二維碼行業(yè)—2012市場營銷情況分析

1、二維碼行業(yè) 2012 年市場營銷情況分析 文案目錄一、二維碼行業(yè)市場情況21、二維碼市場應用狀況22、行業(yè)市場的推廣力度43、目前主要二維碼應用服務提供商情況54、二維碼與 RFID 的共存發(fā)展7二、二維碼應用的市場規(guī)模與容量分析81、預測的市場規(guī)模與總容量82、行業(yè)市場劃分與應用內容9三、二維碼產業(yè)鏈與商業(yè)模式101、二維碼產業(yè)鏈102、二維碼商業(yè)模式11四、現(xiàn)階段的市場營銷策略14方式一：給企業(yè)提供IT 應用服務解決方案和應用裂變14方式二：建立消費群體的精準營銷平臺15方式三：建立創(chuàng)新型二維碼電子商務平臺171一、二維碼行業(yè)市場情況1、二維碼市場應用狀況隨著 3G 技術的發(fā)展， 移動互聯(lián)

2、網應用炙手可熱。商機無限的前景使得各細分市場中的新功能、新應用層出不窮。據(jù)稱，目前最賺錢的手機互聯(lián)網應用，不是微博，也不是切客，而是手機二維碼。“二維碼”顧名思義，是相較于平面的一維條碼而言。業(yè)內對其專業(yè)的解釋為“用特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布黑白相間的矩形方陣、記錄數(shù)據(jù)符號信息的新一代條碼技術”。在外觀上， “二維碼”呈現(xiàn)的是一個像迷宮一樣由黑白相間的圖形組成的方形圖案，區(qū)別于“一維碼”這個常見于超市食品、書籍上貼著的黑白相間和數(shù)字組合的條形碼；在信息表達上，“二維碼”則能在橫向和縱向兩個方位同時表達信息，因此可存儲的信息量是一維條形碼的幾十倍，并能整合圖像、 聲音、文字

3、等信息，而“一維碼”只是在一個方向（一般是水平方向）表達信息，且只能表達文字；在功能上，“二維碼”不但具有“一維碼”應有的基本識別功能，而且可顯示更詳細的產品內容，如一件衣服，不但顯示基本的名稱和價格，還可顯示服裝材料及其所占百分比，尺寸大小，適合高度，廠家等等。同時，“二維碼”還具有抗磨損性能強、高效、安全、便捷等優(yōu)勢。如今，隨著二維碼技術的日益受重視和拓展應用，正如人大新聞學院院長喻國明描述這般，“二維碼是實現(xiàn)了平面到電子的信息轉變，通過其表達信息方式，人們的數(shù)字化生活越來越容易。”據(jù)了解，二維碼在日本和韓國早就成為僅次于拍照和MP3 功能的第三大手機功能應用。而在國內， 對于智能手機用戶

4、來說，二維碼已不算陌生。近兩年，國內二維碼應用推廣到了機場、餐廳、公交、電影院、會議、傳媒、旅游等方面。用戶只要用手機對著印刷在一些平面介質上的二維碼掃一下，就能通過手機上網獲知相關信息，輕松獲得相關應用。據(jù)媒體報道，杭州推出的公共出行二維碼信息查詢系統(tǒng)，是目前國內二維碼技術在公交領域的首次應用；福建今年起在全省景區(qū)將推廣二維碼電子門票，試點智能景區(qū)；北京個別超市開通憑彩信二維碼即可以專屬通道結賬，免去排隊麻煩；而采用二維碼技術的新版火車票則是防偽的有力手段基于二維碼的主讀應用能夠實現(xiàn)跨媒介間的信息傳遞，利用手機就可以在任何一個能夠承載二維碼的角落拍碼獲取信息，包括圖文、網址等等。當二維碼作為

