青島啤酒的營銷環(huán)境分析ppt課件

1、 康思暢 呂黎明 市場營銷1102班青島啤酒市場營銷環(huán)境分析.中國啤酒排行1.【青島啤酒】 創(chuàng)建于1903年,中國名牌,中國著名商標(biāo),中華老字號(hào),青島啤酒股份 2.【雪花啤酒】 中國名牌,中國著名商標(biāo),中國十大啤酒品牌,華潤雪花啤酒(中國) 3.【燕京啤酒】 中國名牌,中國著名商標(biāo),省級(jí)著名商標(biāo),中國十大啤酒品牌,燕京啤酒集團(tuán)公司 4.【雪津啤酒】 中國名牌,中國著名商標(biāo),十大啤酒品牌,行業(yè)知名品牌,福建雪津啤酒 5.【珠江啤酒】 中國名牌,中國著名商標(biāo),中國十大啤酒品牌,行業(yè)知名品牌,廣州珠江啤酒集團(tuán) 6.【山城-重慶】 中國名牌,中國著名商標(biāo),一線品牌/牌子,十大啤酒品牌,重慶啤酒集團(tuán) 7

2、.【哈爾濱啤酒】 中國名牌,十大啤酒品牌,綠色食品,行業(yè)知名品牌牌,哈爾濱啤酒 8.【金威啤酒】 中國名牌,中國著名商標(biāo),中國十大啤酒品牌,行業(yè)知名品牌,金威啤酒集團(tuán)9.【金星啤酒】 中國名牌,中國著名商標(biāo),一線品牌/牌子,十大啤酒品牌,河南金星啤酒集團(tuán) .青島啤酒股份簡介創(chuàng)建于：1903年 ，其前身是國營青島啤酒 廠創(chuàng)建者：英、德商人 初始名字：日爾曼啤酒股份公司青島公司目前情況：青啤公司2021年累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%。繼續(xù)堅(jiān)持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收

3、入增長大于銷量增長的良好開展態(tài)勢。 青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國家和地域。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report根據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。 .營銷環(huán)境微觀環(huán)境競爭環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境競爭環(huán)境宏觀環(huán)境.人口要素技術(shù)要素經(jīng)濟(jì)要素全球化社會(huì)要素政府法律要素宏觀環(huán)境1. 宏觀環(huán)境.秦皇島地域人口分布.人口要素?fù)?jù)網(wǎng)友爆料，中國人一年喝的啤酒可以裝一個(gè)杭州西湖。啤酒賣什么？賣的首先是男人的夢想，男人希望喝酒看到不真實(shí)的本人，放大的本人。男人多的地方，啤酒的銷售量也會(huì)相應(yīng)添加。如今人們?cè)谫徺I啤酒時(shí)注重的不再是價(jià)錢而是啤酒的品牌

4、和流行的時(shí)髦文化。奧運(yùn)為青島啤酒品牌注入了熱情、時(shí)髦、高興的年輕化元素，擴(kuò)展了消費(fèi)群體，提升了市場份額。調(diào)查顯示，這幾年18-29歲消費(fèi)者在青島啤酒整個(gè)消費(fèi)人群中的占比提升了14%，成為最大的消費(fèi)群體。這將在未來給青島啤酒帶來繼續(xù)不斷的競爭力。 .政策/法律要素為了減小經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國的影響，政府于2021年4月份出臺(tái)了新經(jīng)濟(jì)刺激方案 ，該方案以消費(fèi)為綱，而啤酒是消費(fèi)品的一部分。2021年上半年酒銷量同比增長12.6% ，凈利潤同比增長67.9 。在東南亞市場，各國的高關(guān)稅貿(mào)易壁壘，青島啤酒不斷很難進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谔﹪匿N售量幾乎為零，直至和當(dāng)?shù)氐钠【茝S協(xié)作才改動(dòng)這種現(xiàn)狀。.社會(huì)要素現(xiàn)代都市中的

5、男人，普通深深陷在來自家庭、社會(huì)和任務(wù)的壓力漩渦中，而啤酒給男人提供了釋放壓力的載體！各種聚會(huì)為啤酒的消費(fèi)提供了條件家庭聚會(huì)呵護(hù)親情商業(yè)聚會(huì)商業(yè)洽談朋友聚會(huì)聯(lián)絡(luò)感情季節(jié)也是影響啤酒銷售量的另一大要素：夏季是啤酒消費(fèi)的重要季節(jié) 而冬季那么是淡季.經(jīng)濟(jì)要素 從一個(gè)長久的開展階段看，近幾年全球經(jīng)濟(jì)處于增長周期，開展中國家人口數(shù)量增長，人均收入提高，激活了啤酒市場。 青啤公司2021年累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6%。繼續(xù)堅(jiān)持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好

