XXXX年12月29日鄭州蘭德中心XXXX年整合推廣思路

1、蘭德中心2013年整合推廣思路通和機(jī)構(gòu)（華中區(qū)域）蘭德中心項(xiàng)目組2012.12.291PART1: 市場(chǎng)格局高鐵重災(zāi)區(qū)白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)長(zhǎng)期持續(xù)，中心城區(qū)將一花獨(dú)秀2供不應(yīng)求，欣欣向榮2008-2011年9月，這是鄭州寫(xiě)字樓發(fā)展的黃金時(shí)期，市場(chǎng)整體趨勢(shì)2008-2010年，寫(xiě)字樓市場(chǎng)成交量直線上升，雖然2010年市場(chǎng)供應(yīng)大幅放量，但整體依然供不應(yīng)求（2010年寫(xiě)字樓整體供需比為1：1.2 ）；2010年寫(xiě)字樓市場(chǎng)成交量同比增長(zhǎng)35%；2010年寫(xiě)字樓市場(chǎng)成交均價(jià)同比上漲62%，月度均價(jià)不斷突破萬(wàn)元大關(guān)。3供求失衡，市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)2011年10月，宏觀調(diào)控對(duì)寫(xiě)字樓銷售市場(chǎng)的影響開(kāi)始顯現(xiàn)！2011年10月起

2、，鄭州寫(xiě)字樓市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期的快速膨脹之后，進(jìn)入深度調(diào)整期42012年，寫(xiě)字樓銷售市場(chǎng)成交客戶構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生巨大的變化：投資額度在1000萬(wàn)以上的客戶銳減；投資實(shí)力在100萬(wàn)-300萬(wàn)之間中小投資客居多！而與此同時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響與房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走向影響51、平價(jià)快銷2、高價(jià)堅(jiān)守3、低價(jià)拋售對(duì)市場(chǎng)不樂(lè)觀地價(jià)有優(yōu)勢(shì)現(xiàn)金流需求對(duì)后市抱有期望開(kāi)發(fā)成本較高現(xiàn)金流充?，F(xiàn)金緊張中小房企融資壓力市場(chǎng)下行開(kāi)發(fā)商從前期信心過(guò)度膨脹，瘋狂拿地的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閼n慮狀態(tài)，甚至有部分開(kāi)發(fā)商做好了逃離準(zhǔn)備62013年蘭德中心具體面臨著怎樣的市場(chǎng)格局？71、市場(chǎng)利好市場(chǎng)利好1 最高領(lǐng)導(dǎo)層平穩(wěn)過(guò)渡，為未來(lái)十年中國(guó)政治穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定

3、良好基礎(chǔ)，而良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景是寫(xiě)字樓市場(chǎng)健康發(fā)展的根本保障。十八大報(bào)告到2020年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番 ；世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）于2012年11月10日發(fā)布了一份題為展望2060：遠(yuǎn)期增長(zhǎng)的全球視野的報(bào)告。報(bào)告稱，中國(guó)可能最早會(huì)在2016年取代美國(guó)，成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體。經(jīng)合組織預(yù)測(cè)未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)體變化（按購(gòu)買力平價(jià)計(jì)算）如果說(shuō)住宅市場(chǎng)的長(zhǎng)期上行依賴于城鎮(zhèn)化進(jìn)程，那么寫(xiě)字樓市場(chǎng)的長(zhǎng)期上行則依賴于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。市場(chǎng)利好2中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)觸底反彈，并重新進(jìn)入高增長(zhǎng)周期。IMF稱2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將為8.2%國(guó)際貨幣基金組織(IMF)和世

