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文檔簡介

目標(biāo)管理目標(biāo)管理在營銷計(jì)劃中的應(yīng)用目標(biāo)管理是一種“主動(dòng)的管理方式”，它從任務(wù)成果出發(fā)，規(guī)定基本單位在一定時(shí)空內(nèi)完成多少工作成果為目標(biāo)，以目標(biāo)為核心，把計(jì)劃有機(jī)地組織與聯(lián)系起來，人人明確目標(biāo),個(gè)人為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力工作，它使計(jì)劃實(shí)施有了保障。 1、確定目標(biāo)、銷售額 尋求確保目標(biāo)銷售額的最佳組合 2、目標(biāo)市場與市場目標(biāo) 營銷模式?jīng)Q定開拓目標(biāo)市場，并建立市場目標(biāo)市場目標(biāo)包括： 服務(wù)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 利潤目標(biāo)聲譽(yù)目標(biāo)競爭目標(biāo)市場占有率目標(biāo)及產(chǎn)品市場銷售增長率目銷售渠道目標(biāo)二、目標(biāo)管理的實(shí)施步驟 目標(biāo)分解（微軟公司鐵篦子法） 目標(biāo)落空（計(jì)劃實(shí)施檢查處理計(jì)劃）目標(biāo)控制（建立責(zé)任、落實(shí)指標(biāo)，信息反饋、員工支持）目標(biāo)評定：分析、總結(jié)、評估。 責(zé)任與獎(jiǎng)罰掛鉤三、目標(biāo)管理的方法讓每一位參與者了解目標(biāo)，怎么去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)變接受為信諾，了解是主動(dòng)或被動(dòng)接受善于說不知道對于反對意見保持修養(yǎng) 結(jié)束語： 管理尤如大海航行，無目標(biāo)難以抵達(dá)彼岸，目標(biāo)是管理的燈塔。

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