6、開展態(tài)勢。.全國工廠分布和營銷網(wǎng)絡(luò)表示圖.技術(shù)要素高效低耗釀造技術(shù)從傳統(tǒng)釀造工藝入手，圍繞啤酒消費(fèi)的效率瓶頸和資源耗費(fèi)最大的工序，開發(fā)了新的高效低耗釀造工藝，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新，是高效低耗啤酒釀造關(guān)鍵技術(shù)的集成。該技術(shù)在青啤公司陸續(xù)推行三年，在沒有添加設(shè)備投資的情況下，為青島啤酒新增利稅18.97億元 。.全球化要素text1隨著世界上其他知名啤酒企業(yè)躋身于國內(nèi)市場，中國國內(nèi)啤酒行業(yè)得競爭加劇，中國國內(nèi)的啤酒行業(yè)不出國門就被迫參與國際競爭。text2青島啤酒股份于1993年成立并進(jìn)入國際市場，青島啤酒至今在國際化道路上，大致構(gòu)成了東南亞、歐洲和美國三足鼎力的局面。至2003年底，它已成

7、為最大的出口量企業(yè)。text3提出了“先市場，后建廠的全球規(guī)劃，“國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化的新市場格局。構(gòu)成了獨(dú)特的資源配置才干和金融管理才干。. 行業(yè)環(huán)境競爭的五力模型買方議價(jià)才干供方議價(jià)才干新進(jìn)入者要挾現(xiàn)有競爭對(duì)手之間競爭的猛烈程度替代品要挾.新進(jìn)入者要挾由于： 雪花啤酒進(jìn)入煙臺(tái)臺(tái)有進(jìn)軍山東的意圖人才、管理的一定積累資金雄厚在煙臺(tái)的總產(chǎn)能為60萬-70萬千升。呵斥青島啤酒近萬千升的損失 雖沒有撼動(dòng)青島啤酒在山東市場的位置，但直接沖擊著山東市場。 青啤在中高端市場做得不錯(cuò)的根底上，又加大了群眾、規(guī)?；a(chǎn)品的鋪貨 .替代品要挾一：白酒二：飲料 白酒、飲料行業(yè)的開展，會(huì)在一定程度上替代啤酒

8、行業(yè)。例如：在宴會(huì)上，人們可以選擇飲料來替代啤酒。.買方的議價(jià)才干1.啤酒行業(yè)的區(qū)域劃分景象計(jì)較明顯，不同啤酒企業(yè)都有本人的大本營結(jié)果：消費(fèi)者的選擇方式多，使他們的議價(jià)才干高于供商，于使啤酒行業(yè)遭到很大的要挾。2.啤酒行業(yè)分高、中、低端來順應(yīng)不同收入層次的客戶3.替代品是不得不思索的另一要素.供方的議價(jià)才干目前對(duì)啤酒消費(fèi)上來說，最主要的供應(yīng)商包括：印刷業(yè)、包裝業(yè)、農(nóng)產(chǎn)種類植及加工業(yè)等不同品類 先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備依托進(jìn)口由于遭到國外的先進(jìn)技術(shù)及專利維護(hù)，于是啤酒行業(yè)的的利潤空間有一定的要挾.現(xiàn)有競爭對(duì)手之間競爭的猛烈程度 目前，由于啤酒消費(fèi)企業(yè)的區(qū)域割據(jù)景象比較明顯，各自有各自的地盤，競爭程度不太明