4、界銀行年會(huì)10月9日在東京開(kāi)幕，IMF同日發(fā)布全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將從2012年的7.8%到2013年重回8.2%。IMF調(diào)查局長(zhǎng)布蘭查德稱，中國(guó)政府采取了恰當(dāng)?shù)淖龇?，為?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸和可持續(xù)發(fā)展，采取了諸如下調(diào)儲(chǔ)蓄利率、加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的辦法。因此，IMF預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然在2012年一度出現(xiàn)減速，但從2013年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又會(huì)逐漸返回到8%以上的增長(zhǎng)率。市場(chǎng)利好3中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃獲批，以鄭州為核心的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)將迎來(lái)高速發(fā)展期，這將為寫(xiě)字樓市場(chǎng)的長(zhǎng)期上揚(yáng)提供直接支撐。 國(guó)務(wù)院于2012年11月17日正式批復(fù)了中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃，隨著規(guī)劃的批復(fù)，國(guó)家對(duì)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的政策

5、傾斜力度逐步加大。 目前，省政府已與國(guó)土資源部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)部等43個(gè)國(guó)家部門(mén)和單位簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，落實(shí)了一大批項(xiàng)目，細(xì)化了一系列政策，爭(zhēng)取了更多資金支持。 其中，國(guó)家發(fā)改委今年已下達(dá)河南省建設(shè)資金超過(guò)220億元，居全國(guó)前列； 財(cái)政部設(shè)立了每年10億元的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金。市場(chǎng)利好4萬(wàn)達(dá)集團(tuán)農(nóng)科路項(xiàng)目將短期內(nèi)吸引市場(chǎng)關(guān)注度，將會(huì)一定程度改善市中心不適合做高端寫(xiě)字樓的認(rèn)知。 金水區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)選址在花園路以西、農(nóng)科路以北、規(guī)劃路以東、金基路以南區(qū)域，占地約83畝，計(jì)劃建成集超五星級(jí)酒店、5級(jí)寫(xiě)字樓、高檔住宅于一體的城市綜合體，預(yù)計(jì)明年中上旬可入市 其中寫(xiě)字樓為200米超高層，5A甲級(jí)

6、配置，價(jià)格預(yù)計(jì)在一萬(wàn)五左右，緊貼蘭德中心。與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)相比，蘭德中心已搶占先機(jī)，優(yōu)勢(shì)明顯。市場(chǎng)利好5綠地地區(qū)房源去化完畢，明年將進(jìn)入中高區(qū)，價(jià)格小幅上揚(yáng)，對(duì)市場(chǎng)整體信心提升有一定影響。建正東方中心高鐵商圈綠地之窗永和宇宙星廣地和順中心恒天國(guó)際東方陸港佳田國(guó)際廣場(chǎng)凱利大廈正商和諧廣場(chǎng)匯藝時(shí)代廣場(chǎng)上上國(guó)際中心升龍廣場(chǎng)鄭東商業(yè)中心易元國(guó)際中晟國(guó)際正巖鉑茲中心綠地中心開(kāi)盤(pán)日期項(xiàng)目名稱推案房源推出套數(shù)成交套數(shù)去化率價(jià)格區(qū)間優(yōu)惠情況11月10日鄭州綠地中心北塔部分樓層619套約500套約80%12000-15000元/2、市場(chǎng)利空市場(chǎng)利空1整體庫(kù)存高企，潛在供應(yīng)仍持續(xù)激增，將不斷挫傷開(kāi)發(fā)企業(yè)及購(gòu)房客戶對(duì)寫(xiě)字

7、樓市場(chǎng)的信心。2012年第3季度鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況截止9月底，市區(qū)商品房累計(jì)可售面積772.86萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)24.34%，較6月底增長(zhǎng)1.8%；其中，商品住房累計(jì)可售面積362.62萬(wàn)平米，同比下降5.19%，較 6月底下降19.34%，這是自2011年3月份市區(qū)限購(gòu)以來(lái)商品住房累計(jì) 可售面積首次出現(xiàn)同比下降；與此相對(duì)應(yīng)的，9月底，非住宅累計(jì)可售面積達(dá)到410.24萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)71.58%，較6月底增長(zhǎng)32.57%，創(chuàng)下歷史最高值，占到商品房累計(jì)可售面積的53.08%，庫(kù)存首次超過(guò)商品住房。若按今年前9個(gè)月非住宅的月銷量均值計(jì)算，目前市區(qū)的非住宅累計(jì)可售面積可銷售45個(gè)月，庫(kù)存壓

