樓書文案-花香維也納 開盤

1、花香維也納圓舞曲開盤活動策劃方案2005年10月15日智美機構(gòu)花香維也納.圓舞曲開盤活動主題策劃前言公關(guān)活動目的：公關(guān)營銷只有在解決了兩個核心問題后才能發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。核心問題一是人群問題；二是內(nèi)容對味的問題。公關(guān)活動大致分為三類：1、品推型公關(guān)活動。此種活動一般借助事件或社會熱點，握住挈機對品牌的建立，塑造，維護(hù)產(chǎn)生作用，主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量，此種活動講求對社會熱點或事件的敏銳把握和反應(yīng)速度的水平；2、集客型公關(guān)活動。此種活動一般借助某種對應(yīng)目標(biāo)客群或相對應(yīng)品牌互動等方面，產(chǎn)生公關(guān)營銷中的客戶互換成果。講求活動內(nèi)容的對味和對目標(biāo)客群強烈的吸引力。3、促銷型公關(guān)活動。此種活動一

2、般情況下是與集客型公關(guān)活動配合使用或在集客公關(guān)活動已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當(dāng)基礎(chǔ)以后才能發(fā)揮出應(yīng)有的能力。所以本次計劃書就是根據(jù)項目的工程進(jìn)程、銷售計劃、目標(biāo)客群等全方位信息制定出的公關(guān)配合計劃，從而達(dá)到有步驟、有計劃的、完整的貫穿銷售進(jìn)程，起到真正的營銷效應(yīng)。第一部分一活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典二活動時間：A:2005年11月9日19：2： B:2005年11月10日09：0011：00三活動地點：花香維也納售樓處推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應(yīng)客群的重要情感；客戶重視：通過在現(xiàn)場舉辦活動，使客戶強烈感受社區(qū)音樂主題氛圍的優(yōu)越性四人員邀請：以請柬形式邀請目前

3、預(yù)定項目的排號客戶和一期業(yè)主；相關(guān)媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當(dāng)天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動當(dāng)天簽到券，告知活動當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。五、活動目標(biāo)：進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持較高的銷售消化速度。六、活動基礎(chǔ)考慮：1）老帶新優(yōu)惠開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）2）與本地著名音樂學(xué)校

4、的簽約儀式，同時聘請該音樂學(xué)校校長為會所藝術(shù)顧問 （此活動亦可開盤前舉辦）借助音樂學(xué)校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內(nèi)舉行音樂會以及音樂講座和相關(guān)培訓(xùn)活動。3）成立“愛樂沙龍俱樂部” 慶典愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎(chǔ)，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎(chǔ)。

5、4）“維也納浪漫之旅”抽獎 前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期37天維也納浪漫之旅。5）音樂酒會輝映花香維也納推廣計劃主題石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達(dá)花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。七、活動目的：1）通過開盤慶典儀式、愛樂沙龍俱樂部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動，制造新關(guān)注熱點；2）通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群；3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快

6、速成交；4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。第二部分一出發(fā)點和重點此次活動的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。在這個方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點和重點是：如何讓這個活動在滿足銷售認(rèn)購任務(wù)和愛樂沙龍慶賀目的的同時，有項目個性和氣質(zhì)的傳達(dá)？如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。二、整體現(xiàn)場：入場處巨大的背板上有本次活動主題“花香維也納愛樂沙龍成立&花香維也納*音樂學(xué)校

7、簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。同時，“愛樂沙龍”首次在人們面前出現(xiàn)，激發(fā)人們對它的了解欲望；自助式西點布場在一側(cè)，不設(shè)座位，隨時可以走動，調(diào)動活動熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場布置；接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進(jìn)行。音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內(nèi)容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，

8、活躍氣氛。領(lǐng)導(dǎo)講話：在活動開始時，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進(jìn)行。三、活動流程：來賓、客戶到現(xiàn)場簽到 主持人出場、告白 現(xiàn)場樂隊奏樂助興 領(lǐng)導(dǎo)登場、講話，宣布開盤慶典開始，音樂學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場簽約儀式領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂沙龍”俱樂部成立，有請推選出的沙龍會長宣讀俱樂部宗旨，會員章程，會員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂場所聯(lián)合推出的只針對愛樂會員的優(yōu)惠政策），同時宣布社區(qū)大型音樂會所落成時間，宣布屆時將和高等音樂名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂講座、專題音樂會等等活動，成為石家莊的名流活動場 音樂，香檳開啟 現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。） 之前內(nèi)部認(rèn)購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”到場客戶參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品現(xiàn)場樂隊助興，自