9、顯，但畢竟還是存在競爭。1.價(jià)錢戰(zhàn)略 靈敏的定價(jià)戰(zhàn)略：產(chǎn)品線定價(jià)法?！扒鄭u啤酒 中高定位；青島啤酒家族系列酒“采用群眾化定價(jià)戰(zhàn)略2.銷售促進(jìn)完善營銷渠道：本人組建銷售公司，本人開辟市場，本人組建營銷網(wǎng)絡(luò)，不經(jīng)經(jīng)銷商，不經(jīng)中間商直接到銷售終端青島啤酒的反對(duì)措施 3.廣告戰(zhàn)略與品牌營銷進(jìn)展細(xì)致的市場分析，提出了熱情成就夢想“之一全新品牌主張和國際著名的傳播公司-奧美公司協(xié)作重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)集團(tuán)公司的傳播戰(zhàn)略。.市場戰(zhàn)略.未來目的雪花啤酒：擴(kuò)展區(qū)域優(yōu)勢 ，領(lǐng)跑中國啤酒業(yè)。燕京啤酒：不斷為提升燕京品牌的市場競爭力和國際影響力。濟(jì)南啤酒：濟(jì)啤集團(tuán)將在建立信息系統(tǒng)和構(gòu)筑完好科學(xué)的營銷理念上做足“文章。青島啤

10、酒的競爭對(duì)手分析.德國黑啤.Strength (優(yōu)勢)Weakness （劣勢）Opportunities （機(jī)會(huì)）Threat （威脅）行業(yè)龍頭,產(chǎn)量全國第一,行業(yè)集中度提高的受益者 雖然母公司盈利快速增長, 但虧損區(qū)域大 政府的大力支持該細(xì)分市場基本無經(jīng)驗(yàn)可以借簽，自行摸索過程可能會(huì)遭遇不可預(yù)見的困難而使市場開發(fā)受阻；主品牌知名度高,定位明確； 收購企業(yè)良莠不齊,整合難度大 青島啤酒后市機(jī)會(huì)較大營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可自制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能； 有外資參與,有利于吸收資金,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 基地市場容量小,成本增加 增發(fā)新股給青島啤酒的發(fā)展帶來新機(jī)遇 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)

11、勢競品瞄準(zhǔn)，使競爭升級(jí)，則公司將陷入被動(dòng)的局面 全國性布局較為完善 品牌個(gè)性清晰，但不易與具有典型特色的需求產(chǎn)生直接聯(lián)想 。啤酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，便會(huì)跌入“短命”怪圈。發(fā)展持續(xù)性好 青島啤酒公司SWOT .STP戰(zhàn)略1、市場細(xì)分青島啤酒主要把產(chǎn)品線集中在淡色啤酒，濃色啤酒，黑色啤酒。 主要細(xì)分根據(jù)： a 地域細(xì)分 不同地域的人們喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜歡濃郁，豪爽 型，南方人喜好溫順細(xì)膩型，這種啤酒口味較淡。廣東，福建，成都地域喜好口味濃醇，泡 沫細(xì)膩，苦味等。 b 人口細(xì)分 不同的年齡段的人群需求是不同的,例如 ：剛剛畢業(yè)的大學(xué)生比

12、較喜 歡淡色啤酒， 勝利人士比較喜好黑色啤酒， 中年以上人口喜好濃郁啤酒， 這類啤酒度數(shù)較高，顏色較深。 c、 心思細(xì)分 按照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的純生，金質(zhì)，青啤王就是為滿足中高端顧客 朋友的需求。.2、目的市場 范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費(fèi)群體。青島啤酒在蘇州地域主 要用差別化市場營銷戰(zhàn)略。消費(fèi)者的需求多樣化,針對(duì)消費(fèi)者的不同需求,這就決議了青島啤 酒要推出的啤酒種類多樣化。任何細(xì)分市場都能夠帶走一部分顧客，為了留住顧客，青島啤 酒在啤酒市場的戰(zhàn)略必需求靠多樣化的產(chǎn)品全部覆蓋市場。.3、市場定位青島啤酒消費(fèi)群體主要集中在中等文化，中高收入以上的消費(fèi)者，他們多為城市白領(lǐng)、中高收入工薪階層

13、，20-35的青年群體是青島啤酒的市場主體。.4PS1、產(chǎn)品戰(zhàn)略 青島啤酒的種類雖不算多， 但是在每一品牌上都做的很精。 針對(duì)不同地域的人群社交需 要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需求香醇爽口的啤酒,所以青島啤酒 推出了純生啤酒;而勝利的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士;他們上班任務(wù)族生活質(zhì)量較高,有一 定的經(jīng)濟(jì)才干,所以在商務(wù)洽談場所選擇金質(zhì)啤酒;剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)才干有限， 在休閑場所，他們會(huì)選擇青島山水啤酒。還根據(jù)照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的灌裝啤酒,為的就 是強(qiáng)調(diào)年輕人的個(gè)性和年輕。 現(xiàn)有的青島啤酒產(chǎn)品線有淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青 啤王、青島

