紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃

1、紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃書2003年6月 紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃目錄產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析產(chǎn)品策略市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)管理推廣策略效益評(píng)估紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃品種簡(jiǎn)介卵清白蛋白先進(jìn)的生物技術(shù)18種活性必需肽氨基酸珍珠粉微量元素鐵/錳/鋅/銅鈣/等紫薇星白蛋白口服液紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃主要作用維持血漿膠體滲透壓，增加血容量，利尿消腫補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，增強(qiáng) 體質(zhì)及抗病免疫能力增加藥物的利用率 激發(fā)人體內(nèi)源性合成血漿蛋白和其它組織蛋白紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃市場(chǎng)環(huán)境2003年1月起保健品健字號(hào)取消2004年1月起禁止保健品在市場(chǎng)上銷售廣告的管

2、理越來(lái)越規(guī)范：功效、現(xiàn)身說(shuō)法保健品聲譽(yù)在下跌市場(chǎng)消費(fèi)逐漸趨于理性紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃市場(chǎng)情況品 種單價(jià)規(guī)格2002年銷售量市場(chǎng)份額天年白蛋白多肽138元212100萬(wàn)盒52.60%安泰膠囊118元6021.7萬(wàn)盒11.40%嘉德卵白蛋白70元10ml837.7萬(wàn)盒19.82%其他32.6萬(wàn)盒17.18%紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃產(chǎn)品定位：遍地開(kāi)花，包治百?。ㄌ炷辏蔚拢?；肝炎（安泰）媒體組合：以廣告轟炸為主，輔以終端促銷和公益活動(dòng)消費(fèi)者反饋：品牌可信度差 分析：推廣重點(diǎn)不突出存在相對(duì)市場(chǎng)空缺醫(yī)院市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略分析紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃產(chǎn)品SWOT分析紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策

3、劃strength優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證極高的產(chǎn)品活性細(xì)分子化，易于吸收與靜脈用制劑療效相當(dāng)物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠（11.42%）安全，不導(dǎo)致病毒感染服用簡(jiǎn)便，適合長(zhǎng)期服用氨基酸含量高（335克/20ml）紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃weakness市場(chǎng)進(jìn)入晚同類品種已經(jīng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額企業(yè)品種較單一，品牌認(rèn)知度差企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有限天年白蛋白多肽是微囊制劑，不容易受胃酸破壞（我公司產(chǎn)品為液體制劑）紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃opportunity由于血源的問(wèn)題，消費(fèi)者越來(lái)越多地關(guān)注到靜脈用白蛋白的安全性問(wèn)題英國(guó)已經(jīng)禁止使用靜脈用白蛋白由于SARS的影響，使免疫增強(qiáng)劑市場(chǎng)需求擴(kuò)大口服白蛋白市場(chǎng)目前還

4、沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌形成紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃threateness海外的保健品進(jìn)入中國(guó)商業(yè)流通的威脅來(lái)自消費(fèi)者的威脅社會(huì)團(tuán)體的威脅替代產(chǎn)品的威脅紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)份額 今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)40%的市場(chǎng)份額，明年實(shí)現(xiàn)80%以上的市場(chǎng)份額。銷售目標(biāo) 今年全年96萬(wàn)盒的銷售額，銷售收入6500萬(wàn)，稅前贏利1555萬(wàn)。明年實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)盒，銷售收入3.4億元，（利潤(rùn)率升高到63.04%），實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)2.14億元。品牌鑄造 1、產(chǎn)品品牌：把紫薇星白蛋白鑄造為 口服白蛋白品種中第一品牌 2、企業(yè)品牌：通過(guò)以產(chǎn)品為中心的公關(guān)而實(shí)現(xiàn)。紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消化吸收功能低下的人群：

