在線教育行業(yè)調(diào)研前景分析報告

1、在線教育行業(yè)調(diào)研前景分析報告目錄1.在線教育行業(yè)現(xiàn)狀51.1在線教育行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析51.2在線教育市場規(guī)模分析61.3在線教育市場運營情況分析72.在線教育行業(yè)存在的問題102.1付費比例低，變現(xiàn)難102.2效果認(rèn)定難，面臨多方質(zhì)疑102.3推廣費用高，回報周期長102.4運營成本高，獲客門檻高112.5線上線下競爭激烈112.6在線教育行業(yè)技術(shù)問題122.7在線教育行業(yè)師資問題122.8在線教育行業(yè)用戶留存問題122.9供應(yīng)鏈整合度低133.在線教育行業(yè)前景趨勢143.1在線教育更加精準(zhǔn)化143.2市場加速下沉二三線城市143.3市場規(guī)模有望進一步擴大153.4K12成為在線教育行業(yè)熱

2、門領(lǐng)域153.5用戶體驗提升成為趨勢153.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈153.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢163.8生態(tài)化建設(shè)進一步開放163.9信息化輔助173.10新的價格戰(zhàn)將不可避免174.在線教育行業(yè)政策環(huán)境分析184.1在線教育行業(yè)政策環(huán)境分析184.2在線教育行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析184.3在線教育行業(yè)社會環(huán)境分析194.4在線教育行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析195.在線教育行業(yè)競爭分析205.1在線教育行業(yè)競爭分析205.1.1對上游議價能力分析205.1.2對下游議價能力分析205.1.3潛在進入者分析215.1.4替代品或替代服務(wù)分析215.2中國在線教育行業(yè)品牌競爭格局分析225.3中國在線教育行業(yè)競爭強度分析

3、226.在線教育產(chǎn)業(yè)投資分析246.1中國在線教育技術(shù)投資趨勢分析246.2中國在線教育行業(yè)投資風(fēng)險246.3中國在線教育行業(yè)投資收益25在線教育行業(yè)現(xiàn)狀在線教育行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷滲入各個領(lǐng)域，也為傳統(tǒng)教育改革與發(fā)展提供了一個強大的動力，加快了教育的信息化進程，推動了在線教育的發(fā)展。同時，為促進教育信息化的健康有序發(fā)展，國家層面頻頻頒布鼓勵政策。在線教育行業(yè)是指從事在線教育相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知在線教育行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)在線教育行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國在線教育行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格

4、企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國在線教育行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國在線教育產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。目前，在線教育主要在培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)校機構(gòu)間展開，如下圖所示，在線教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括內(nèi)容提供商，技術(shù)提供商，平臺供應(yīng)三部分。在線教育市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，在線教育行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動在線教育產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的在線教育行業(yè)發(fā)展尚處于

5、起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。在用戶規(guī)模迅速擴大的背景下，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國在線教育市場規(guī)模達3468億元，同比增長21.47%。2020年受疫情影響，包括傳統(tǒng)院校均嘗試使用線上課程來保證教育計劃的推進，在線教育需求激化。在后疫情時代下，中國在線教育的市場規(guī)模受疫情正面刺激不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年，中國在線教育用戶規(guī)模將達到3.51億人，市場規(guī)模將達到4858億元。在線教育市場運營情況分析在線教育行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、

6、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：在線教育行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。在線教育市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的在線教育行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對在線教育企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范在線教育行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)

7、正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入在線教育領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，在線教育行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,在線教育行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與在線教育行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的在線教育行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,在線教育行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致在線教育行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長

8、穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上在線教育行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：在線教育行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得在線教育行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,在線教育行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：在線教育行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未

9、來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的在線教育企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。在線教育行業(yè)存在的問題付費比例低，變現(xiàn)難教育機構(gòu)為了招生，大多采用低價班、免費班的形式進行招生，看似用戶數(shù)量增多，實際上生活更加困難，一方面低價、免費讓用戶轉(zhuǎn)化變得更加困難，另一方面降低了用戶的客單價，使得用戶能夠接受的價格范圍越來越低。后期價格一旦提高，用戶數(shù)量會急劇下降。上課成本高昂，而收入低微，變現(xiàn)困難。效果認(rèn)定難，面臨多方質(zhì)疑教育行業(yè)有一個不同于其他行業(yè)的特點：效果不容易被量化。如針對幼兒的創(chuàng)客教育，主要是培養(yǎng)孩子的動手能力、