8、力巨大。 “我就是咨詢過(guò)幾家，沒(méi)想到后來(lái)接到數(shù)不清的電話回訪，而且個(gè)個(gè)言辭懇切，讓人感受到無(wú)上的尊貴?！毕朐卩嵵葙?gòu)買寫(xiě)字樓產(chǎn)品的劉學(xué)磊這樣說(shuō)道，現(xiàn)在的寫(xiě)字樓太多了，真是沒(méi)有想到，我想開(kāi)發(fā)商估計(jì)也比較著急吧，所以對(duì)于像我這樣的意向客戶，都會(huì)追得比較緊。鄭州晚報(bào)2012年11月08日鄭州寫(xiě)字樓市場(chǎng)供需失衡，新增供應(yīng)持續(xù)放量，后市壓力巨大。項(xiàng)目名稱總建面（萬(wàn)）區(qū)域規(guī)模辦公現(xiàn)有供應(yīng)（萬(wàn)）辦公未來(lái)供應(yīng)（萬(wàn)）鄭州綠地中心68鄭東新區(qū)2棟寫(xiě)字樓約60萬(wàn)美盛中心17.2鄭東新區(qū)1棟寫(xiě)字樓+1棟酒店8升龍廣場(chǎng)54鄭東新區(qū)8棟寫(xiě)字樓+商業(yè)+1棟酒店37建業(yè)五棟大樓16管城區(qū)5棟寫(xiě)字樓13東方鼎盛中心6.4鄭東新區(qū)

9、1棟寫(xiě)字樓6.1文化產(chǎn)業(yè)大廈15.5鄭東新區(qū)2棟寫(xiě)字樓+商業(yè)7正巖鉑茲中心6鄭東新區(qū)1棟寫(xiě)字樓5亞新廣場(chǎng)11鄭東新區(qū)1棟寫(xiě)字樓6.8楷林IFC23.4鄭東新區(qū)4棟寫(xiě)字樓+底商22建正東方中心27.7鄭東新區(qū)4棟寫(xiě)字樓+商業(yè)22.4豫航中心7.2鄭東新區(qū)2棟寫(xiě)字樓+底商6.8據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州寫(xiě)字樓已知供應(yīng)總量在250-300萬(wàn)平米，其中絕大部分集中在鄭東。鄭州寫(xiě)字樓市場(chǎng)供需失衡，新增供應(yīng)持續(xù)放量，后市壓力巨大。市場(chǎng)利空2在巨大壓力下，高鐵南作為整體市場(chǎng)的重災(zāi)區(qū)，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒂萦?，將?huì)分流部分客戶2012年10月鄭州寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售面積TOP10（房管局備案數(shù)據(jù)）市場(chǎng)利空3項(xiàng)目工程進(jìn)度較慢，預(yù)計(jì)

10、明年三月底四月初才能出正負(fù)零，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感不具備對(duì)中高區(qū)銷售的促動(dòng)。一般來(lái)講，寫(xiě)字樓大堂呈現(xiàn)之后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)軌蛴行嵘蛻舻馁?gòu)買欲望，從來(lái)進(jìn)入項(xiàng)目的強(qiáng)銷期。3、巨大壓力下， 什么樣的項(xiàng)目將走俏市場(chǎng)？在巨大的壓力下，什么樣的寫(xiě)字樓項(xiàng)目將走俏市場(chǎng)？在巨大壓力下，開(kāi)發(fā)企業(yè)和購(gòu)房客戶都將逐步下調(diào)寫(xiě)字樓價(jià)格預(yù)期；但同時(shí)，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)依然存在1、市區(qū)板塊的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（相比鄭東，市區(qū)板塊寫(xiě)字樓供應(yīng)嚴(yán)重不足）。數(shù)據(jù)表明，2012年鄭州寫(xiě)字樓市場(chǎng)新增庫(kù)存全部集中在鄭東新區(qū)。在巨大的壓力下，什么樣的寫(xiě)字樓項(xiàng)目將走俏市場(chǎng)？在巨大壓力下，開(kāi)發(fā)企業(yè)和購(gòu)房客戶都將逐步下調(diào)寫(xiě)字樓價(jià)格預(yù)期；但同時(shí)，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)依然存在2、鄭

