書店品牌升級

1、封面用店面的封面裝修概念圖xx書店年度整合營銷推廣方案2021BLUE| MOON | BOOK重塑XX書店在人們心里的認知BUSINESS | MARKETING | INFORMATIONWE ARE CREATIVEINTRODUCTIONWELCOME TO OUR PRESENTATIONS背景分析推廣策略線上運營方案線下推廣方案Part. 1Part. 2Part. 3Part. 4SECTION BREAK 01背景分析關于XX書店書店歷程 書店創(chuàng)建于于xxxx年，從最初的經(jīng)營面積xx平米的小店到現(xiàn)在的xxxx平米具有一定規(guī)模的綜合型書店。 歷經(jīng)XX年的風雨洗禮，書店于xxxx年

2、開始逐漸轉型，從傳統(tǒng)書店向文化綜合零售賣場過渡，產(chǎn)品結構從圖書單一品類進行豐富，圖書新增品類哲學、歷史、人文、心理學、家庭教育等，增加了來自全球的設計師品牌、文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡茶飲的入駐。Our Projects文創(chuàng)周邊Marketer咖啡茶飲Marketer傳統(tǒng)圖書Marketer業(yè)務主體Our Projects玻璃走廊美學空間Original陽光書房The sunny Study書店環(huán)境Glass corridor獨立書店的現(xiàn)狀 近年來，面對發(fā)展勢頭強勁的網(wǎng)絡書店和大型國有書店的競爭壓力，以及受到公眾閱讀欲望缺失等多重社會因素的影響，獨立書店的生存空間日益狹小，維持生計愈發(fā)艱難。雖然獨立書店在

3、中國的發(fā)展已初具規(guī)模，在諸多新聞報道、書籍中也經(jīng)常被提及，但因為其自身實力的相對弱小和分散，至今沒有受到學界充分的關注。 書店存在的意義已經(jīng)不僅局限于一種圖書的經(jīng)營手段，而正在向一種社會文化的公共空間轉型。獨立書店對中國的出版業(yè)，乃至整個社會文化的多樣性發(fā)展都發(fā)揮著重要的作用。大市場分析：xxx書店的獨特性相較于其他的傳統(tǒng)圖書銷售場所，例如：xx書店、xx書屋、xx書屋等，xx書店進行了轉型升級，重新煥發(fā)傳統(tǒng)書店的生機和活力，以更好地滿足新時代讀者的新需求，引領新時代人們的精神文化生活方式。讀者分析核心讀者：10后居多，兒童讀者占58.8%，青年讀者占比30.8%，大齡讀者占比10.4%。58

4、.8%30.8%10.4%兒童讀者青年讀者大齡讀者問題與需求1.主體讀者群體偏固定化2.書店的文化理念沒有深入人心3.在目標客戶間口碑不一4.品牌曝光率不高1.發(fā)展青年讀者群體2.通過公益活動加深人們對書店的定位以及文化理念的認知3.提升客戶的口碑，增強客戶粘性4.擴大有品質有內涵的宣傳問題需求？如何建立傳統(tǒng)書店的新認知 從而深入人心？而今一家已經(jīng)建立至今17年，讀者數(shù)已經(jīng)無法量化的書店SECTION BREAK 02推廣策略當代讀者的需求在碎片化閱讀的時代，能擁有一隅獨立的沉浸式閱讀環(huán)境，不可或缺書店不僅只是圖書售賣更應該是民眾滿足文化生活需求的重要載體xx的理念：成長 陪伴 記憶xx的定位

5、：一個承載城市文化記憶的第三空間推廣書店定位讀者對于圖書的更深層次需求與日俱增。需求側的變化必然要求供給側隨之調整和變化。因此，我們下一階段實體書店的轉型升級不僅僅是環(huán)境升級，更重要的是功能升級塑造公眾的文化情感，通過書店這一重要的現(xiàn)代文化空間的建造，幫助人們找回傳統(tǒng)閱讀的深度和思考空間，加強社會公眾的文化交往，加深文化情感。重歸書店的文化屬性，重拾市場競爭力重展城市的文化風貌，通過自身的文化空間，書寫和記憶城市獨特的表示符號，凝練城市風格的精神象征，展示城市特色文化和個性魅力。SECTION BREAK 04線上運營方案線上資源運營線上結合現(xiàn)有資源，最大化曝光品牌在讀者的視野內，吸引新讀者關

