企業(yè)國(guó)際化模式案例分析46頁(yè)P(yáng)PT課件

1、第六組:楊俊楠徐維司莉荷閆靈娟奚文奇李麒麟劉文嬌企業(yè)國(guó)際化模式Page 1Page 2楊俊楠國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)建要素 技術(shù)能力 市場(chǎng)擴(kuò)張能力： 高附加值 研發(fā) 營(yíng)銷：品牌建設(shè)和營(yíng)銷渠道建設(shè)Page 3(數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部 )Page 4中國(guó)對(duì)外直接投資流量2019年中國(guó)對(duì)外直接投資主要特點(diǎn)：1.對(duì)外投資流量快速增長(zhǎng)，與吸引外資規(guī)模首次接近。2.對(duì)外投資的存量規(guī)模不斷擴(kuò)大，首次步入全球前10行列。3.投資遍布全球近八成的國(guó)家和地區(qū)，投資地域高度集中。4.投資行業(yè)分布廣泛，門(mén)類齊全，第三產(chǎn)業(yè)投資流量、存量均超七成。5.并購(gòu)項(xiàng)目亮點(diǎn)突出6.地方企業(yè)投資占比首次過(guò)半，超過(guò)中央企業(yè)和單位對(duì)外直接投資規(guī)模Pa

2、ge 5農(nóng)村包圍城市模式 華為HUWEIPage 6一二Page 7雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)題文字 華為投資控股有限公司 1987 年在深圳創(chuàng)立,是一家從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。2019 年開(kāi)始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,2019年華為首次超越愛(ài)立信，成為全球最大的設(shè)備制造商。目前華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。 2019年財(cái)富世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位。Page 8 1、華為簡(jiǎn)介Page 9年份市場(chǎng)區(qū)域 主要國(guó)家采用主要方式2019 年香港技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式2019 年獨(dú)聯(lián)體俄羅斯合同安排2019 年拉美巴西等國(guó)合資企業(yè)20

3、19年非洲南部 南非合同安排2019 年?yáng)|南亞泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞合同安排獨(dú)資2019 年歐洲法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、瑞典等 26 個(gè)歐洲國(guó)家聯(lián)盟2019 年北美美國(guó)、加拿大獨(dú)資2019年 亞太 印尼、尼泊爾、日本、韓國(guó)、新加坡多種方式并存2019年中東、北非 埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、毛里求斯、烏干達(dá)合資2019年中東伊朗、伊拉克獨(dú)資2019年至今全球市場(chǎng)西歐北美及全球多種方式并存 2、華為國(guó)際化歷程Page 10Page 11人民幣百萬(wàn)元2105年2019年2019年中國(guó)167,690108,88182,785歐洲中東非洲128,016100,99084,006亞太50,52742,424

4、38,691美洲38,97630,85229,346其他9,8005,0504,197合計(jì)395,009288,197239,025(數(shù)據(jù)來(lái)源：華為年報(bào))Page 12 安營(yíng)扎寨模式（本土化發(fā)展模式） 海信 Hisense 徐維1、海信集團(tuán)簡(jiǎn)介 2、海信國(guó)際化歷程及戰(zhàn)略一二Page 13雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)題文字 1、海信集團(tuán)簡(jiǎn)介海信集團(tuán)其前身為“青島無(wú)線電二廠”，成立于 1969 年。1994年海信集團(tuán)正式成立，以“海納百川,信誠(chéng)無(wú)限”之涵義,將品牌正式更換為“海信”,英文名“Hisense”。目前主要產(chǎn)品包括電視、冰箱、 冷柜、 空調(diào)、 洗衣機(jī)等，擁有海信（Hisense）、

5、科龍（Kelon）和容聲（Ronshen）三個(gè)中國(guó)著名商標(biāo)。2019年海信集團(tuán)獲得了了第一屆“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”,海信集團(tuán)旗下的海信電視、科龍空調(diào)、容聲冰箱也被評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,其中,海信電視還獲得了“出口免檢資格”。Page 14 2、海信國(guó)際化歷程及戰(zhàn)略Page 15Page 16國(guó)際化初級(jí)階段（19851994年） 1985 年海信開(kāi)始涉足對(duì)外貿(mào)易，依靠山東省外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品，產(chǎn)品出口以 OEM（Original Equipment Manufacturer）為主。Page 17國(guó)際化探索階段（20192019年） 1994年,海信集團(tuán)成立2019年,南非海信成立 2019年,海信

6、印尼公司成立 2019年,海信巴西有限公司成立 2019年6月,在美國(guó)成立Ligent Photonics Inc. 2019年7月, 成立了海信?。ㄈ毡荆┕煞萦邢薰?2019年,海信開(kāi)始在意大利建立全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，2019年在都靈成立意大利分公司 2019 年, 在巴基斯坦建立產(chǎn)能100萬(wàn)臺(tái)的彩電生產(chǎn)線 2019年,海信成立澳州辦事處2019年, 海信匈牙利電視機(jī)生產(chǎn)廠正式投入運(yùn)營(yíng) Page 18全面國(guó)際化階段（2019年至今）南非市場(chǎng) 2019 年，海信在南非就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)行本地化的生產(chǎn)和銷售服務(wù)的目標(biāo)，并且做到了完全的自主品牌運(yùn)作， 2019 年海信與中非基金共同出資興建海信家電產(chǎn)業(yè)園

