園區(qū)如何策劃事件營銷

1、園區(qū)如何策劃事件營銷導(dǎo)讀：園區(qū)也要蹭熱度。經(jīng)濟恢復(fù)期，園區(qū)同質(zhì)化嚴重，競爭瘋狂，園區(qū)間比拼的就是營銷內(nèi)功，其中，又以事件營銷為最常用的手段。正文：所謂事件營銷，就是制造大家喜聞樂見的新聞，達到宣傳推廣園區(qū)的目的。在園區(qū)圈，事件營銷是最有效的推廣途徑之一，原因有以下幾點：1、找園區(qū)是個低頻次和極小概率的行為，絕大多數(shù)人一輩子都沒這個需求，所以傳統(tǒng)的電視廣告、派發(fā)傳單的廣撒網(wǎng)式營銷并不適用于園區(qū)；園區(qū)所需要的，是低成本的精準營銷；2、事件營銷能get到客戶溝通的興奮點，進而以溝通之外創(chuàng)造事件之外的價值，這一特性是冷冰冰的廣告文案不具備的；3、園區(qū)最大的客戶是政府，只有得到政府的關(guān)注與政策傾斜，園區(qū)

2、才有做大做強的可能。那政府憑什么關(guān)注你呢？有個段子說得好，外表決定了我要不要去了解她的靈魂。做園區(qū)也是一樣，里子固然重要，面子同樣不可或缺，第一步讓政府眼熟你，第二步才是關(guān)注到你的業(yè)績，這是個時間順序；4、網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)了解園區(qū)的重要渠道，每一次事件營銷，都會在網(wǎng)絡(luò)留下印記，久而久之，積累成為園區(qū)的品牌，試想，百度搜索一家園區(qū)，新聞一片空白，偶爾蹦出兩個關(guān)鍵詞還是業(yè)主的吐槽，這樣的園區(qū)，很難成為企業(yè)的首選。所以，在園區(qū)圈，引出一個熱點、炮制一篇熱文，其作用絲毫不亞于在飛機場、高鐵站投一個月的大屏廣告。想做好事件營銷，先分析目標客戶的心理。筆者把客戶對一次事件的情緒分成四個象限：四個象限中，左上角的

3、驕傲、驚奇、高興、滿意，屬于高喚醒度的正面情緒，其中，又以驕傲和驚奇為最佳狀態(tài)。左下角的放松、無感，雖然也屬于正面情緒，但這樣的事件很難引起客戶的興趣，對宣傳推廣意義不大。右上角的憤怒、緊張、失望、不滿，屬于高喚醒度的負面情緒，但這樣的文章往往具有極強的煽動性與擴散性，是一把雙刃利劍。右下角的沮喪、尷尬、無聊，屬于負面低喚醒度情緒，是事件營銷的大忌。以下為示例：綜上，在事件選擇中，我們要優(yōu)先滿足客戶驕傲、驚奇的情緒，其次是選具有煽動性的話題。了解完客戶的心理，具體到選題，筆者認為，要從以下幾點入手。1、借區(qū)域東風(fēng)我們知道，一個人的影響力，很大程度是來源于其所在的平臺；同理，一個園區(qū)的影響力，一

4、定是建立在區(qū)域優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，比如北上廣深的園區(qū)，聽起來就是比三四線的牛；國家級高新區(qū)內(nèi)的園中園，就是比外面的硬氣三分；大型集團公司，就是要比中小開發(fā)商受政府和企業(yè)歡迎。因此，園區(qū)要把握住區(qū)域利好，如所在城市（區(qū)域）升級、被納入國家發(fā)展戰(zhàn)略或重大規(guī)劃等來做文章，通過解讀相關(guān)政策，闡述給區(qū)域帶來可能的積極影響，推廣于無形之中。| 案例：固安工業(yè)園憑借一句我愛北京天安門正南50公里，把園區(qū)和天安門這個超級符號捆綁在一起，讓所有人認識了固安。2、借重大事件重大事件，指有重要嘉賓參與，具有一定社會關(guān)注度的事件，如園區(qū)開園儀式、主辦大規(guī)模峰會、有大領(lǐng)導(dǎo)考察等。對這類事件，利益相關(guān)的人會從心底產(chǎn)生一種自豪感

5、，吃瓜群眾對此也會產(chǎn)生獵奇心理，選題完全符合前面對情緒的判定。此類營銷的關(guān)鍵，是要提取到事件中的關(guān)鍵點，比如開園儀式，讀者想看到的：一是有哪些領(lǐng)導(dǎo)參與，二是開園儀式的規(guī)模如何，三是園區(qū)長什么樣，至于哪些人上了臺？講了什么？這都不是重點；如果是領(lǐng)導(dǎo)來訪，那領(lǐng)導(dǎo)就是核心，整個事件就要圍繞領(lǐng)導(dǎo)的活動來展開，比如領(lǐng)導(dǎo)來做什么？看了什么？對園區(qū)有什么指示？至于其他人說了什么，讀者基本不會care。| 案例：2015年3月，時任浙江省省長李強出席夢想小鎮(zhèn)開園儀式，一度把夢想小鎮(zhèn)推到了輿論風(fēng)口。3、借企業(yè)成就企業(yè)興則園區(qū)興，園區(qū)影響力極大依賴于園內(nèi)企業(yè)的成就，如企業(yè)上市、獲評獨角獸、獲得重要獎項等，都是園區(qū)

6、可以借勢營銷的大新聞。一方面，企業(yè)選址都有圈層效應(yīng)，都想和優(yōu)秀的人做鄰居；另外，企業(yè)老板大都比較尊重風(fēng)水，希望自己能和前輩們一樣，把企業(yè)做大做強。典型案例如馬云發(fā)跡的湖畔花園（居民樓），一直有創(chuàng)業(yè)公司入駐，只為與馬云創(chuàng)業(yè)之家為鄰。| 案例：蘇州工業(yè)園每有企業(yè)上市，官媒就會對此進行大篇幅的報道，日積月累，上市企業(yè)已成為蘇州工業(yè)園的一塊金字招牌，甚至得到了新聞聯(lián)播關(guān)注。4、借熱點話題熱點話題，可以是正面或負面，一般順序是：借助事件熱度，根據(jù)園區(qū)特點進行策劃 綜合運用媒體力量，推動事件升級 借勢出擊，實現(xiàn)事件與園區(qū)綁定。借熱點話題推廣，是一種高收益，高風(fēng)險的營銷模式。熱點蹭得好，收益超過任何一種廣告；蹭得不到位，輕則給人企業(yè)留下油膩、不踏實的印象，重則直接把自己打成負面典型，得不償失。所以，蹭熱點需謹慎，有幾個要點要把握：（1）熱點有時效性，需要快蹭，時間一過，客戶會自動過濾甚至對此產(chǎn)生反感；（2）蹭熱點要有相關(guān)度，非園區(qū)相關(guān)，再熱也不能碰；（3）文章光有熱點是不夠的，還要有傳播性，如某園區(qū)想借金融爆雷事件營銷，除了對事件本身的評論，還要從園區(qū)的角度分析如何篩選金融企業(yè)、從企業(yè)的角度分析公司的難處，園區(qū)該給金融企業(yè)提供怎樣的服務(wù)，以引起園區(qū)同行與企業(yè)的共鳴；（4）蹭熱點要專業(yè)，園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）是園區(qū)垂直領(lǐng)域的專業(yè)號，筆者深