《百匯城策劃方案》word版

1、百匯城項目全程營銷方案目錄1市場分析 2項目分析（SWOT分析）3市場定位4營銷推廣策略建議5推廣思路6銷售部環(huán)境建議7人員及時間安排 前 言 首先感謝貴司給予我司參與百匯城項目全程營銷代理的機(jī)會，我司深感榮幸。通過我公司實地考察及貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對項目的基本情況和開發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復(fù)思索、反復(fù)論證，最終形成本策劃書,由于時間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實和調(diào)整，望諒解！1 、市場分析A、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近年來全球及國內(nèi)各行各業(yè)的迅速發(fā)展使海內(nèi)外人士意識到了生活的樂趣,于是就有了更多的人來到了美麗的云南旅游生活與投資.國民經(jīng)濟(jì)的快速增長

2、，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.4%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長8.8%，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定進(jìn)展，二三類產(chǎn)業(yè)也有了更加迅猛的發(fā)展。在此基礎(chǔ)之上各級地方政府集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增長7.4%。在此期間政府也加大全省招商引資的優(yōu)惠政策，這些足以證明云南經(jīng)濟(jì)正穩(wěn)步的向前發(fā)展。 隨著景谷縣政府加大市政建設(shè)投資力度及全縣經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速的發(fā)展，景谷縣城市規(guī)模逐漸擴(kuò)大，縣城有了很大發(fā)展。城市規(guī)模的擴(kuò)大居民人口的增加，形成居民多元化消費(fèi)需求的多樣化，繼而刺激房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。B、項目市場環(huán)境分析 景谷縣本世紀(jì)頭二十年發(fā)展的指導(dǎo)思想和基本思

3、路是，堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，抓好扶貧和小康建設(shè)兩個重點(diǎn)，農(nóng)業(yè)、交通、科教、市政建設(shè)四基礎(chǔ)，培植壯大林業(yè)、蔗糖、能源、礦產(chǎn)四大支柱。將實施改革開放活縣、產(chǎn)業(yè)項目立縣、綠色工業(yè)強(qiáng)縣、生態(tài)農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、民營經(jīng)濟(jì)富縣和科教文化興縣六大戰(zhàn)略，分三步實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。十大工程建設(shè)項目總投1121438萬元，重點(diǎn)圍繞縣內(nèi)森林、熱區(qū)、能源、礦藏優(yōu)勢資源的開發(fā)利用。（一）林漿紙一體化項目；（二）中密度纖維板生產(chǎn)線；（三）威遠(yuǎn)江水電站建設(shè)；（四）民樂銅礦開發(fā)；（五）正興水泥廠技改；（六）國道323線景谷永平段二級公路建設(shè)；（七）景谷河、太平河水庫除險加固及曼轉(zhuǎn)河水庫建設(shè)項目；（八）杧鄉(xiāng)新區(qū)、白龍小區(qū)二區(qū)開發(fā)及白龍傣園建設(shè)

4、等市政建設(shè)項目；（九）工程造林、退耕還林工程建設(shè)項目；（十）糯扎渡、威遠(yuǎn)江水電站移民搬遷工程項目。隨著城市“一帶、兩軸、六組團(tuán)”的規(guī)劃格局進(jìn)一步顯山露水，其勢必再一次沖擊房地產(chǎn)市場，同時亦預(yù)示著本城地產(chǎn)行業(yè)的另一個春天的到來。在外埠知名地產(chǎn)商進(jìn)入的帶動下，景谷住宅開發(fā)建設(shè)水平，設(shè)計理念，營銷理念、市場細(xì)分和物業(yè)管理等都得到明顯的提升；景谷經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，推動城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然為房地產(chǎn)市場帶來新的購買力需求。與此同時，己有物業(yè)者的經(jīng)濟(jì) 能 力亦得到了提高，拉動了更高層次上的消費(fèi)，促進(jìn)了房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高。C、周邊市場競爭環(huán)境分析本項目地處城市中心輻射區(qū)，北與農(nóng)貿(mào)市場一路之隔，西側(cè)緊臨6