5、一個上網的入口時，它將是一個無處不在的信息源。如此強大的信息承載體系，自然能夠帶來無限商機。目前，重點應用如下：應用一：手機上網二維碼出現(xiàn)后，將減少手機上網的麻煩，只要用手機掃描雜志上或者報紙上的二維碼，即可快速識別二維碼里的網址，方便手機上網。應用案例如：騎車游北京一書，便有許多二維碼，通過手機掃描即可快速登錄書中所述網址，加強了作者和讀者的互動。另外，宣傳單上，戶外廣告都可以加印二維2碼，手機用戶只需用手機輕輕一掃，便可快速識別，這樣大大增加了廣告宣傳的互動性。未來可能用到的方面主要是：報紙、雜志等紙質媒體以及廣告宣傳等，具體的應用可以擴展到很多方面。應用二：個人名片在日本、韓國，做為二維

6、碼最多應用之一，便是個人名片。傳統(tǒng)紙質名片的攜帶性以及信息存儲性都非常不方便，而名片上加印二維碼，方便了名片的存儲，用手 機掃碼名片上的二維碼即可將名片上的姓名、聯(lián)系方式、電子郵件、公司地址等按列存入到手機系統(tǒng)中，并且還可以直接調用手機功能，進行撥打電話，發(fā)送電子郵 件等。目前一些二維碼技術提供商如銀河、靈動二維碼等公司的名片上都印有二維碼。在不久的將來，二維碼名片將會越來越普及。應用三：憑證類二維碼憑證應該是目前中國二維碼應用最火的一種，目前被熱炒的二維碼“月餅 ”，二維碼 “麥當勞優(yōu)惠券 ”，以及世博會二維碼門票、中國互聯(lián)網大會的二維碼簽到等等，都是二維碼憑證類的一種形式，手機做為二維碼被

7、讀終端，減少傳統(tǒng)紙質憑證的浪費和對環(huán)境的污染，另外手機二維碼憑證攜帶的方便性以及便利性都是傳統(tǒng)紙質憑證無法替代的。二維碼電子憑證對商家的誘惑是巨大的，降低了產品銷售的成本、節(jié)省了企業(yè)資源，促進了企業(yè)的信息化。應用四：溯源類如果你看到彭州市蔬菜、即墨市店集鎮(zhèn)生豬耳標上的二維碼的圖案時，千萬別驚奇，你只要掏出裝有二維碼識別軟件的手機即可查詢到蔬菜、生豬的生產廠家、生 產日期、來源、以及物流信息。除了二維碼憑證類，在中國的二維碼應用市場中，二維碼溯源是最受生產型企業(yè)歡迎的應用，對企業(yè)來說，方便了產品跟蹤、防止了 產品假冒。對消費者來說，安全食品，也是一種購買保障。應用五：數(shù)據(jù)防偽二維碼的數(shù)據(jù)防偽，也

8、被漸漸用于我們的生活當中，目前的二維碼演唱會門票，新版火車票、以及國航的登機票上的二維碼都用了二維碼的加密功能，經過手機識別后，是一串加密的字符串。該字符串是需要對應機構的專門的解碼軟件才可解析出信息，而普通的手機二維碼解碼軟件是無法解析出具體信息的。將一些不便公開的信息，經過二維碼加密后，便于了明文傳播，也做到了防偽，可以預測該應用對于車票類、證件類的應用最為有益。特別是身份證的盜用近年來比較多，將身份證里的一些信息進行加密，可以防止身份證的盜用以及證件的偽造。應用六：藝術性應用通過對二維碼的了解以及二維碼在微博上的出現(xiàn)頻率，可以看出民眾對于二維碼還是非常好奇和感興趣的，二維碼的巨幅廣告、二

