有關中小學培訓機構的市場調研報告范本

1、. .8/8 關于中小學教育培訓機構行業(yè)的前景預測摘要： 在生活水平日益提高的今天，在提倡素質教育的今天，在家長對孩子的要求越來越高的今天，假期輔導越來越成為一個火熱的話題，各種輔導班更是屢見不鮮。假期中，中小學生參加各種各樣的補習班，對學生和家長等都產生了重大的影響。因此，通過針對學生、家長和老師等主體，以調查問卷以與走訪的形式進行實踐調研，我們得到了相關數據，并對假期輔導火熱的原因與影響進行了分析；在此基礎上，進行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實際情況，提出了相關建議，最終得到了此份實踐成果。關鍵詞：中小學生 教育 輔導 家長 分析 預測一、教育輔導機構的市場行業(yè)現狀 中小機構發(fā)展也

2、面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新、巨人教育、安博教育、環(huán)球 HYPERLINK :/edu. /kszx/ielts.shtml

3、 雅思等教育培訓機構占據 HYPERLINK :/edu. /en/ 英語( HYPERLINK :/. /b-1000090390 t _blank 論壇)、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和樂寧英語，這是國際教育機構強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必

4、須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。在我國計劃生育政策背景下，集中表現在對孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時間和金錢。無數家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導市場需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學課外輔導市場空間巨大。義務教育階段對一個學生的未來起到的重要作用，帶動了中小學課外輔導市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，全國中小學課外輔導機構已經10萬多家，其中上市機構不下于10家。而僅市中小學課外輔導機構大大小小加起來不下于2000家。（一）課外輔導市

5、場增長快速據艾瑞統計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8，預計到2014年將增長至4472億元，2009年到2014年的年復合增長率為18.7。（二）對經濟周期變化不敏感，市場持續(xù)走高中小學課外輔導機構比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務教育過程中。這12年的義務教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務相比對經濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中小學課后輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4，遠超過了中國整體教育市場同期約7的增速。教育培訓行業(yè)中新、安博教育、學大教育、學而思教育

6、、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場擴并購動作也一直沒有停止，擴和并購意味著增大規(guī)模效應。（三）品牌是客戶選擇的決定因素在選擇中小學課外輔導機構的考慮因素中，中小學課外輔導機構品牌最重要，當沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據該機構的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導培訓。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導培訓機構的品牌仍是選擇培訓機構考慮的重中之重。（四）行業(yè)機構參差不齊，服務有待提高當前國的中小學課外輔導培訓市場部分仍處于地方品牌占主導地位的局面，但是因為中小學課外輔導培訓市場所提供的服務，都是圍繞中小學基礎課程，例如語文、數學、英語等。正是由于課外輔導服務在本質上具有

7、同質性，為課外輔導機構提供了跨區(qū)域經營的可能性。實力強大的課外輔導機構，將因為教學質量過硬、師資力量雄厚、管理規(guī)等而獲取更大的市場份額，而質量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的課外輔導機構所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運。目前行業(yè)現狀：缺乏規(guī)與行業(yè)準則、競爭混亂、收費較高、因個人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，服務質量有待提高。國中小學課外輔導行業(yè)市場各種模式發(fā)展狀況（一）大班授課：是傳統的授課方式，面對面授課，每個教室通常有超過30個學生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對性，正呈現逐漸下降趨勢。據艾瑞統計2009年，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預計在未來一段時間其市場份額將

8、繼續(xù)下降。（二）小班教學：采取面對面授課方式每個教室通常有10-30個學生。班級人數較少使得老師能夠更好的關注每一位學生并更能適應每個學生的需求。據艾瑞統計2009年，這種小班教學模式的市場規(guī)模達1046億元，并預計未來五年年復合增長率將達19.3。（三）個性化一對一輔導：隨著中國高收入家庭數量的增多和人們對個性化一對一輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎的個性化輔導服務近年來不斷增加。據艾瑞統計2009年，一對一的個性化輔導市場規(guī)模達562億元，并預計未來五年年復合增長率將達20.0。（四）網絡課程：通過提供預先錄制或直播的教學視頻并提供相關的學習資料。網絡課程因不受地理和時間限

9、制有著更為廣泛的學生群體。據艾瑞統計2009年，網絡課程的市場規(guī)模達24億元，并預計在未來五年其年復合增長率將達40.2。三、市場行情分析（根據查詢二手資料數據法）（一）目前中小學生參加課外輔導班的數量情況在所有被調查的學生中，有76.6%的同學參加了課外輔導班。其中，初中學生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學生參加課外輔導班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數量上看，有近三分之一的被調查學生參加了一個輔導班，參加兩個課外輔導班的占26.1%，有22.7%的學生參加三個與三個以上的輔導班，可以看出，參加兩個與以上課外輔導班的人數將近一半，說明在大多數中小學生的日常