5、米寬民樂路，東依4車道的文明路，南界36米大道（6車道）。根據(jù)本項目的位置、輻射范圍和規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)，確定調(diào)查區(qū)域范圍為整個城市主要的商業(yè)區(qū)域及競爭樓盤項目，并針對樓盤的規(guī)模、戶型、配套、客源、價格、銷售、物業(yè)管理等逐一進(jìn)行了統(tǒng)計分析，以便為本項目的科學(xué)定位和制定營銷推廣策略提供依據(jù)和指引。（1）、市中心景谷第一街、白龍片區(qū)與本案距離800米-1000米，為城市核心區(qū)域，有縣政府、林業(yè)局、電力公司、糖煙酒公司、縣醫(yī)院、舊車交易市場、商務(wù)局、林業(yè)咖啡有限公司、縣聯(lián)社、電影院、小農(nóng)貿(mào)市場、景谷廣場、孔雀廣場、水電站、稅務(wù)局、體育館、景谷一中、游泳館、縣幼兒園、中國太平洋保險公司、糧食局、工商局、郵電

6、局、新華書店、縣賓館、縣公安局、財政局、法院、檢察院、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、交通局等眾多單位。城市中高檔的服裝都集中在本片區(qū)，其中最為繁華的是景谷第一街，單此路段就有3家超市，最大的是天天超市(原景谷百貨大樓)，共3層，總面積1000平方米左右，租金不詳，距天天超市僅50米距離是松發(fā)批發(fā)超市，面積200平方米左右，80萬元10年一次性買斷，前行100米左右是廣益超市，面積110平方米左右，80萬10年一次性買斷。（2）、大農(nóng)貿(mào)市場與本案隔街相望，是目前景谷縣小商品、同時也是低端商品的主要交易市場。市場北面（靠近金三角），一層鄰街鋪面有13間，面積在12平方米左右，租金600-800元/月，主要經(jīng)營服

7、裝、鞋帽、金銀首飾、漁具、香水、五金、電器、雜貨等。內(nèi)部鋪面有40間，面積1213平方米左右，大部分已拍賣，價錢5-6萬元之間，其中兩頭鄰街的兩間面積較大，位置較好（稱左10號和右10號），拍賣價為12萬元左右，內(nèi)部鋪面主要經(jīng)營服裝、鞋帽、床上用品、皮箱、背包、皮包、玩具等。二樓為家私城。 市場西面（本案對面），鄰街鋪面有29間，面積在13平方米左右，租金在600-700元/月，大部分經(jīng)營雜貨，其余的是農(nóng)藥、大米和快餐。市場南面，鄰街商鋪有13間，鋪面大小不等，有的是由23間打通了的所以面積不等，租金也不一樣7001000元/月，正大門兩側(cè)各有一家小型超市。二樓均為倉庫，租金在150-200元

8、/月，3樓目前空置。（據(jù)商戶們介紹大農(nóng)貿(mào)市場已賣給縣聯(lián)社，3月10日正式接手）。（3）、金三角帝王廣場商鋪一共178間，一，二層鄰街商鋪共48間，面寬34.5米,進(jìn)深4.55米,層高3.5米，6000-8000元/平方米，一層內(nèi)商鋪只租不賣，租金每間500-600元/月，二層內(nèi)商鋪只賣不租，價格區(qū)間為3900-5000元/平方米，所有商鋪統(tǒng)一裝修, 50年產(chǎn)權(quán),貸款期限為10年，首付40%,貸60%。商品房為毛坯房，共有66套，三室二廳一衛(wèi)一廚面積142平方米，二室二廳一衛(wèi)一廚面積87.9平方米，銷售起價為980元/平方米，商品房首付30%，貸70%，可以提前還貸，本地買房的大約占15%，外省