11、東板塊的低成本項(xiàng)目或大體量項(xiàng)目（依托區(qū)域、以價(jià)格戰(zhàn)突圍市場(chǎng)）。準(zhǔn)確預(yù)判鄭東寫(xiě)字樓將進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，故產(chǎn)品配置水平不高，成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯。在巨大的壓力下，什么樣的寫(xiě)字樓項(xiàng)目將走俏市場(chǎng)？在巨大壓力下，開(kāi)發(fā)企業(yè)和購(gòu)房客戶都將逐步下調(diào)寫(xiě)字樓價(jià)格預(yù)期；但同時(shí)，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)依然存在3、（準(zhǔn)）現(xiàn)房項(xiàng)目（當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)激增時(shí)、現(xiàn)房或可成為競(jìng)爭(zhēng)王牌）。在巨大的壓力下，什么樣的寫(xiě)字樓項(xiàng)目將走俏市場(chǎng)？在巨大壓力下，開(kāi)發(fā)企業(yè)和購(gòu)房客戶都將逐步下調(diào)寫(xiě)字樓價(jià)格預(yù)期；但同時(shí)，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)依然存在4、洞察中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大勢(shì)并率先走出去的項(xiàng)目（搶先接觸地市進(jìn)鄭企業(yè)）。鄭州到周邊省會(huì)只需2小時(shí)左右中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃：建設(shè)鄭州至徐州、商丘至合肥至

12、杭州、鄭州至萬(wàn)州等鐵路，規(guī)劃研究鄭州至太原、至合肥等快速鐵路通道，加快構(gòu)筑高效連接的“米”字形鐵路網(wǎng)絡(luò)。國(guó)家中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃：規(guī)劃建成“四橫四縱”高速鐵路，其中的“一橫一縱” 即北京石家莊鄭州武漢廣州深圳客運(yùn)專線和徐州鄭州西安蘭州客運(yùn)專線在此交會(huì)。半小時(shí)內(nèi)能到中原城市群任一城市中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃：建成鄭州焦作、鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)許昌、鄭州開(kāi)封、新鄭機(jī)場(chǎng)登封洛陽(yáng)、聊城濟(jì)南城際鐵路；規(guī)劃建設(shè)鄭州新鄉(xiāng)、許昌平頂山、洛陽(yáng)平頂山、阜陽(yáng)六安、宿州淮安城際鐵路。 中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，將極大地提升鄭州對(duì)周邊地市及企業(yè)的吸引力和聚合力。那么，面對(duì)2013仍然持續(xù)走冷的整體市場(chǎng)，高鐵重災(zāi)區(qū)愈演愈烈的價(jià)格混戰(zhàn)無(wú)需比較堅(jiān)持自

13、我PART2: 2013整體策略線下活動(dòng)造勢(shì)，線上深挖“回歸中心商務(wù)”概念，在提升項(xiàng)目形象力與銷售力的同時(shí)提升企業(yè)品牌形象力26“回歸中心商務(wù)，唯此蘭德中心”這是前期項(xiàng)目推廣已經(jīng)釋放出去的整體形象界定，并通過(guò)系列報(bào)廣解讀了“為什么回歸中心商務(wù)”我們?cè)?012提出通和思考1：27明年伴隨著金水萬(wàn)達(dá)的入市，在增強(qiáng)區(qū)域?qū)蛻舻奈Φ耐瑫r(shí)也使蘭德中心失去前期的唯一性。在明年市場(chǎng)情況下，能稱得上“中心商務(wù)”的可能不只蘭德中心28蘭德中心十大核心價(jià)值體系1、花園路商圈唯一甲級(jí)配置5A寫(xiě)字樓，一線配置比肩鄭東CBD；2、同步國(guó)際全玻璃幕墻簡(jiǎn)約立面，挺拔大氣的總部形象。3、500平方米挑高10米全景觀精裝大