9、維碼T 恤衫、二維碼蛋糕等等，非常有藝術性的二維碼應用將會獲得更3多青年們的青睞。應用七：手機二維碼購物新潮正流行對于國人而言，二維碼購物是一種新鮮體驗，但在日韓等配備二維碼支付成熟方案支撐的地區(qū)，該應用普及率已達到 96%以上。以韓國為例，全球三大零售商之一的 TESCO(樂購 ) 在韓國地鐵、公交站建設虛擬商場，用戶可以通過 二維碼付款支付 ，已經成為一種潮流。二維碼購物屬于新興的消費支付模式，它除了代表一種新興潮流，能夠俘獲用戶心扉的關鍵還在于它的便利、實惠。目前，二維碼應用已經推廣到了機場、餐廳、公交、電影院、會議、傳媒、旅游等實際生活中，廣東房地產中介推出“二維碼”看房、找房；福建全

10、省景區(qū)推出二維碼電子門票；杭州推出二維碼公交查詢系統(tǒng)；鐵道部推出二維碼新版火車票在貴陽 9 月份舉辦的張學友演唱會中，主辦方就采取了二維碼門票方式，用戶們只需用手機拍下官網提供的二維碼，手機操作便能成功訂票，既不用排著長龍購票，又不用擔心黃牛黨兜售假票。除了便利因素外，二維碼購物還是廣大用戶的省錢大管家。據(jù)了解，目前商戶使用POS機刷卡服務的成本相當高，主要包括 2000 至 3000 元不等的保障金及 1%至 3%的服務費，如果是無線 POS機還存在每筆 2 分錢的無線使用費。另外， POS機付款多數(shù)采用的下一天到帳機制，使得帳期有所延長。但手機二維碼購物，用戶的手機不需要特殊改造，只需下載

11、安裝支付寶客戶端，便可完成線下支付。據(jù)悉，手機條碼支付的費率被設定為每月2 萬元以內免費，超出部分收取千分之5 的服務費，而且支付過程即時完成無帳期、不壓款。2、行業(yè)市場的推廣力度除了通信運營商之外，還有一些二維碼的技術、設備研發(fā)廠商、應用服務提供商、媒體廣告商等也在積極推動這個市場。首先，二維碼技術的應用覆蓋范圍廣，可印刷于雜志、產品宣傳頁、戶外廣告、宣傳海報、報紙、網站等任何介質上。這對手機用戶而言，獲取信息的途徑增多，對企業(yè)來說，也拓展了產品的營銷渠道。二維碼與傳統(tǒng)媒體的結合被業(yè)界所看好，比如，書籍可以多一個銷售通道、雜志報紙可以延展閱讀空間。其次，用戶具有主動性和針對性。選擇使用二維碼

12、獲取產品信息的用戶，就應該是該產品的目標用戶或者潛在用戶。那么，用戶的每一次點擊都會是一次精準的營銷，大大節(jié)省了宣傳成本。正是基于這一點，現(xiàn)如今的企業(yè)也開始認同二維碼平臺的廣告。再次，提供信息的移動性、便捷性以及全面性，會令二維碼應用“獨占鰲頭” 。有文章對此分析稱，相對于廣播廣告、電視廣告的有限時間，手機用戶通過二維碼登錄網站所獲得的信息是二者都無法比擬的；相對于互聯(lián)網廣告以及具體的產品網站，通過二維碼登錄意味著更為簡單的操作和更少的時間花費。二維碼這個“巨大的蛋糕”正吸引著越來越多的參與者角逐市場，以及政府大力支持。4比如：去年十一月，麥當勞進駐淘寶商城，并采用二維碼技術下單。速消食品“巨

13、頭”麥當勞的網上轉型，雖是迫于近年快餐業(yè)競爭激烈的壓力，但也正是看中了二維碼的龐大市場潛力。業(yè)內人士認為，麥當勞改良營銷模式或將成為整個行業(yè)集體轉向的趨勢。又如，獲選“2010 年度中國最受關注初創(chuàng)公司”十強的二維碼掃碼軟件Quick 拍，正是由原天下網創(chuàng)始人兼總裁王鵬飛二次創(chuàng)業(yè)時看準二維碼“掃碼”大市場的成果。他認為在iPhone、安卓等智能手機被用戶普遍接受之后，二維碼的應用將越來越廣泛比如：亞運之前，廣州食品溯源管理系統(tǒng)已經投入運營。廣州廣味源食品有限公司率先成為全市首個運用 “二維碼 ”食品溯源系統(tǒng)的試點，該公司生產的醬油產品貼上了二維碼，消費者只需通過帶攝像頭的手機拍攝二維碼，就能查

