組織開展大過天

1、組織開展大過天歷史故事:劉邦與項羽性格特點：項羽：剛愎自用、固執(zhí)自信 劉邦：知人善任、豁達大度歷史結(jié)局：項羽：烏江自刎劉邦：漢王朝開國皇帝（漢高祖） 如果項羽聽進了軍師范增的建議，鴻門宴上殺掉劉邦，委以韓信重任，歷史必將改寫。 想一想，在保險公司到底誰是老板誰是軍師各位老板：不學(xué)項羽學(xué)劉邦，學(xué)習(xí)劉邦好榜樣何為組織發(fā)展?懂經(jīng)營、善管理經(jīng)營解決的是開源問題，而管理解決的是秩序問題懂得了“開源”，善于維護好“秩序”這才是真正的組織發(fā)展壽險行業(yè)的四種人 懂經(jīng)營、但不善管理 善管理，但不懂經(jīng)營 既不懂經(jīng)營，又不善管理 懂經(jīng)營、善管理為什么要組織發(fā)展 回望歷史，曾經(jīng)有過多少名垂青史的人物，諸如朱元璋、孫中

2、山、洪秀全。但惟有一人得后人如此評述：“談天地必談此公，寫歷史心寫此公！”他就是早年輔佐孫中山民主革命的黃興先生。黃興進諫孫中山最重要的一句話是：“要有自己的隊伍！”為什么要組織發(fā)展 再來看解放戰(zhàn)爭，當(dāng)蔣介石提出“劃江而治”時，毛澤東為什么不予理睬，一舉：百萬雄師過大江“？因為他有人。15年后，蔣介石在臺北面南而望，終于明白他輸給老毛的原因：增員沒增好。共產(chǎn)黨的隊伍不僅源源不斷地增員，而且有大批“準增員”。 根據(jù)比較優(yōu)勢原理，要取得成功，就要找準優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢?，F(xiàn)在中國與西方發(fā)達國家相比，最大的優(yōu)勢是什么？勞動力市場。中國有人，人很多。我們?nèi)ソM織發(fā)展，正是去發(fā)揮和利用中國的最大優(yōu)勢。 再講一個

3、故事。北京鳥市里有一個賣鸚鵡的老大爺，一只會說話的鸚鸚可以賣100元，一只即會說話又會唱歌的鸚鵡可以賣500元，一只從沒有說過話的鸚鵡卻要賣1000元。為什么？ 老大爺說，因為前兩只鸚鵡管這只鸚鵡叫“領(lǐng)導(dǎo)” 所以中國有句老話叫作“寧為雞頭，不為鳳尾，“要當(dāng)就當(dāng)頭，要做就做領(lǐng)導(dǎo)。那只被做領(lǐng)導(dǎo)的鸚鵡，即使自己不會說話同學(xué)會唱歌卻是最值錢的。營銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)，即使自己不會親自展業(yè)、增員，卻也是最有錢的。為什么要組織發(fā)展為什么要組織發(fā)展身邊的故事無錫新人周美林，2007年12月保費20190元 收入5177.96元保費2萬，收入5千身邊的故事為什么要組織發(fā)展無錫周亞軍總監(jiān)，2007年12月個人保費370

4、7元 收入33606元保費3千，收入3萬周亞軍總監(jiān)的收入構(gòu)成傭金收入（續(xù)收）174.23+增員輔導(dǎo)津貼11082.72+職務(wù)底薪22349.0933606元99.5的利益都來源于團隊管理，來源于組織發(fā)展！ 持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，不斷獲得的成就感，加上一份不錯的收入那便是我們組織發(fā)展的源動力！為什么要組織發(fā)展如何組織發(fā)展一？觀念篇組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念 這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功

5、的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使你有蹇宏這樣的簽單能力。組織發(fā)展觀念之三 組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主任是最有意思的事情。當(dāng)主任沒意思是因為組織太小。5人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季 為考核而“沖刺”20人的小組，業(yè)績好，收入高,季季都有 人被育成。 組織發(fā)展的觀念之四組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展反對“1+1”增員，“1+1”增員為了主任 而不是為自己提倡“1+5”增員獎勵“1+10”增員組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)主任革命不分先后，誰先建立自己的組織，誰就是主任，不建立自己的組織，就永遠在別