9、的占85%。據(jù)了解商鋪和商品房銷售已近2/3。（4）、白龍商業(yè)街南面鄰街的兩棟已全部售完，里面的也基本售出2/3，北面的1層商鋪進(jìn)駐了大興量販，2層均為商品房。最小的住房是三室二廳一廚二衛(wèi)，面積在121.825平方米，1177元/平方米，14273元買斷10年；復(fù)式樓面積155.97平方米，1272元/平方米；別墅正在施工中，260多平方米，價格目前無法得知。商鋪和住房均為毛坯房，商鋪最小面積為22平方米，面寬3米，進(jìn)深7.3米，層高3.5米，最大面積為47平方米，面寬6.5米，進(jìn)深7.3米，層高3.5米，小面積商鋪已售罄,40平方米以上鋪位存量不多，商鋪的售價區(qū)間為3800-5500元/平米

10、，產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)與金三角相同。（5）、三棵樹商業(yè)步行街小套房（面寬78米，進(jìn)深10米，層高33.5米），1層均為商鋪（3000-3500元/平米）。27層為商品房，2層1200元/平米，34層1300元/平米，5層1100元/平米，6層1000元/平米，7層950元/平米。套內(nèi)面積80.13平方米，公攤面積5.88平方米，建筑面積86.01平方。 連排別墅（主要戶型）總面積188.78平方米，售價1980元/平方米。 從以上調(diào)查可以看出目前景谷商住建筑形式主要由多層住宅小戶型為主，主力戶型面積大多在60-80平方米左右售價在1000-2000元/M，總價則分布在10萬和16萬元之間。商鋪面積大多

11、在12到20平方米左右三十平米以上占不到1/3售價在4000-8000元/M左右徘徊，總價則一般不超過20萬元。市場可以總結(jié)為無須過多配套總價不益過高，貼近城市需求更容易切入市場，縮短銷售周期使投資利益最大化。SWOT分析項目地塊景谷縣雙扶福利廠地塊，總占地面積7733平米。該地塊北面為目前景谷縣最大的農(nóng)貿(mào)市場； 南面為一條36米寬的大道，與項目之間有部分低矮民房；東面是4車道寬的文明路，西臨6米寬民樂路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。A、項目優(yōu)勢分析（1）、項目地處景谷縣中心，日均人流量很高，商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大。在永安路與民樂路交匯口，能保證片區(qū)交通安全便捷，地理位置有極大優(yōu)勢；（2）

12、、與成熟的農(nóng)貿(mào)市場為鄰，客戶群關(guān)注度極高，地塊商業(yè)價值明顯；（3）、周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，商業(yè)氛圍濃厚，而且生活配套設(shè)施較為完善，較適合商務(wù)活動和生活居住。 B、項目劣勢分析（1）、環(huán)境較亂、差；對面農(nóng)貿(mào)市場小商品、低檔次的經(jīng)營物品及已固有的市場形象定位直接影響到本項目的物業(yè)形象；（2）、南兩廂的低矮老建筑亦對本項目產(chǎn)生不利影響；（3）、項目現(xiàn)為在建期房，造成部分租用客戶流失。C 、機(jī)會分析（1）、加大城市建設(shè)增加各項優(yōu)惠政策；（2）、金三角帝王廣場的大力炒做，將進(jìn)一步提升本區(qū)域地段優(yōu)勢及商業(yè)氛圍；（3）、隨著城市的快速發(fā)展，中心區(qū)擴(kuò)張范圍也必將隨之加速，使本地區(qū)宏觀環(huán)境得到進(jìn)一步改善

13、；（3）、項目周遍建筑面積較大，小戶型較少，從而我公司可利用差異化介入。D、威脅分析（1）、金三角帝王廣場目前處于在售階段，必將對本項目產(chǎn)生一定的不利影響；（2）、市政規(guī)劃建設(shè)速度及區(qū)域環(huán)境的完善情況都將影響本項目；（3）、周邊商業(yè)建筑開發(fā)量較大，已占據(jù)了較大市場比例，因此“同質(zhì)化”競爭相當(dāng)激烈，市場份額在逐漸減少；（4）、來至生態(tài)住宅的威脅，目前國內(nèi)居民大多熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項目作為備選方案。通過上述分析說明，項目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補(bǔ)，通過科學(xué)的市場定位、合理的規(guī)劃設(shè)計揚(yáng)長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰

14、當(dāng)?shù)娜胧袝r機(jī)，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項目開發(fā)的圓滿成功。3、市場定位在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項目市場定位應(yīng)充分尊重市場、貼近市場。針對目前景谷市場環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化有機(jī)的融合在項目定位中， 使商住樓具有更多的“時尚”和“文化”含量，同時，應(yīng)注重人性化、個性化，從而實施產(chǎn)品差異化策略。A、目標(biāo)客戶設(shè)定（1）、本市居民及主要來源于貴州、湖南、大理、曲靖四川、昆明等地到本市做生意的商客；（2）、本市原住居民、黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員，私營業(yè)者、生意人；（3）、外地來本市做生意

15、人群，欲在本地投資置業(yè)人群；（4）、郊區(qū)的莊園主，這些少數(shù)人手中掌握了大量的閑散資金。B、市場定位建議（1）、形象定位純粹品位項目與本土文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它商住一體化建筑，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體；（2）、主題定位個性化、人性化、智能化；人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是客戶需求原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”；（3）、在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)，在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個性

16、；在這里讓消費(fèi)者體會更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。C、具體規(guī)劃建議 整體規(guī)劃設(shè)計以智能化為主題，突出不同于其它項目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)。(1)、菜單式精裝修，近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務(wù)。客戶只能在發(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個性化的需要。我們則直接與裝修公司聯(lián)合個客戶最方便快捷且更加完善的裝修服務(wù)；(2)、減輕裝修預(yù)算負(fù)擔(dān)，將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。將一次性的巨額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛?；?）、消費(fèi)群體對于多層、南北朝向房屋的偏愛是習(xí)慣使然，由來已

17、久；（4）、對產(chǎn)品總價普遍敏感，承受能力相對有限；（5）、我們提倡“創(chuàng)造和引導(dǎo)市場需求”，并不是主張否定既有的一切，而是在尊重現(xiàn)有市場一般消費(fèi)需求特征和成功的市場開發(fā)經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，能夠做出積極的超越嘗試，人無我有，人有我優(yōu)。整體建筑布局最大化尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及地塊規(guī)格，以最大化地滿足建筑體量的實現(xiàn)要求為前提，力求實現(xiàn)社區(qū)整體規(guī)劃布局和單體平面布局的合理性，著力打造“產(chǎn)品經(jīng)典” ，在整體的規(guī)劃布局上力求實現(xiàn)建筑外形的豐富層次和變化感。以特色創(chuàng)新戶型及規(guī)劃設(shè)計的導(dǎo)入作為增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力的重要籌碼，全面提升產(chǎn)品性價比。D、戶型及價格分析 (1)、商鋪： 開間3.23.6米，進(jìn)深810米，層

18、高33.5米，面積在30平米左右，總價不超過15萬的商鋪最能獲得客戶青睞和追捧。 40平米以上較大面積商鋪銷售壓力較大，市場滯留時期相對較長；(2)、住宅： 2580平米中小戶型受到市場強(qiáng)勢追捧，并在銷售上比較順利，銷售均價在10001200元/平米為市場所能接受；從以上調(diào)研結(jié)果可以看出目標(biāo)市場依然需要小戶型的介入，我司建議：住宅：30平方以下的一房一衛(wèi)占20%-25%40-50平米左右的一房一廳一衛(wèi)占60%-65%60-80平米左右的兩房一廳占15%-20%100平米左右的三房一廳占5%左右商鋪：1530平方占70% 3060平方占25%60以上占5%E、價格定位 結(jié)合市場基本情況，并且結(jié)合

19、“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項目定價方法。具體價格定位為：住宅無風(fēng)險下限：（認(rèn)購期）1038元/平方米（均價） （開盤期）1088元/平方米（均價） （強(qiáng)銷期）1158元/平方米（均價）目標(biāo)均價1238元/平方米六層住宅以三層為起價，四層加五、六層減四層住宅二層起價三層加四層減商業(yè)無風(fēng)險下限：（認(rèn)購期）5888元/平方米（均價） （開盤期）6088元/平方米（均價） （強(qiáng)銷期）6288 元/平方米（均價）目標(biāo)均價6388元/平方米具體價格表：（略）4、營銷推廣策略建議當(dāng)?shù)鼐用窈芨叱潭日J(rèn)可城市中心區(qū)核心地段物業(yè)，有較強(qiáng)的投資意識，但不滿意目前在售項目的商業(yè)規(guī)劃及布局。置業(yè)者對分?jǐn)偯娣e的概念