14、堂，第一時(shí)間的貴賓禮遇；4、澳洲ZXL團(tuán)隊(duì)量身打造星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)大堂、待梯廳及衛(wèi)生間。5、國(guó)際一線品牌電梯，高低區(qū)分層控制，便捷高效；6、國(guó)際一線品牌空調(diào)，獨(dú)立新風(fēng)系統(tǒng)；7、3.85米層高，可實(shí)現(xiàn)2.8米凈高辦公空間，通敞舒適辦公體驗(yàn)。8、網(wǎng)絡(luò)架空地板將所有線纜隱于地下，便于大量線網(wǎng)的設(shè)置改裝和維護(hù)；9、2200平方米自由組合空間；10、700余個(gè)智能立體停車位，車位比80平方米：1，絕對(duì)充足，絕對(duì)便捷。我們梳理通和思考2：29然而，單個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)都不突出單點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)不足以支撐項(xiàng)目形象但在花園路農(nóng)業(yè)路國(guó)貿(mào)商圈方圓三公里內(nèi)我們絕對(duì)是綜合實(shí)力最強(qiáng)的商務(wù)綜合體在中心地塊越來(lái)越稀缺的未來(lái)樓市供應(yīng)的稀缺將是本案

15、尋求市場(chǎng)突破的唯一時(shí)間差30通和思考3：項(xiàng)目從8月下旬項(xiàng)目形象正式出街至今項(xiàng)目形象是溫而不火？還是穩(wěn)重平實(shí)？是該堅(jiān)持？還是揚(yáng)棄？還是顛覆？31323334353637383940媒體渠道單一，缺乏活動(dòng)造勢(shì)項(xiàng)目從入市開(kāi)始，前期共出街報(bào)廣10篇，除三塊戶外大牌之外，僅有少量電梯框架廣告，都不具備使項(xiàng)目短期爆破市場(chǎng)，形成市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)和話題源的基本要求。41通和思考4：當(dāng)前市場(chǎng)上出手的客戶，他們看重什么？?jī)r(jià)格低、品牌實(shí)力、稀缺產(chǎn)品、長(zhǎng)線預(yù)期42購(gòu)買蘭德中心的客戶，他們相信什么？通和思考5：中心的稀缺性、中心的收益保障、區(qū)域的成熟性、工作的便利性等432012年12月22日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成交客戶購(gòu)買目的分析1、

16、從客戶分析數(shù)據(jù)來(lái)看，成交客戶主要為投資客，共計(jì)37組，占比80%，自用共計(jì)7組，占比15%；2、分析原因，此次采取的是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式，所以在價(jià)格方面相對(duì)預(yù)期有所下降，因此本次所推房源吸引了很大部分的投資客；。投資客，占比80%，自用15%；綜上所述，購(gòu)買蘭德中心得客戶以投資性為主，他們認(rèn)為項(xiàng)目區(qū)域得天獨(dú)厚，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及未來(lái)收益都具有較高的預(yù)期。441、成交客戶主要集中在金水區(qū)，共40組，占比85%；其次為地市客戶，共4組，占比9%；中原區(qū)客戶2組，占比4%；最后管城區(qū)1組客戶占比2%；2、客戶分析顯示成交客戶對(duì)項(xiàng)目最大的認(rèn)同點(diǎn)是區(qū)位，項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值在地市客戶心目中也有深度認(rèn)同感。綜上所述，蘭德