10、邏輯思維能力，以及興趣類的課程，如舞蹈、音樂等，這種很難直接看到明確的效果。用戶主要購買的是服務(wù)和某一段時間內(nèi)的體驗，因此無法避免的會受到家長和用戶的質(zhì)疑。推廣費用高，回報周期長目前教育行業(yè)主流的推廣渠道主要分為免費渠道和付費渠道。免費渠道主要包括SEO、自媒體、公眾號、社群等，這些免費渠道雖然初期不用花錢，但是可能需要花費很大的精力和內(nèi)容來傳遞到用戶，包括公眾號和社群，比如短書小社群，需要花精力吸引到更多的用戶，讓用戶留下來，通過廣告和內(nèi)容的接觸去獲得轉(zhuǎn)化。付費渠道主要包括SEM、信息流廣告、本地推廣和朋友圈推廣等，在如今的現(xiàn)狀下，單次投放成本不斷在上升。運營成本高，獲客門檻高 考研、考公這

11、種目的性很強的培訓(xùn)，也很難說清楚最終通過的人是因為教育質(zhì)量好還是學(xué)生自己的努力，很多情況下是因人而異的。需要通過更多外界的信息去了解，如外界的口碑、第三方的評價、過往學(xué)員的案例等等。對于中小型教育機構(gòu)來說，初期沒有口碑，運營的成本必然是高昂的，資源獲取方式也是困難重重。所以剛開始做營銷的時候一定是沉淀下去做服務(wù)，做口碑;當(dāng)有了口碑之后，對后期的營銷也是有幫助的。短書擁有多種營銷輔助工具，降低運營的成本的同時，還能提高推廣裂變的效率。線上線下競爭激烈在資源一定的情況下，線上線下必然是一片紅海，鑒于教育行業(yè)的重服務(wù)的特點，學(xué)校周邊輻射范圍內(nèi)，線下機構(gòu)有一定的優(yōu)勢，在能夠接觸到教師和現(xiàn)場講課方式的沖

12、擊下，在線教育的挑戰(zhàn)還很大。在線教育并不是搭建起網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，把內(nèi)容搬到網(wǎng)上去即可，其中還涉及到用戶服務(wù)、盈利模式、效果認(rèn)定、線上線下協(xié)調(diào)等多方面因素。 在線教育行業(yè)技術(shù)問題目前大部分中小學(xué)教師對于在線教育中直播網(wǎng)課的看法是持負面態(tài)度的，超九成中小學(xué)教師認(rèn)為直播網(wǎng)課在技術(shù)、教學(xué)效果等方面存在問題。其中網(wǎng)絡(luò)卡頓和互動效果不佳是過半中小學(xué)教師都認(rèn)為直播網(wǎng)課中存在的問題。隨著5G技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)卡頓等問題將會得到解決，在線互動效果不佳等問題是在線教育行業(yè)發(fā)展的一大障礙。在線教育行業(yè)師資問題目前中國在線教育相比于線下教育，存在師資水平參差不齊、在線授課門檻低和網(wǎng)課質(zhì)量低下等問題。數(shù)據(jù)顯示，46.5%的在線

13、教育用戶對平臺上的師資質(zhì)量感到擔(dān)憂，其次是資金保證問題。在線教育行業(yè)用戶留存問題突發(fā)的公共衛(wèi)生事件，為在線教育行業(yè)帶來短期爆發(fā)。但是隨著各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)課，在線教育的需求將會有所下降。如何實現(xiàn)長期的發(fā)展，留存疫情期間新增用戶，將會是在線教育企業(yè)接下來需要面臨的考驗。供應(yīng)鏈整合度低 在線教育行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。在線教育行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。在線教育行業(yè)前景趨勢在線教育更加精準(zhǔn)化營銷模式的變化在數(shù)據(jù)與營銷技術(shù)的加持下，在線教育實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷在線教育行業(yè)不同于其他行業(yè)的快速發(fā)展，它的發(fā)展相對較慢。一方面原因在于教育產(chǎn)品的