14、詢產品的相關信息。據(jù)廣州市質監(jiān)局食品安全處有關人士介紹，這種 “二維碼 ”的溯源管理方式，將在亞運后向全市1449 家食品生產企業(yè)推廣。3、目前主要二維碼應用服務提供商情況其他相關二維碼企業(yè)，如下有：1、上海夏浪信息科技有限公司網站： 5經營范圍：一家集生產加工、招商代理的有限責任公司，主營產品：二維條形碼讀取設備.二維解決方案 .服務、攝像頭.塑料配件 .技術 .服務、無線條碼適配器、無線條碼掃描槍、手機條碼微距鏡。2、飛普越網絡科技（北京）有限公司網站： 自主設計研發(fā)一維碼、二維碼的編譯、識讀引擎，擁有多項軟件著作權，提供無線營銷行業(yè)解決方案，致力于為移動互聯(lián)網時代提供更強更有效的應用，使

15、更多的企業(yè)與個人暢享豐富多彩的移動信息化工作和生活。3、深圳市旭感數(shù)碼系統(tǒng)有限公司深圳市旭感數(shù)碼系統(tǒng)有限公司隸屬于高科技上市集團公司- 矽感科技集團，是一家專門從事二維條碼技術領域的相關核心技術研發(fā)、產品應用及服務等整體解決方案的開發(fā)及提供商。旭感數(shù)碼擁有雄厚的技術實力和強大的人才優(yōu)勢，堅持自主研制、 不斷創(chuàng)新， 通過數(shù)年的研究開發(fā)，成為了全世界唯一擁有三種碼制（“網格矩陣碼 ”（ GM 碼）、 “緊密矩陣碼 ”（CM 碼）、針對手機而優(yōu)化的手機二維條碼 GM-U碼）、 覆蓋高、中、低密度的全方位應用的二維條碼核心技術公司。其中，GM 碼和 CM 碼都是國家信產部頒布的電子行業(yè)標準。在此基礎上

16、， 旭感公司還與集團公司優(yōu)勢互補、強強聯(lián)手，形成了從碼制標準研發(fā)、識讀設備生產、核心軟件、服務開發(fā)到解決方案提供的完整手機二維條碼產業(yè)體系。正是基于旭感數(shù)碼三種二維條碼的完善產品技術線，才使得旭感數(shù)碼成為目前國內唯一能夠全面提供在企業(yè)經營、社會服務等各領域完整的二維條碼解決方案的公司。產品線和解決方案包括條碼網址、條碼名片、商品防偽防竄貨、證卡防偽、企業(yè)物流控制、消費者促銷管理、機密文檔傳輸、電子票務、電子折扣券等等。4、濟南易恒技術有限公司標識二維碼： 易恒標識信息系統(tǒng)可直接通過功能強大的標識軟件將各種字符、數(shù)字轉化為Data Matrix二維碼（ ECC200 矩陣符），并即時通過成熟專業(yè)

17、的標記系統(tǒng)直接打刻在工件表面。配置從國外原裝進口的識讀設備5、深圳矽感科技有限公司矽感科技主要從事二維條碼技術和光學影像器件及相關產品的研究、開發(fā)、設計、制造及銷售。矽感是國內最有影響力的二維條碼技術、產品及應用解決方案提供商，同時也是光電影像技術的領航者，為數(shù)碼影像行業(yè)提供全面的解決方案2006 年 矽感 “網格矩陣碼 ”和 “緊密矩陣碼 ”正式被信息產業(yè)部批準為電子行業(yè)標準66、北京元泰世紀科技有限公司公司致力于手機二維條碼、手機掃描圖形技術在移動商務領域的應用開發(fā)與研究。公司是由來自北大、清華留學生共同創(chuàng)辦，其中擁有具有豐富實際經驗的技術開發(fā)團隊和高效的管理團隊。7、賽碼科技（北京）有限