17、中心成交客戶多為多為地緣性客戶，對(duì)區(qū)域的成熟性、工作的便利性以及中心帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)等均具有較高的認(rèn)同感。2012年12月22日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成交客戶區(qū)域分析451、從數(shù)據(jù)來(lái)看，成交客戶職業(yè)主要為個(gè)體經(jīng)商戶共計(jì)26組，占比55%，其次為企業(yè)高管共計(jì)10組，占比21%；2、分析原因，這正與項(xiàng)目高端定位相契合，同時(shí)也吸引了大批的經(jīng)商個(gè)體投資的興趣；另外后期在渠道和策略上可針對(duì)這些人群做針對(duì)性的推廣、拓展等。2012年12月22日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成交客戶職業(yè)分析綜上所述，蘭德中心成交客戶多為多為地緣性客戶，對(duì)區(qū)域的成熟性、工作的便利性以及中心帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)等均具有較高的認(rèn)同感。46本著蘭德置業(yè)當(dāng)初不惜重金拿地的初衷

18、蘭德中心能為蘭德置業(yè)帶來(lái)什么？通和思考6：47回歸中心商務(wù)，所表達(dá)的概念不僅僅是一個(gè)區(qū)位，一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，更是一個(gè)企業(yè)對(duì)城市的熱愛(ài)，對(duì)城市發(fā)展的思考，對(duì)推動(dòng)城市商務(wù)國(guó)際化進(jìn)程所作出的貢獻(xiàn)，因此2013“回歸中心商務(wù)”仍是推廣主基調(diào)，同時(shí)剖析回歸中心商務(wù)的背后的故事與產(chǎn)品價(jià)值?！盎貧w中心商務(wù)”仍須是2013推廣主基調(diào)基于通和以上六點(diǎn)考慮，通和認(rèn)為48整體推廣策略是繼續(xù)拔升項(xiàng)目形象強(qiáng)調(diào)中心商務(wù)的稀缺性中心=稀絕無(wú)僅有，中心=收益翻番，中心=企業(yè)高度492013蘭德需要再添一把柴，用活動(dòng)制造話題，用話題引發(fā)熱議，形成項(xiàng)目獨(dú)特的性格，打破項(xiàng)目前期溫而不火的局面。運(yùn)用活動(dòng)不斷制造話題引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注在“回

19、歸中心商務(wù)”的策略核心上50剖析產(chǎn)品背后的故事，為回歸中心商務(wù)選擇蘭德中心，提供論據(jù)同時(shí)伴隨著項(xiàng)目工程的進(jìn)展與金水萬(wàn)達(dá)的入市，我們需要進(jìn)一步單純一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)冷冰冰說(shuō)出來(lái)，幾乎毫無(wú)吸引力可言51講述蘭德置業(yè)對(duì)這塊土地的用心，塑造企業(yè)專業(yè)專注專精的企業(yè)形象在剖析產(chǎn)品背后故事的同時(shí)52PART3: 階段推廣策略活動(dòng)造勢(shì)，撬動(dòng)市場(chǎng)，營(yíng)銷傳播一體化，線上線下齊頭并進(jìn)532013年媒體階段任務(wù)劃分口碑場(chǎng)眾人皆說(shuō)蘭德中心互動(dòng)場(chǎng)到訪放量 / 成交放量名利場(chǎng)項(xiàng)目口碑企業(yè)口碑互動(dòng)階段3年1月底-4月底階段3年5月-7月階段13年8月-12月 企業(yè)品牌理念 深挖周邊客戶 彰顯產(chǎn)品品質(zhì)54推廣策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)高傳播率高到

20、訪量高美譽(yù)度高銷售額本階段是年度推廣中的重要階段，目標(biāo)如圖所示：55第一步（2013年3月）品牌成勢(shì)，率先發(fā)力56傳播手法：以營(yíng)銷活動(dòng)為主，名人引爆市場(chǎng)，展開(kāi)之間的跨界客戶聯(lián)誼活動(dòng)。傳播方式：本階段作為項(xiàng)目明年的爆破階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場(chǎng)，形成新聞熱點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)各領(lǐng)域的關(guān)注。57一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的公關(guān)事件 首家以主辦方形式制造大型文化事件，一手掌握票務(wù)成就熱點(diǎn)； 引發(fā)媒體的廣泛報(bào)道，率先抓住全城目光； 一場(chǎng)引發(fā)行業(yè)最高關(guān)注的公共活動(dòng) 誘使政府關(guān)注、業(yè)內(nèi)參與、全民卷入； 58高端美女人才的招聘渠道成為眾多企業(yè)發(fā)展面臨的困惑；無(wú)論在商業(yè)談判抑或公關(guān)關(guān)系，美女人才的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為企業(yè)創(chuàng)