7、，同年海信南非開(kāi)普敦制造基地正式投產(chǎn)。澳洲市場(chǎng) 通過(guò)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厍郎踢M(jìn)行合作，2019-2009 三年的時(shí)間中，海信在澳洲市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)到了 158.74%， 2019 年成為澳大利亞消費(fèi)者最滿意的品牌。美洲市場(chǎng) 2019 年，海信北美研發(fā)中心在亞特蘭大正式建成，2019年7月31日，海信宣布斥資2370萬(wàn)美元收購(gòu)夏普美國(guó)。歐洲市場(chǎng) 2019年海信成立了位于米蘭的意大利總部。新興市場(chǎng) 2019年5月，海信馬來(lái)西亞分公司成立；2019年12月海信迪拜分公司成立，以在中東地區(qū)進(jìn)行其自主品牌的推廣。司莉荷借船出海模式 吉利收購(gòu)沃爾沃Page 19雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)題文字公司名稱： 浙

8、江吉利控股集團(tuán)有限公司成立時(shí)間： 成立于1986年，2019年進(jìn)入轎車領(lǐng)域公司總部： 杭州公司口號(hào)： 讓世界充滿吉利！集團(tuán)主席： 李書(shū)福成就： 2019年被評(píng)選為中國(guó)汽車工業(yè)50年內(nèi)50家發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)性最好的企業(yè)之一。更先后被評(píng)為“亞洲企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)最具生命力企業(yè)”等。吉利簡(jiǎn)介Page 20Page 21 收購(gòu)過(guò)程概述 2019年8月2日 ,李書(shū)福和他的團(tuán)隊(duì)在倫敦舉 行了沃爾沃轎車并購(gòu)項(xiàng)目的交割儀式 ,宣告這項(xiàng)曠日持久的收購(gòu)終于取得階段性勝利。 2019年鎖定沃爾沃，前期準(zhǔn)備。 2019年12月4日福特標(biāo)價(jià)出售沃爾沃，2019年12月17日，吉利開(kāi)始收購(gòu)談判。 吉利獲得政府、并購(gòu)

9、團(tuán)隊(duì)的支持，并且工會(huì)由反對(duì)到支持，奠定了收購(gòu)的基礎(chǔ)，同時(shí)贏得了沃爾沃高管的支持。（洛希爾）雙擊此處添加標(biāo)題文字雙擊此處添加標(biāo)題文字吉利收購(gòu)沃爾沃原因Page 22收購(gòu)結(jié)果：利Page 23收購(gòu)結(jié)果：弊Page 24 品牌共享模式 TCL Page 25閆靈娟品牌共享模式的定義： 通過(guò)合資公司的形式，將自己不知名的品牌與國(guó)際知名品牌結(jié)合起來(lái)，從而打開(kāi)進(jìn)入 國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。Page 26 TCL案例分析Page 27 TCL集團(tuán)股份有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省惠州的電子、電器制造企業(yè)。公司創(chuàng)立于1981年，是全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛蠺CL集團(tuán)、TCL多媒體科技、TCL通

10、訊科技，通力電子等四家上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。2019年1月14日，TCL與樂(lè)視聯(lián)合開(kāi)發(fā)曲面電視。2019年4月20日發(fā)布的 財(cái)報(bào)顯示，公司第一季度營(yíng)收為55.54億港元。Page 28國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略2019年TCL國(guó)際控股有限公司股票在香港成功上市 2000年進(jìn)駐東南亞和俄羅斯，通過(guò)OEM方式進(jìn)入中東、非、澳、拉美、遠(yuǎn)東等國(guó)家和地區(qū) 2019年4月16日TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立，引入國(guó)際戰(zhàn)略投資，收購(gòu)德國(guó)施耐德彩電業(yè)務(wù)，資本運(yùn)作方式收購(gòu)美國(guó)Go Video公司 2019年月1月30日TCL集團(tuán)股份有限公司在深圳證券交易所

11、上市交易，與法國(guó)湯姆遜合資組建的全球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCL湯姆遜電子有限公司（TTE）在深圳開(kāi)業(yè)Page 29國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略 2019年2月22日，TCL通訊科技控股有限公司收購(gòu)薩基姆移動(dòng)電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立TCL通訊寧波研發(fā)中心，成立TCL通訊國(guó)內(nèi)第五大研發(fā)中心。 2019年3月31日，TCL多媒體（01070.HK）擬斥資約1.2億港元收購(gòu)三洋墨西哥彩電工廠的相關(guān)資產(chǎn)，以“收復(fù)”美洲市場(chǎng) 2019年3月3日，TCL集團(tuán)發(fā)布2019年度業(yè)績(jī)，TCL也憑此成為繼海爾、格力和美的之后國(guó)內(nèi)家電行業(yè)第四家營(yíng)收站上一千億元的企業(yè)。Page 30 2019年，TCL與湯姆遜共同出資設(shè)立合資公司（簡(jiǎn)

