春季服裝展招展方案文獻

1、由南寧國際會展中心舉辦的一次本年度春季服裝展, 南寧國際會展中心多年來的辦展經(jīng)驗為此次春季展會的舉行提供了寶貴的經(jīng)驗依據(jù)，也為此次的展覽的勝利舉行奠定了良好的基礎(chǔ)。南寧國際會展中心位于南寧市發(fā)展迅速的新城區(qū)中心地帶，總建筑面積約15萬m2,包含了 14個大小不同的展覽大廳，標準展位3 000個， 設(shè)有可容納 1 000人的多功能大廳1 個， 100人以上的會議室 5 個， 各種標準的會議室 8 個， 并配備餐廳、 新聞中心等配套用房。南寧國際會展中心是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。.市場背景分析中國人口十四億， 龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著國民收入的

2、不斷提升，市場由原來的賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，將進入理性消費時代，服裝消費也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進，隨著貧富差距、文化差距、消費理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，生活方式和消費理念在不斷的更新，為了體現(xiàn)財富階層的需求，其對反映自身社會地位和品位的服飾需求將越來越迫切，對服裝的需求越來越大，要求也越來越挑剔。隨著文化的多元化， 個性化也隨之衍生， 時尚將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領(lǐng)國內(nèi)的高端市場。而最龐大中端市場將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝

3、市場將越做越大，市場細分將越來越細，定位也愈清晰，時尚、個性、文化將為品牌的主流。在這個背景前 提下，服裝展變得尤為重要。.主題介紹招展經(jīng)營主題：青春時尚、體育休閑、成熟品味、國內(nèi) 外知名品牌的精品展會。2 、展覽面積：可搭建110個展位的多功能廳、 可搭建203個展位的行政綜合樓多功能廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米，主會場能容納3.5萬人交通：南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場。展會開始時間：2012年5月1日到2012年5月10日。2012年4月30號9: 0022:00開始布展2012年5月1日8:00 22:00至U 2012年5月

4、10日晚上22:00為展覽時間2012年5月5日晚上22:00到2012年5月10日22: 00為撤展時間。3 .招展方案的基本內(nèi)容1. （1）招展價格策劃1、標準展位（3 X 3=9平方米）5500元人民幣2、空地（至少10平方米）空場地500元/平方米，室外場地300元/平方米（現(xiàn)場需向展館繳納 特裝管理費10元/平方米）3、網(wǎng)上展館 （每1萬點擊量500人民幣）.產(chǎn)業(yè)分布特點針對國際服裝市場競爭日趨激烈的勢態(tài)， 在收集整理國內(nèi)服裝 貿(mào)易狀況的基礎(chǔ)上，對我國服裝貿(mào)易伙伴的分布及主要特點進行了研 究，確定和劃分招展重點地區(qū)，進行重點宣傳。.招展函的編制和發(fā)送2012年南寧國際會展中心春季服裝

5、展覽會邀請函貴公司：您好！這里是廣西南寧市XXX公司，應廣大客戶要求，南寧國 際會展中心春季服裝展將定于 2012年05月01日一2012年05月 10日在南寧國際會展中心舉辦。本次展會由中國一南寧東盟時尚博 覽會組織，展品范圍主要是服裝。本次展會集合了廣西各大服裝公司， 預計展會的參觀量非?？捎^，如果您有意愿參展，您可以跟我們的客 服聯(lián)系，留下聯(lián)系方式，暨時，我們將會派工作人員接您參展，您也 可以選擇自己來參展。我們的客服電話 0771-* 0771-*0771-*2012年中國一南寧東盟時尚博覽會組委會二零一一年五月二十八日.招展分工策劃主辦單位：東盟時尚博覽會分工：主要負責組織召開這次的

6、展會，統(tǒng)一參展費用的收取辦法，發(fā)布 展區(qū)劃分情況和安排展位，并制定一些展會的相關(guān)制度。承辦單位：南寧國際會展中心分工：市場部：在前期調(diào)查參展商對這次展會的參展興趣， 和觀眾對于 展會的參觀興趣。并鎖定大量的目標參展商和觀眾， 使得在邀請參展 商和觀眾的時候更方便。宣傳部：各大網(wǎng)站、報紙進行大量宣傳，同時應該給各潛在參展商 打電話邀請，發(fā)資料，派送、送邀請函等。組委會：布展并維持展會的正常運行，包括招聘展會期間所用到的 臨時人員。.廣告宣傳策略手機短信：主要從2011年末開始像特定的參展商法手機短信， 每個一個月一次，從2012年2月開始每月兩次甚至更多。編制招展函：事先準備好，從 2012年春

7、節(jié)過后開始發(fā)送出去， 在信封內(nèi)除包含邀展內(nèi)容外，包含有我們展方的信封及貼有郵編和地 址，并希望得到回寄詢問參展的相關(guān)詳細內(nèi)容和參展意愿。報刊雜志：從2012年春節(jié)過后到3月，每月的15日和30日,分別在南國早報和羊城晚報以及杭州和廣東一些著名報紙上做2分之1版的報紙廣告。2012年3月份開始到5月在這些媒體上大張旗鼓的做，特別是在廣西南寧等地區(qū)。海報宣傳單頁：在34月份開始在海報宣傳，4月末開始向 社會大眾發(fā)傳單，增高市場人氣良好氣氛。網(wǎng)絡(luò)廣告：召開新聞發(fā)布會，或在生活網(wǎng)，和財經(jīng)網(wǎng)和自己的網(wǎng)站上投放招展廣告。.展位營銷方法招展方要要熟練使用產(chǎn)品、價格、聚到和促銷等產(chǎn)品營銷要素根據(jù)展位位置，本屆

8、展會展位分配原則如下：(一)名優(yōu)企業(yè)競標展區(qū)展位將以競標形式分配(二)新館展位分配辦法：.競標落選單位優(yōu)先選擇；.團體展位(4個以上)并特裝的參展單位優(yōu)先選擇；.其它展位遵循先報名、先交費、先挑選的原則。8、招展預算(1)、員工工資：3 0 0 0 0元(2)、宣傳費用：1 0 0 0 0 0元(3)、公關(guān)費： 5 0 0 0 0元(4)、電話傳真費：6 0 0 0元(5)、代理費：2 0 0 0元(6)、不可預計費用：2 0 0 0 0元9、招展進度控制(1)、展前5個月進行報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳(2)、展前2個月開始對參展商的邀請和派發(fā)招展函(3)、展前1個月開始對重要觀眾的邀請(4)、展前3天開