21、造著非凡的價(jià)值；然而，稀缺美女人才的高端招聘與就業(yè)渠道日益成為眾多企業(yè)和美女人才發(fā)展的短板?；顒?dòng)建議一：蘭德中心2013鄭州首屆總裁高端人才獵頭盛會(huì)主辦單位蘭德置業(yè)、河南電視臺(tái)、大河報(bào)、天基人才網(wǎng)/智聯(lián)招聘網(wǎng)、目的：引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題59美女T臺(tái)秀美女T臺(tái)秀紅酒假面舞會(huì)老板與美女60大型造勢(shì)活動(dòng)執(zhí)行由電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)媒體主辦，蘭德中心全程贊助?；顒?dòng)內(nèi)容及亮點(diǎn)規(guī)劃（可簡(jiǎn)化執(zhí)行）1、職場(chǎng)美才T臺(tái)秀：百名職場(chǎng)麗人身著時(shí)尚旗袍裝，執(zhí)香扇緩步走向臺(tái)前，穿越時(shí)光界限，現(xiàn)場(chǎng)演繹古典淑女與現(xiàn)代美才的典雅、端莊與干練。2、商界精英星光大道：百余名企業(yè)總裁攜眾職場(chǎng)麗人在燈光與鮮花的焦點(diǎn)中

22、，神采奕奕步入會(huì)場(chǎng)，數(shù)十位專業(yè)攝影家現(xiàn)場(chǎng)抓拍企業(yè)家精神情貌。3、“紳士淑女共聚一堂”：高端美女人才與才智型男盛裝出場(chǎng)，展現(xiàn)品質(zhì)社交的銳麗風(fēng)采。4、企業(yè)家、美才暢談職場(chǎng)人生：現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家與美麗人才面對(duì)面雙選溝通，職場(chǎng)智慧更添銳麗風(fēng)采。5、職場(chǎng)美才百變魅力秀：數(shù)十位高端美女人才著職業(yè)裝和晚裝出場(chǎng)，展現(xiàn)成都職場(chǎng)美才優(yōu)雅干練與風(fēng)情萬(wàn)種的特色。6、企業(yè)家“現(xiàn)場(chǎng)POSE秀”：現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家神與氣自然流露，展現(xiàn)其完美結(jié)合的無(wú)限魅力。7、助力企業(yè)打造專屬美才：數(shù)十企業(yè)總裁與美才現(xiàn)場(chǎng)簽約，助推“銳麗之星”步入職場(chǎng)高端，打造企業(yè)專屬價(jià)值美才。8、精英美才社交酒會(huì)：所有企業(yè)嘉賓在曼妙的音樂(lè)中品鑒高檔紅酒，與美麗人才互動(dòng)交

23、流，在余興未盡中，為本次活動(dòng)畫(huà)上完美的逗號(hào)。61蘭德中心2013河南首屆財(cái)智嘉人華中分賽區(qū)總決賽活動(dòng)建議二：6263客戶精準(zhǔn)投放、低成本高曝光64帝國(guó)大廈副總裁做客蘭德中心，共議中心商務(wù)凝聚力目的：引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，制造影響力和傳播話題邀請(qǐng)對(duì)象：蘭德置業(yè)高層/BOMA中國(guó)高層/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)蘭德中心 對(duì)話 帝國(guó)大廈活動(dòng)建議三：65一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的公關(guān)事件 首家以主辦方形式制造大型文化事件，一手掌握票務(wù)成就熱點(diǎn)； 引發(fā)媒體的廣泛報(bào)道，率先抓住全城目光； 一場(chǎng)引發(fā)行業(yè)最高關(guān)注的公共活動(dòng) 誘使政府關(guān)注、業(yè)內(nèi)參與、全民卷入； 66策略思路：1、借助帝國(guó)大廈的影響力，短期凝聚全城目光形成話題源，同時(shí)