20、認(rèn)識不強(qiáng)，普遍對建筑使用率十分關(guān)注，尤其是對于戶內(nèi)的灰色空間、過多的走廊過渡轉(zhuǎn)換空間等面積浪費(fèi)現(xiàn)象大都難以接受。置業(yè)決策時的追求“實惠”心理較強(qiáng)，同樣的置業(yè)成本付出，期待獲得更為可觀的使用空間（如：贈送面積等）。對于物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之間不對等現(xiàn)象難以接受，期待提供更高水準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)。A、營銷策略：（1）、 制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃書，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳；（2）、 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性； （3）、 在項目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照整體規(guī)劃書進(jìn)行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整；（4）、 廣告策略，促銷活動計劃（要考慮到人員、價格、服務(wù)等因素）；（5）、 以形象定位

21、的理念為宗旨進(jìn)行一系列的宣傳，即引起注意、引發(fā)欲望、促使購買行為、達(dá)到滿意，通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。B、銷售渠道及方式（1）、 可通過廣告、活動行銷、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識，促成銷售；（2）、 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。建議從三方面進(jìn)行銷售?，F(xiàn)場銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般都有會到現(xiàn)場考察多次才會購買。因此做好現(xiàn)場包裝以及銷售人員的培訓(xùn)，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。定向直

22、銷對潛在客戶進(jìn)行針對性銷售，包括信函銷售、DM單入戶，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。5、推廣思路投資百匯城、匯聚財富、理財新概念本項目為短、平、快的項目，我們要以最好的團(tuán)隊進(jìn)入市場、最快的速度占領(lǐng)市場、以最短的周期消化市場、以最理想的銷售回報市場，從而達(dá)到縮短銷售周期的目的使開發(fā)商的利益最大化。A、銷售策略（1）、入市時機(jī)：以目標(biāo)市場的各項目銷售進(jìn)度看是要越快越好；（2）、銷售周期：住宅銷售周期為9個月，商鋪為11個月（春節(jié)一個月除外）；(3)、 認(rèn)購期：現(xiàn)場三通一平完成；完成詳細(xì)市場調(diào)研；形象墻完成（突出

23、商業(yè)氛圍，引發(fā)消費(fèi)者購房欲望）；銷售部裝修完成；完成銷售部及樣板房的建設(shè)；DM單大量進(jìn)入目標(biāo)市場；低價位切入市場聚集人氣；距離項目較近的路口均設(shè)置醒目路標(biāo)；宣傳設(shè)施完善（大型噴繪、目標(biāo)路段彩旗設(shè)置）。(1)、開盤期：確定優(yōu)惠政策（銀行按揭、一次性付款）；DM單持續(xù)跟進(jìn)；認(rèn)購客戶給予優(yōu)惠或贈送事物；開展活動聚焦人氣（全民參與活動）等；具體活動見副1 ；(2)、強(qiáng)銷期：DM單進(jìn)入周邊郊區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)；價格上浮，使觀望客戶速下決心；(3)、持續(xù)期：工地封頂配合活動炒作品牌形象；推出收藏單元，加大宣傳力度；老客戶帶新客戶提供優(yōu)惠（贈送管理費(fèi)等）；活動配合（新老客戶聯(lián)誼活動）；(4)、掃尾期：大力推出剩余單元

