中原-卓越大講堂活動(dòng)方案

1、“卓越大講堂”星河傳說(shuō)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的聯(lián)華國(guó)際：1、充分利用匯豐銀行品牌形象，提升聯(lián)華國(guó)際品牌形象及服務(wù)形象；2、利用匯豐銀行客戶資源，增加客戶積累數(shù)量；3、制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促成客戶成交。匯豐銀行：1、利用星河傳說(shuō)客戶資源，拓展市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)量。2、利用活動(dòng)人氣效應(yīng)樹立東莞地區(qū)品牌知名度。二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2008年3月29日14：0018:00地點(diǎn)：星河傳說(shuō)會(huì)所三、活動(dòng)對(duì)象聯(lián)華國(guó)際：老業(yè)主、老帶新客戶、誠(chéng)意客戶、中原高端客戶； 共約70批高端客戶匯豐銀行： 30名高端客戶。四、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)內(nèi)容高級(jí)紅酒品鑒會(huì)卓越大講堂（包含金融理財(cái)與地產(chǎn)投資兩大板塊）抽獎(jiǎng)活動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀星河傳說(shuō)社區(qū)

2、2、活動(dòng)獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：匯豐銀行提供 一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名禮品：聯(lián)華提供每位參與活動(dòng)的客戶禮品一份，共約100份五、關(guān)于活動(dòng)促進(jìn)銷售的思考（一） 客戶資源的利用 老客戶：強(qiáng)化后星河時(shí)代優(yōu)勢(shì)，從規(guī)劃、區(qū)位、產(chǎn)品等方面給予老客戶信心，促進(jìn)老帶新；準(zhǔn)客戶：利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造氛圍，通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)，促進(jìn)準(zhǔn)客戶成交。匯豐、中原客戶：發(fā)展匯豐、中原潛力客戶成為準(zhǔn)客戶，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛及限時(shí)優(yōu)惠促進(jìn)客戶成交。（參與活動(dòng)客戶本周末成交可擁有額外2個(gè)點(diǎn)折扣；下周末之前成交可擁有額外1個(gè)點(diǎn)折扣）（二）現(xiàn)場(chǎng)信息展示1、現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)易拉寶，對(duì)星河產(chǎn)品進(jìn)行介紹；（易拉寶共6塊，其中：星河傳說(shuō)1塊；荷塘月色1

3、塊，旗峰天下1塊，帕薩迪納1塊，限時(shí)成交優(yōu)惠1塊，匯豐銀行1塊）2、投資理財(cái)講座中，由中原進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)及投資講解，聯(lián)華結(jié)合星河傳說(shuō)項(xiàng)目，對(duì)后星河時(shí)代社區(qū)生活方式進(jìn)行描述，加強(qiáng)客戶信心；此外，可通過(guò)調(diào)查問卷收集客戶信息，掌握客戶需求及客戶心理。六、活動(dòng)執(zhí)行1、活動(dòng)流程時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注所需支持（人員、物料）13：30-13：55 來(lái)訪客戶、新聞媒體簽到； 安排就座循環(huán)播放匯豐銀行服務(wù)內(nèi)容的相關(guān)介紹及星河傳說(shuō)相關(guān)介紹；禮儀小姐向客戶發(fā)放調(diào)查問卷，問卷作抽獎(jiǎng)用途禮儀小姐2名簽到臺(tái)、簽到簿14：00-14：25主持人致開場(chǎng)辭鋼琴伴奏主持人14：25-14：30聯(lián)華領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭祝酒辭撰寫14：30-14

4、：45主持人宣布卓越大講堂正式開始，品酒會(huì)第一小節(jié)匯豐銀行進(jìn)行品酒講解PPT、投影、電腦準(zhǔn)備14：45-14：55Q & A 主持人提問抽獎(jiǎng)（小游戲）抽獎(jiǎng)一鋼琴?gòu)椬嗯浜铣槿∪泉?jiǎng)3名主持人、禮儀小姐1名抽獎(jiǎng)箱；獎(jiǎng)品14：55-15：10品酒會(huì)第二小節(jié)匯豐銀行進(jìn)行品酒講解鋼琴?gòu)椬嗯浜?5：10-16：10講座正式內(nèi)容：匯豐金融理財(cái)講解金融投資由匯豐銀行進(jìn)行講解16：10-16：15抽獎(jiǎng)二抽取二等獎(jiǎng)2名鋼琴?gòu)椬嗯浜溪?jiǎng)品16：15-16：30環(huán)節(jié)三：后星河時(shí)代（包含后星河生活方式描述，為客戶增強(qiáng)信心由聯(lián)華進(jìn)行講解16：30-16：35抽獎(jiǎng)三抽取一等獎(jiǎng)1名鋼琴?gòu)椬嗯浜溪?jiǎng)品16：35-16：50品酒會(huì)第