10、學習生活中，課外輔導起到相當重要的輔助作用。調查還顯示，另有不到四分之一的學生沒有參加任何課外輔導班。（二）參加課外輔導班的類型經過數據分析發(fā)現：選擇語、數、物、化等純文化類課程補習的遠超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導的半邊天。選擇第二位的是各類證書或考級培訓班，占13.6%；位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%；接下來依次是各類學科競賽班，8.0%；藝術繪畫類，7.4%；體育運動類，5.5%；作業(yè)輔導，5.0%；科學活動類，2.5%；其他包括棋類、外語類、記者班等的占1.8%。（三）參加課外輔導班的時間在周六周日上輔導班的學生占了大多數，為79.6%，上課時間在周一至周五和寒

11、暑假的分別只占9.3%和11.1%?？梢钥闯觯薪顺傻膶W生將參加課外輔導班的時間設定在周六周日，這樣可以跟緊學校課程的進度，更好起到輔助學習的作用，是參加課外輔導班時間上的首選；而由于周一至周五的補課只能安排在放學以后或晚上，這對全日制課程的學生而言，強度過大，而且如果課時較長，還會影響聽課效率和正常睡眠，因此選擇參加的比重較??；寒暑假期，雖然應是學生們放松休息期間，但仍有超過一成的學子利用假期，學習新知識或預習之后的容。（四）參加課外輔導班的形式（五）參加課外輔導班的原因調查顯示：原因為提高成績的最多，占33.9%；其次為培養(yǎng)興趣愛好，占22.0%；再次為拓展課外知識，占15.9%；父母要

12、求、學校班級統一組織、隨大流分別占15.6%、7.3%和3.9%；其他原因占1.4%。（六）課外輔導班的教學質量與學習效果有69.0%的被調查者認為課外輔導機構的教學質量很好，老師很專業(yè)，27.7%認為和學校老師差不多，3.4%則認為教學質量差。（七）選擇參加課外輔導班的途徑 由扇形圖可以更加的清楚老師和學生的宣傳口碑是教育輔導機構招生的重要途徑，以往的傳單效應其實效果并不太明顯。要想做到更好的招生還需口碑宣傳。（八）不參加輔導班的原因（研究潛在消費者）：輔導機構可新穎的從培養(yǎng)學生的興趣開始做起。教育輔導行業(yè)的弊端多數從業(yè)者大多沒有企業(yè)管理和職業(yè)標準化意識，所以行業(yè)專業(yè)化程度還不是很高行業(yè)標準

13、缺失，監(jiān)管困難，目前對于這一行業(yè)的管理屬于空白區(qū)域。市場調研方法：此次調研主要采用了問卷調研法、文獻調研法、二手數據調研法和觀察法五、中國教育培訓業(yè)的未來發(fā)展趨勢：（一）品牌化格局形成在未來，中國教育培訓業(yè)的品牌化格局將會形成定居的局面例如：英語培訓領域將是新、環(huán)球雅思等這樣的機構領跑英語培訓市場；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機構占據職業(yè)培訓市場份額；中小學課外輔導領域將是像巨人教育以多元化的優(yōu)勢占據全國市場，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域不斷圈地擴大，將標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓業(yè)的未來發(fā)展格局。教育培訓領域的廣闊市場和

14、豐厚利潤，使得西方國家加緊了進軍中國教育培訓市場的步伐。這些國外公司進軍我國教育培訓市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經營”的模式，其特征是加盟授權和特許經營?？系禄?、沃爾瑪等國際知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經濟是一種開發(fā)經濟，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現實的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓市場的國機構所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對于大多數從事高端教育培訓市場的國機構而言，與國外大型機構合作 ，“與狼共舞”是一條有點無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓機構的合作，也是跨國公司進軍中國教育培訓市場的必由之路。（二）進入國際市

15、場競爭在國際教育集團進入中國教育市場的同時，中國的教育機構也要走向國際大舞臺，同時要展開與國際教育集團在國市場的競爭，本土品牌需要聯手行動，加大產業(yè)聯盟，既要學習國際先進的教育模式和教學科技技術，同時也要借助本土的優(yōu)勢研發(fā)國教育產品，提高與國際教育集團的競爭力。中、小型培訓機構的另一個競爭策略就是不求“大”而求“深”，即認真分析細分市場，選準某一個需求點，再精準地深入下去。（三）早教市場并購整合將是重頭戲中國的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運寶寶”等概念又進一步拉升了嬰兒出生率。據中國人口統計年鑒，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統計數字顯示，目前城市中03

16、歲的嬰幼兒人數已達1090萬。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產階級家庭支出和儲蓄中占據15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費。 與其他細分行業(yè)相比，學前教育領域的格局是最分散的，受地域性強、批地繁雜、小勢力割據、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機構很少?！暗@也正是機會所在，任何一個成熟的細分市場都是從這個階段發(fā)展過來的。”容敬思分析說。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場迅速啟動新的戰(zhàn)略，已經形成了自己獨有的模式，正在全國市場加快發(fā)展步伐。（四）中小學課外輔導市場大有可為對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發(fā)展。據相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。六、反思總結通過實踐，對中小學生假期輔導的情況有了初步了解，并進行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實際情況。（一）大部分家長們都會送小孩上一些補習班，認為有利于孩子們的學習和未來。家長們都希望子成龍、女成