顧的一種方

30、式對于“5+2生活理念不是很認同，以為年老了可以思索Consumer Behavior Research消費者度假習慣分析消費者度假房產(chǎn)的態(tài)度分析度假置業(yè)用戶分析及細分工程概念接受度分析工程產(chǎn)品評價和需求分析產(chǎn)品的詳細接受情況概述-消費者很喜歡-消費者不是很喜歡-消費者比較喜歡- 周邊環(huán)境(自然、生態(tài)環(huán)境) 建筑風格/外立面房型設(shè)計 裝修/家具配套 萬科品牌 地理位置/交通經(jīng)過對工程接受者的分析，可以看出消費者對于工程的建筑風格、周邊環(huán)境和萬科品牌的接受度是非常高的；同時在房型設(shè)計上存在不滿來自美國邁阿密的西班牙的設(shè)計風格對消費者很有吸引力產(chǎn)品的詳細接受情況-建筑風格/外立面接受度高總的來說，

31、目的消費者對于工程的整體設(shè)計風格/外立面是很喜歡的，并且是非常接受的 整體設(shè)計有檔次： 協(xié)調(diào)、古典與現(xiàn)代完美結(jié)合；有美感、溫馨、放松建筑高度合理： 3-4層的建筑很適宜度假用，覺得沒有壓制感，視野好、放松與周邊風光相得益彰： 建筑風格與周邊宜人的環(huán)境融 為一體，相互映托有地中海風情，設(shè)計新穎，古典與現(xiàn)代結(jié)合看上去很干凈蠻有腔調(diào)的比較符合需求像地中海風情，蠻不錯的-被訪者原話-產(chǎn)品的詳細接受情況-萬科品牌接受度高萬科品牌籠統(tǒng)正面,穩(wěn)重值得信任?？傮w看來，消費者對于萬科的品牌評價很高，這有利于目的消費者接受工程度假樓盤萬科的效力理念、管理給消費者正面的印象萬科在行內(nèi)實力雄厚、專業(yè)的大型房地產(chǎn)公司萬

32、科效力可信度高，信譽好尤其是物業(yè)管理的口碑較好穩(wěn)中、有實力的、值得信任品牌拉動作用，使得消費者對于度假住宅的配套、物業(yè)等不確定條件的顧慮有所降低猶疑期和決策過程縮短對價錢的敏感度有所下降萬科的正面品牌籠統(tǒng)讓目的消費者對于度假公寓/別墅的自信心大大添加 產(chǎn)品的詳細接受情況-工程地理位置接受度比較高總的看來，目的消費者對于工程的地理位置是接受的，但是也存在一定的顧慮-消費者利益點-離滬間隔：離上海不是很遠，根本上滿足消費者度假車程上1-2小時的要求交通線路：滬寧高速普通情況下比較順暢周邊環(huán)境：自然環(huán)境好，靠臨陽澄湖資源優(yōu)勢：大閘蟹巴城-消費者妨礙點-旅游資源單一：只需大閘蟹這一個資源季節(jié)性太強：

33、消費者以為只需螃蟹黃金季節(jié)秋季才值得去周邊根底配套不完善：周邊地域仍處于開發(fā)階段，同時由于間隔昆山開發(fā)區(qū)還有一定間隔，給消費者呵斥周邊配套跟不上的印象。消費者最理想的房型是兩房復式的或者兩房小戶型的公寓。但是，思索到價錢和總價，消費者覺得一房也可以滿足他們對于度假的需求產(chǎn)品的詳細接受情況-房型接受度普通總的看來，這次研討顯示出目的消費者對于度假公寓的接受明顯高于度假別墅；對于一房的公寓接受情況又明顯高于兩房接受度低接受度高-別墅的接受-21人中大致占了2-3人-公寓/二房-21人中占了5-6人-公寓/一房-21人中占了12-13人房型-稱心度2房的度假公寓稱心度低稱心度高1房的度假公寓消費者對

34、于一房的稱心度明顯高于兩房，這主要是由于一房的設(shè)計比較簡單大氣；而兩房設(shè)計的過于復雜和零亂，這不符合消費者在度假時對于住所簡單、溫馨的要求。消費者理想中的房型是普通的兩室小戶型或者兩房復式的，但是在測試的概念房型中他們對于2房的稱心度很低，所以他們更傾向選擇1房。房型-稱心度/1房研討顯示，消費者對于一房的設(shè)計是比較稱心的，不滿主要是衛(wèi)生間的大小和廚房間設(shè)計上 房型規(guī)劃比較好房間與廳連在一同，溫馨、放松衛(wèi)生間思索的比較周到干濕分開-方面、有檔次浴池大-溫馨、享用衛(wèi)生間太大，廳顯得小沒有完好廚房間，只需吧臺一房-稱心點-不滿點- 露臺位置比較好適宜家人間閑談、進餐等整體設(shè)計不大氣、規(guī)劃比較亂資源

35、浪費更衣室、衛(wèi)生間過多；一家人不用這么多廳不夠大、不夠通暢希望用落地窗二房-稱心點-不滿點-總體看來消費者，對于2房的設(shè)計不滿點要明顯高于稱心點房型-稱心度/2房總的來說，消費者在購買度假住宅時，都會思索：地理位置、價錢、開發(fā)商、小區(qū)內(nèi)外的風光/環(huán)境消費者工程詳細需求概述價錢地理位置開發(fā)商品牌環(huán)境/風光小區(qū)內(nèi)外的風光、風光、環(huán)境是度假住宅區(qū)別其他的住宅的最籠統(tǒng)的要素開發(fā)商品牌是度假住宅質(zhì)量好壞的保證一切消費者都會思索的要素：地理位置的好壞是消費者思索度假住宅的顯示要素，直接關(guān)系著車程等現(xiàn)實要素這反映消費者經(jīng)濟實力和購買接受力消費者工程詳細需求-人群差別享用適用注重家庭注重個人自我享用型個人開展

36、型傳統(tǒng)適用型小巢休閑型家庭休閑型橫軸：目前生活中對于家人和本人的關(guān)注程度的多寡縱軸：目前對于適用和享用的傾向接受度低接受度普通運動/享用型的配套 + 高檔溫馨、私密的建筑 + 高檔的管理全面的文娛/休閑配套 + 簡單/自然的建筑風格平安/周到的物業(yè)管理 + 人性化/智能化配套 + 健全的周邊配套非常健全周邊配套+健全物業(yè)/管理 + 健全的配套被訪者原話對小區(qū)配置的要求 要有會所，超市，兒童樂園，醫(yī)務室；文娛工程：網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、騎馬、釣魚 要有文娛工程，比如網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、騎馬、釣魚比如桌球，網(wǎng)球，釣魚，高爾夫，騎車，射劍，文娛設(shè)備 就是去旅游的話，就是要有景觀，文娛設(shè)備，文娛工程還有高爾夫球場，網(wǎng)球場，游泳池 要有智能化的配套設(shè)備 一定要符合群眾的。他的配套設(shè)備要符合的 要有放音樂的地方吧，就是卡拉OK，視