6、注。1.月度書單推薦2.周期活動預告3.視覺海報輸出4.內容文化輸出運用積分體系增加用戶粘性簽到送積分，購物送積分，讓用戶心理總覺得“得到了便宜”，為下次的登錄和消費提供了潛在的激勵。以機里程為例，如果用戶是國航的金卡會員，肯定不愿意再去東航和南航從小白用戶起，這就是增加用戶粘性的道理。拉新的輔助手段信用卡消費中，如果推薦新人辦卡，會贈送推薦人一定額度積分，同樣在一些App中，邀請碼注冊，會向邀請人贈送定量積分，只要積分足夠吸引人，就會成為拉新的重要手段，形成金字塔形拉新效應，從1到10,10到100。引導用戶，進行變現(xiàn)用戶運營的終極目的還是進行變現(xiàn)，如同廣告變現(xiàn)，虛擬貨幣變現(xiàn)，都是通過將任務

7、分解到變現(xiàn)的實施方案中，推動了積分體系的搭建。招商信用卡積分兌換愛奇藝會員，就是一種變現(xiàn)合作方式。線上資源運營線上商城在積分體系建立完善之后，應該對忠誠用戶進行獎勵。在用戶等級方面，京東做的比較突出，金牌用戶商城購物滿79元即可包郵，而普通用戶要滿99元才可以包郵。而且京東會定期推出一些鉆石用戶體驗活動，優(yōu)先給金牌用戶使用， 這些都滿足了斯洛理論中的“受尊重”，你會因為你的消費而感受到尊重，自然也就越來越忠誠，所以在用戶運營方面，突出積分等級制，實現(xiàn)對高等級用戶的獎勵以體現(xiàn)內在的優(yōu)越感能夠提搞用戶忠誠度。會員等級生日提醒優(yōu)享特權SECTION BREAK 03線下推廣方案線下站點推廣使用月度主

8、題畫面，進行外部宣傳海報更換。線下活動線下通過常規(guī)的月度活動以及特殊節(jié)點活動，增加讀者活躍度，促進讀者裂變增長。通過線下活動的組織讓目標讀者群體在最短的時間內認知藍月亮書店的定位、理念，縮短品牌推廣期的時間度,盡快進入成期創(chuàng)造正面效益。使目標讀者群產(chǎn)生到店閱讀的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高xx書店的知名度和美譽度。提高xx書店的忠實讀者量。提升xx讀者群體的的信心和積極性。1月/2月3月/4月5月/6月7月/8月9月/10月11月/12月中國新年傳統(tǒng)文化春天開學季端午節(jié)傳統(tǒng)文化暑假夏令營開學季教師節(jié)立冬傳統(tǒng)文化 新年 國潮&聯(lián)名文創(chuàng) 春天開學季 文具周邊&昆蟲展 端午 深層次文化體驗

9、月度活動鋪排轉型升級中，必須要適應新時代的要求，既要守正，同時更要創(chuàng)新。這是歷史的使命，是新時代賦予我們的責任，也是滿足人民對文化生活需求的更高要求。活動內容舉例活動概述活動主題：春節(jié)書海任徜徉活動時間：2021/2/6-2021/2/7活動地點：xx書店參與人群：4-12歲小朋友活動參考現(xiàn)場布置春節(jié)主題圖書-選擇貼合節(jié)日主題的圖書，重點打造節(jié)日圖書推薦區(qū)域，迎合新春氣息，春節(jié)的傳統(tǒng)文化也彌漫在書店內。春節(jié)元素包裝-店內配合新春節(jié)氣使用元素小件打造氛圍，以及海報展示，店外春節(jié)包裝。活動內容萬福之源-邀請書法老師現(xiàn)場教學，到場的小朋友發(fā)揮自己的創(chuàng)意完成福字創(chuàng)作，完成后可裝裱作為禮物帶走。年度活動

10、在碎片化閱讀的時代，書店最好的經(jīng)營方式就是線上、線下融合，發(fā)揮我們線下空間的作用，將文化與科技融合，以適應互聯(lián)網(wǎng)時代。我們嘗試通過活動、文化沙龍的形式，將線上的客源引到線下來，配合貫穿全年的閱讀推薦、作家簽售、精品誦讀、名家講座、讀書沙龍、閱讀夏令營等各種形式的讀書活動和文化活動。公益活動書店不單純是閱讀場所，更是一個文化體驗綜合體，它作為一個城市重要的公共文化設施，所營造的閱讀空間和文化氛圍，以及精彩紛呈的讀書活動，對于引領全民閱讀良好風尚有著不可替代的作用。而書店所需要呈現(xiàn)的是其對于文化精神最重要的公益付出，來達到人們對于書店的形象改觀及認知。公益換書日【圖書以舊換新】兩種換書模式：1.讀者可以用自己的舊書來書店換取