18、公司公司致力于為移動運營商、網絡運營商、服務提供商、行業(yè)企業(yè)等用戶，提供技術領先的技術平臺及增值業(yè)務解決方案，并可根據(jù)客戶的需求快速提供定制的個性化集成服務與特色的業(yè)務支持。4、二維碼與 RFID 的共存發(fā)展從全球范圍來看，二維碼和 RFID 是應用最為廣泛的標簽技術，未來幾乎所有的物品都將擁有一個二維碼或者 RFID 標簽。二維碼與 RFID 有著共通之處，他們都可以作為物品標簽發(fā)揮作用，使物體信息得以整合管理。同時又都有著各自的利弊，但這并不意味著二者存在生存博弈。可以說，標簽將是物聯(lián)網中最基本的信息工具，基于標簽技術的電信類應用將是物聯(lián)網中的主流應用。通過對二維碼技術和 RFID 技術的

19、應用情況梳理，兩個技術特點的深度剖析，解讀兩個技術的特點，展示二者在各個行業(yè)的應用，為我們自動識別企業(yè)理清楚思路，看清紛繁市場變化，與自動識別行業(yè)內企業(yè)共推兩種技術的發(fā)展。如下圖表所示：7二、二維碼應用的市場規(guī)模與容量分析1、預測的市場規(guī)模與總容量如今，移動互聯(lián)網正在成為最具吸引力的行業(yè)。同時，物聯(lián)網在去年被列入國家十二五規(guī)劃并成為國家贏得未來的戰(zhàn)略得以重視。作為物聯(lián)網基礎應用之一的手機二維碼有望迎來快速增長的好契機。專家的預測，2007 年至 2010 年的 3 年間，二維碼行業(yè)將實現(xiàn)50以上的發(fā)展速度，2010 年整個產業(yè)規(guī)模將達到115 億元左右，市場爆發(fā)在即。2012 年中國手機二維碼

20、用戶規(guī)模將達到2.9 億人，比較接近中國移動手機用戶的1/4，中國手機二維碼服務提供商的收入有望達到5.09 億元人民幣。82、行業(yè)市場劃分與應用內容根據(jù)二維碼應用階段與層次進行劃分，有如下五大分類：1）通信運營商：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通2）移動互聯(lián)網商；淘寶網、 1 號店、凡客網、團購網、3）媒體廣告商；報紙、雜志、電視廣告、平面廣告、4）手機廠商；聯(lián)想、華為、多普達、三星、諾基亞、摩托羅拉、5）大型企業(yè)大量各行各業(yè)數(shù)以萬計的、為大量個體消費者提供產品和服務的全國性廠家和企業(yè)，如超市、餐飲、銀行、日常用品、家電、數(shù)碼產品、汽車、醫(yī)療衛(wèi)生、教育、交通等等。根據(jù)二維碼應用群體和基本應用內容

21、，如下：9三、二維碼產業(yè)鏈與商業(yè)模式1、二維碼產業(yè)鏈目前手機二維業(yè)務的主要價值鏈如下圖所示圖表 1手機二維碼產業(yè)鏈分析1在手機二維碼的價值鏈中，存在手機二維碼軟件開發(fā)商、識讀設備提供商、二維碼服務提供商、增值服務提供商、移動運營商、廣告商、用戶、移動終端提供商、媒體等多個參與者，這些參與者在價值鏈中的地位和作用并不完全相同。圖表 2手機二維碼產業(yè)鏈分析210圖表 -3 產業(yè)鏈角色定位與收益/ 支出分析2、二維碼商業(yè)模式目前手機二維碼業(yè)務主要有四種模式：一）數(shù)據(jù)讀取模式、二）解碼上網模式、三）解碼驗證模式以及四）解碼通信模式。在實際的應用中，往往是多種模式的混合體。手機二維碼業(yè)務在實際上用過程中