5、三小節(jié)鋼琴?gòu)椬嗯浜?6：50-17：00客戶領(lǐng)取禮品現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束禮儀小姐2名17：00-18：00自由參觀“星河傳說(shuō)”物業(yè)及咨詢理財(cái)相關(guān)問題時(shí)間銷售人員陪同銷售人員 10名2、人員準(zhǔn)備分組工作職責(zé)公司、姓名、聯(lián)系方式活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組（各公司各出1名整體活動(dòng)負(fù)責(zé)人）活動(dòng)執(zhí)行整體統(tǒng)籌，各合作方工作協(xié)調(diào)聯(lián)華：段總（領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)）匯豐：廖總進(jìn)步關(guān)系：蔡總活動(dòng)公司：嘉賓組負(fù)責(zé)演講及參與討論，聯(lián)華主講后星河時(shí)代生活方式；匯豐主講投資理財(cái)；聯(lián)華：匯豐：Harry Zheng按揭貸款部經(jīng)理工商金融服務(wù)部客戶經(jīng)理邀請(qǐng)組負(fù)責(zé)邀請(qǐng)聯(lián)華會(huì)員，星河業(yè)主以及星河意向客戶；客服部（聯(lián)華會(huì)員）；物業(yè)（業(yè)主）；銷售員（意向客戶）迎賓

6、組禮儀人員在會(huì)所門口迎接嘉賓活動(dòng)公司：4人簽到組負(fù)責(zé)客戶簽到及禮品發(fā)放活動(dòng)公司：2人現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組更換酒水；頒發(fā)獎(jiǎng)品；發(fā)放收取調(diào)查問卷活動(dòng)公司：5人后勤組果品飲料的提供；現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放；現(xiàn)場(chǎng)保潔聯(lián)華：行政部（茶藝吧服務(wù)人員，保潔人員）保安組現(xiàn)場(chǎng)停車秩序維護(hù)；活動(dòng)秩序維護(hù)；物業(yè)形象展示聯(lián)華: 現(xiàn)場(chǎng)保安6名；停車場(chǎng)保安2名； 騎警隊(duì)洽談組預(yù)約客戶與媒體參加活動(dòng)；活動(dòng)結(jié)束后向客戶介紹項(xiàng)目信息，引導(dǎo)客戶看樓聯(lián)華置業(yè)顧問： 中原置業(yè)顧問：范志明（經(jīng)理）周木蘭陳曼卿匯豐理財(cái)顧問：宣傳組宣傳資料的設(shè)計(jì)制作與擺放進(jìn)步關(guān)系活動(dòng)公司氣氛營(yíng)造組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)主持，保持活動(dòng)氣氛活動(dòng)公司：主持人鋼琴表演匯豐：鋼琴師3、物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)

7、單位物料名稱數(shù)量?jī)?nèi)容物料位置聯(lián)華音響、鋼琴、麥克風(fēng)各18號(hào)會(huì)所內(nèi)禮品100份廣告公司（進(jìn)步關(guān)系）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與制作簽到薄、簽到臺(tái)1客戶簽到登記8號(hào)會(huì)所入口處現(xiàn)場(chǎng)展示易拉寶6用于展示聯(lián)華歷史，星河項(xiàng)目，優(yōu)惠細(xì)則等信息8號(hào)會(huì)所內(nèi)圍板的更換，規(guī)格為5.6(含1的包邊)X6.21箭頭方向更改,內(nèi)容更換為“往前100米右轉(zhuǎn)”位于星河北門原入口處，上坡拐彎起點(diǎn)（由于上方不再作為停車位，防止顧客被誤導(dǎo)）歡迎牌 3 X 1.82活動(dòng)主題“星河傳說(shuō)攜手匯豐銀行舉辦卓越大講堂”停車場(chǎng)位置1塊星光大道路口處1塊指引導(dǎo)示牌:58 X 46.83指引路線停車場(chǎng)位置1塊星光大道處2塊簽到處背景板3.75X 2.31活動(dòng)內(nèi)容信

8、息8號(hào)會(huì)所入口處，簽到臺(tái)背面營(yíng)銷中心后面導(dǎo)視牌80 X 601“營(yíng)銷中心,請(qǐng)上二樓”位于營(yíng)銷中心后門到工地現(xiàn)場(chǎng)樓梯下方圓形舞臺(tái)活動(dòng)背景板7.5 X 2.81展示活動(dòng)主題，突出星河與匯豐標(biāo)志舞臺(tái)節(jié)目背面活動(dòng)公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置臨馬路入口的空飄8條幅展現(xiàn)活動(dòng)信息臨近馬路的鐵欄桿上方星光大道兩邊的空飄10條幅展現(xiàn)活動(dòng)信息星光大道兩邊星光大道欄桿包裝2 2邊的欄桿進(jìn)行包裝纏繞于星光大道兩邊欄桿處8號(hào)會(huì)所入門花籃8用于迎賓，形成迎賓花道會(huì)所入口處兩旁會(huì)所后門廣場(chǎng)設(shè)置空飄6制造熱鬧氣氛，突出活動(dòng)主題，遮蓋工地較雜亂景象會(huì)所后門臨近工地的小廣場(chǎng)4、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)卓越大講堂活動(dòng)公司費(fèi)用戶外及現(xiàn)場(chǎng)布置41000141000禮品費(fèi)用贈(zèng)送小禮品301003000抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品匯豐銀