24、；根據(jù)銷售情況作價格調(diào)整，推出特價房； 100元/平方銷售（每戶限購一平米）；B、銷售策略（1）、廣告創(chuàng)意：包括廣告主題設(shè)計、DM單設(shè)計、燈柱設(shè)計；（2）、廣告計劃：包括現(xiàn)場圍墻、DM單、燈柱彩旗、銷售部的建設(shè)；（3）、關(guān)于廣告入市時間、入市手法（另見廣告策劃書）；（4）、媒體選擇：圍墻、DM單、燈柱、彩旗、路牌、建筑物及電視廣告。6、銷售部環(huán)境建議如果房地產(chǎn)項目的成敗在于地段與價格那么銷售部環(huán)境的金科玉律就是細(xì)節(jié)和服務(wù)意識，從以往的市場綜合數(shù)據(jù)顯示大約95%的銷售最終在項目現(xiàn)場發(fā)生，所以無論如何強(qiáng)調(diào)銷售現(xiàn)場的重要性都是不過分的。事實告訴我們?nèi)藗冊阡N售部停留的時間越長，對項目的了解越多成交的機(jī)

25、會就越多。A、對于銷售部環(huán)境的整體設(shè)計和細(xì)化創(chuàng)新個性化（豐富銷售部的空間，延長客戶停留時間）；環(huán)境細(xì)化（服務(wù)的高素質(zhì)、高專業(yè)化隨處可見）；B、銷售部狀態(tài)(1)、暖色調(diào)（金黃色）的整體視覺效果；(2)、銷售部內(nèi)每個門口設(shè)置功能牌；(3)、銷售部玻璃幕墻裝飾應(yīng)達(dá)到圖文并茂；(4)、室內(nèi)空白墻上制作功能展板（鳥瞰圖、平面圖、戶型圖、區(qū)位圖、交通圖、周邊配套圖等）；(5)、其他空白區(qū)匹配裝飾品（主色調(diào)為金黃色）；(6)、客戶接待桌擺放樓書；(7)、墻角擺放盆栽植物；(8)、頂部氣球裝飾；(9)、銷售人員佩帶職務(wù)牌；(10)、距項目50-100米處設(shè)立項目指示牌；(11)、門口宣傳彩旗；(12)、銷售部

26、門前樹干要求金黃色包裹。7、人員及時間安排銷售部配置五名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一名策劃（開盤前后）；一臺電腦，打印機(jī)一臺，一臺小型復(fù)印機(jī)，打印紙五包，便簽紙五本，飲水機(jī)兩臺（大小各一個），紙杯若干，兩張辦公桌，三把椅子，一個接待臺，空調(diào)兩臺（1.0匹、3匹），兩臺風(fēng)扇，訂書機(jī)兩個，五張接待桌二十把椅子；鐵皮文件柜兩個，文件架兩個， 文件夾8個，煙灰缸七個，計算器5個，筆筒1個，筆10支，筆芯兩盒；拖把2把、無蓋垃圾筒6個，衛(wèi)生紙等衛(wèi)生用品。（建議配置看耬車一部）A、人員安排(1)、安排銷售經(jīng)理一名；(2)、由分公司在景洪項目部抽調(diào)四人；(3)、在項目當(dāng)?shù)卣衅敢蝗耍?4)、全體人員在項目地參加

27、培訓(xùn)，迅速投入工作；(5)、銷售接近尾聲時抽回三人，現(xiàn)場留兩名銷售人員；(6)、具體工作由銷售部經(jīng)理安排；(7)、項目所在地招聘510名發(fā)放DM單人員。B、時間安排(1)、6月22號開始裝修樣板房、銷售部、宿舍及辦公場所；(2)、6月23號確定圍墻長度，銷售部上方門頭及門頭上到樓頂長、寬和側(cè)面廣告噴繪的面積；(3)、7月1號項目現(xiàn)場達(dá)到三通一平；(4)、7月5號銷售部及樣板房裝修基本完成；(5)、7月6號工作人員住宿及辦公場所安排就緒； (6)、7月8銷售部上方及側(cè)面大型噴繪廣告；(7)、7月8號銷售人員進(jìn)場，帶工程藍(lán)圖（復(fù)印件）及戶型圖；(8)、7月1015號市場調(diào)研工作； (9)、7月10號廣告圍墻建成宣傳處晚上要有燈光照射；(10)、7月1520號完成現(xiàn)場布置；(11)、7月20號前銷售部建設(shè)工作完成（銷售部玻璃幕墻裝飾）；(12)、7月10號前開始人員培訓(xùn)