22、創(chuàng)造出了兩方面的價值。首先是來自于二維碼業(yè)務的直接收益，包括識讀設備的銷售、二維碼軟件的編解碼收入以及解決方案提供的收入。其次是來自于手機二維碼業(yè)務所衍生附帶出的附加價值，包括增值服務收入、廣告收入、以及傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化所帶來的價值等。直接收益分析1）終端設備手機二維碼業(yè)務的推廣，首先將刺激拍照手機的銷售和普及。對于手機制造商，應加大拍照手11機、微距手機的生產。另外，隨著手機二維碼標準的明晰化，手機制造商可以與較大的二維碼服務提供商合作，提供內置的二維碼軟件服務等增值業(yè)務，從而可以獲取一定的內置費用。當然移動終端廠商也可以積極和移動運營商合作，爭取移動運營商的定制項目，進行二維碼捆綁銷售。手機二

23、維碼業(yè)務在傳統(tǒng)企業(yè)中應用的加快，將大大促進識讀設備的銷售，這對于識讀設備廠商而言將是一筆不菲的收入。因而對于識讀設備廠商應當配合二維碼解決方案廠商提供一系列諸如識讀掃碼設備、電子回執(zhí)打印設備等產品。識讀設備廠商主要有兩種方式，其一是單獨銷售，另外一種就是通過負責代理生產二維碼解決方案廠商的識讀設備。單獨生產銷售的前提是，識讀設備讀碼解碼標準與被讀二維碼標準一致， 這就造成了一定的技術風險， 因而這種模式在手機二維碼碼制標準統(tǒng)一或明晰的前提下，市場應用會較大。而第二種模式，由于采取代理生產，市場推廣這一方面的風險就轉嫁到解決方案提供商，市場應用接口不存在不一致問題。設備收入的第三個來源，是手機二

24、維碼業(yè)務的周邊產品，諸如個人或企業(yè)印章、印有二維碼的巧克力、印有二維碼的信封等產品。這些周邊產品，特別是二維碼印章，可以說是手機二維碼業(yè)務最具特性的衍生產品，由于其具有身份識別作用，有別于傳統(tǒng)印章的局限，可以拓展和豐富其上的資料，將在未來市場有很大的潛力。目前而言， 可以伴隨手機二維碼業(yè)務的不斷成熟、用戶認知度的提高，逐步推出。2）解編碼目前，國內還沒有統(tǒng)一的碼制，市場 QR 碼、 DM 碼、以及國內自由碼制共存，對于解編碼模式也存在著多種方式。目前有收費模式和免費模式兩種。其中收費模式中有一種是專利模式，主要是通過授權形式向使用者收取專利費用，收入較為固定。除此以外，解碼服務包括終端解碼和服

25、務器解碼。其中終端解碼服務需要手機內置解碼軟件，使用難以控制，但是這種方式方便用戶的使用，用戶使用率會比較大；而對于服務器解碼模式，需要投入服務器的建設和維護費用，可以記錄使用的次數(shù)和時間，對于編碼企業(yè)來說可以隨時記錄使用情況，并根據(jù)記錄與廠家進行業(yè)務分成，在計費模式上，可以按次、按時長或按效果進行計費。另外，還有一部分收入是來自于編碼的銷售。3） IT 應用解決方案手機二維碼業(yè)務的應用有一部分來自于對行業(yè)的應用，因而對于解決方案的提供將是較大的市場。手機二維碼解決方案提供商一般都會針對行業(yè)的需要，設計專門軟件。如北京元泰世紀科技有限公司開發(fā)的移動商務整合營銷解決方案 -集客移動營銷軟件， 它