14、累積與沉淀，另一方面在線教育用戶的轉(zhuǎn)化周期慢，決策/購買/使用不一定是同一用戶。隨著未來在線教育資源越來越豐富，對于單一在線教育企業(yè)而言，競品增多、投放平臺增多導(dǎo)致目標(biāo)用戶分散，獲客難度增大，因此精準(zhǔn)營銷是在線教育企業(yè)的營銷趨勢之一。精準(zhǔn)的地方在于：1）目標(biāo)用戶精準(zhǔn)獲客。在營銷技術(shù)的支持下，在目標(biāo)用戶購買決策周期的每一環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)定位，實時追蹤。2）單個用戶精細化運營。針對使用過在線教育產(chǎn)品的中高頻用戶全學(xué)習(xí)周期進行精準(zhǔn)運營。市場加速下沉二三線城市營銷方向的變化在線教育走向下沉市場：教育普惠，資源共享隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)帶寬和基站在非一二線城市和農(nóng)村的建設(shè)和增多，下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，也不斷

15、促使新的玩家開始探索下沉市場，尋找新的用戶流量，下沉市場正在成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共識。在線教育企業(yè)探索下沉市場未來大致經(jīng)歷三個階段。市場規(guī)模有望進一步擴大雖然在疫情結(jié)束后，預(yù)計用戶需求會有回落，但是隨著科技、網(wǎng)絡(luò)傳播等技術(shù)的成熟，特別是下沉市場對在線教育需求的爆發(fā)，中國在線教育市場規(guī)模有望進一步擴大。K12成為在線教育行業(yè)熱門領(lǐng)域2019年中國在線教育用戶對K12在線教育平臺的了解度更高，達到34.5%，并且在2019年整體教育行業(yè)投資額和投資數(shù)量都下滑的情況下，K12在線教育企業(yè)仍能獲得投資者青睞，一定程度上說明了K12在在線教育行業(yè)中的吸金能力和用戶需求更高，對于投資者或者消費者來說都是在線教

16、育行業(yè)中的熱門選項。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼在線教育行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來在線教育行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈在線教育行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 在線教育行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，

17、有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)在線教育行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，在線教育需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)在線教育行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進

18、行思考和迭代進化。信息化輔助在線教育行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過信息化的打造，融合在線教育行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的在線教育產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的在線教育領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。在線教育行業(yè)政策環(huán)境分析在線教育行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對在線教育行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。近年來，為促進教育信息化的健康有序發(fā)展，國家層面頻頻頒布鼓勵

19、政策。2020年3月，教育部印發(fā)關(guān)于加強“三個課堂”應(yīng)用的指導(dǎo)意見，意見指出，到2022年，將全面實現(xiàn)“三個課堂”在廣大中小學(xué)校的常態(tài)化按需應(yīng)用，建立健全利用信息化手段擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機制?？梢?，在政府促進教育信息化發(fā)展背景下，我國在線教育行業(yè)迎來較好的發(fā)展機遇。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。在線教育行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并

20、且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的在線教育產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證在線教育行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了在線教育行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。在線教育行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，在線教育業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的在線教育行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對在線教育產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。在線教育行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和

21、社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為在線教育行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。在線教育行業(yè)競爭分析目前，我國在線教育領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局在線教育相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的在線教育產(chǎn)品。在線教育行業(yè)的良性

22、競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。在線教育行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析在線教育作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，在線教育企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析在線教育行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多

23、社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。在線教育企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進入者分析在線教育行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。在線教育行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是在線教育行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是在

24、線教育行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是在線教育行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析在線教育行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國在線教育行業(yè)品牌競爭格局分析中國在線教育行業(yè)競爭強度分析（1）中國在線教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，在線教育行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國在線教育行業(yè)上游議價能力分析在線教育行業(yè)的主要原材料包括電子

25、元器件、線材、電腦配件、在線教育材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，在線教育行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國在線教育行業(yè)下游議價能力分析在線教育行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，在線教育行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國在線教育行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國在線教育行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。在線教育產(chǎn)業(yè)投資分析中國在線教育技術(shù)投資趨勢分析2019年上半年K12仍有在線教育平臺獲得了融資，其中負責(zé)在線1對1全科輔導(dǎo)和素質(zhì)教育的掌門教育在2019年2月獲得CMC資本、中金甲子、