14、2000 等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。 為提高青島啤酒的產(chǎn)質(zhì)量量，青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。 青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王，青島 2000 獲世界創(chuàng)新啤酒。 青島啤酒為其不同類型產(chǎn)品進(jìn)展了異質(zhì)化的包裝， 以突出其目的市場效應(yīng)。 例如金質(zhì)啤 酒， 純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性， 為青島啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅(jiān)決的根底； 在青島啤酒的高端產(chǎn)品金質(zhì)啤酒主要采用了一致奢華包裝的戰(zhàn)略， 依托青島啤酒理念和中心 價(jià)值觀，打造倡導(dǎo)安康的品牌，但產(chǎn)品包裝本錢較高。奢華的包裝也表達(dá)了青島啤酒的高品 位品牌戰(zhàn)略。以維護(hù)消費(fèi)者心目中的高

15、質(zhì)量位置。.2、價(jià)錢戰(zhàn)略 為加強(qiáng)盈利才干， 青島啤酒和華潤的競爭已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)錢競爭， 轉(zhuǎn)入消費(fèi)行 為細(xì)分，尋求差別化、創(chuàng)新化開展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品 附加值，防止價(jià)錢戰(zhàn)。 青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒，其價(jià) 格比較低，根本上接近本錢，這樣可以清理市場，添加本人的市場占有率，例如青島灌裝啤 酒市場價(jià)是 3.50 元每灌， 而其他品牌同類產(chǎn)品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端產(chǎn)品有青島純生、 青島金質(zhì)等，高端產(chǎn)品能添加青島啤酒的銷售額，并對(duì)本人的品牌塑造有積極作用，如青島 金質(zhì)啤酒都在 8 元以上。.3、渠道戰(zhàn)

16、略 青島啤酒在現(xiàn)有的根底上還要強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力 ，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理， 提高產(chǎn)品中心競爭力。青島啤酒在與燕京啤酒競爭的同時(shí)，青島啤酒優(yōu)于燕京啤酒，青島啤 酒具有百年歷史， 而燕京啤酒歷史還不到 30 年的歷史， 兩者在 2021 北京奧運(yùn)會(huì)為官方資助 商時(shí)，青島啤酒銷售額高于燕京啤酒不到 20 億，青啤市場占有額高于燕京不到 8%，燕京驚人的開展速度令青島啤酒膽顫心驚。為此青島啤酒在拓寬渠道戰(zhàn)略的同時(shí)要堅(jiān)持五大原 那么。 集中原那么：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場進(jìn)展集中出擊。像上海，北京這樣國 際化大都市進(jìn)展重點(diǎn)攻擊以搶占高端市場。 攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么： 青島啤酒企業(yè)要擅長抓

17、住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。 例如 北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端 市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與閱歷的實(shí)踐情況。 青島啤酒就應(yīng)該在北京添加現(xiàn)飲的終端市場， 以領(lǐng)先搶 占市場，以構(gòu)成固定的消費(fèi)群體。 穩(wěn)定要塞強(qiáng)化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開辟了很多 疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種損傷。在網(wǎng)上有 時(shí)看到顧客埋怨買的不是正宗青島啤酒。 在這里要強(qiáng)調(diào)一下， 我們國家企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌的 管理。 掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控中心分銷商，掌握中心終端，企業(yè)要把資源和精神 時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大

18、戶。 未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健 全客戶檔案與資料管理。.4、促銷促銷戰(zhàn)略 1廣告 右圖為青島啤酒的廣告圖，將青島啤酒的成分麥芽，口感：清醇爽口，2021 北京 奧運(yùn)會(huì)官方資助商盡顯在這一張廣告圖上。 其中左方的那一杯啤酒給人香醇爽口的覺得， 淡 黃色，細(xì)膩的泡沫展現(xiàn)了青島啤酒的高質(zhì)量，高檔次。給從未飲用過青島啤酒的潛在消費(fèi)者 樹立了心思導(dǎo)向。 在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等。 畫面是一瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細(xì)膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的 覺得，讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意

