113 消費心理學的產(chǎn)生和發(fā)展

1、最新資料推薦113消費心理學的產(chǎn)生和發(fā)展1.1.3消費心理學的產(chǎn)生和發(fā)展19世紀末20世紀初，資本 主義經(jīng)濟進入繁榮發(fā)展的階段，隨著機器大工業(yè)生產(chǎn)體系的確立和 生產(chǎn)社會化程度的提高，生產(chǎn)力水平快速提高，勞動生產(chǎn)率迅速上 升，產(chǎn)品數(shù)量大幅度增加。與此同時，市場的有限性使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵在于其產(chǎn)品 的市場銷售狀況。為此，許多企業(yè)主開始把注意力轉(zhuǎn)向?qū)で箝_拓市場的途徑。了解消費者需求、引起消費者對商品的興趣和購買欲望、促 成其購買行為已成為他們關(guān)注的重點內(nèi)容，這就促使對消費者心理 與行為進行專門研究成為必然。從發(fā)達國家的情況看，消費心理學從理論體系和框架的形成到 逐漸完善并形成一門獨立的學科，大體

2、上經(jīng)歷了以下3個階段。萌芽階段1901年12月20日，美國心理學家W.D.斯科 特在西北大學作報告，提出了廣告應作為一門科學進行研究，心理 學在廣告中可以而且應該發(fā)揮重要作用。這被人們認為是第一次提出了消費心理學的問題。1903年，斯科特匯編了十幾篇廣告心理學問題的論文，出版 了名為廣告論一書。一般認為，這本書的出版標志著消費心理學這門學科的誕生。1912年，德國心理學家閔斯特伯格出版了工業(yè)心理學，書 中闡述了在商品銷售過程中，廣告和櫥窗陳列對消費者心理的影響。同時，還有一些學者在市場學、管理學等著作中研究消費心理 與行為的關(guān)系。比較有影響的是行為主義 心理學之父約翰 華生的刺激反應 理 論，

3、即SR理論。這一理論揭示了消費者接受廣告刺激物與其行為反應的關(guān)系， 被廣泛運用于消費者行為的研究之中。由于此時消費心理與行為的研究剛剛開始，研究的重點是企業(yè) 如何促進商品銷量，而不是如何滿足消費者需要，加上這種研究基 本上局限于理論闡述，并沒有具體應用到市場營銷活動中來，因此， 尚未引起社會的廣泛重視。顯著發(fā)展階段從20世紀30年代到60年代，消費者行 為研究被廣泛應用于市場營銷活動中，并迅速得到發(fā)展。20世紀30年代的經(jīng)濟大蕭條時期，許多發(fā)達國家出現(xiàn)了生 產(chǎn)過剩、產(chǎn)品積壓問題，這使得刺激消費成了渡過危機的重要措施。了解消費者需要、提高消費者對商品的認識、促使消費者對商 品產(chǎn)生興趣、誘發(fā)消費者

4、的購買動機等，已成為政府制定經(jīng)濟政策 和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要課題。這時，無論是政府的貨幣政策還是企業(yè)的經(jīng)營措施，都是從消 費者的心理與行為入手，來刺激消費和引導市場行為，從而大大促 進了對消費者心理和行為研究的發(fā)展和深入。第二次大戰(zhàn)以后，1951年，美國心理學家馬斯洛提出需要層 次理論；1953年，美國心理學家布朗開始研究消費者對商標的傾 向性；1957年，社會心理學家鮑恩開始研究參照群體對消費者購 買行為的影響。1960年，美國正式成立消費者心理學會。1969年成立顧客協(xié)會。與此同時，消費心理學的學科體系也基本形成。消費心理學從此進入發(fā)展和應用時期，它對市場營銷活動的參 與、影響日益明顯。

5、成熟階段20世紀70年代以來，有關(guān)消費者心理與行為的研 究進入全面發(fā)展和成熟階段。前人的研究成果經(jīng)過歸納、綜合，逐步趨于系統(tǒng)化，一個獨 立的消費心理學學科體系開始形成，有關(guān)的研究機構(gòu)和學術(shù)刊物不 斷增多。除了大學和學術(shù)團體外，美國等西方國家的一些大公司紛紛附 設(shè)專門的研究機構(gòu)，從事消費者心理研究。有關(guān)消費者心理與行為的理論和知識的傳播范圍日益廣泛，并 且越來越受到社會各界的高度重視。綜觀近年來消費者心理與行為的研究現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)以下新的 發(fā)展趨勢。（1）理論進一步得到發(fā)展。許多學者把研究重點放在理論研究上，如對消費者決策程序的理論研究。（2 ）重視宏觀方面的研究。研究者們能夠從整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)

6、的高度去研究消費者的心理 與行為，如消費者行為與經(jīng)濟心理學的研究。（3）轉(zhuǎn)向?qū)σ蚬P(guān)系的研究。即由過去單純性的確認描述變量關(guān)系，轉(zhuǎn)向解釋性的研究和對 因果關(guān)系的探討，如對消費者需求變化的影響因素的研究。（4）與相關(guān)學科結(jié)合交織。即對本學科的研究進行跨學科的融合、滲透，如對消費流行時 尚的研究與社會學密切相關(guān)。（5）引入現(xiàn)代研究方法。即對心理學的基本范疇（如動機、人格等）用現(xiàn)代方法進行研 究，如對消費者認識過程中的記憶用信息論的觀點進行研究。公司規(guī)章制度一、公司形象 1、員工必須清楚地了 解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司 情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應注 視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。3、 在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴 禁大聲喧嘩。4、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括 午餐時間）辦公室內(nèi)應保證有人接待。5、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人 不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄， 嚴禁占用公司電話時間太長。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務、發(fā)送電子郵件及招待來 賓時，必須時刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用