6、人的手下。增一個人也許成為不了主任，但是連一個人都不增員是永遠成為不了主任的。小結(jié)我愛壽險 我愛的豈止是推銷， 我更愛的我的壽險事業(yè)！組織發(fā)展對絕大多數(shù)人而言，是一個比 個人業(yè)績更重要的指標。制度篇歷史經(jīng)驗 上百年的壽險事業(yè)強調(diào)了這樣一個基本概念，增員的動力很大程度上來自公司晉升制度的影響。學(xué)基本法，做大組織同樣做10000元保單,不同職級的人享受的利益不同同樣增員一人,不同職級的人享受的利益也不同 一個重要的推論見到一個人，首先是增員還是做他的保單？經(jīng)理主任最大的不務(wù)正業(yè)是什么？ 自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的小保費， 而不顧團隊的大保費記住，增一個人就相當(dāng)于搬一臺29寸彩電回家氣氛篇業(yè)績靠人氣

7、增員靠士氣 增員的競賽 增員大王,增員王后 增員對抗如何組織發(fā)展二？ 組織架構(gòu)圖與組織發(fā)展一、人力規(guī)模二、圖形三、內(nèi)在質(zhì)量 一、人力規(guī)模 指開單人力的規(guī)模。如果都是掛零人員，1000個人一個組都沒用。開單人力達到一定規(guī)模小組才有可能達標。二、圖形 1、扁平型Aabcdefghm 這種架構(gòu)較好。但要注意過于扁平則不易調(diào)動組員發(fā)展的積極性。 對于扁平式的組織架構(gòu)圖，要推動M02的晉升,只有人人爭當(dāng)準主任，小組才能壯大，才更容易達標。 2、樹直型adekinfjmghlbc 對于主任而言，這種架構(gòu)非常危險，主任一般逃脫不了兩種結(jié)局：降級、收入低。 對于垂直型的組織架構(gòu)，必須引導(dǎo)主管直接增員。主管直接

8、增員多了，準主管晉升出去以后，母體才能很快恢復(fù)，也更容易達標。 三、內(nèi)在質(zhì)量 組織架構(gòu)圖的內(nèi)在質(zhì)量是指小組組員的職級分布情況。 內(nèi)在質(zhì)量合格的小組應(yīng)包括合理的理財專員、理財顧問數(shù)量。 理財專員 每個小組的理財專員是既“希望多”，又“希望少”。 希望“多”：新增多有效多轉(zhuǎn)正多 希望“少”：理財專員多，說明轉(zhuǎn)正沒有抓好；轉(zhuǎn)正多，理財顧問才會少。 因此，理財專員變化量大，小組更容易達標。各主任要每半個月畫一次本小組的組織架構(gòu)圖，利用理財專員轉(zhuǎn)正推動標準組達標。 理財顧問 理想狀態(tài)：小組總?cè)肆χ?，理財顧問占比不?yīng)超過50% 理財顧問最終的歸宿要么脫落、要么晉升，得不到晉升的理財顧問失去了帶隊伍、做管理

9、的樂趣，喪失了每月簽單的激情，還給小組發(fā)展帶來了很多矛盾。組織發(fā)展幾大雷區(qū)組織發(fā)展幾大雷區(qū)地雷一： 增員難，這幾乎是所有從業(yè)人員的感嘆，但事實不還是有人把增員工作做的很好嗎？難和易是相對的，（你有沒有面談10個人留下1個人的心理預(yù)期）。組織發(fā)展幾大雷區(qū)地雷二： 太難了，簡直比做單還難，沒有常心，遭遇過一兩次增員的挫折就再也鼓不起勇氣繼續(xù)增了。組織發(fā)展幾大雷區(qū)地雷三： 人本來就難增，增來了還要輔導(dǎo)，溝通，激勵，花費了精力不說，大多數(shù)情況還沒有效果，沒有做單效益來的快。組織發(fā)展幾大雷區(qū)地雷四： 我才不增呢，增來了還不是為別人作嫁衣，我還不知道什么時候脫落呢。組織發(fā)展幾大雷區(qū)地雷五： 小看行業(yè)，小看公司，小看自己，覺得把人家增進來是害別人，沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)