24、以其為新聞點(diǎn)、爆破點(diǎn)與知名媒體建立全面合作關(guān)系，植入中心商務(wù)概念，巧妙形成對(duì)位。2、品牌勢(shì)能的凸顯不僅在客戶之間，更是從政府、業(yè)內(nèi)廣泛傳播開(kāi)來(lái)，作為主辦方，可廣泛邀約政府官員、業(yè)內(nèi)人士共同參與。67從北京東方新天地，上海恒隆廣場(chǎng)、波特曼商城、嘉里中心；從香港有中銀中心、中環(huán)廣場(chǎng)到鄭州蘭德中心，鄭州缺席“中心商務(wù)”蘭德置業(yè)比較全城，不惜重金拿地，只為開(kāi)創(chuàng)中心商務(wù)得城市以土地，還城市以珍稀蘭德置業(yè)以開(kāi)創(chuàng)者姿態(tài)，成為中心商務(wù)唯一作者軟文炒作無(wú)論經(jīng)濟(jì)周期如何波動(dòng)為何洛克菲勒大廈租金恒穩(wěn)上升68帝國(guó)大廈租金80年居高不下鑒證中心商務(wù)價(jià)值帝國(guó)大廈代言中心商務(wù)，鑒證中心商務(wù)價(jià)值縱觀北京、上海、香港，唯一能與

25、CBD租金抗衡的寫(xiě)字樓就是高端商圈上的寫(xiě)字樓，蘭德置業(yè)比較全城，不惜重金拿地，開(kāi)創(chuàng)中心商務(wù)成就中原寫(xiě)字樓價(jià)值巔峰軟文炒作BOMA攜手蘭德中心，將中心商務(wù)價(jià)值帶到中原69第二步（2013年6月）借力打力，事半功倍70傳播手法：活動(dòng)牽頭，闡述中心商務(wù)價(jià)值，同時(shí)豐富產(chǎn)品傳播渠道。傳播方式：本階段以硬廣為主維持信息傳播，自建網(wǎng)絡(luò)，樓書(shū)等籌備并投入使用。71營(yíng)銷活動(dòng)建議一：蘭德中心中部崛起下的中心機(jī)遇目的：由金水區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)出面，闡述中心價(jià)值與中心機(jī)遇邀請(qǐng)對(duì)象：金水區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)金水區(qū)大中型企業(yè)主/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)策略思路：1、政府具有較強(qiáng)的號(hào)召力與公信力，由政府主管領(lǐng)導(dǎo)出面闡述區(qū)域價(jià)值與發(fā)展前景更具說(shuō)服力。2、可對(duì)區(qū)域外的客戶形成一定的號(hào)召力。72營(yíng)銷活動(dòng)建議二：李計(jì)有：宏觀經(jīng)濟(jì)下的中小企業(yè)稅費(fèi)政策與合理避稅高峰論目的：迎合中小投資客的偏好，舉辦稅務(wù)管理講座，吸引客戶關(guān)注邀請(qǐng)對(duì)象：中盟商學(xué)院/李計(jì)有教授/金水區(qū)大中型企業(yè)主/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)73蘭德中心發(fā)起并組織地方商會(huì)，會(huì)定期舉辦大講壇蘭德中心中原商幫大講壇營(yíng)銷活動(dòng)建議三：目的：項(xiàng)目銷售逐漸進(jìn)入中高區(qū)，需要進(jìn)行大客戶的挖掘，定期舉辦中原商幫大講壇，根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)擬定論壇主題，吸引大中客戶的參與邀請(qǐng)對(duì)象：各大商會(huì)/金水區(qū)大中型企業(yè)主/鄭州各大報(bào)紙/各大網(wǎng)絡(luò)