12、稱TTE）,其中TCL持股67%。按當(dāng)年全球彩電銷量，TTE成立后將成為全球最大的彩電廠商。TTE成立于2019年7月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營(yíng)銷。Thomson、RCA與TCL品牌已在歐洲、北美洲和中國(guó)市場(chǎng)的客戶中建立了相當(dāng)強(qiáng)的認(rèn)知度。TTE在全球范圍內(nèi)的五個(gè)盈利中心、五所研發(fā)中心和十個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)內(nèi)擁有29，000多位技術(shù)嫻熟的員工。 TTE將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強(qiáng)大的品牌知名度、對(duì)市場(chǎng)的深厚理解以及在主要國(guó)際市場(chǎng)的占有份額等方面優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位并緊緊抓住高增長(zhǎng)電視工業(yè)中的新興機(jī)會(huì)。 TAMP成立后，TCL手機(jī)全球排名將由15位上升為第7位。TCL的“品牌共享模式”P(pán)age 31

13、 TTE成立于2019年7月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營(yíng)銷。Thomson、RCA與TCL品牌已在歐洲、北美洲和中國(guó)市場(chǎng)的客戶中建立了相當(dāng)強(qiáng)的認(rèn)知度。TTE在全球范圍內(nèi)的五個(gè)盈利中心、五所研發(fā)中心和十個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)內(nèi)擁有29，000多位技術(shù)嫻熟的員工。 TTE將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強(qiáng)大的品牌知名度、對(duì)市場(chǎng)的深厚理解以及在主要國(guó)際市場(chǎng)的占有份額等方面優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位并緊緊抓住高增長(zhǎng)電視工業(yè)中的新興機(jī)會(huì)。Page 32 采取“品牌共享模式的成功關(guān)鍵： 首先，合資伙伴的選擇上，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)等因素審慎確定合資伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 其次，并購(gòu)前進(jìn)行全面深入的海外市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)

14、市場(chǎng)需求前景有準(zhǔn)確的預(yù)判、對(duì)合資對(duì)象的技術(shù)適用性、品牌影響力等方面做到全方位把握。Page 33其他模式Page 34奚文奇1.海外戰(zhàn)略資源獲取模式動(dòng)因：戰(zhàn)略性資源匱乏已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的瓶頸手段：以大型國(guó)有企為主，民營(yíng)企業(yè)為輔，積極尋求海外戰(zhàn)略資源的并購(gòu)目的：保障國(guó)家的能源安全，推進(jìn)能源戰(zhàn)略的實(shí)施難點(diǎn)：海外市場(chǎng)審核嚴(yán)格，且對(duì)境外并購(gòu)企業(yè)持有較高的警惕性，成功率較低Page 352.星火燎原模式手段：巧用關(guān)系網(wǎng)，借助外力，落地生根動(dòng)因：尋找新市場(chǎng)目的：走出去，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)難點(diǎn)：中小企業(yè)自身實(shí)力欠缺，須合力才有作為Page 363.借雞生蛋模式動(dòng)因：企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略手段：海外上市，并利用

15、國(guó)際資本市場(chǎng)融資目的：塑造良好的企業(yè)形象，為企業(yè)走向國(guó)際鋪路難點(diǎn)：海外上市審核程序較為繁瑣，要求更高Page 374.設(shè)立海外研發(fā)中心模式動(dòng)因：企業(yè)欲為全球研發(fā)布局手段：通過(guò)合資或參股等形式在海外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家建立研發(fā)中心目的：利用頂尖的科技人才，為企業(yè)走出去創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢(shì)難點(diǎn)：成本相對(duì)較高，短期效益不明顯Page 385.對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作模式動(dòng)因：在刺激經(jīng)濟(jì)措施下，國(guó)際市場(chǎng)提供了大量的機(jī)會(huì)手段：通過(guò)競(jìng)標(biāo)到海外市場(chǎng)承攬工程目的：充分利用中國(guó)的資金優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造價(jià)值難點(diǎn)：存在不利因素，如政治安全風(fēng)險(xiǎn)、同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)Page 39國(guó)際化戰(zhàn)略比較海信 VS TCLPage 40李麒麟Page 41海信TCL國(guó)際化模式先易后難先易后難品牌堅(jiān)持自有品牌OEM貼牌國(guó)際化目的出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)匯本土化經(jīng)營(yíng)全球化思維、當(dāng)?shù)鼗袆?dòng)與前者有差距，有特色與東道國(guó)家電企業(yè)建立合作關(guān)系合作關(guān)系產(chǎn)權(quán)改革推動(dòng)國(guó)際