19、心境，在商務(wù)洽談宴會(huì)上，生意洽談勝利的豪 爽心境。 2公關(guān) 在公共關(guān)系方面青島啤酒主要運(yùn)用“政府營銷、 “奧運(yùn)營銷來吸引消費(fèi)者的眼球， 搭?yuàn)W運(yùn)的順路車來到達(dá)本人的目的。北京申辦 2021 年奧運(yùn)會(huì)勝利之后，青島啤酒抓住奧運(yùn) 機(jī)遇，成為奧運(yùn)會(huì)資助商，積極利用奧運(yùn)平臺(tái)提升品牌在國際上的影響力。成為北京 2021 奧運(yùn)會(huì)資助商以來，青島啤酒不斷堅(jiān)持全民奧運(yùn)的理念，做奧運(yùn)會(huì)精神的最正確傳播者。為了 最大程度的傳播奧運(yùn)精神和提升品牌籠統(tǒng)， 青島啤酒制定了分階段的奧運(yùn)營銷方案， 分別為 2006 年“點(diǎn)燃熱情 ，2007 年“傳送熱情 ，2021 年“釋放熱情 ，2021 年“演繹熱情 。2006 年，青

20、島啤酒啟動(dòng)奧運(yùn)大篷車，2021 年，汶川大地震，青島啤酒捐款 5 萬元，等等青島 啤酒做的公益事業(yè)活動(dòng)還很多， 正是青島啤酒擔(dān)起了本人的社會(huì)責(zé)任， 經(jīng)過這種方式廣泛宣 傳了本人，博得了消費(fèi)者深深青睞。 3營業(yè)推行 青島啤酒的促銷方面力度不如華潤啤酒大，華潤雪花的“買贈(zèng)政策 ，有獎(jiǎng)活動(dòng)等經(jīng)常 在進(jìn)入旺季時(shí)采取，擴(kuò)展銷售額，搶占市場。青島啤酒這樣雖然會(huì)失去一部分消費(fèi)者，但從 長期來看，更能塑造品牌。為了能更好的銷售產(chǎn)品，凡購買滿多少青島啤酒會(huì)贈(zèng)送一瓶新研 發(fā)的產(chǎn)品給顧客， 這樣不僅可以添加銷售的同時(shí)還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。 我們?cè)诰频暧?餐時(shí)有時(shí)會(huì)看到推出的青島啤酒的新產(chǎn)品，這樣就節(jié)省了人力，降

21、低了本錢。 4人員推銷 青島啤酒很少進(jìn)展人員推銷， 高質(zhì)量， 高檔次的產(chǎn)品進(jìn)展人員推銷有時(shí)降低品牌的籠統(tǒng)。.戰(zhàn)略實(shí)施1目前，青島啤酒曾經(jīng)進(jìn)入成熟期，青島啤酒的市場前景還很寬廣，隨著社會(huì)開展的 不斷前進(jìn)，人民的社交活動(dòng)也越來越頻繁，人民對(duì)生活的質(zhì)量提出的更高的新的要求，這就 要求青島啤酒隨著社會(huì)的開展不斷改良產(chǎn)質(zhì)量量， 同時(shí)還要添加產(chǎn)品的附加值， 大力宣傳青 島啤酒，建立品牌知名度，要有專門的人員進(jìn)展品牌管理。 2青島啤酒的市場定位在高檔次，高檔次，高質(zhì)量，這使得青島啤酒無法面對(duì)寬廣群 眾。我想：青島啤酒能否有必要在華潤，百威，他們中低端產(chǎn)品之間建立一個(gè)檔次，來面對(duì) 寬廣群眾， 給他們樹立一個(gè)良好的企業(yè)籠統(tǒng)， 使得他們?cè)谟斜匾膱鏊\(yùn)用青島中高端產(chǎn)品。 采取這種戰(zhàn)略，在資源有限的情況下，短期內(nèi)會(huì)使得青島啤酒的銷售額下，但從長期來看， 我以為對(duì)青島啤酒來說還是有益的。 3青島啤酒的銷售區(qū)域比較狹窄，中高端產(chǎn)品市場占有率較低，在銷售渠道上要拓寬 銷售渠道，充分利用經(jīng)銷商的財(cái)力把產(chǎn)品推向國內(nèi)，國際大都市。利用戰(zhàn)略聯(lián)盟，和國內(nèi)外 知名的酒店進(jìn)展戰(zhàn)略聯(lián)盟是不錯(cuò)的選擇，就好像百事和肯德基聯(lián)盟一樣 4在促銷戰(zhàn)略上，青島啤酒在公共關(guān)系上做的很不錯(cuò)，但是中高端產(chǎn)品市場占有率不 高，我們有必要反思一