26、是由二維碼營銷軟件、 識別終端硬件和彩信服務組成，主要功能包括便捷的會員登記、手機折扣券和會員卡精準發(fā)放、預約受理和其他豐富多彩的12功能，成功地實現(xiàn)了有效信息在商家和顧客之間的雙向溝通；可廣泛應用在零售、餐飲、旅游等行業(yè)，具有低成本、易操作、針對性強以及安全性高等優(yōu)勢；不僅可以幫助客戶解決產品堆積以及有效分發(fā)優(yōu)惠券等問題，還可以引導潛在顧客、對顧客進行動向分析；可根據(jù)客戶自定義的數(shù)據(jù)自動生成有效的二維碼折扣券和會員卡，并且整合彩信服務和數(shù)據(jù)分析功能，便于客戶隨時調整營銷策略，無需等待馬上展開促銷活動。這種方式結合了手機二維碼業(yè)務的多種應用模式， 而且結合商家的管理，對于商家有很強的吸引力。因

27、而手機二維碼解決方案提供商可以開發(fā)出符合市場需要的應用方案，進行銷售，同時提供培訓和客戶服務。間接收益分析1）移動增值服務手機二維碼業(yè)務的四大應用模式中，解碼上網模式、解碼驗證模式、解碼通信模式，以及數(shù)據(jù)讀取模式的衍生模式的應用都增加了彩信、短信、 WAP 上網、郵件等增值服務的流量，為增值服務提供了新的業(yè)務入口。為此， SP 可以充分利用這一機遇，在報紙、雜志、地鐵等媒介上進行二維碼廣告的投入，并且通過運營商和二維碼業(yè)務提供商的服務平臺，提高業(yè)務的使用情況。這部分的收入主要由SP、移動運營商和二維碼業(yè)務運營商共同分成。這里就有兩種方式，其一是移動運營商負責用戶數(shù)據(jù)庫，用戶通過移動網，轉接到相

28、應SP 的服務代碼，進行相應的分成，該模式主要由移動運營商主導；另一種模式是二維碼業(yè)務運營商負責SP 的數(shù)據(jù)服務器，用戶通過移動網線接入到二維碼業(yè)務運營商的服務器上，然后轉接到相應的SP 網站上，這種模式的業(yè)務使用分成主要是二維碼業(yè)務運營商和SP 間的合作，主導者是二維碼業(yè)務運營商。2）傳統(tǒng)企業(yè)手機二維碼業(yè)務的推廣，在另一方面促進了傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務優(yōu)化，推動了企業(yè)營銷。傳統(tǒng)企業(yè)如果能夠很好的利用手機二維碼這一工具，拓展企業(yè)營銷效果，比方說，通過二維碼嵌入企業(yè)WAP 網站、企業(yè)視頻廣告等，彌補傳統(tǒng)廣告的單一，吸收互聯(lián)網的豐富性和電視媒體的動態(tài)性，吸引用戶的注意力。其實對于企業(yè)使用二維碼的另一個利益

29、點在于，企業(yè)可以對客戶數(shù)據(jù)進行管理，實施電子會員卡系統(tǒng)，對客戶進行長期的跟蹤和維系，做到精確營銷， 并且也可適時地吸引客戶進一步的參與，維護用戶。這些隱性的收益，將刺激企業(yè)的銷售。13四、現(xiàn)階段的市場營銷策略方式一：給企業(yè)提供IT 應用服務解決方案和應用裂變 按照傳統(tǒng)IT 應用需求方案的行業(yè)深入推廣作為二維碼的應用服務提供商，為企業(yè)、商家、政府、金融等各行各業(yè)提供IT 軟件業(yè)務應用和服務的解決方案。案例如下：1）二維碼應用在票務二維碼票務可以做到一人一碼、一票一碼，同時對舉辦展會的主辦方以及參展公司還有一個很大的好處是獲得很多用戶的信息和用戶的行為，得到用戶信息和行為的直接數(shù)據(jù)分析。2）二維碼