5、慢性胃腸疾病、小兒腹瀉等（營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充）肝炎病人：低蛋白血癥（減輕肝臟負(fù)擔(dān)）腎臟病人：尿中蛋白質(zhì)大量丟失（消腫）患消耗性疾病的人群：癌癥患者，肺結(jié)核（提高藥物療效）血漿蛋白丟失比較多的人群：燒傷、外科手術(shù)、失血、骨折等（傷口愈合）產(chǎn)后及其他身體虛弱人群：（增強(qiáng)體質(zhì)）兒童：提高大腦智力，（增強(qiáng)記憶力）紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃產(chǎn)品定位簡(jiǎn)便健康安全時(shí)尚愛(ài)心禮品紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃定價(jià)策略（成本定價(jià)法） 原則：小包裝，將單盒價(jià)格壓低在70元以下，實(shí)際走高價(jià)策略，預(yù)留足夠的操作空間禮品裝，168元/包（10ml25支），迎合消費(fèi)者心理 以下均按盒計(jì)生產(chǎn)成本：今年6.8元，明年3.92元（可變成本3元

6、）管理成本：今年4.2元（96萬(wàn)盒），明年0.81元（500盒）流通成本：今年40.8元，明年20.4元稅前利潤(rùn)：今年16.2元，利潤(rùn)率23.82%；明年42.87元，利潤(rùn)率 63.04%紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃競(jìng)爭(zhēng)品種價(jià)格比較品 種每粒/支價(jià)格日服次數(shù)每次用量日均費(fèi)用天年白蛋白多肽3.29元3329.61元安泰膠囊8.75元3252.5元嘉德卵白蛋白7.25元3243.5紫薇星白蛋白6.83240.8紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃網(wǎng)絡(luò)管理 銷售網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)：省級(jí)經(jīng)銷商包干制推廣網(wǎng)絡(luò)：在各省建立自己的推廣網(wǎng)絡(luò)，把推廣和終端掌握在自己手中 網(wǎng)絡(luò)管理強(qiáng)化經(jīng)銷商管理：評(píng)估歷史記錄，按銷售任務(wù)進(jìn)行考核和

7、激勵(lì)，控制發(fā)貨回款率，推廣終端信息的及時(shí)反饋?zhàn)限毙前椎鞍卓诜菏袌?chǎng)策劃市場(chǎng)戰(zhàn)略走精兵之路，集中力量，逐個(gè)擊破（北京，上海，武漢，南京，廣州5大城市）分階段有重點(diǎn)地進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 第一階段（68個(gè)月）醫(yī)院市場(chǎng)（重點(diǎn)）：手術(shù)、創(chuàng)傷、胃腸疾病、肝炎、腎炎、腹瀉小兒大眾市場(chǎng)（藥店、超市、網(wǎng)絡(luò)等）：配合進(jìn)行宣傳，提高免疫力 第二階段（812個(gè)月后） （除以上渠道外，進(jìn)入學(xué)校等新領(lǐng)域） 禮品，兒童，其他體質(zhì)虛弱的人群紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃推廣方式針對(duì)醫(yī)院病人：請(qǐng)護(hù)士長(zhǎng)、專家出面組織科普教育，舉辦病友聯(lián)誼，注重與科室公關(guān)。抓重點(diǎn)針對(duì)特困患者進(jìn)行贈(zèng)藥（贏得臨床好感）。針對(duì)慢性病的非住院人群：贊助病友會(huì)聯(lián)誼（如癌友會(huì)），折扣從銷售收入中抽取一定比例，設(shè)立專項(xiàng)基金，用于捐助貧困失學(xué)兒童等（媒體報(bào)道）配合進(jìn)行社區(qū)教育，報(bào)刊軟文，電臺(tái)講座，網(wǎng)絡(luò)宣傳，公關(guān)活動(dòng)，親情服務(wù)紫薇星白蛋白口服液市場(chǎng)策劃廣告創(chuàng)意表現(xiàn)目的傳播新的健康知識(shí)和時(shí)尚文化突出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化方式吃出你的抵抗力（邊飲用的道白）生命的