30、應用在防偽二維碼可以做到一物一碼，因此在物流以及防偽方面，可以在確定的商品、包裝上印上這個二維碼，和很多傳統(tǒng)防偽手段結合，是非常好的物流管理以及防偽的應用3）二維碼應用在制造二維碼在電子業(yè)有較大的發(fā)展，因其載體的數(shù)據(jù)容量大，體積小的特征而非常適合在電子器件制造上的應用。通過標識在電子器件上的二維碼標識，實現(xiàn)零件加工過程中時間、質量等采集監(jiān)控。4）二維碼應用在傳統(tǒng)報紙、雜志媒體上由北京靈動快拍提供技術支持的最新的互聯(lián)網天地雜志的版權頁上，印刷有一個黑白相間的矩形方框，它其實就是一個二維碼，通過它，讀者只要用智能手機里的快拍二維碼識別軟件一 掃 ，即可瞬間登錄互聯(lián)網天地的網頁上，觀看最新的文章資訊

31、，讀者不僅可以邊看雜志，還能對利用手機對雜志中介紹的一些文章進行評論，可以看看雜志的下期介紹等等，二維碼縮短了雜志與讀者的距離，增加了雜志閱讀的互動性和趣味性、時尚性。5）手機二維碼應用在O2O 營銷模式華陽信通與淘寶網的合作方案。 當消費者通過淘寶網購買商品或服務時，該平臺將生成二維碼彩信，發(fā)送到消費者手機中。通過這條彩信，消費者可以到指定消費場所的服務臺，輸入手機號碼或者直接拿出手機，掃描識讀后進行驗證兌換，并打印出與收銀系統(tǒng)對接的小票，持小票去收銀臺買單就可以了。6）手機二維碼應用在下線購物在國內推行二維碼服務的網上超市“1 號店”為例，在下載安裝其手機應用“掌上1 號店”之后，用14戶

32、通過手機進入首頁，可以看到“快速購買便簽”和“條形碼掃描”兩大入口。點擊“條形碼掃描” ，即可以開啟攝像頭，對準想要買的商品條碼進行掃描，對應的商品呼之而出。點擊“購買”，商品才算是放入了你的購物車。二維碼應用裂變進入細分階段特別是在商業(yè)流通領域，二維碼技術正在引發(fā)一場商業(yè)模式革命。它將能夠激發(fā)和創(chuàng)新更多消費者與商家互動應用方案出來。通過二維碼，消費者能參與到商品管理應用中去。舉例來說，一瓶茅臺端上酒桌，所有的人都不能肯定是不是真貨。如果茅臺酒使用了二維碼，顧客只要用手機一照，就能知道酒的真?zhèn)?，消費者的參與熱情被激發(fā)出來。而對于茅臺這樣的酒廠來說，與其每年都要投入大量資金用在防偽上且效果難盡如

33、人意，不如使用二維碼來防偽。此營銷策略如1）劃格局： 抓住二維碼的優(yōu)勢特性，劃定重點行業(yè)與市場；2）搶先機： 搶先占據(jù)新興市場，創(chuàng)造項目機會；3）深耕耘： 深入市場和客戶的業(yè)務特點，不斷延伸更多的業(yè)務需求應用；方式二：建立消費群體的精準營銷平臺 案例之一：靈動快拍的APP 產品“快拍二維碼”靈動快拍的王鵬飛：A 輪融資完成之后，公司將重點投入技術研發(fā)和產品創(chuàng)新，快拍二維碼全新2.0版本已正式發(fā)布， 2012年快拍二維碼目標是5000 萬用戶，成為中國物聯(lián)網二維碼行業(yè)第一品牌，占據(jù)超過 80%的市場份額。此外，今年將和各大運營商、手機廠商、廣告?zhèn)髅綐I(yè)和移動電商廣泛合作。明年底或是后年，如果手機支付普及了，我們用戶到達七八千萬甚至1 億，再考慮掙錢就簡單了。截至今年 3 月底，靈動快拍的激活用戶已破1500 萬，日激活最高達 12 萬，每月掃碼量超過8000 萬，市場占比 80%以上。15王鵬飛： App 應用盈利很難，目前靈動快拍更注重用戶的體驗，沒有考慮太多